Cómo obtener el costo más bajo por seguidor en Instagram

Hace unos años, un estudio innovador mostró que la tasa de participación promedio en Instagram era enormemente más alta que cualquier otra red social existente. Parte de la razón de esto fue el aspecto de "jardín amurallado" de la plataforma, la gran barrera de entrada para cualquiera que busque usarla para marketing.

Desde entonces, como era de esperar, los muros se han derrumbado. Al ver la oportunidad, Facebook ha bajado la barrera de entrada. Puede navegar por la red desde el escritorio, puede ejecutar anuncios en la plataforma, puede publicar usando aplicaciones de terceros, siempre que sean socios de marketing, y así sucesivamente.

También, como era de esperar, la tasa de participación promedio ha ido cayendo a medida que más y más empresas invaden este espacio anteriormente seguro.

Eso no quiere decir que Instagram ya no sea un buen lugar para hacer publicidad. De hecho, Instagram sigue siendo una de las mejores plataformas, si puede usar el sitio correctamente y su audiencia está presente.

¿Que quiero decir? Una empresa B2B que vende accesorios para tuberías no podrá producir muchas imágenes de alta calidad que se conecten con una audiencia amplia, por dos razones. Por un lado, su producto no es exactamente glamoroso. Por otro lado, su audiencia en gran medida no usa Instagram. Es mejor que busquen en otra parte, como Facebook o LinkedIn.

Por otro lado, una empresa que venda ropa deportiva se lo va a pasar en grande. Su público está allí; millones de personas en Instagram practican deportes y actividades al aire libre. El atletismo también constituye una excelente base para una gran cantidad de imágenes asombrosas y fotografías muy convincentes; todo lo que se necesita es un modelo y una ubicación exótica.

Si usted es el tipo de empresa adecuado para anunciarse en Instagram, puede hacerlo con muchos resultados positivos, siempre que conozca los conceptos básicos de publicidad y optimización de anuncios. Suena complicado, pero solo somos nosotros, los especialistas en marketing, justificando nuestro trabajo. Tómelo con calma y podrá aprender lo que necesita aprender tal como lo hicimos nosotros.

Objetivos de anuncios de Instagram

Hay tres objetivos principales que puede tener cuando anuncia. El primer objetivo es el conocimiento de la marca ; quieres que la gente descubra quién eres y, si tienes suerte, indagar un poco más en ello.

El segundo objetivo son los seguidores . Desea que su audiencia crezca, especialmente si está compuesta por personas interesadas en su marca y potencialmente interesadas en realizar una compra. Tienes que apuntar a la audiencia correcta, por supuesto, pero puedes obtener muchos seguidores con tu publicidad.

El tercer objetivo es la meta final de cualquier negocio: conseguir clientes . Desea convertir a su audiencia en clientes de pago, y puede hacerlo con la publicidad.

Ahora, tengo que reiterar este punto para cualquier recién llegado. Facebook es propietario de Instagram y, en lugar de mantener dos sistemas de anuncios diferentes, "Instagram" es simplemente una ubicación para los anuncios de Facebook. Si menciono el uso de anuncios de Facebook o que Facebook hace algo, también es cierto para Instagram.

Para los anuncios de Facebook de ubicación de Instagram, la compañía ofrece casi una docena de objetivos publicitarios diferentes. Cada uno de estos puede caer en una de las tres categorías anteriores, aunque con un poco más de matiz.

• Conocimiento de la marca. Este objetivo se puede elegir tanto para anuncios de feed como para anuncios de historias, y está optimizado para mostrar sus anuncios a tantas personas como sea posible que pueden no conocer su marca pero que pueden estar interesadas en ella.
• Alcanzar. Este objetivo funciona tanto para los anuncios de noticias como para los de noticias. Optimiza los anuncios para que se muestren a tantas personas como sea posible, para llegar a la mayor audiencia con el menor nivel de superposición posible.
• Tráfico. Este objetivo funciona tanto para los anuncios de noticias como para los de noticias. Optimiza sus anuncios para obtener la mayor cantidad de tráfico posible en su perfil. Piense en ello como una optimización de los clics en su propio perfil de Instagram.
• Compromiso. Este objetivo solo funciona para anuncios de feed, ya que las historias no tienen un compromiso duradero. Esto está optimizado para mostrar sus anuncios a las personas con más probabilidades de dejar un comentario o una reacción en la publicación.
• Instalaciones de la aplicación. Este objetivo funciona para ambas ubicaciones. Se centra en lograr que los usuarios hagan clic en su anuncio e instalen la aplicación que está promocionando. Obviamente, este es un tipo de anuncio restringido que solo puede usar si tiene una aplicación que está promocionando y tiene esa aplicación registrada en Facebook.
• Vistas de video. Este objetivo funciona para ambas ubicaciones. Se enfoca exactamente en lo que dice, tratando de que la mayor cantidad posible de personas vean su publicación de video. Tenga en cuenta que esto es promocionar un video o historia de Instagram, NO un video fuera del sitio en YouTube o lo que sea.
• Generación líder. Este objetivo también funciona para ambas ubicaciones. Se enfoca en optimizar sus anuncios para que se muestren frente a los clientes potenciales más probables de su audiencia. Intenta que los usuarios se suscriban a sus formularios o boletines de generación de prospectos.
• Mensajes. Este objetivo funciona solo para publicaciones de noticias en tiempo real. Está optimizado para mostrar a las personas que tienen más probabilidades de enviar un mensaje a su empresa e iniciar una conversación de mensajería.
• Conversiones. Este objetivo funciona para ambas ubicaciones. Es un tipo de anuncio que está optimizado para que las personas hagan clic y compren algo, ya sea desde su sitio web o utilizando las funciones de compra a través de Instagram que han estado lanzando en los últimos años.
• Ventas por catálogo. Esto solo funciona para publicaciones de noticias en tiempo real. Es un objetivo publicitario que se centra específicamente en la función de compra a través de Instagram. Vinculas un catálogo a Instagram y te permiten vender artículos directamente a través de su plataforma.
• Tráfico de la tienda. Esta es una versión especializada de anuncios de tráfico del sitio web y solo funciona para publicaciones de noticias en tiempo real. Este tipo de objetivo se centra en conseguir que la gente entre en tu tienda.

Entre estos, puede ver que algunos de ellos se centran en la conciencia, algunos se centran en construir su audiencia y otros se centran en las ventas.

Así llegamos al primer consejo que tengo para darte: elige el objetivo correcto. Si está tratando de obtener el costo más bajo posible por seguidor, debe elegir los objetivos publicitarios que generarán nuevos seguidores. Esto generalmente significa la conciencia y los objetivos enfocados en la audiencia, y NO los objetivos enfocados en las ventas. Los objetivos de ventas generalmente funcionan mejor cuando se dirige a su público actual.

Factores de costo adicionales

Además de elegir el objetivo correcto, si desea que sus anuncios sean lo más baratos posible por seguidor, debe optimizar todos los demás factores que pueden influir en el costo.

Sin embargo, antes de entrar en ellos, debe saber una cosa: la ruta exacta hacia la optimización variará de un negocio a otro, de una audiencia a otra e incluso de un mes a otro. Las marcas cambian, las personas cambian y los tiempos cambian. Lo que funciona para mí podría no funcionar para usted, o funcionará en un grado limitado. La clave del éxito es la experimentación. Sigue probando cosas diferentes hasta que encuentres una que funcione.

Puntuación de relevancia del anuncio

En primer lugar, conozca y optimice su puntuación de relevancia. La puntuación de relevancia es un monitor de calidad para los anuncios de Facebook y, por extensión, los anuncios de Instagram. Tu puntuación es un número entre 1 y 10, siendo 10 la mejor puntuación posible.

¿Cómo se calcula su puntuación de relevancia? Varios factores intervienen. Principalmente, es una medida de la cantidad de comentarios que recibe un anuncio. Los indicadores positivos, como vistas de video para anuncios de video, clics para anuncios de sitios web y comentarios para anuncios de participación, aumentan su puntaje de relevancia. Los indicadores negativos, como ocultar el anuncio o denunciarlo como spam o irrelevante, disminuirán su puntuación de relevancia.

Desea que sus anuncios estén en sintonía con su público objetivo y el objetivo de su anuncio. Quiere trazar una línea recta entre lo que quiere, a quién quiere dárselo y cómo lo obtiene de ellos.

La puntuación de relevancia no afecta el rendimiento de sus anuncios; es un monitor, no una influencia. Sin embargo, sí afecta el costo de sus anuncios. Un puntaje de relevancia más alto significará costos reducidos para sus anuncios. En parte, esto se debe simplemente a la optimización que debe realizar para obtener una puntuación de relevancia más alta y, en parte, al efecto de la puntuación en sí.

Producción de anuncios naturales

Una cosa que puede notar acerca de las publicaciones más exitosas en Instagram es que son naturales. Son orgánicos.

Son de alta calidad sin que parezca que los mataron a golpes en un grupo focal.

• No están cubiertos por el texto de ventas y, a menudo, no tienen ningún texto en las imágenes.
• Usan imágenes de alta calidad con filtros básicos, si es que los hay. Estas imágenes a menudo se producen con cámaras de alta calidad y se editan en PC, pero no se exageran hasta el punto en que es obvio.
• Los anuncios están diseñados para aparecer lo más nativos posible. Son solo una publicación más en tu feed y, lo que es más importante, solo una publicación más en los feeds de tu audiencia. No deben destacarse como anuncios, sino como contenido excepcional.

Usted quiere personas con buen ojo para la calidad artística y la resonancia emocional de una imagen a cargo de la producción de su imagen, no un vendedor cuya experiencia proviene principalmente de anuncios de búsqueda y anuncios gráficos.

Recuerde sus datos demográficos

Esta es una parte clave de la optimización de sus audiencias. Puede ser tentador publicar un anuncio en Instagram con el potencial de llegar a millones, pero no tiene el presupuesto para llegar realmente a millones de personas. En cambio, debe profundizar en varios factores demográficos y de orientación para encontrar la audiencia adecuada para usted.

Parte de esto significa conocer los perfiles de su propia audiencia. ¿Cuál es la edad y el sexo del grupo al que intenta llegar? ¿Siguen generalizaciones específicas para el nivel de ingresos, el nivel de educación o la ubicación? ¿Estado civil? Facebook tiene docenas de opciones de orientación que puede explorar para ver qué podría ser relevante para su audiencia.

Variaciones de prueba

Recuerda que no solo tienes una audiencia, tienes muchas. Cada negocio tiene diferentes tipos de personas que están interesadas en sus productos. Su tienda de atletismo puede tener personas interesadas en zapatillas para correr, personas interesadas en equipos de alpinismo, personas interesadas en equipos de ciclismo y personas interesadas en artículos deportivos. Puede venderles a todos, pero ningún anuncio los atraerá a todos, y no debe intentarlo.

Más bien, cree una campaña sólida con una variedad de conjuntos de anuncios diferentes, cada conjunto de anuncios dirigido a un tipo diferente de cliente. Profundice en su orientación y personalice la imagen de su anuncio para que sea lo más atractivo posible para esas personas. No complacerá a todos, así que haga todo lo posible para ser lo más agradable posible para un segmento más pequeño de su audiencia.

Considere más que el costo

Un elemento que debe considerar al final del día es que el costo por seguidor no es necesariamente la mejor métrica para monitorear. Sí, los seguidores más baratos son menos costosos, me tienes ahí. Sin embargo, ¿qué pasa si esos seguidores no están muy comprometidos? ¿O qué pasa si solo puedes conseguir un par de docenas de ellos? ¿Realmente estás utilizando tu tiempo y dinero correctamente?

A menudo encuentro que al gastar un poco más, puedo acceder a una audiencia un poco más competitiva, pero obtengo un mayor volumen de nuevos seguidores y un mayor nivel de participación de esos seguidores. Las audiencias más baratas son más baratas por una razón, y esa razón generalmente es solo porque no discriminan en sus seguidores. Son las presas fáciles.

Todo lo que digo es que hagan algunas pruebas de presupuesto. Si puede gastar un poco más en sus seguidores, pero obtener mejores seguidores y más de ellos, ¿por qué no intentarlo?