كيفية الحصول على أقل تكلفة لكل متابع على Instagram

قبل بضع سنوات ، أظهرت دراسة رائدة أن متوسط ​​معدل المشاركة على Instagram كان أعلى بشكل كبير من أي شبكة اجتماعية أخرى موجودة. جزء من السبب في ذلك هو جانب "الحديقة المسورة" للمنصة ، وهو الحاجز العالي لدخول أي شخص يتطلع إلى استخدامه للتسويق.

منذ ذلك الحين ، كما هو متوقع ، انهارت الجدران. رؤية الفرصة ، Facebook خفضت الحواجز أمام الدخول. يمكنك تصفح الشبكة من سطح المكتب ، ويمكنك تشغيل الإعلانات على النظام الأساسي ، ويمكنك النشر باستخدام تطبيقات الطرف الثالث - طالما أنهم شركاء تسويق - وما إلى ذلك.

كما هو متوقع أيضًا ، انخفض متوسط ​​معدل المشاركة مع تزايد عدد الشركات التي تغزو هذه المساحة الآمنة سابقًا.

هذا لا يعني أن Instagram لم يعد مكانًا جيدًا للإعلان. في الواقع ، لا يزال Instagram أحد أفضل المنصات ، إذا كنت قادرًا على استخدام الموقع بشكل صحيح وكان جمهورك موجودًا.

ماذا اقصد؟ لن تتمكن شركة B2B التي تبيع تركيبات الأنابيب من إنتاج الكثير من الصور عالية الجودة التي تتصل بجمهور عريض ، لسببين. لسبب واحد ، منتجهم ليس ساحرًا تمامًا. من ناحية أخرى ، لا يستخدم جمهورهم Instagram إلى حد كبير. من الأفضل لهم البحث في مكان آخر ، مثل Facebook أو LinkedIn.

من ناحية أخرى ، ستقضي الشركة التي تبيع الملابس الرياضية وقتًا ممتعًا. جمهورهم موجود هناك. يمارس ملايين الأشخاص على Instagram الأنشطة الرياضية والأنشطة الخارجية. تشكل ألعاب القوى أيضًا أساسًا رائعًا للكثير من الصور المذهلة والصور الجذابة للغاية ؛ كل ما يتطلبه الأمر هو نموذج وموقع غريب.

إذا كنت من النوع المناسب من الشركات للإعلان على Instagram ، فيمكنك القيام بذلك مع الكثير من النتائج الإيجابية ، طالما أنك تعرف أساسيات الإعلان وتحسين الإعلانات. يبدو الأمر معقدًا ، لكن هذا فقط نحن المسوقون الذين نبرر وظائفنا. خذ الأمور ببطء ويمكنك أن تتعلم ما تحتاج إلى تعلمه مثلما فعلنا تمامًا.

أهداف إعلان Instagram

هناك ثلاثة أهداف أساسية قد تكون لديك عند الإعلان. الهدف الأول هو الوعي بالعلامة التجارية ؛ تريد أن يكتشف الأشخاص من أنت ، وإذا كنت محظوظًا ، فابحث في الأمر بعمق أكبر.

الهدف الثاني هو الأتباع . تريد أن ينمو جمهورك ، خاصةً إذا كان مكونًا من أشخاص مهتمين بعلامتك التجارية ومن المحتمل أن يكونوا مهتمين بإجراء عملية شراء. يجب عليك بالطبع استهداف الجمهور المناسب ، ولكن يمكنك الحصول على الكثير من المتابعين من خلال إعلاناتك.

الهدف الثالث هو الهدف النهائي لأي عمل تجاري: الحصول على عملاء . تريد تحويل جمهورك إلى عملاء يدفعون ، ويمكنك فعل ذلك بالإعلان.

الآن ، يجب أن أكرر هذه النقطة لأي وافد جديد. يمتلك Facebook Instagram ، وبدلاً من الحفاظ على نظامين مختلفين للإعلان ، يعد "Instagram" مجرد موضع لإعلانات Facebook. إذا ذكرت استخدام إعلانات Facebook أو أن Facebook يفعل شيئًا ما ، فهذا ينطبق أيضًا على Instagram.

بالنسبة لإعلانات الفيسبوك الخاصة بوضع Instagram ، تقدم الشركة ما يقرب من اثني عشر هدفًا إعلانيًا مختلفًا. يمكن أن تندرج كل واحدة من هذه ضمن إحدى الفئات الثلاث المذكورة أعلاه ، على الرغم من وجود فارق بسيط.

• الوعي بالعلامة التجارية. يمكن اختيار هذا الهدف لكل من إعلانات الخلاصات وإعلانات القصص ، وقد تم تحسينه لعرض إعلاناتك لأكبر عدد ممكن من الأشخاص الذين قد لا يعرفون عن علامتك التجارية ولكن قد يكونون مهتمين بها.
• تصل. يعمل هذا الهدف لكل من إعلانات الخلاصة والقصص. تعمل على تحسين الإعلانات ليتم عرضها على أكبر عدد ممكن من الأشخاص للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور بأقل مستوى ممكن من التداخل.
• حركة المرور. يعمل هذا الهدف لكل من إعلانات الخلاصة والقصص. إنه يحسن إعلاناتك للحصول على أكبر قدر ممكن من حركة المرور إلى ملفك الشخصي. فكر في الأمر على أنه تحسين للنقرات على ملفك الشخصي على Instagram نفسه.
• الارتباط. يعمل هذا الهدف فقط مع إعلانات الخلاصات ، حيث لا تتمتع القصص بمشاركة دائمة. تم تحسين هذا لعرض إعلاناتك للأشخاص الذين من المرجح أن يتركوا تعليقًا أو رد فعل على المنشور.
• عمليات تثبيت التطبيق. يعمل هذا الهدف مع كلا الموضعين. إنه يركز على حث المستخدمين على النقر فوق إعلانك وتثبيت التطبيق الذي تروج له. من الواضح أن هذا نوع إعلان مقيد لا يمكنك استخدامه إلا إذا كان لديك تطبيق تروج له وكان هذا التطبيق مسجلاً في Facebook.
• مشاهدات الفيديو. يعمل هذا الهدف مع كلا الموضعين. إنه يركز على ما يقوله بالضبط ، ويحاول جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص لمشاهدة منشور الفيديو الخاص بك. لاحظ أن هذا يروج لمقطع فيديو أو قصة على Instagram ، وليس مقطع فيديو خارج الموقع على YouTube أو أي شيء آخر.
• تقود الجيل. يعمل هذا الهدف مع كلا المواضع أيضًا. يركز على تحسين إعلاناتك لتظهر أمام العملاء المحتملين لجمهورك. يحاول حث المستخدمين على الاشتراك في نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو الرسائل الإخبارية.
• رسائل. هذا الهدف يعمل على تغذية المشاركات فقط. تم تحسينه ليُظهر للأشخاص الذين من المرجح أن يرسلوا رسالة لشركتك وبدء محادثة المراسلة.
• التحويلات. يعمل هذا الهدف مع كلا الموضعين. إنه نوع إعلان تم تحسينه لجعل الأشخاص ينقرون على شيء ما ويشترونه ، إما من موقع الويب الخاص بك ، أو باستخدام ميزات الشراء من خلال Instagram التي أطلقوها في السنوات القليلة الماضية.
• كتالوج المبيعات. هذا يعمل فقط لمنشورات الأعلاف. إنه هدف إعلاني يركز على ميزة الشراء من خلال Instagram على وجه التحديد. تقوم بربط كتالوج بـ Instagram وتسمح لك ببيع العناصر مباشرة من خلال نظامها الأساسي.
• حركة المرور في المتجر. هذه نسخة متخصصة من إعلانات حركة المرور على موقع الويب وتعمل فقط مع منشورات الخلاصات. يركز هذا النوع من الأهداف على جذب الأشخاص إلى واجهة متجرك.

من بينها ، يمكنك أن ترى أن بعضها يركز على الوعي ، والبعض الآخر يركز على بناء جمهورك ، والبعض الآخر يركز على المبيعات.

وهكذا نأتي إلى النصيحة الأولى التي يجب أن أقدمها لك: اختر الهدف الصحيح. إذا كنت تحاول الحصول على أرخص تكلفة ممكنة لكل متابع ، فأنت تريد اختيار أهداف الإعلان التي ستؤدي إلى متابعين جدد. هذا يعني عمومًا الوعي والأهداف التي تركز على الجمهور ، وليس الأهداف التي تركز على المبيعات. تعمل أهداف المبيعات بشكل عام بشكل أفضل عندما تستهدف جمهورك الحالي.

عوامل التكلفة الإضافية

بخلاف اختيار الهدف الصحيح ، إذا كنت تريد أن تكون إعلاناتك رخيصة لكل متابع قدر الإمكان ، فأنت بحاجة إلى تحسين جميع العوامل الأخرى التي يمكن أن تؤثر على التكلفة.

قبل الدخول فيها ، يجب أن تعرف شيئًا واحدًا: المسار الدقيق للتحسين سيختلف من شركة إلى أخرى ، ومن الجمهور إلى الجمهور ، وحتى من شهر لآخر. العلامات التجارية تتغير ، والناس يتغيرون ، والأزمنة تتغير. ما يناسبني قد لا يناسبك ، أو سيعمل بدرجة محدودة. مفتاح النجاح هو التجريب. استمر في تجربة أشياء مختلفة حتى تجد شيئًا يعمل.

نقاط ملاءمة الإعلان

أولاً ، تعرف على درجة ملاءمتك وحسّنها. نقاط الصلة هي مراقبة جودة لإعلانات Facebook ، وبالتالي إعلانات Instagram. درجاتك هي رقم بين 1 و 10 ، مع كون 10 هي أفضل نتيجة ممكنة.

كيف يتم حساب درجة الملاءمة الخاصة بك؟ عدة عوامل تدخل فيه. في المقام الأول ، هو مقياس لمقدار التعليقات التي يحصل عليها الإعلان. المؤشرات الإيجابية - مثل مشاهدات الفيديو لإعلانات الفيديو ، والنقرات على إعلانات الموقع ، والتعليقات لإعلانات المشاركة - تزيد من درجة ملاءمتك. ستؤدي المؤشرات السلبية - مثل إخفاء الإعلان أو الإبلاغ عنه كبريد عشوائي أو غير ذي صلة - إلى تقليل درجة ملاءمتك.

تريد أن تتوافق إعلاناتك مع جمهورك المستهدف وهدفك الإعلاني. تريد خطًا مستقيمًا بين ما تريد ، ومن تريد أن تمنحه لك ، وكيف تحصل عليه منهم.

لا تؤثر درجة الملاءمة على أداء إعلاناتك ؛ إنها شاشة وليست تأثيرًا. ومع ذلك ، فإنه يؤثر على تكلفة إعلاناتك. ستعني درجة الملاءمة الأعلى انخفاض تكاليف إعلاناتك. يرجع هذا جزئيًا ببساطة إلى التحسين الذي تحتاج إلى أدائه للحصول على درجة صلة أعلى ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى تأثير النتيجة نفسها.

إنتاج إعلان طبيعي

شيء واحد قد تلاحظه حول أكثر المنشورات نجاحًا على Instagram هو أنها طبيعية. إنها عضوية.

إنها ذات جودة عالية دون أن تبدو وكأنها تعرضت للضرب حتى الموت في مجموعة تركيز.

• لم يتم تغطيتها في نص المبيعات ، وغالبًا ما لا تحتوي على نصوص على الصور نفسها على الإطلاق.
• يستخدمون صورًا عالية الجودة مع مرشحات أساسية ، إذا كانت هناك مرشحات على الإطلاق. غالبًا ما يتم إنتاج هذه الصور بكاميرات عالية الجودة ويتم تحريرها على أجهزة الكمبيوتر ، ولكن لا يتم تجاوزها إلى الحد الذي يكون واضحًا فيه.
• تم تصميم الإعلانات بحيث تظهر أصلية قدر الإمكان. إنها مجرد مشاركة واحدة في خلاصتك ، والأهم من ذلك ، مجرد مشاركة واحدة أخرى في خلاصات جمهورك. لا ينبغي أن تبرز كإعلانات ، تمامًا مثل المحتوى الاستثنائي.

أنت تريد أشخاصًا يهتمون بالجودة الفنية والصدى العاطفي لصورة مسؤولة عن إنتاج صورك ، وليس مندوب مبيعات تنبع تجربته في الغالب من الإعلانات على شبكة البحث والإعلانات الصورية.

تذكر التركيبة السكانية الخاصة بك

هذا جزء أساسي من تحسين جمهورك. قد يكون من المغري تشغيل إعلان على Instagram مع إمكانية الوصول إلى الملايين ، لكن ليس لديك الميزانية للوصول فعليًا إلى ملايين الأشخاص. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى التعمق في المعلومات السكانية المختلفة وعوامل الاستهداف للعثور على الجمهور المناسب لك فقط.

جزء من هذا يعني معرفة ملفات تعريف الجمهور الخاصة بك. ما هو عمر وجنس المجموعة التي تحاول الوصول إليها؟ هل يتبعون تعميمات محددة لمستوى الدخل أو مستوى التعليم أو الموقع؟ الحالة الاجتماعية؟ يحتوي Facebook على العشرات من خيارات الاستهداف التي يمكنك تصفحها لمعرفة ما قد يكون ذا صلة بجمهورك.

اختلافات الاختبار

تذكر أنه ليس لديك جمهور واحد فقط ، بل لديك الكثير. لكل عمل أنواع مختلفة من الأشخاص المهتمين بمنتجاتهم. قد يكون لمتجرك للألعاب الرياضية أشخاص مهتمون بأحذية الجري ، وأشخاص مهتمون بمعدات تسلق الجبال ، وأشخاص مهتمون بمعدات ركوب الدراجات ، وأشخاص مهتمون بالسلع الرياضية. يمكنك البيع لجميعهم ، لكن لن يجذبهم إعلان واحد ، ولا يجب أن تحاول ذلك.

بدلاً من ذلك ، أنشئ حملة قوية بمجموعة متنوعة من مجموعات الإعلانات المختلفة ، حيث تستهدف كل مجموعة إعلانية نوعًا مختلفًا من العملاء. تعمق في استهدافك وخصص صورة إعلانك لتكون جذابة لهؤلاء الأشخاص قدر الإمكان. لن ترضي الجميع ، لذا ابذل قصارى جهدك لتكون ممتعًا قدر الإمكان لشريحة أصغر من جمهورك.

النظر في أكثر من التكلفة

أحد العناصر التي يجب مراعاتها في نهاية اليوم هو أن التكلفة لكل متابع ليست بالضرورة أفضل مقياس يمكن مراقبته. نعم ، المتابعون الأرخص سعرًا أقل تكلفة ، لقد أوصلتني إلى هناك. ماذا لو لم يتفاعل هؤلاء المتابعون كثيرًا؟ أو ماذا لو استطعت الحصول على بضع عشرات منها فقط؟ هل حقا تستغل وقتك وأموالك بشكل صحيح؟

غالبًا ما أجد أنه من خلال إنفاق المزيد قليلاً ، يمكنني الاستفادة من جمهور أكثر تنافسية قليلاً ، ولكن الحصول على عدد أكبر من المتابعين الجدد ومستوى أعلى من المشاركة من هؤلاء المتابعين. الجماهير الأرخص أرخص لسبب ما ، وهذا السبب بشكل عام لمجرد أنهم لا يميزون في ما يلي. إنها اختيارات سهلة.

كل ما أقوله هو القيام ببعض اختبارات الميزانية. إذا كان بإمكانك إنفاق المزيد على متابعيك ، ولكن تحصل على متابعين أفضل وأكثر منهم ، فلماذا لا تذهب لذلك؟