Как получить самую низкую цену за подписчика в Instagram

Несколько лет назад новаторское исследование показало, что средний уровень вовлеченности в Instagram был намного выше, чем в любой другой существующей социальной сети. Одной из причин этого был аспект «огороженного стеной» платформы, высокий барьер для входа для любого, кто хочет использовать ее для маркетинга.

С тех пор, как и ожидалось, стены рухнули. Увидев возможность, Facebook снизил входной барьер. Вы можете просматривать сеть с рабочего стола, вы можете запускать рекламу на платформе, вы можете публиковать сообщения с помощью сторонних приложений — если они являются маркетинговыми партнерами — и так далее.

Также предсказуемо, что средний уровень вовлеченности падает , поскольку все больше и больше компаний вторгаются в это ранее безопасное пространство.

Это не значит, что Instagram больше не является хорошим местом для рекламы. На самом деле, Instagram по-прежнему остается одной из лучших платформ, если вы умеете правильно пользоваться сайтом и присутствует ваша аудитория.

Что я имею в виду? Компания B2B, продающая фитинги для труб, не сможет создать много высококачественных изображений, которые будут связаны с широкой аудиторией, по двум причинам. Во-первых, их продукт нельзя назвать гламурным. Во-вторых, их аудитория практически не использует Instagram. Им лучше искать в другом месте, например, в Facebook или LinkedIn.

С другой стороны, компания, продающая спортивную одежду, прекрасно проведет время. Их аудитория там; миллионы людей в Instagram занимаются спортом и активным отдыхом. Легкая атлетика также является отличной основой для множества потрясающих образов и очень убедительных картинок; все, что нужно, это модель и экзотическое место.

Если вы являетесь подходящей компанией для рекламы в Instagram, вы можете сделать это с большим количеством положительных результатов, если вы знаете основы рекламы и оптимизации рекламы. Звучит сложно, но это мы, маркетологи, оправдываем свою работу. Не торопитесь, и вы сможете научиться тому, что вам нужно, точно так же, как мы.

Цели рекламы в Instagram

При размещении рекламы вы можете преследовать три основные цели. Первая цель — узнаваемость бренда ; вы хотите, чтобы люди узнали, кто вы, и, если вам повезет, заглянут в это немного глубже.

Вторая цель — подписчики . Вы хотите, чтобы ваша аудитория росла, особенно если она состоит из людей, которые заинтересованы в вашем бренде и потенциально заинтересованы в совершении покупки. Конечно, вы должны ориентироваться на правильную аудиторию, но вы можете получить много подписчиков с помощью своей рекламы.

Третья цель — это конечная цель любого бизнеса: получить клиентов . Вы хотите превратить свою аудиторию в платящих клиентов, и вы можете сделать это с помощью рекламы.

Теперь я должен повторить этот момент для всех новичков. Facebook владеет Instagram, и вместо того, чтобы поддерживать две разные рекламные системы, «Instagram» — это просто место размещения рекламы Facebook. Если я упоминаю об использовании рекламы в Facebook или о том, что Facebook что-то делает, это относится и к Instagram.

Для размещения рекламы в Instagram компания предлагает почти дюжину различных рекламных целей. Каждый из них может попасть в одну из трех вышеперечисленных категорий, хотя и с небольшими нюансами.

• Осведомленность о бренде. Эту цель можно выбрать как для рекламы в ленте, так и для рекламы в историях, и она оптимизирована для показа вашей рекламы как можно большему количеству людей, которые могут не знать о вашем бренде, но могут быть заинтересованы в нем.
• Достигать. Эта цель работает как для рекламы в ленте, так и для историй. Он оптимизирует рекламу для показа как можно большему количеству людей, чтобы охватить наибольшую аудиторию с минимально возможным уровнем дублирования.
• Движение. Эта цель работает как для рекламы в ленте, так и для историй. Он оптимизирует ваши объявления, чтобы получить как можно больше трафика на ваш профиль. Думайте об этом как об оптимизации кликов к вашему профилю в Instagram.
• Обручение. Эта цель работает только для рекламы в ленте, так как истории не имеют длительного вовлечения. Это оптимизировано для показа вашей рекламы людям, которые с наибольшей вероятностью оставят комментарий или реакцию на публикацию.
• Установки приложения. Эта цель работает для обоих мест размещения. Он направлен на то, чтобы пользователи нажимали на ваше объявление и устанавливали приложение, которое вы продвигаете. Очевидно, что это ограниченный тип рекламы, который вы можете использовать только в том случае, если у вас есть приложение, которое вы продвигаете, и оно зарегистрировано на Facebook.
• Просмотры видео. Эта цель работает для обоих мест размещения. Он фокусируется именно на том, что говорит, пытаясь привлечь как можно больше людей к просмотру вашего видеопоста. Обратите внимание, что это продвижение видео или сторис в Instagram, а НЕ стороннего видео на YouTube или где-то еще.
• Лидогенерация. Эта цель работает и для обоих мест размещения. Он направлен на оптимизацию ваших объявлений для показа наиболее вероятным потенциальным клиентам вашей аудитории. Он пытается заставить пользователей подписаться на ваши формы генерации лидов или информационные бюллетени.
• Сообщения. Эта цель работает только для постов в ленте. Он оптимизирован для показа людям, которые с наибольшей вероятностью отправят сообщение вашей компании и начнут общение в мессенджерах.
• Преобразования. Эта цель работает для обоих мест размещения. Это тип рекламы, оптимизированный для того, чтобы люди переходили по ссылке и покупали что-либо либо на вашем веб-сайте, либо с помощью функций покупки через Instagram, которые они выпускали последние несколько лет.
• Продажа по каталогу. Это работает только для постов в ленте. Это рекламная цель, которая фокусируется конкретно на функции покупки через Instagram. Вы связываете каталог с Instagram, и они позволяют вам продавать товары напрямую через их платформу.
• Трафик магазина. Это специализированная версия рекламы для трафика веб-сайта, которая работает только для постов в ленте. Этот тип цели направлен на то, чтобы привлечь людей на витрину вашего магазина.

Среди них вы можете видеть, что некоторые из них ориентированы на осведомленность, некоторые — на создание вашей аудитории, а некоторые — на продажи.

Таким образом, мы подошли к первому совету, который я должен вам дать: выберите правильную цель. Если вы пытаетесь получить самую дешевую цену за подписчика, вам нужно выбрать рекламные цели, которые приведут к новым подписчикам. Обычно это означает осведомленность и цели, ориентированные на аудиторию, а НЕ цели, ориентированные на продажи. Цели продаж обычно работают лучше всего, когда вы ориентируетесь на существующую аудиторию.

Дополнительные факторы стоимости

Помимо выбора правильной цели, если вы хотите, чтобы ваши объявления были как можно дешевле в расчете на одного подписчика, вам необходимо оптимизировать все другие факторы, которые могут влиять на стоимость.

Прежде чем я перейду к ним, вам нужно знать одну вещь: точный путь к оптимизации будет варьироваться от бизнеса к бизнесу, от аудитории к аудитории и даже от месяца к месяцу. Бренды меняются, люди меняются, времена меняются. То, что работает для меня, может не сработать для вас или сработает в ограниченной степени. Ключ к успеху — эксперимент. Продолжайте пробовать разные вещи, пока не найдете то, что работает.

Рейтинг релевантности объявления

Во-первых, узнайте и оптимизируйте свой показатель релевантности. Показатель релевантности — это монитор качества рекламы в Facebook и, соответственно, рекламы в Instagram. Ваша оценка представляет собой число от 1 до 10, где 10 — это наилучшая возможная оценка.

Как рассчитывается показатель релевантности? На это влияет несколько факторов. Прежде всего, это измерение количества отзывов, которые получает реклама. Положительные показатели, такие как просмотры видео для видеорекламы, клики для рекламы на веб-сайте и комментарии для рекламы взаимодействия, повышают вашу оценку релевантности. Отрицательные индикаторы — например, скрытие рекламы или сообщение о ней как о спаме или неактуальности — снизят вашу оценку релевантности.

Вы хотите, чтобы ваши объявления были настроены на вашу целевую аудиторию и цель вашей рекламы. Вам нужна прямая линия между тем, что вы хотите, тем, кому вы хотите это дать, и тем, как вы это получаете от них.

Показатель релевантности не влияет на эффективность ваших объявлений; это монитор, а не влияние. Однако это влияет на стоимость ваших объявлений. Более высокий показатель релевантности будет означать снижение затрат на ваши объявления. Отчасти это связано с оптимизацией, которую необходимо выполнить для получения более высокой оценки релевантности, а отчасти — с эффектом самой оценки.

Производство естественной рекламы

Одна вещь, которую вы можете заметить в самых успешных постах в Instagram, это то, что они естественны. Они органичны.

Они высокого качества и не выглядят так, будто их забили до смерти в фокус-группе.

• Они не покрыты продающим текстом и часто вообще не имеют текста на самих изображениях.
• Они используют изображения высокого качества с базовыми фильтрами, если фильтры вообще есть. Эти изображения часто создаются с помощью высококачественных камер и редактируются на ПК, но не переусердствуют до такой степени, чтобы это было очевидно.
• Объявления разработаны таким образом, чтобы они выглядели как можно более нативными. Это всего лишь еще один пост в вашей ленте и, что более важно, еще один пост в ленте вашей аудитории. Они должны выделяться не как реклама, а как исключительный контент.

Вам нужны люди, разбирающиеся в художественном качестве и эмоциональном резонансе изображения, отвечающие за создание вашего изображения, а не продавец, чей опыт в основном связан с поисковой рекламой и медийной рекламой.

Помните о своей демографии

Это ключевая часть оптимизации вашей аудитории. Может показаться заманчивым запустить рекламу в Instagram с потенциалом охвата миллионов, но у вас нет бюджета, чтобы реально охватить миллионы людей. Вместо этого вам нужно детально изучить различные демографические факторы и факторы таргетинга, чтобы найти именно ту аудиторию, которая вам подходит.

Частично это означает знание ваших собственных профилей аудитории. Каков возраст и пол группы, которую вы пытаетесь охватить? Следуют ли они конкретным обобщениям в отношении уровня дохода, уровня образования или местоположения? Семейное положение? У Facebook есть десятки вариантов таргетинга, которые вы можете просмотреть, чтобы увидеть, что может иметь отношение к вашей аудитории.

Тестовые варианты

Помните, что у вас не одна аудитория, у вас их много. В каждом бизнесе есть разные типы людей, которые заинтересованы в их продуктах. В вашем спортивном магазине могут быть люди, интересующиеся кроссовками, люди, интересующиеся снаряжением для альпинизма, люди, интересующиеся велосипедным снаряжением, и люди, интересующиеся спортивными товарами. Вы можете продавать им всем, но ни одна реклама не привлечет их всех, и не стоит пытаться.

Вместо этого создайте мощную кампанию с различными группами объявлений, каждая из которых нацелена на определенный тип клиентов. Детализируйте таргетинг и настройте рекламное изображение, чтобы оно было максимально привлекательным для этих людей. Вы не угодите всем, поэтому сделайте все возможное, чтобы понравиться как можно меньшему сегменту вашей аудитории.

Учитывайте больше, чем стоимость

Один элемент, который вы должны учитывать в конце дня, заключается в том, что стоимость одного подписчика не обязательно является лучшим показателем для мониторинга. Да, более дешевые подписчики дешевле, вы меня поняли. Что, если эти подписчики не очень заинтересованы? Или что, если вы можете получить только пару десятков из них? Вы действительно правильно используете свое время и деньги?

Я часто обнаруживаю, что, потратив немного больше, я могу привлечь немного более конкурентоспособную аудиторию, но получить как большее количество новых подписчиков, так и более высокий уровень вовлеченности этих подписчиков. Более дешевая аудитория дешевле по какой-то причине, и эта причина, как правило, просто в том, что они не различают своих подписчиков. Это легкая добыча.

Все, что я говорю, это провести небольшое бюджетное тестирование. Если вы можете потратить немного больше на своих подписчиков, но получить как лучших подписчиков, так и больше, почему бы не пойти на это?