如何在 Instagram 上获得最低的每位关注者成本

几年前，一项开创性的研究表明，Instagram 的平均参与率远高于现有的任何其他社交网络。 造成这种情况的部分原因是该平台的“围墙花园”方面，对于任何希望将其用于营销的人来说，进入门槛很高。

从那以后，可以预见的是，墙壁已经倒塌。 看到机会，Facebook降低了进入门槛。 你可以从桌面浏览网络，你可以在平台上投放广告，你可以使用第三方应用发布——只要他们是营销合作伙伴——等等。

同样可以预见的是，随着越来越多的企业侵入这个以前安全的空间，平均参与率一直在下降。

这并不是说 Instagram 不再是做广告的好地方。 事实上，如果您能够正确使用该网站并且您的受众在场，那么 Instagram 仍然是最好的平台之一。

我是什么意思？ 一家销售管件的 B2B 公司将无法制作大量与广大受众联系的高质量图像，原因有二。 一方面，他们的产品并不完全迷人。 另一方面，他们的观众基本上没有使用 Instagram。 他们最好去别处寻找，比如 Facebook 或 LinkedIn。

另一方面，一家销售运动服装的公司将会度过一段美好的时光。 他们的听众在那里； Instagram 上的数百万人热衷于运动和户外活动。 田径运动也为许多令人惊叹的图像和极具吸引力的图片奠定了良好的基础； 所需要的只是一个模型和一个异国情调的位置。

如果您是在 Instagram 上做广告的合适公司，那么只要您了解广告和广告优化的基础知识，就可以取得很多积极成果。 这听起来很复杂，但这只是我们营销人员为我们的工作辩护。 慢慢来，你可以像我们一样学习你需要学习的东西。

Instagram 广告目标

做广告时，您可能有三个主要目标。 第一个目标是品牌知名度； 你希望人们知道你是谁，如果你幸运的话，可以更深入地了解它。

第二个目标是追随者。 您希望您的受众增长，特别是如果它是由对您的品牌感兴趣并可能对购买感兴趣的人组成的。 当然，您必须针对正确的受众群体，但您可以通过广告获得大量关注者。

第三个目标是任何企业的最终目标：获得客户。 您想将您的受众转变为付费客户，您可以通过广告来做到这一点。

现在，我必须对任何新来者重申这一点。 Facebook 拥有 Instagram，而不是维护两个不同的广告系统，“Instagram”只是 Facebook 广告的一个位置。 如果我提到使用 Facebook 广告或 Facebook 做了什么，那么 Instagram 也是如此。

对于 Instagram 展示位置的 Facebook 广告，该公司提供了近十种不同的广告目标。 这些中的每一个都可以属于上述三个类别之一，尽管有更多的细微差别。

• 品牌意识。 可以为动态广告和快拍广告选择此目标，并且经过优化，可以向尽可能多的人展示您的广告，这些人可能不了解您的品牌，但可能对它感兴趣。
• 抵达。 此目标适用于提要和故事广告。 它优化了向尽可能多的人展示的广告，以尽可能少的重叠覆盖最大的受众。
• 交通。 此目标适用于提要和故事广告。 它优化您的广告，以尽可能多地获得您的个人资料的流量。 将其视为针对您的 Instagram 个人资料本身的点击进行优化。
• 订婚。 此目标仅适用于提要广告，因为故事没有持久的参与度。 这经过优化，可以向最有可能在帖子上发表评论或反应的人展示您的广告。
• 应用安装。 这个目标适用于两个展示位置。 它的重点是让用户点击您的广告并安装您宣传的应用程序。 显然，这是一种受限制的广告类型，只有在您有要推广的应用程序并且该应用程序已在 Facebook 注册时才能使用。
• 视频观看次数。 这个目标适用于两个展示位置。 它专注于它所说的内容，试图让尽可能多的人查看您的视频帖子。 请注意，这是宣传 Instagram 视频或故事，而不是 YouTube 或其他任何网站上的场外视频。
• 领先一代。 这个目标也适用于两个展示位置。 它专注于优化您的广告，以便在您的受众中最有可能的潜在客户面前展示。 它试图让用户注册您的潜在客户生成表格或时事通讯。
• 消息。 此目标仅适用于提要帖子。 它经过优化，可向最有可能向您的企业发送消息并开始信使对话的人展示。
• 转换。 这个目标适用于两个展示位置。 这是一种广告类型，经过优化，可以让人们点击并购买东西，无论是从您的网站，还是通过使用他们过去几年发布的通过 Instagram 购买功能。
• 目录销售。 这仅适用于提要帖子。 这是一个专门关注通过 Instagram 购买功能的广告目标。 您将目录链接到 Instagram，他们允许您直接通过他们的平台销售商品。
• 商店流量。 这是网站流量广告的专门版本，仅适用于提要帖子。 这种类型的目标侧重于让人们进入您的店面。

其中，您可以看到其中一些专注于知名度，其中一些专注于建立您的受众，而另一些则专注于销售。

因此，我们来到了我必须给您的第一个提示：选择正确的目标。 如果您想尽可能降低每位关注者的成本，您需要选择能够吸引新关注者的广告目标。 这通常意味着以意识和受众为中心的目标，而不是以销售为中心的目标。 当您针对现有受众时，销售目标通常最有效。

额外的成本因素

除了选择正确的目标之外，如果您希望您的广告对每个关注者来说尽可能便宜，您需要优化所有其他可能影响成本的因素。

不过，在我开始讨论它们之前，您需要知道一件事：优化的确切途径因企业而异，因受众而异，甚至因月而异。 品牌变了，人变了，时代变了。 对我有用的东西可能对你不起作用，或者在有限的程度上起作用。 成功的关键是实验。 不断尝试不同的事情，直到找到一个有效的。

广告相关性得分

首先，了解并优化您的相关性得分。 相关性得分是 Facebook 广告的质量监控器，进而是 Instagram 广告的质量监控器。 您的分数是一个介于 1 和 10 之间的数字，其中 10 是可能的最佳分数。

您的相关性分数是如何计算的？ 有几个因素影响它。 首先，它是衡量广告获得的反馈量的指标。 积极的指标——例如视频广告的视频观看次数、网站广告的点击次数和参与度广告的评论——可以提高你的相关性得分。 负面指标（例如隐藏广告或将其报告为垃圾邮件或不相关）会降低您的相关性得分。

您希望您的广告适合您的目标受众和广告目标。 你想在你想要的东西、你想给你的人以及你如何从他们那里得到它之间画一条直线。

相关性得分不会影响您的广告效果； 它是一个监视器，而不是一个影响。 但是，它确实会影响您的广告费用。 较高的相关性得分意味着您的广告费用会降低。 这部分是由于您需要执行优化以获得更高的相关性分数，部分是由于分数本身的影响。

自然广告制作

关于 Instagram 上最成功的帖子，您可能会注意到的一件事是它们是自然的。 它们是有机的。

他们的质量很高，看起来不像在焦点小组中被打死。

• 它们没有包含在销售文本中，并且图像本身通常根本没有文本。
• 他们使用带有基本过滤器的高质量图像，如果有过滤器的话。 这些图像通常使用高质量的相机制作并在 PC 上进行编辑，但不会过度处理到明显的程度。
• 广告旨在尽可能地以原生方式显示。 它们只是您的提要中的一个帖子，更重要的是，它们只是您的受众提要中的另一个帖子。 它们不应该作为广告脱颖而出，而应该作为出色的内容。

您需要关注艺术质量和图像情感共鸣的人来负责您的图像制作，而不是那些经验主要来自搜索广告和展示广告的销售人员。

记住您的人口统计数据

这是优化受众的关键部分。 在 Instagram 上投放有可能覆盖数百万人的广告可能很诱人，但您没有预算来实际覆盖数百万人。 相反，您需要深入了解各种人口统计数据和目标因素，以便为您找到合适的受众。

这部分意味着了解您自己的受众资料。 您要接触的群体的年龄和性别是多少？ 他们是否遵循收入水平、教育水平或地点的具体概括？ 关系状态？ Facebook 有数十种定位选项，您可以浏览这些选项以查看可能与您的受众相关的内容。

测试变化

请记住，您不仅有一个观众，还有很多观众。 每个企业都有不同类型的人对其产品感兴趣。 您的田径商店可能有对跑鞋感兴趣的人、对登山装备感兴趣的人、对自行车装备感兴趣的人以及对体育用品感兴趣的人。 你可以卖给他们所有人，但没有一个广告会吸引所有人，你不应该尝试。

相反，使用各种不同的广告组构建一个强大的广告系列，每个广告组针对不同类型的客户。 深入了解您的定位并自定义您的广告图片，以尽可能吸引这些人。 你不会取悦所有人，所以尽你最大的努力取悦你的一小部分观众。

考虑的不仅仅是成本

一天结束时您需要考虑的一个因素是，每个关注者的成本不一定是监控的最佳指标。 是的，更便宜的追随者更便宜，你让我到了那里。 但是，如果这些追随者不是很投入怎么办？ 或者如果你只能得到几十个呢？ 你真的正确地利用了你的时间和金钱吗？

我经常发现，通过多花一点钱，我可以吸引更具竞争力的受众，但同时获得更多的新追随者，并从这些追随者那里获得更高的参与度。 更便宜的观众更便宜是有原因的，而这个原因通常只是因为他们不歧视他们的追随者。 他们是最容易的选择。

我要说的是，做一些预算测试。 如果您可以在追随者身上多花一点钱，但同时获得更好的追随者和更多的追随者，为什么不去做呢？