Comment obtenir le coût le plus bas par abonné sur Instagram

Il y a quelques années, une étude révolutionnaire a montré que le taux d'engagement moyen sur Instagram était massivement plus élevé que tout autre réseau social existant. Cela s'explique en partie par l'aspect «jardin clos» de la plate-forme, la barrière élevée à l'entrée pour quiconque cherche à l'utiliser à des fins de marketing.

Depuis lors, comme on pouvait s'y attendre, les murs sont tombés. Voyant l'opportunité, Facebook a abaissé la barrière à l'entrée. Vous pouvez parcourir le réseau à partir du bureau, vous pouvez diffuser des annonces sur la plate-forme, vous pouvez publier à l'aide d'applications tierces - tant qu'elles sont des partenaires marketing - et ainsi de suite.

De manière également prévisible, le taux d'engagement moyen a chuté à mesure que de plus en plus d'entreprises envahissent cet espace autrefois sûr.

Cela ne veut pas dire qu'Instagram n'est plus un bon endroit pour faire de la publicité. En fait, Instagram est toujours l'une des meilleures plateformes, si vous êtes capable d'utiliser le site correctement et que votre public est présent.

Qu'est ce que je veux dire? Une entreprise B2B vendant des raccords de tuyauterie ne sera pas en mesure de produire beaucoup d'images de haute qualité qui se connectent à un large public, pour deux raisons. D'une part, leur produit n'est pas vraiment glamour. D'autre part, leur public n'utilise en grande partie pas Instagram. Ils feraient mieux de chercher ailleurs, comme Facebook ou LinkedIn.

D'un autre côté, une entreprise vendant des vêtements de sport va passer un bon moment. Leur public est là; des millions de personnes sur Instagram pratiquent des sports et des activités de plein air. L'athlétisme constitue également une excellente base pour de nombreuses images époustouflantes et des images très convaincantes; tout ce qu'il faut, c'est un modèle et un lieu exotique.

Si vous êtes le bon type d'entreprise pour faire de la publicité sur Instagram, vous pouvez le faire avec de nombreux résultats positifs, tant que vous connaissez les bases de la publicité et de l'optimisation des publicités. Cela semble compliqué, mais ce ne sont que nous, les spécialistes du marketing, qui justifions nos emplois. Allez-y doucement et vous pourrez apprendre ce que vous devez apprendre comme nous l'avons fait.

Objectifs publicitaires Instagram

Vous pouvez avoir trois objectifs principaux lorsque vous faites de la publicité. Le premier objectif est la notoriété de la marque ; vous voulez que les gens découvrent qui vous êtes et, si vous avez de la chance, approfondissez-les un peu.

Le deuxième objectif est les suiveurs . Vous souhaitez que votre audience se développe, en particulier si elle est composée de personnes intéressées par votre marque et potentiellement intéressées par un achat. Vous devez cibler le bon public, bien sûr, mais vous pouvez obtenir beaucoup d'abonnés avec votre publicité.

Le troisième objectif est le but ultime de toute entreprise : obtenir des clients . Vous souhaitez convertir votre audience en clients payants, et vous pouvez le faire avec la publicité.

Maintenant, je dois réitérer ce point pour tout nouveau venu. Facebook possède Instagram, et plutôt que de maintenir deux systèmes publicitaires différents, "Instagram" est simplement un emplacement pour les publicités Facebook. Si je mentionne l'utilisation de publicités Facebook ou que Facebook fait quelque chose, c'est également vrai pour Instagram.

Pour les publicités Facebook placées sur Instagram, la société propose près d'une douzaine d'objectifs publicitaires différents. Chacun d'entre eux peut appartenir à l'une des trois catégories ci-dessus, mais avec un peu plus de nuances.

• Sensibilisation à la marque. Cet objectif peut être choisi à la fois pour les annonces de flux et les annonces de stories, et est optimisé pour diffuser vos annonces auprès du plus grand nombre de personnes possible qui ne connaissent peut-être pas votre marque mais qui pourraient être intéressées par celle-ci.
• Atteindre. Cet objectif fonctionne à la fois pour les annonces de flux et de stories. Il optimise les publicités pour qu'elles soient diffusées auprès du plus grand nombre de personnes possible, afin d'atteindre le plus large public avec le plus petit niveau de chevauchement possible.
• Trafic. Cet objectif fonctionne à la fois pour les annonces de flux et de stories. Il optimise vos annonces pour obtenir autant de trafic que possible vers votre profil. Considérez-le comme une optimisation des clics vers votre profil Instagram lui-même.
• Engagement. Cet objectif ne fonctionne que pour les annonces de flux, car les histoires n'ont pas d'engagement durable. Ceci est optimisé pour montrer vos annonces aux personnes les plus susceptibles de laisser un commentaire ou une réaction sur la publication.
• Installations d'applications. Cet objectif fonctionne pour les deux emplacements. Il vise à inciter les utilisateurs à cliquer sur votre annonce et à installer l'application dont vous faites la promotion. Évidemment, il s'agit d'un type d'annonce restreint que vous ne pouvez utiliser que si vous avez une application dont vous faites la promotion et que cette application est enregistrée sur Facebook.
• Vues vidéo. Cet objectif fonctionne pour les deux emplacements. Il se concentre exactement sur ce qu'il dit, en essayant d'amener autant de personnes que possible à voir votre publication vidéo. Notez qu'il s'agit de la promotion d'une vidéo ou d'une histoire Instagram, PAS d'une vidéo hors site sur YouTube ou autre.
• Génération de prospects. Cet objectif fonctionne également pour les deux emplacements. Il se concentre sur l'optimisation de vos annonces pour qu'elles s'affichent devant les clients potentiels les plus probables de votre audience. Il essaie d'amener les utilisateurs à s'inscrire à vos formulaires ou newsletters de génération de prospects.
• Messages. Cet objectif ne fonctionne que pour les publications de flux. Il est optimisé pour montrer aux personnes les plus susceptibles d'envoyer un message à votre entreprise et de démarrer une conversation par messagerie.
• Conversions. Cet objectif fonctionne pour les deux emplacements. Il s'agit d'un type d'annonce optimisé pour inciter les internautes à cliquer et à acheter quelque chose, soit à partir de votre site Web, soit en utilisant les fonctionnalités d'achat via Instagram qu'ils ont publiées ces dernières années.
• Ventes par catalogue. Cela ne fonctionne que pour les publications de flux. C'est un objectif publicitaire qui se concentre spécifiquement sur la fonctionnalité d'achat via Instagram. Vous liez un catalogue à Instagram et ils vous permettent de vendre des articles directement via leur plateforme.
• Trafic du magasin. Il s'agit d'une version spécialisée des annonces de trafic de sites Web et elle ne fonctionne que pour les publications de flux. Ce type d'objectif vise à attirer les gens dans votre vitrine.

Parmi ceux-ci, vous pouvez voir que certains d'entre eux sont axés sur la sensibilisation, certains d'entre eux sont axés sur la construction de votre public et certains d'entre eux sont axés sur les ventes.

Nous arrivons ainsi au premier conseil que j'ai à vous donner : choisissez le bon objectif. Si vous essayez d'obtenir le coût par abonné le moins cher possible, vous souhaitez choisir les objectifs publicitaires qui mèneront à de nouveaux abonnés. Cela signifie généralement les objectifs axés sur la notoriété et le public, et NON les objectifs axés sur les ventes. Les objectifs de vente fonctionnent généralement mieux lorsque vous ciblez votre public existant.

Facteurs de coût supplémentaires

En plus de choisir le bon objectif, si vous voulez que vos publicités soient aussi bon marché que possible par abonné, vous devez optimiser tous les autres facteurs qui peuvent influencer le coût.

Avant d'entrer dans les détails, cependant, vous devez savoir une chose : la voie exacte vers l'optimisation variera d'une entreprise à l'autre, d'un public à l'autre et même d'un mois à l'autre. Les marques changent, les gens changent et les temps changent. Ce qui fonctionne pour moi peut ne pas fonctionner pour vous, ou fonctionnera dans une mesure limitée. La clé du succès est l'expérimentation. Continuez à essayer différentes choses jusqu'à ce que vous en trouviez une qui fonctionne.

Score de pertinence de l'annonce

Tout d'abord, connaissez et optimisez votre score de pertinence. Le score de pertinence est un moniteur de qualité pour les publicités Facebook et, par extension, les publicités Instagram. Votre score est un nombre compris entre 1 et 10, 10 étant le meilleur score possible.

Comment est calculé votre score de pertinence ? Plusieurs facteurs entrent en jeu. Il s'agit principalement d'une mesure de la quantité de commentaires reçus par une publicité. Les indicateurs positifs, tels que les vues de vidéos pour les publicités vidéo, les clics pour les publicités de sites Web et les commentaires pour les publicités d'engagement, augmentent votre score de pertinence. Les indicateurs négatifs - comme masquer l'annonce ou la signaler comme spam ou non pertinente - réduiront votre score de pertinence.

Vous voulez que vos publicités soient adaptées à votre public cible et à votre objectif publicitaire. Vous voulez qu'une ligne droite soit tracée entre ce que vous voulez, à qui vous voulez le donner et comment vous l'obtenez d'eux.

Le score de pertinence n'a pas d'incidence sur les performances de vos annonces ; c'est un moniteur, pas une influence. Cependant, cela affecte le coût de vos annonces. Un score de pertinence plus élevé signifie une diminution des coûts pour vos annonces. Cela est en partie simplement dû à l'optimisation que vous devez effectuer pour obtenir un score de pertinence plus élevé, et en partie à l'effet du score lui-même.

Production d'annonces naturelles

Une chose que vous remarquerez peut-être à propos des publications les plus réussies sur Instagram, c'est qu'elles sont naturelles. Ils sont bio.

Ils sont de haute qualité sans avoir l'air d'avoir été battus à mort dans un groupe de discussion.

• Ils ne sont pas couverts par le texte de vente et n'ont souvent aucun texte sur les images elles-mêmes.
• Ils utilisent des images de haute qualité avec des filtres de base, s'il y a des filtres. Ces images sont souvent produites avec des caméras de haute qualité et montées sur des PC, mais ne sont pas surfaites au point d'être évidentes.
• Les annonces sont conçues pour apparaître aussi natives que possible. Il ne s'agit que d'une publication de plus dans votre flux et, plus important encore, d'une publication de plus dans les flux de votre public. Ils ne doivent pas se présenter comme des publicités, mais comme un contenu exceptionnel.

Vous voulez des personnes soucieuses de la qualité artistique et de la résonance émotionnelle d'une image en charge de votre production d'images, et non un vendeur dont l'expérience découle principalement des annonces de recherche et des annonces display.

Souvenez-vous de vos données démographiques

C'est un élément clé de l'optimisation de vos audiences. Il peut être tentant de diffuser une publicité sur Instagram avec un potentiel d'atteindre des millions, mais vous n'avez pas le budget pour atteindre des millions de personnes. Au lieu de cela, vous devez approfondir divers facteurs démographiques et de ciblage pour trouver le public qui vous convient.

Une partie de cela signifie connaître vos propres profils d'audience. Quel est l'âge et le sexe du groupe que vous essayez d'atteindre ? Suivent-ils des généralisations spécifiques pour le niveau de revenu, le niveau d'éducation ou le lieu ? Statut de la relation? Facebook propose des dizaines d'options de ciblage que vous pouvez parcourir pour voir ce qui pourrait être pertinent pour votre public.

Variantes d'essai

N'oubliez pas que vous n'avez pas qu'un seul public, vous en avez plusieurs. Chaque entreprise a différents types de personnes qui s'intéressent à leurs produits. Votre magasin d'athlétisme peut avoir des personnes intéressées par les chaussures de course, des personnes intéressées par l'équipement d'alpinisme, des personnes intéressées par l'équipement de cyclisme et des personnes intéressées par les articles de sport. Vous pouvez vendre à tous, mais aucune publicité ne les attirera tous, et vous ne devriez pas essayer.

Créez plutôt une campagne robuste avec une variété d'ensembles de publicités différents, chaque ensemble de publicités ciblant un type de client différent. Affinez votre ciblage et personnalisez l'image de votre annonce pour qu'elle soit aussi attrayante que possible pour ces personnes. Vous ne plairez pas à tout le monde, alors faites de votre mieux pour plaire le plus possible à un plus petit segment de votre public.

Considérez plus que le coût

Un élément que vous devez considérer en fin de compte est que le coût par abonné n'est pas nécessairement la meilleure mesure à surveiller. Oui, les abonnés moins chers sont moins chers, vous m'avez eu là. Et si ces abonnés ne sont pas très engagés, cependant ? Ou que se passe-t-il si vous ne pouvez en obtenir qu'une douzaine d'entre eux ? Utilisez-vous vraiment votre temps et votre argent correctement ?

Je trouve souvent qu'en dépensant un peu plus, je peux puiser dans un public légèrement plus compétitif, mais obtenir à la fois un volume plus élevé de nouveaux abonnés et un niveau d'engagement plus élevé de la part de ces abonnés. Les audiences les moins chères sont moins chères pour une raison, et cette raison est généralement simplement parce qu'elles ne font pas de discrimination dans leurs suivis. Ce sont les choix faciles.

Tout ce que je dis, c'est de faire des tests budgétaires. Si vous pouvez dépenser un peu plus pour vos followers, mais que vous obtenez à la fois de meilleurs followers et plus d'entre eux, pourquoi ne pas y aller ?