Instagramでフォロワーあたりの最低コストを取得する方法

数年前、画期的な調査によると、Instagram の平均エンゲージメント率は、現存する他のどのソーシャル ネットワークよりも大幅に高かった. その理由の一部は、プラットフォームの「壁に囲まれた庭」の側面であり、マーケティングに使用しようとしている人にとっては参入障壁が高かった.

それ以来、予想通り、壁は崩壊しました。 チャンスと見て、Facebook は参入障壁を下げました。 デスクトップからネットワークを閲覧したり、プラットフォームで広告を実行したり、サードパーティのアプリを使用して投稿したりできます (マーケティング パートナーである限り)。

また、予想通り、以前は安全だったこのスペースにますます多くの企業が侵入するにつれて、平均エンゲージメント率が低下しています。

だからと言って、Instagram がもはや宣伝に適した場所ではないと言っているわけではありません。 実際、サイトを適切に使用でき、視聴者が存在する場合、Instagram は依然として最高のプラットフォームの 1 つです。

どういう意味ですか？ パイプ継手を販売する B2B 企業は、2 つの理由から、幅広い視聴者につながる高品質の画像を大量に作成することはできません。 一つには、彼らの製品は決して魅力的ではありません。 別の理由として、彼らのオーディエンスはほとんど Instagram を使用していません。 Facebook や LinkedIn など、他の場所を探したほうがよいでしょう。

一方、アスレチック・アパレルを販売する会社は素晴らしい時間を過ごすでしょう。 彼らの聴衆はそこにいます。 Instagram の何百万人もの人々がスポーツやアウトドア アクティビティに夢中です。 また、陸上競技は、多くの見事な画像や非常に魅力的な写真の優れた基盤を形成します。 必要なのは、モデルとエキゾチックな場所だけです。

あなたがInstagramで広告を出すのに適した会社なら、広告と広告の最適化の基本を知っていれば、多くの良い結果を得ることができます. 複雑に聞こえるかもしれませんが、それは私たちマーケターが自分の仕事を正当化しているだけです。 ゆっくりと学習すれば、私たちと同じように学ぶ必要があることを学ぶことができます。

Instagram広告の目的

広告を掲載する際の主な目標は 3 つあります。 最初の目標は、ブランドの認知度です。 あなたは人々にあなたが誰であるかを見つけてもらい、運が良ければ、もう少し深く見てもらいたい.

2 番目の目的はフォロワーです。 特に、ブランドに興味があり、購入に関心がある可能性のある人々で構成されている場合は、視聴者を増やしたいと考えています。 もちろん、適切なオーディエンスをターゲットにする必要がありますが、広告で多くのフォロワーを獲得できます。

3 番目の目的は、あらゆるビジネスの最終目標である、顧客を獲得することです。 視聴者を有料顧客に変えたいと考えていますが、それは広告で実現できます。

ここで、新規参入者のためにこの点を繰り返し述べなければなりません。 Facebook は Instagram を所有しており、2 つの異なる広告システムを維持するのではなく、「Instagram」は Facebook 広告のプレースメントにすぎません。 Facebook 広告の使用や、Facebook が何かを行っていることに言及した場合、それは Instagram にも当てはまります。

Instagram プレースメントの Facebook 広告については、同社は約 10 種類の異なる広告目的を提供しています。 これらはそれぞれ、上記の 3 つのカテゴリのいずれかに分類できますが、もう少し微妙な違いがあります。

• ブランド認知度。 この目的は、フィード広告とストーリーズ広告の両方で選択でき、ブランドを知らないが興味を持っている可能性のあるできるだけ多くの人に広告を表示するように最適化されています。
• 到着。 この目的は、フィード広告とストーリー広告の両方で機能します。 できるだけ多くの人に表示されるように広告を最適化し、可能な限り少ない重複レベルで最大のオーディエンスにリーチします。
• トラフィック。 この目的は、フィード広告とストーリー広告の両方で機能します。 広告を最適化して、プロフィールへのトラフィックをできるだけ多く獲得します。 これは、Instagram プロフィール自体へのクリックを最適化するものと考えてください。
• 婚約。 ストーリーは持続的なエンゲージメントを持たないため、この目的はフィード広告でのみ機能します。 これは、投稿にコメントや反応を残す可能性が最も高い人に広告を表示するように最適化されています。
• アプリのインストール。 この目的は、両方のプレースメントで機能します。 ユーザーに広告をクリックしてもらい、宣伝しているアプリをインストールしてもらうことに重点を置いています。 明らかに、これは宣伝しているアプリがあり、そのアプリを Facebook に登録している場合にのみ使用できる制限付きの広告タイプです。
• ビデオ ビュー。 この目的は、両方のプレースメントで機能します。 できるだけ多くの人にあなたの動画投稿を見てもらえるように、まさにその内容に焦点を当てています。 これは Instagram の動画やストーリーを宣伝するものであり、YouTube などのオフサイトの動画ではないことに注意してください。
• リードジェネレーション。 この目的は、両方のプレースメントにも有効です。 広告を最適化して、オーディエンスの見込み客の可能性が最も高いユーザーの前に表示することに重点を置いています。 見込み客獲得フォームやニュースレターにユーザーを登録させようとします。
• メッセージ。 この目標は、フィード投稿に対してのみ機能します。 ビジネスにメッセージを送信し、メッセンジャーの会話を開始する可能性が最も高い人に表示するように最適化されています。
• 変換。 この目的は、両方のプレースメントで機能します。 これは、ウェブサイトから、または過去数年間にリリースされた Instagram 経由の購入機能を使用して、クリックスルーして何かを購入するように最適化された広告タイプです。
• カタログ販売。 これはフィード投稿に対してのみ機能します。 これは、Instagram 経由での購入機能に特に焦点を当てた広告目的です。 カタログを Instagram にリンクすると、プラットフォームを通じて直接アイテムを販売できます。
• ストア トラフィック。 これは、ウェブサイト トラフィック広告の特殊なバージョンであり、フィード投稿に対してのみ機能します。 このタイプの目的は、ストアフロントに人々を集めることに焦点を当てています。

これらの中には、認知度に重点を置いているもの、視聴者を獲得することに重点を置いているもの、販売に重点を置いているものがあることがわかります。

したがって、私があなたに提供しなければならない最初のヒントに行き着きます。それは、適切な目的を選択することです。 フォロワーあたりのコストを可能な限り低く抑えたい場合は、新しいフォロワーにつながる広告の目的を選択する必要があります。 これは一般に、販売に焦点を当てた目標ではなく、認知度と視聴者に焦点を当てた目標を意味します。 通常、販売目標は、既存のオーディエンスをターゲットにしている場合に最も効果的です。

追加のコスト要因

適切な目的を選択する以外に、フォロワーあたりの広告をできるだけ安くしたい場合は、コストに影響を与える可能性のある他のすべての要因を最適化する必要があります.

ただし、それらに入る前に、1 つ知っておく必要があります。最適化への正確なルートは、ビジネスごと、オーディエンスごと、さらには月ごとに異なります。 ブランドが変わり、人が変わり、時代が変わる。 私にとってうまくいくことは、あなたにとってはうまくいかないかもしれません。 成功への鍵は実験です。 うまくいくものが見つかるまで、さまざまなことを試してみてください。

広告関連性スコア

まず、関連性スコアを把握して最適化します。 関連性スコアは、Facebook 広告、ひいては Instagram 広告の品質モニターです。 スコアは 1 から 10 までの数字で、10 が最高スコアです。

関連性スコアはどのように計算されますか? いくつかの要因が入ります。 主に、広告が受け取るフィードバックの量の測定値です。 動画広告の動画再生、ウェブサイト広告のクリック、エンゲージメント広告のコメントなどの肯定的な指標は、関連性スコアを高めます。 広告を非表示にしたり、スパムまたは無関係として報告したりするなどの否定的な指標は、関連性スコアを下げます。

ターゲット ユーザーと広告の目的に合わせて広告を調整する必要があります。 自分が欲しいもの、誰にあげたいか、そしてどうやってそれを手に入れているかの間に直線を引く必要があります。

関連性スコアは、広告のパフォーマンスには影響しません。 それはモニターであり、影響力ではありません。 ただし、広告の費用には影響します。 関連性スコアが高いほど、広告のコストが削減されます。 これは、一部は単純に、より高い関連性スコアを得るために実行する必要がある最適化によるものであり、一部はスコア自体の影響によるものです。

自然な広告制作

Instagramで最も成功した投稿について気付くかもしれないことの1つは、それらが自然であるということです. 彼らは有機的です。

フォーカスグループで殴り殺されたようには見えず、高品質です.

• それらは販売テキストでカバーされておらず、多くの場合、画像自体にテキストがまったくありません.
• フィルターがある場合は、基本的なフィルターを使用した高品質の画像を使用します。 これらの画像は、多くの場合、高品質のカメラで作成され、PC で編集されますが、それが明らかなほど過度に行われることはありません。
• 広告は、できるだけネイティブに表示されるように設計されています。 それらはあなたのフィードのもう 1 つの投稿であり、さらに重要なことに、オーディエンスのフィードのもう 1 つの投稿です。 優れたコンテンツとしてだけでなく、広告として目立つべきではありません。

検索広告やディスプレイ広告の経験がほとんどの営業担当者ではなく、芸術的な品質とイメージの感情的な共鳴に目を向けてイメージ制作を担当する必要があります。

あなたの人口統計を覚えておいてください

これは、オーディエンスを最適化するための重要な部分です。 数百万人にリーチできる可能性のある広告を Instagram に掲載したくなるかもしれませんが、実際に数百万人にリーチするための予算はありません。 代わりに、さまざまな人口統計とターゲティング要因を掘り下げて、適切なオーディエンスを見つける必要があります.

これの一部は、自分の視聴者プロファイルを知ることを意味します。 あなたがリーチしようとしているグループの年齢と性別は何ですか? 彼らは収入レベル、教育レベル、または場所について特定の一般化に従っていますか? 交際状況？ Facebook には、オーディエンスに関連する可能性のあるものを確認するために閲覧できる多数のターゲティング オプションがあります。

テストバリエーション

オーディエンスは 1 人だけでなく、多数いることを忘れないでください。 どのビジネスにも、自社の製品に興味を持っているさまざまなタイプの人々がいます。 スポーツ用品店には、ランニング シューズ、登山用品、サイクリング用品、スポーツ用品に関心のある人がいるとします。 すべての人に販売することはできますが、1 つの広告ですべての人を引き付けることはできないので、試してはいけません。

むしろ、さまざまな広告セットを使用して強力なキャンペーンを構築し、各広告セットは異なる種類の顧客をターゲットにします。 ターゲティングを掘り下げ、広告画像をカスタマイズして、それらの人々をできるだけ魅力的にします。 すべての人を喜ばせることはできないので、できるだけ少数の聴衆を喜ばせるように最善を尽くしてください。

コスト以上のことを考える

一日の終わりに考慮する必要がある要素の 1 つは、フォロワーあたりのコストが必ずしも監視するのに最適な指標ではないということです。 はい、安価なフォロワーは安価です。あなたは私をそこに連れて行きました。 しかし、それらのフォロワーがあまり熱心でない場合はどうなるでしょうか? または、数十個しか入手できない場合はどうなりますか? あなたは本当に時間とお金を適切に使っていますか？

もう少しお金をかければ、もう少し競争力のあるオーディエンスを利用できますが、より多くの新しいフォロワーと、それらのフォロワーからのより高いレベルのエンゲージメントの両方を得ることができます. 安価なオーディエンスは理由があって安価であり、その理由は通常、フォロワーを差別しないからです。 彼らは簡単なピッキングです。

私が言っているのは、予算のテストを行うことだけです。 フォロワーにもう少しお金をかけても、より良いフォロワーとより多くのフォロワーを獲得できるなら、それを試してみませんか?