Instagram에서 팔로어당 최저 비용을 얻는 방법

몇 년 전 획기적인 연구에 따르면 Instagram의 평균 참여율은 존재하는 다른 어떤 소셜 네트워크보다 훨씬 높았습니다. 그 이유 중 일부는 플랫폼의 "벽으로 둘러싸인 정원" 측면, 마케팅에 사용하려는 사람에게는 진입 장벽이 높기 때문입니다.

그 이후로 예상대로 벽이 무너졌습니다. 기회를 본 페이스북은 진입장벽을 낮췄다. 데스크톱에서 네트워크를 탐색하고 플랫폼에서 광고를 실행할 수 있으며 마케팅 파트너인 경우 타사 앱을 사용하여 게시할 수 있습니다.

또한 예상대로, 점점 더 많은 기업이 이전에 안전했던 이 공간을 침범함에 따라 평균 참여율이 떨어지고 있습니다.

인스타그램이 더 이상 광고하기에 좋은 곳이 아니라는 말은 아닙니다. 사실, Instagram은 사이트를 제대로 사용할 수 있고 청중이 있다면 여전히 최고의 플랫폼 중 하나입니다.

내가 무슨 뜻이야? 파이프 피팅을 판매하는 B2B 회사는 두 가지 이유로 광범위한 청중과 연결되는 고품질 이미지를 많이 생산할 수 없습니다. 우선, 그들의 제품은 그다지 화려하지 않습니다. 다른 하나는 잠재 고객이 Instagram을 거의 사용하지 않는다는 것입니다. 그들은 Facebook이나 LinkedIn과 같은 다른 곳을 찾는 것이 좋습니다.

반면에 운동복을 판매하는 회사는 좋은 시간을 보낼 것입니다. 그들의 청중이 거기에 있습니다. Instagram에서 수백만 명의 사람들이 스포츠와 야외 활동에 빠져 있습니다. 육상 경기는 또한 많은 멋진 이미지와 매우 매력적인 사진을 위한 훌륭한 기반을 형성합니다. 필요한 것은 모델과 이국적인 장소뿐입니다.

Instagram에서 광고하기에 적합한 회사라면 광고 및 광고 최적화의 기본 사항을 알고 있는 한 많은 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다. 복잡하게 들리지만 우리 마케터들이 우리 일을 정당화할 뿐입니다. 천천히 하시면 우리처럼 배워야 할 것을 배울 수 있습니다.

인스타그램 광고 목표

광고할 때 가질 수 있는 세 가지 주요 목표가 있습니다. 첫 번째 목표는 브랜드 인지도 입니다. 당신은 사람들이 당신이 누구인지 알아내고 운이 좋다면 조금 더 깊이 들여다보기를 원합니다.

두 번째 목표는 추종자 입니다. 특히 잠재고객이 브랜드에 관심이 있고 잠재적으로 구매에 관심이 있는 사람들로 구성된 경우 잠재고객의 성장을 원합니다. 물론 올바른 잠재고객을 타겟팅해야 하지만 광고로 많은 팔로워를 얻을 수 있습니다.

세 번째 목표는 모든 비즈니스의 최종 목표인 고객 확보 입니다. 청중을 유료 고객으로 전환하고 싶고 광고를 통해 그렇게 할 수 있습니다.

이제 새로운 이민자를 위해 이 요점을 반복해야 합니다. 페이스북은 인스타그램을 소유하고 있으며 두 개의 다른 광고 시스템을 유지하는 것이 아니라 "인스타그램"은 단순히 페이스북 광고를 위한 게재위치에 불과합니다. 내가 Facebook 광고를 사용하거나 Facebook이 무언가를 하고 있다고 언급하면 ​​Instagram도 마찬가지입니다.

Instagram 게재위치 Facebook 광고의 경우 회사는 거의 12가지 광고 목표를 제공합니다. 이들 각각은 위의 세 가지 범주 중 하나에 속할 수 있지만 약간의 뉘앙스가 있습니다.

• 브랜드 인지도. 이 목표는 피드 광고와 스토리 광고 모두에 대해 선택할 수 있으며 브랜드에 대해 잘 모르지만 관심을 가질 수 있는 최대한 많은 사람들에게 광고를 표시하도록 최적화되어 있습니다.
• 도달하다. 이 목표는 피드 광고와 스토리 광고 모두에 적용됩니다. 가능한 한 많은 사람들에게 표시되도록 광고를 최적화하여 가능한 한 최소한의 중복 수준으로 가장 많은 잠재고객에게 도달합니다.
• 교통. 이 목표는 피드 광고와 스토리 광고 모두에 적용됩니다. 프로필에 최대한 많은 트래픽을 유도하도록 광고를 최적화합니다. Instagram 프로필 자체에 대한 클릭을 최적화하는 것으로 생각하십시오.
• 약혼. 스토리에는 지속적인 참여가 없기 때문에 이 목표는 피드 광고에만 적용됩니다. 게시물에 댓글이나 반응을 남길 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 게재하도록 최적화되어 있습니다.
• 앱 설치. 이 목표는 두 게재위치에 모두 적용됩니다. 사용자가 광고를 클릭하고 홍보하는 앱을 설치하도록 하는 데 중점을 둡니다. 분명히 이것은 홍보하는 앱이 있고 해당 앱이 Facebook에 등록되어 있는 경우에만 사용할 수 있는 제한된 광고 유형입니다.
• 비디오 조회수. 이 목표는 두 게재위치에 모두 적용됩니다. 가능한 한 많은 사람들이 귀하의 비디오 게시물을 보도록 노력하면서 내용에 정확히 초점을 맞춥니다. 이것은 YouTube 등의 오프사이트 동영상이 아니라 Instagram 동영상이나 스토리를 홍보하는 것임을 유의하십시오.
• 리드 생성. 이 목표는 두 게재위치에서도 모두 작동합니다. 잠재 고객 중 가장 가능성이 높은 잠재 고객에게 광고가 게재되도록 최적화하는 데 중점을 둡니다. 사용자가 리드 생성 양식이나 뉴스레터에 가입하도록 합니다.
• 메시지. 이 목표는 피드 게시물에만 적용됩니다. 귀하의 비즈니스에 메시지를 보내고 메신저 대화를 시작할 가능성이 가장 높은 사람들에게 표시하도록 최적화되어 있습니다.
• 전환 이 목표는 두 게재위치에 모두 적용됩니다. 사람들이 귀하의 웹사이트에서 클릭하여 무언가를 구매하도록 하거나 지난 몇 년 동안 출시한 인스타그램 구매 기능을 사용하는 데 최적화된 광고 유형입니다.
• 카탈로그 판매. 이것은 피드 게시물에만 적용됩니다. 특히 인스타그램 구매 기능에 초점을 맞춘 광고 목표입니다. 카탈로그를 Instagram에 연결하면 해당 플랫폼을 통해 직접 항목을 판매할 수 있습니다.
• 매장 트래픽. 이것은 웹사이트 트래픽 광고의 특수 버전이며 피드 게시물에만 작동합니다. 이 유형의 목표는 사람들을 매장으로 끌어들이는 데 중점을 둡니다.

그 중 일부는 인지도에 중점을 두고 있고 일부는 청중 구축에 중점을 두고 있으며 일부는 판매에 중점을 두고 있음을 알 수 있습니다.

따라서 우리는 내가 당신에게 제공해야 하는 첫 번째 팁에 도달 했습니다. 올바른 목표를 선택하십시오. 팔로워당 가능한 가장 저렴한 비용을 얻으려면 새로운 팔로어를 유도할 광고 목표를 선택하는 것이 좋습니다. 이것은 일반적으로 판매 중심의 목표가 아니라 인지도와 청중 중심의 목표를 의미합니다. 판매 목표는 일반적으로 기존 잠재고객을 타겟팅할 때 가장 잘 작동합니다.

추가 비용 요소

올바른 목표를 선택하는 것 외에도 팔로워당 광고를 가능한 한 저렴하게 하려면 비용에 영향을 줄 수 있는 다른 모든 요소를 ​​최적화해야 합니다.

그러나 내가 그들에 들어가기 전에 한 가지를 알아야 합니다. 최적화에 대한 정확한 경로는 비즈니스, 청중, 청중, 심지어 월별로 다를 수 있습니다. 브랜드가 변하고 사람이 변하고 시대가 변합니다. 나에게 효과가 있는 것이 당신에게는 효과가 없을 수도 있고, 제한된 정도로 효과가 있을 수도 있습니다. 성공의 열쇠는 실험입니다. 효과가 있는 것을 찾을 때까지 계속 다른 것을 시도하십시오.

광고 관련성 점수

먼저 관련성 점수를 알고 최적화하십시오. 관련성 점수는 Facebook 광고 및 Instagram 광고의 품질 모니터입니다. 점수는 1에서 10 사이의 숫자이며 10이 가장 좋은 점수입니다.

관련성 점수는 어떻게 계산되나요? 몇 가지 요인이 들어갑니다. 주로 광고가 받는 피드백의 양을 측정한 것입니다. 동영상 광고의 동영상 조회수, 웹사이트 광고의 클릭수, 참여 광고의 댓글과 같은 긍정적 지표는 관련성 점수를 높입니다. 광고를 숨기거나 스팸 또는 관련성이 없는 것으로 보고하는 것과 같은 부정적인 지표는 관련성 점수를 낮춥니다.

광고가 타겟 고객과 광고 목표에 맞춰 조정되기를 원합니다. 당신은 당신이 원하는 것, 당신에게 그것을 주고 싶은 사람, 그리고 그것을 얻는 방법 사이에 직선이 그려지기를 원합니다.

관련성 점수는 광고 실적에 영향을 미치지 않습니다. 영향이 아니라 모니터입니다. 그러나 광고 비용 에는 영향을 미칩니다. 관련성 점수가 높을수록 광고 비용이 절감됩니다. 이는 부분적으로 더 높은 관련성 점수를 얻기 위해 수행해야 하는 최적화 때문이며 부분적으로는 점수 자체의 영향 때문입니다.

자연 광고 제작

Instagram에서 가장 성공적인 게시물에 대해 알 수 있는 한 가지는 자연스럽습니다. 그들은 유기농입니다.

그들은 포커스 그룹에서 두들겨 맞은 것처럼 보이지 않고 고품질입니다.

• 그들은 판매 텍스트에서 다루지 않으며 종종 이미지 자체에 텍스트가 전혀 없습니다.
• 필터가 있는 경우 기본 필터와 함께 고품질 이미지를 사용합니다. 이러한 이미지는 종종 고품질 카메라로 생성되고 PC에서 편집되지만 명백한 지점까지 과하지 않습니다.
• 광고는 가능한 한 기본적으로 표시되도록 설계되었습니다. 그들은 당신의 피드에 하나의 게시물이 더 있을 뿐이며, 더 중요한 것은 청중의 피드에 하나의 게시물이 더 있다는 것입니다. 광고로 눈에 띄지 않아야 하며, 예외적인 콘텐츠처럼 눈에 띄어서는 안 됩니다.

검색 광고와 디스플레이 광고를 주로 경험하는 영업 사원이 아닌, 이미지 제작을 담당하는 이미지의 예술적 품질과 감성적인 공명을 보는 눈을 가진 사람을 원합니다.

인구 통계를 기억하십시오

이것은 청중 최적화의 핵심 부분입니다. 수백만 명에게 도달할 가능성이 있는 Instagram 광고를 실행하고 싶을 수 있지만 실제로 수백만 명에게 도달할 수 있는 예산이 없습니다. 대신 다양한 인구 통계 및 타겟팅 요소를 자세히 살펴보고 적합한 잠재고객을 찾아야 합니다.

이것의 일부는 자신의 잠재고객 프로필을 아는 것을 의미합니다. 도달하려는 그룹의 연령과 성별은 무엇입니까? 소득 수준, 교육 수준 또는 위치에 대한 특정 일반화를 따르나요? 관계 상태? Facebook에는 잠재고객과 관련이 있을 수 있는 항목을 찾기 위해 탐색할 수 있는 수십 가지의 타겟팅 옵션이 있습니다.

테스트 변형

청중이 한 명뿐인 것이 아니라 여러 명이 있다는 사실을 기억하십시오. 모든 비즈니스에는 제품에 관심이 있는 다양한 유형의 사람들이 있습니다. 운동화 매장에는 운동화에 관심이 있는 사람들, 등산 장비에 관심이 있는 사람들, 사이클링 장비에 관심이 있는 사람들 및 스포츠 용품에 관심이 있는 사람들이 있을 수 있습니다. 그들 모두에게 판매할 수는 있지만 어떤 광고도 그들 모두를 끌어들일 수 없으며 시도해서는 안 됩니다.

그보다는 다양한 광고 세트로 강력한 캠페인을 구축하고 각 광고 세트는 서로 다른 유형의 고객을 대상으로 합니다. 타겟팅을 자세히 살펴보고 해당 사람들에게 최대한 매력적으로 보이도록 광고 이미지를 맞춤설정합니다. 모든 사람을 기쁘게 할 수는 없으므로 가능한 한 적은 수의 청중을 기쁘게 하기 위해 최선을 다하십시오.

비용 그 이상을 고려하십시오

하루가 끝날 때 고려해야 할 한 가지 요소는 팔로어당 비용이 모니터링하기에 가장 좋은 지표가 아닐 수도 있다는 것입니다. 예, 저렴한 추종자는 더 저렴합니다. 하지만 그 추종자들이 별로 참여하지 않는다면 어떻게 될까요? 아니면 수십 개만 얻을 수 있다면 어떨까요? 당신은 정말 시간과 돈을 적절하게 사용하고 있습니까?

약간의 비용을 더 지출하면 경쟁이 치열한 청중을 접할 수 있지만 더 많은 신규 추종자와 해당 추종자로부터 더 높은 수준의 참여를 얻을 수 있습니다. 더 싼 청중은 이유가 있고 그 이유는 일반적으로 그들이 추종자를 차별하지 않기 때문입니다. 그들은 쉽게 따기입니다.

내 말은 예산 테스트를 하라는 것뿐입니다. 추종자에게 조금 더 지출할 수 있지만 더 나은 추종자와 더 많은 추종자를 얻을 수 있다면 왜 안 가겠습니까?