So erhalten Sie die niedrigsten Kosten pro Follower auf Instagram

Vor einigen Jahren zeigte eine bahnbrechende Studie, dass die durchschnittliche Interaktionsrate auf Instagram massiv höher war als bei jedem anderen existierenden sozialen Netzwerk. Einer der Gründe dafür war der „Walled Garden“-Aspekt der Plattform, die hohe Eintrittsbarriere für alle, die sie für Marketingzwecke nutzen möchten.

Seitdem sind, wie vorherzusehen war, die Mauern gefallen. Facebook sieht Chancen und hat die Eintrittsbarriere gesenkt. Sie können das Netzwerk vom Desktop aus durchsuchen, Sie können Anzeigen auf der Plattform schalten, Sie können mit Apps von Drittanbietern posten – solange sie Marketingpartner sind – und so weiter.

Ebenfalls vorhersehbar ist, dass die durchschnittliche Engagement-Rate gesunken ist, da immer mehr Unternehmen in diesen ehemals sicheren Raum eindringen.

Das soll nicht heißen, dass Instagram kein guter Ort mehr ist, um Werbung zu machen. Tatsächlich ist Instagram immer noch eine der besten Plattformen, wenn Sie die Seite richtig nutzen können und Ihr Publikum anwesend ist.

Was meine ich? Ein B2B-Unternehmen, das Rohrverbindungsstücke verkauft, wird aus zwei Gründen nicht in der Lage sein, viele qualitativ hochwertige Bilder zu produzieren, die ein breites Publikum ansprechen. Zum einen ist ihr Produkt nicht gerade glamourös. Zum anderen nutzt ihr Publikum Instagram größtenteils nicht. Sie sind besser dran, sich woanders umzusehen, wie Facebook oder LinkedIn.

Auf der anderen Seite wird ein Unternehmen, das Sportbekleidung verkauft, eine tolle Zeit haben. Ihr Publikum ist da; Millionen von Menschen auf Instagram interessieren sich für Sport und Outdoor-Aktivitäten. Leichtathletik bildet auch eine großartige Grundlage für viele atemberaubende Bilder und äußerst überzeugende Bilder. Alles, was es braucht, ist ein Model und ein exotischer Ort.

Wenn Sie die richtige Art von Unternehmen sind, um auf Instagram zu werben, können Sie dies mit vielen positiven Ergebnissen tun, solange Sie die Grundlagen der Werbung und Anzeigenoptimierung kennen. Es klingt kompliziert, aber damit rechtfertigen nur wir Vermarkter unsere Jobs. Gehen Sie es langsam an und Sie können lernen, was Sie lernen müssen, genau wie wir es getan haben.

Ziele der Instagram-Werbung

Es gibt drei Hauptziele, die Sie möglicherweise haben, wenn Sie werben. Das erste Ziel ist die Markenbekanntheit ; Sie möchten, dass die Leute herausfinden, wer Sie sind, und, wenn Sie Glück haben, ein wenig tiefer in die Sache hineinschauen.

Das zweite Ziel sind Follower . Sie möchten, dass Ihr Publikum wächst, insbesondere wenn es sich um Personen handelt, die sich für Ihre Marke interessieren und potenziell an einem Kauf interessiert sind. Sie müssen natürlich die richtige Zielgruppe ansprechen, aber Sie können mit Ihrer Werbung viele Follower gewinnen.

Das dritte Ziel ist das Endziel eines jeden Unternehmens: Kunden gewinnen . Sie möchten Ihr Publikum in zahlende Kunden umwandeln, und das können Sie mit Werbung tun.

Nun, ich muss diesen Punkt für alle Neuankömmlinge wiederholen. Facebook besitzt Instagram, und anstatt zwei verschiedene Anzeigensysteme zu unterhalten, ist „Instagram“ lediglich eine Platzierung für Facebook-Anzeigen. Wenn ich die Verwendung von Facebook-Anzeigen erwähne oder dass Facebook etwas tut, gilt das auch für Instagram.

Für Facebook-Anzeigen mit Instagram-Platzierung bietet das Unternehmen fast ein Dutzend verschiedene Anzeigenziele an. Jede davon kann in eine der drei oben genannten Kategorien fallen, wenn auch mit etwas mehr Nuancen.

• Markenbekanntheit. Dieses Ziel kann sowohl für Feed-Anzeigen als auch für Stories-Anzeigen ausgewählt werden und ist so optimiert, dass Ihre Anzeigen so vielen Personen wie möglich gezeigt werden, die Ihre Marke vielleicht nicht kennen, aber daran interessiert sein könnten.
• Erreichen. Dieses Ziel funktioniert sowohl für Feed- als auch für Stories-Anzeigen. Es optimiert Anzeigen, die so vielen Menschen wie möglich gezeigt werden, um die größte Zielgruppe mit der geringstmöglichen Überschneidung zu erreichen.
• Verkehr. Dieses Ziel funktioniert sowohl für Feed- als auch für Stories-Anzeigen. Es optimiert Ihre Anzeigen, um so viel Traffic wie möglich auf Ihr Profil zu bekommen. Betrachten Sie es als Optimierung für Klicks auf Ihr Instagram-Profil selbst.
• Engagement. Dieses Ziel funktioniert nur für Feed-Anzeigen, da Stories kein dauerhaftes Engagement haben. Dies ist optimiert, um Ihre Anzeigen den Personen zu zeigen, die am wahrscheinlichsten einen Kommentar oder eine Reaktion auf den Beitrag hinterlassen.
• App-Installationen. Dieses Ziel funktioniert für beide Platzierungen. Es konzentriert sich darauf, Nutzer dazu zu bringen, durch Ihre Anzeige zu klicken und die beworbene App zu installieren. Offensichtlich ist dies ein eingeschränkter Anzeigentyp, den Sie nur verwenden können, wenn Sie eine App haben, die Sie bewerben, und diese App bei Facebook registriert ist.
• Videoaufrufe. Dieses Ziel funktioniert für beide Platzierungen. Es konzentriert sich genau auf das, was es sagt, und versucht, so viele Leute wie möglich dazu zu bringen, Ihren Videobeitrag anzusehen. Beachten Sie, dass dies ein Instagram-Video oder eine Instagram-Story bewirbt, NICHT ein Off-Site-Video auf YouTube oder was auch immer.
• Lead-Generierung. Dieses Ziel funktioniert auch für beide Platzierungen. Es konzentriert sich auf die Optimierung Ihrer Anzeigen, damit sie vor den wahrscheinlichsten potenziellen Kunden Ihrer Zielgruppe geschaltet werden. Es versucht, Benutzer dazu zu bringen, sich für Ihre Lead-Generierungsformulare oder Newsletter anzumelden.
• Mitteilungen. Dieses Ziel funktioniert nur für Feed-Posts. Es ist so optimiert, dass es den Personen angezeigt wird, die Ihrem Unternehmen am wahrscheinlichsten eine Nachricht senden und eine Messenger-Konversation beginnen.
• Konvertierungen. Dieses Ziel funktioniert für beide Platzierungen. Es ist ein Anzeigentyp, der darauf optimiert ist, die Leute dazu zu bringen, sich durchzuklicken und etwas zu kaufen, entweder von Ihrer Website oder durch die Verwendung der Buy-through-Instagram-Funktionen, die sie in den letzten Jahren veröffentlicht haben.
• Katalogverkauf. Dies funktioniert nur für Feed-Posts. Es ist ein Anzeigenziel, das sich speziell auf die Buy-through-Instagram-Funktion konzentriert. Sie verknüpfen einen Katalog mit Instagram und sie ermöglichen es Ihnen, Artikel direkt über ihre Plattform zu verkaufen.
• Verkehr speichern. Dies ist eine spezialisierte Version von Website-Traffic-Anzeigen und funktioniert nur für Feed-Posts. Diese Art von Zielen konzentriert sich darauf, Menschen in Ihr Geschäft zu locken.

Unter diesen können Sie sehen, dass sich einige auf das Bewusstsein konzentrieren, einige auf den Aufbau Ihres Publikums und einige auf den Verkauf.

Damit kommen wir zum ersten Tipp, den ich Ihnen geben muss: Wählen Sie das richtige Objektiv. Wenn Sie versuchen, die günstigsten Kosten pro Follower zu erzielen, sollten Sie die Anzeigenziele auswählen, die zu neuen Followern führen. Dies bedeutet im Allgemeinen die auf das Bewusstsein und die Zielgruppe ausgerichteten Ziele und NICHT die auf den Verkauf ausgerichteten Ziele. Die Verkaufsziele funktionieren im Allgemeinen am besten, wenn Sie Ihre bestehende Zielgruppe ansprechen.

Zusätzliche Kostenfaktoren

Abgesehen von der Auswahl des richtigen Ziels müssen Sie, wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen pro Follower so günstig wie möglich sind, alle anderen Faktoren optimieren, die die Kosten beeinflussen können.

Bevor ich jedoch darauf eingehe, müssen Sie eines wissen: Der genaue Weg zur Optimierung wird von Unternehmen zu Unternehmen, Zielgruppe zu Zielgruppe und sogar von Monat zu Monat variieren. Marken ändern sich, Menschen ändern sich und Zeiten ändern sich. Was für mich funktioniert, funktioniert für Sie möglicherweise nicht oder nur begrenzt. Der Schlüssel zum Erfolg ist das Experimentieren. Probieren Sie verschiedene Dinge aus, bis Sie eine finden, die funktioniert.

Anzeigenrelevanz-Score

Zunächst sollten Sie Ihren Relevanzwert kennen und optimieren. Der Relevanz-Score ist ein Qualitätsmonitor für Facebook-Werbung und damit auch für Instagram-Werbung. Ihre Punktzahl ist eine Zahl zwischen 1 und 10, wobei 10 die bestmögliche Punktzahl ist.

Wie wird Ihr Relevanzwert berechnet? Mehrere Faktoren spielen eine Rolle. In erster Linie ist es ein Maß für die Menge an Feedback, die eine Anzeige erhält. Positive Indikatoren – wie Videoaufrufe für Videoanzeigen, Klicks für Website-Anzeigen und Kommentare für Interaktionsanzeigen – erhöhen Ihren Relevanzwert. Negative Indikatoren – wie das Ausblenden der Anzeige oder das Melden als Spam oder irrelevant – verringern Ihren Relevanzwert.

Sie möchten, dass Ihre Anzeigen auf Ihre Zielgruppe und Ihr Werbeziel abgestimmt sind. Sie wollen eine klare Linie ziehen zwischen dem, was Sie wollen, wem Sie es geben wollen und wie Sie es von ihnen bekommen.

Die Relevanzbewertung wirkt sich nicht auf die Leistung Ihrer Anzeigen aus. es ist ein Monitor, kein Einfluss. Dies wirkt sich jedoch auf die Kosten Ihrer Anzeigen aus. Ein höherer Relevanzwert bedeutet niedrigere Kosten für Ihre Anzeigen. Dies liegt zum Teil einfach an der Optimierung, die Sie durchführen müssen, um eine höhere Relevanzbewertung zu erhalten, und zum Teil an der Wirkung der Bewertung selbst.

Natürliche Anzeigenproduktion

Eine Sache, die Ihnen bei den erfolgreichsten Posts auf Instagram auffallen wird, ist, dass sie natürlich sind. Sie sind organisch.

Sie sind von hoher Qualität, ohne so auszusehen, als wären sie in einer Fokusgruppe zu Tode geprügelt worden.

• Sie sind nicht mit Verkaufstext bedeckt und haben oft überhaupt keinen Text auf den Bildern selbst.
• Sie verwenden qualitativ hochwertige Bilder mit einfachen Filtern, wenn es überhaupt Filter gibt. Diese Bilder werden oft mit hochwertigen Kameras produziert und auf PCs bearbeitet, aber nicht so übertrieben, dass es offensichtlich ist.
• Die Anzeigen sind so gestaltet, dass sie so nativ wie möglich erscheinen. Sie sind nur ein weiterer Beitrag in Ihrem Feed und, was noch wichtiger ist, nur ein weiterer Beitrag in den Feeds Ihrer Zielgruppe. Sie sollten nicht als Werbung auffallen, sondern nur als außergewöhnlicher Inhalt.

Sie möchten Menschen mit einem Auge für künstlerische Qualität und die emotionale Resonanz eines Bildes, die für Ihre Bildproduktion verantwortlich sind, und keinen Verkäufer, dessen Erfahrung hauptsächlich aus Suchanzeigen und Display-Anzeigen stammt.

Denken Sie an Ihre demografischen Daten

Dies ist ein wichtiger Teil der Optimierung Ihrer Zielgruppen. Es mag verlockend sein, eine Anzeige auf Instagram zu schalten, die Millionen von Menschen erreichen könnte, aber Sie haben nicht das Budget, um tatsächlich Millionen von Menschen zu erreichen. Stattdessen müssen Sie verschiedene demografische Merkmale und Targeting-Faktoren aufschlüsseln, um genau die richtige Zielgruppe für Sie zu finden.

Ein Teil davon bedeutet, Ihre eigenen Zielgruppenprofile zu kennen. Welches Alter und Geschlecht hat die Gruppe, die Sie erreichen möchten? Folgen sie spezifischen Verallgemeinerungen für Einkommensniveau, Bildungsniveau oder Standort? Beziehungsstatus? Facebook bietet Dutzende von Targeting-Optionen, die Sie durchsuchen können, um zu sehen, was für Ihr Publikum relevant sein könnte.

Variationen testen

Denken Sie daran, dass Sie nicht nur ein Publikum haben, sondern viele. Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Arten von Menschen, die sich für seine Produkte interessieren. Ihr Sportgeschäft hat möglicherweise Personen, die sich für Laufschuhe, Personen, die sich für Bergsteigerausrüstung interessieren, Personen, die sich für Fahrradausrüstung interessieren, und Personen, die sich für Sportartikel interessieren. Sie können an alle verkaufen, aber keine Anzeige wird alle anziehen, und Sie sollten es nicht versuchen.

Bauen Sie stattdessen eine robuste Kampagne mit einer Vielzahl unterschiedlicher Anzeigensets auf, wobei jedes Anzeigenset auf eine andere Art von Kunden abzielt. Sehen Sie sich Ihr Targeting genauer an und passen Sie Ihr Anzeigenbild so an, dass es für diese Personen so attraktiv wie möglich ist. Sie werden es nicht allen recht machen, also tun Sie Ihr Bestes, um einem kleineren Segment Ihres Publikums so angenehm wie möglich zu sein.

Betrachten Sie mehr als Kosten

Ein Element, das Sie am Ende des Tages berücksichtigen müssen, ist, dass die Kosten pro Follower nicht unbedingt die beste zu überwachende Metrik sind. Ja, billigere Follower sind billiger, Sie haben mich dahin gebracht. Was aber, wenn diese Follower nicht sehr engagiert sind? Oder was ist, wenn Sie nur ein paar Dutzend davon bekommen können? Setzen Sie Ihre Zeit und Ihr Geld wirklich richtig ein?

Ich finde oft, dass ich mit etwas mehr Ausgaben ein etwas wettbewerbsfähigeres Publikum erschließen kann, aber sowohl ein höheres Volumen an neuen Followern als auch ein höheres Maß an Engagement von diesen Followern erhalte. Die billigeren Zielgruppen sind aus einem bestimmten Grund billiger, und dieser Grund liegt im Allgemeinen nur darin, dass sie in ihren Followern nicht diskriminieren. Sie sind die leichte Beute.

Ich sage nur, machen Sie einige Budgettests. Wenn Sie etwas mehr für Ihre Follower ausgeben können, aber sowohl bessere Follower als auch mehr von ihnen bekommen, warum sollten Sie es nicht versuchen?