Come ottenere il costo più basso per follower su Instagram

Alcuni anni fa, uno studio rivoluzionario ha mostrato che il tasso di coinvolgimento medio su Instagram era enormemente più alto di qualsiasi altro social network esistente. In parte il motivo era l'aspetto del "giardino recintato" della piattaforma, l'elevata barriera all'ingresso per chiunque volesse utilizzarla per il marketing.

Da allora, prevedibilmente, i muri sono crollati. Vedendo l'opportunità, Facebook ha abbassato la barriera all'ingresso. Puoi navigare in rete dal desktop, puoi pubblicare annunci sulla piattaforma, puoi pubblicare utilizzando app di terze parti, purché siano partner di marketing, e così via.

Inoltre, prevedibilmente, il tasso di coinvolgimento medio è diminuito man mano che sempre più aziende invadono questo spazio precedentemente sicuro.

Questo non vuol dire che Instagram non sia più un buon posto per fare pubblicità. In effetti, Instagram è ancora una delle migliori piattaforme, se sei in grado di utilizzare correttamente il sito e il tuo pubblico è presente.

Cosa voglio dire? Un'azienda B2B che vende raccordi per tubi non sarà in grado di produrre molte immagini di alta qualità che si collegano a un vasto pubblico, per due motivi. Per prima cosa, il loro prodotto non è esattamente glamour. Per un altro, il loro pubblico in gran parte non utilizza Instagram. È meglio cercare altrove, come Facebook o LinkedIn.

D'altra parte, un'azienda che vende abbigliamento sportivo si divertirà moltissimo. Il loro pubblico è lì; milioni di persone su Instagram praticano sport e attività all'aperto. L'atletica è anche un'ottima base per molte immagini straordinarie e immagini molto avvincenti; tutto ciò che serve è un modello e un luogo esotico.

Se sei il tipo di azienda giusto per fare pubblicità su Instagram, puoi farlo con molti risultati positivi, purché tu conosca le basi della pubblicità e dell'ottimizzazione degli annunci. Sembra complicato, ma siamo solo noi marketer a giustificare il nostro lavoro. Vai piano e puoi imparare ciò di cui hai bisogno per imparare proprio come abbiamo fatto noi.

Obiettivi pubblicitari di Instagram

Ci sono tre obiettivi principali che potresti avere quando fai pubblicità. Il primo obiettivo è la consapevolezza del marchio ; vuoi che le persone scoprano chi sei e, se sei fortunato, guardi un po' più a fondo.

Il secondo obiettivo sono i seguaci . Vuoi che il tuo pubblico cresca, in particolare se è composto da persone interessate al tuo marchio e potenzialmente interessate a fare un acquisto. Devi rivolgerti al pubblico giusto, ovviamente, ma puoi ottenere molti follower con la tua pubblicità.

Il terzo obiettivo è l'obiettivo finale di qualsiasi attività: ottenere clienti . Vuoi convertire il tuo pubblico in clienti paganti e puoi farlo con la pubblicità.

Ora, devo ribadire questo punto per tutti i nuovi arrivati. Facebook possiede Instagram e invece di mantenere due diversi sistemi pubblicitari, "Instagram" è semplicemente un posizionamento per gli annunci di Facebook. Se dico di usare gli annunci di Facebook o che Facebook fa qualcosa, è vero anche per Instagram.

Per gli annunci Facebook con posizionamento su Instagram, l'azienda offre quasi una dozzina di diversi obiettivi pubblicitari. Ognuno di questi può rientrare in una delle tre categorie sopra, anche se con un po' più di sfumatura.

• Consapevolezza del marchio. Questo obiettivo può essere scelto sia per gli annunci feed che per gli annunci di storie ed è ottimizzato per mostrare i tuoi annunci al maggior numero possibile di persone che potrebbero non conoscere il tuo marchio ma che potrebbero essere interessate.
• Portata. Questo obiettivo funziona sia per gli annunci di feed che per le storie. Ottimizza gli annunci da mostrare a quante più persone possibile, per raggiungere il pubblico più vasto con il minor livello di sovrapposizione possibile.
• Traffico. Questo obiettivo funziona sia per gli annunci di feed che per le storie. Ottimizza i tuoi annunci per ottenere quanto più traffico possibile sul tuo profilo. Pensalo come un'ottimizzazione per i clic sul tuo profilo Instagram stesso.
• Fidanzamento. Questo obiettivo funziona solo per gli annunci feed, poiché le storie non hanno un coinvolgimento duraturo. Questo è ottimizzato per mostrare i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di lasciare un commento o una reazione al post.
• Installazioni di app. Questo obiettivo funziona per entrambi i posizionamenti. L'obiettivo è convincere gli utenti a fare clic sul tuo annuncio e installare l'app che stai promuovendo. Ovviamente, questo è un tipo di annuncio limitato che puoi utilizzare solo se hai un'app che stai promuovendo e l'app è registrata su Facebook.
• Visualizzazioni video. Questo obiettivo funziona per entrambi i posizionamenti. Si concentra esattamente su ciò che dice, cercando di convincere quante più persone possibile a visualizzare il tuo post video. Nota che questo sta promuovendo un video o una storia di Instagram, NON un video fuori sito su YouTube o altro.
• Generazione di piombo. Questo obiettivo funziona anche per entrambi i posizionamenti. Si concentra sull'ottimizzazione dei tuoi annunci da mostrare di fronte ai potenziali clienti più probabili del tuo pubblico. Cerca di convincere gli utenti a iscriversi ai moduli di generazione di lead o alle newsletter.
• Messaggi. Questo obiettivo funziona solo per i post del feed. È ottimizzato per mostrare alle persone che hanno maggiori probabilità di inviare un messaggio alla tua attività e avviare una conversazione di messaggistica.
• Conversioni. Questo obiettivo funziona per entrambi i posizionamenti. È un tipo di annuncio ottimizzato per indurre le persone a fare clic e acquistare qualcosa, dal tuo sito Web o utilizzando le funzionalità di acquisto tramite Instagram che hanno rilasciato negli ultimi anni.
• Catalogo vendite. Funziona solo per i post del feed. È un obiettivo pubblicitario che si concentra in particolare sulla funzione di acquisto tramite Instagram. Colleghi un catalogo a Instagram e ti permettono di vendere articoli direttamente attraverso la loro piattaforma.
• Traffico in negozio. Questa è una versione specializzata degli annunci sul traffico del sito Web e funziona solo per i post dei feed. Questo tipo di obiettivo si concentra sul portare le persone nella tua vetrina.

Tra questi, puoi vedere che alcuni sono focalizzati sulla consapevolezza, alcuni sono focalizzati sulla costruzione del tuo pubblico e alcuni sono focalizzati sulle vendite.

Veniamo così al primo consiglio che devo darti: scegli l'obiettivo giusto. Se stai cercando di ottenere il costo per follower più basso possibile, vuoi scegliere gli obiettivi pubblicitari che porteranno a nuovi follower. Questo generalmente significa la consapevolezza e gli obiettivi focalizzati sul pubblico e NON gli obiettivi focalizzati sulle vendite. Gli obiettivi di vendita generalmente funzionano meglio quando ti rivolgi al tuo pubblico esistente.

Fattori di costo aggiuntivi

Oltre a scegliere l'obiettivo giusto, se vuoi che i tuoi annunci siano il più economici possibile per follower, devi ottimizzare tutti gli altri fattori che possono influenzare i costi.

Prima di entrare nel merito, però, devi sapere una cosa: il percorso esatto per l'ottimizzazione varierà da azienda ad azienda, da pubblico a pubblico e persino di mese in mese. I marchi cambiano, le persone cambiano e i tempi cambiano. Ciò che funziona per me potrebbe non funzionare per te o funzionerà in misura limitata. La chiave del successo è la sperimentazione. Continua a provare cose diverse finché non ne trovi una che funzioni.

Punteggio di pertinenza dell'annuncio

Per prima cosa, conosci e ottimizza il tuo punteggio di pertinenza. Il punteggio di pertinenza è un monitor di qualità per gli annunci di Facebook e, per estensione, per gli annunci di Instagram. Il tuo punteggio è un numero compreso tra 1 e 10, dove 10 è il miglior punteggio possibile.

Come viene calcolato il tuo punteggio di pertinenza? Diversi fattori entrano in esso. In primo luogo, è una misura della quantità di feedback che riceve un annuncio. Gli indicatori positivi, come le visualizzazioni di video per gli annunci video, i clic per gli annunci sul sito Web e i commenti per gli annunci di coinvolgimento, aumentano il punteggio di pertinenza. Gli indicatori negativi, come nascondere l'annuncio o segnalarlo come spam o irrilevante, ridurranno il tuo punteggio di pertinenza.

Vuoi che i tuoi annunci siano in sintonia con il tuo pubblico di destinazione e il tuo obiettivo pubblicitario. Vuoi tracciare una linea retta tra ciò che vuoi, chi vuoi dartelo e come lo ottieni da loro.

Il punteggio di pertinenza non influisce sul rendimento dei tuoi annunci; è un monitor, non un'influenza. Tuttavia, influisce sul costo dei tuoi annunci. Un punteggio di pertinenza più elevato significherà una riduzione dei costi per i tuoi annunci. Ciò è in parte dovuto semplicemente all'ottimizzazione che devi eseguire per ottenere un punteggio di pertinenza più elevato ed è in parte dovuto all'effetto del punteggio stesso.

Produzione pubblicitaria naturale

Una cosa che potresti notare dei post di maggior successo su Instagram è che sono naturali. Sono organici.

Sono di alta qualità senza sembrare come se fossero stati picchiati a morte in un focus group.

• Non sono coperti dal testo di vendita e spesso non hanno affatto testo sulle immagini stesse.
• Usano immagini di alta qualità con filtri di base, se ci sono filtri. Queste immagini sono spesso prodotte con fotocamere di alta qualità e modificate su PC, ma non sono esagerate al punto in cui è ovvio.
• Gli annunci sono progettati per apparire il più nativi possibile. Sono solo un altro post nel tuo feed e, cosa più importante, solo un altro post nei feed del tuo pubblico. Non dovrebbero distinguersi come annunci, ma solo come contenuti eccezionali.

Vuoi persone con un occhio per la qualità artistica e la risonanza emotiva di un'immagine responsabili della produzione delle tue immagini, non un addetto alle vendite la cui esperienza deriva principalmente da annunci di ricerca e annunci display.

Ricorda i tuoi dati demografici

Questa è una parte fondamentale dell'ottimizzazione del tuo pubblico. Potrebbe essere allettante pubblicare un annuncio su Instagram con il potenziale per raggiungere milioni di persone, ma non hai il budget per raggiungere effettivamente milioni di persone. Invece, devi approfondire vari dati demografici e fattori di targeting per trovare il pubblico giusto per te.

Parte di questo significa conoscere i propri profili di pubblico. Qual è l'età e il sesso del gruppo che stai cercando di raggiungere? Seguono generalizzazioni specifiche per livello di reddito, livello di istruzione o posizione? Stato delle relazioni? Facebook ha dozzine di opzioni di targeting che puoi sfogliare per vedere cosa potrebbe essere rilevante per il tuo pubblico.

Prova le variazioni

Ricorda che non hai solo un pubblico, ne hai molti. Ogni azienda ha diversi tipi di persone interessate ai loro prodotti. Il tuo negozio di atletica leggera potrebbe avere persone interessate alle scarpe da corsa, persone interessate all'attrezzatura da alpinismo, persone interessate all'attrezzatura da ciclismo e persone interessate agli articoli sportivi. Puoi vendere a tutti loro, ma nessuna pubblicità li attirerà tutti e non dovresti provare.

Piuttosto, crea una solida campagna con una varietà di insiemi di annunci diversi, ciascuno rivolto a un diverso tipo di cliente. Approfondisci il tuo targeting e personalizza l'immagine dell'annuncio in modo che sia il più attraente possibile per quelle persone. Non piacerai a tutti, quindi fai del tuo meglio per essere il più piacevole possibile per un segmento più ristretto del tuo pubblico.

Considera più del costo

Un elemento che devi considerare alla fine della giornata è che il costo per follower non è necessariamente la metrica migliore da monitorare. Sì, i follower più economici sono meno costosi, mi hai portato lì. E se quei follower non fossero molto coinvolti, però? O se riuscissi a prenderne solo un paio di dozzine? Stai davvero utilizzando il tuo tempo e denaro in modo corretto?

Trovo spesso che spendendo un po' di più, posso attingere a un pubblico leggermente più competitivo, ma ottenere sia un volume maggiore di nuovi follower, sia un livello più elevato di coinvolgimento da quei follower. Il pubblico più economico è più economico per un motivo, e questo motivo è generalmente solo perché non discriminano nei loro seguiti. Sono le scelte facili.

Tutto quello che sto dicendo è di fare dei test di budget. Se puoi spendere un po' di più per i tuoi follower, ma ottenere sia follower migliori che più follower, perché non provarci?