对于代理商：如何在成立后提供新的营销服务

您应该在您的服务套件中添加更多营销服务还是专注于您的核心资源和技能？

许多机构所有者每天都面临同样的问题。 缺乏专注会导致机构混乱，内部招聘成本高昂，但从长远来看，失去客户的成本更高。

随着市场知识的增加和新服务的出现，您当前的客户可能会问自己为什么您不提供类似的服务。 虽然某些服务总是需要以一种或另一种形式（例如，文案、公关、搜索引擎优化等），但适应市场变化并满足客户的需求很重要。

在本文中，您将学习如何提供新的营销代理服务，而不会失去注意力、内部招聘或管理自由职业者。

你还会发现：

• 代理机构提供的典型服务
• 机构通常不提供的被忽视的服务
• 白标服务如何发挥作用
• 如何推广新服务

代理商提供的典型数字营销服务

无论推广方式如何变化，一些数字营销服务都不太可能消失。 在代理机构提供的最典型的服务中，您会发现：

• 数字广告
• 内容营销
• 公共关系
• 搜索引擎优化

一些新方法有时可以作为这些传统服务的“帮手”。

例如，转化率优化 (CRO) 是 2007 年创造的概念，专注于为用户创造更好的体验。 这转化为全面调整并确定阻止网页访问者成为客户的原因。 因此，您的内容营销策略可能需要更改，您的 SEO 策略和广告也可能需要更改。

甚至谷歌也创建了一个免费工具（谷歌网站优化器）来帮助你更好地了解你的网站页面应该如何优化。

总而言之，某些数字营销实践不会过时。 它们可能会发生变化（例如从书面内容转向视频内容），但传统服务将继续存在。

不要担心动摇您机构的核心。 相反，添加可以增强您当前服务并为您的代理机构或客户赚取更多收入的服务。

机构通常不提供的被忽视的服务

也许被忽视是一种延伸，但许多营销机构无法跟上最新的营销趋势或为客户的问题提供有益的解决方案，因为技术变革难以跟上。

例如，一家专注于提供内容和网页副本但不提供网页设计的营销机构很容易失去客户。 然后，这些客户被迫寻找另一家可以满足他们所有需求的机构，或聘请自由网页设计师来创建他们的网页和点击后登录页面。

这不仅给客户带来不便，而且单独聘请网页设计师可能会花费更多。 此外，网页设计在点击后登录页面的表现方面起着重要作用。 网页设计师和文案未能在同一个项目上合作提出了另一个问题：如果没有文案的输入，设计将如何适应副本？ （对此有一个解决方案，即 Instapage 协作解决方案。）

花更多的钱，浪费更多的时间来雇佣两个人。 最终结果可能没有得到适当的优化。

点击后登陆页面文案、分析、设计和 A/B 测试

如上所述，营销机构最常犯的错误之一是提供不完整的服务。 客户将有两种选择：聘请某人将缺失的部分放在一起，或者找到一家可以提供完整解决方案来满足他们需求的公司。

但是上面描述的例子是不完整的。 文案和设计只是两项相辅相成的服务。 您还必须能够跟踪每个点击后登录页面的执行情况，并在需要时对每个页面进行调整。

让我们看一下下图，了解性能测试和调整是什么样的。 A/B 测试也适用于点击后登陆页面，最成功的数字营销人员会定期测试他们的页面（完整信息图在这里）：

还有其他因素需要考虑。 每种点击后登录页面类型都需要自己的布局、设计、样式和优化。 这些类型包括：

• 销售页面
• 潜在客户捕获页面
• 挤压页面
• 移动点击后登陆页面
• 应用点击后登陆页面

点击后登陆页面在转化率和销售数字中发挥着巨大的作用，因为这是转化发生的地方。 没有它们，潜在客户就不会被激励索取电子书、请求有关您的服务的信息或向您购买。

尽管需求量很大，但大多数营销机构都缺乏这些服务。

例如，每当您看到一个弹出窗口要求您提供姓名和电子邮件以换取内容时，您就会看到一个挤压页面。 Search Engine Land 只是使用该策略的数百万个网站之一：

世界各地的数字营销人员都使用挤压页面，因为它们是高效的潜在客户工具。 知道这一点后，您还应该考虑将点击后登录页面设计/优化添加到您的服务列表中。

转化率优化 (CRO)

CRO 似乎并不新鲜。 您可能会说，“当我们对点击后登录页面进行 A/B 测试时，我们不是已经检查缺陷并尝试优化了吗？”

但 CRO 不仅仅是 A/B 测试； CRO 是关于大局的，您对网站所做的小调整几乎没有挖掘这种做法的潜力。

您可能有客户要求您找出阻止访问者转换的原因。 这就是 CRO 派上用场的地方。

CRO 使您能够查看影响转换决策的所有元素。 除非您查看以下内容，否则无法找到答案：

• 跳出率
• 热图分析
• 可用性测试结果
• A/B 测试和多变量测试结果
• 哪些页面捕获了更多潜在客户，哪些没有
• 调查回复
• 网络复制

名单还在继续。 但关键是，CRO 着眼于大局和微观层面，目的只有一个：找出麻烦制造者并制定作战计划。

白标服务如何发挥作用？

您现在可能会想，“我将如何添加这些服务并扩展我的公司，同时保持低成本并专注于我擅长的领域？”

许多企业主面临着同样的障碍。 他们想要扩大规模，但是对于您不熟悉的领域的招聘过程可能会很棘手。 更不用说，间接成本开始发挥作用，您必须处理这样一个事实，即您现在有更多的服务需要关注。

Jeffrey Pfeffer 是当今最有影响力的管理思想家之一，他说得对：

“你更有可能通过缩小你的注意力并将你的能量 [...] 用于少数领域的有限活动来获得权力。”

幸运的是，有一个解决方案。 您可以通过使用白标服务来扩展您的业务，从而专注于您的客户和核心服务。

例如，假设您拥有一家文案公司。 您可以编写点击后登录页面副本，但实际上无法设计和设置该页面。 在这种情况下，与提供 Web 和/或着陆设计的公司合作，以便您提供完整的解决方案是合乎逻辑的决定。

下图进一步细分了使用白标代理机构（相对于雇用自由职业者或内部员工）的利弊：

白标服务的主要优势包括：

• 您可以快速扩展并添加您没有经验的服务
• 降低成本（当您考虑雇用全职员工的成本，例如工资、福利、休假天数等）
• 您可以专注于您的核心资源和技能
• 所有的工作都将在您的品牌下完成
• 减少对管理新团队和项目的担忧

缺点是：

• 减少对团队成员工作方式的控制
• 必须处理不同的团队文化、不同的职业道德等。
• 您可能需要测试一些不同的白标服务，直到找到符合您期望的公司

总而言之，您可以为您的客户提供专家服务，而无需聘请内部人员或依赖自由职业者。 与自由职业者不同，白标服务提供商提供完整的解决方案：设计师、编码员、作家和营销人员——所有这些都作为一个团队在您的项目上工作。

你如何推广一项新服务？

要为新服务产生潜在客户，可能性是无穷无尽的，但推广新服务的最佳方法之一是向现有客户进行营销。 对于他们，您可以发送一封电子邮件，其中包含您的新服务的折扣代码以及它如何帮助他们的业务的简短描述。

其他示例包括举办关于客户痛点的网络研讨会，并向他们介绍解决方案。 您还可以组织聚会，或者如果您的预算有限，可以在社交媒体上做广告并参与相关组内的讨论。

此外，您可以：

• 组织社交媒体竞赛。 Vyper 或 Gleam 等工具可以帮助您设置病毒式竞赛。
• 使用您的新服务为您现有的客户提供升级服务
• 吸引媒体关注（慈善、争议等）以获得免费访问您网站的流量
• 写一本电子书来在你的领域建立权威

提供新服务是扩展代理的好方法

当您的代理机构希望扩大规模时，寻找另一个您可以为其服务贴上白标的机构是最具成本效益和最节省时间的方法之一。 内部招聘成本高昂，通过与另一家公司合作，您可以专注于自己最擅长的事情。

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