如何在 Instagram 上獲得最低的每位關注者成本

幾年前，一項開創性的研究表明，Instagram 的平均參與率遠高於現有的任何其他社交網絡。 造成這種情況的部分原因是該平台的“圍牆花園”方面，對於任何希望將其用於營銷的人來說，進入門檻很高。

從那以後，可以預見的是，牆壁已經倒塌。 看到機會，Facebook降低了進入門檻。 你可以從桌面瀏覽網絡，你可以在平台上投放廣告，你可以使用第三方應用發布——只要他們是營銷合作夥伴——等等。

同樣可以預見的是，隨著越來越多的企業侵入這個以前安全的空間，平均參與率一直在下降。

這並不是說 Instagram 不再是做廣告的好地方。 事實上，如果您能夠正確使用該網站並且您的受眾在場，那麼 Instagram 仍然是最好的平台之一。

我是什麼意思？ 一家銷售管件的 B2B 公司將無法製作大量與廣大受眾聯繫的高質量圖像，原因有二。 一方面，他們的產品並不完全迷人。 另一方面，他們的觀眾基本上沒有使用 Instagram。 他們最好去別處尋找，比如 Facebook 或 LinkedIn。

另一方面，一家銷售運動服裝的公司將會度過一段美好的時光。 他們的聽眾在那裡； Instagram 上的數百萬人熱衷於運動和戶外活動。 田徑運動也為許多令人驚嘆的圖像和極具吸引力的圖片奠定了良好的基礎； 所需要的只是一個模型和一個異國情調的位置。

如果您是在 Instagram 上做廣告的合適公司，那麼只要您了解廣告和廣告優化的基礎知識，就可以取得很多積極成果。 這聽起來很複雜，但這只是我們營銷人員為我們的工作辯護。 慢慢來，你可以像我們一樣學習你需要學習的東西。

Instagram 廣告目標

做廣告時，您可能有三個主要目標。 第一個目標是品牌知名度； 你希望人們知道你是誰，如果你幸運的話，可以更深入地了解它。

第二個目標是追隨者。 您希望您的受眾增長，特別是如果它是由對您的品牌感興趣並可能對購買感興趣的人組成的。 當然，您必須針對正確的受眾群體，但您可以通過廣告獲得大量關注者。

第三個目標是任何企業的最終目標：獲得客戶。 您想將您的受眾轉變為付費客戶，您可以通過廣告來做到這一點。

現在，我必須對任何新來者重申這一點。 Facebook 擁有 Instagram，而不是維護兩個不同的廣告系統，“Instagram”只是 Facebook 廣告的一個位置。 如果我提到使用 Facebook 廣告或 Facebook 做了什麼，那麼 Instagram 也是如此。

對於 Instagram 展示位置的 Facebook 廣告，該公司提供了近十種不同的廣告目標。 這些中的每一個都可以屬於上述三個類別之一，儘管有更多的細微差別。

• 品牌意識。 可以為動態廣告和快拍廣告選擇此目標，並且經過優化，可以向盡可能多的人展示您的廣告，這些人可能不了解您的品牌，但可能對它感興趣。
• 抵達。 此目標適用於提要和故事廣告。 它優化了向盡可能多的人展示的廣告，以盡可能少的重疊覆蓋最大的受眾。
• 交通。 此目標適用於提要和故事廣告。 它優化您的廣告，以盡可能多地獲得您的個人資料的流量。 將其視為針對您的 Instagram 個人資料本身的點擊進行優化。
• 訂婚。 此目標僅適用於提要廣告，因為故事沒有持久的參與度。 這經過優化，可以向最有可能在帖子上發表評論或反應的人展示您的廣告。
• 應用安裝。 這個目標適用於兩個展示位置。 它的重點是讓用戶點擊您的廣告並安裝您宣傳的應用程序。 顯然，這是一種受限制的廣告類型，只有在您有要推廣的應用程序並且該應用程序已在 Facebook 註冊時才能使用。
• 視頻觀看次數。 這個目標適用於兩個展示位置。 它專注於它所說的內容，試圖讓盡可能多的人查看您的視頻帖子。 請注意，這是宣傳 Instagram 視頻或故事，而不是 YouTube 或其他任何網站上的場外視頻。
• 領先一代。 這個目標也適用於兩個展示位置。 它專注於優化您的廣告，以便在您的受眾中最有可能的潛在客戶面前展示。 它試圖讓用戶註冊您的潛在客戶生成表格或時事通訊。
• 消息。 此目標僅適用於提要帖子。 它經過優化，可向最有可能向您的企業發送消息並開始信使對話的人展示。
• 轉換。 這個目標適用於兩個展示位置。 這是一種廣告類型，經過優化，可以讓人們點擊併購買東西，無論是從您的網站，還是通過使用他們過去幾年發布的通過 Instagram 購買功能。
• 目錄銷售。 這僅適用於提要帖子。 這是一個專門關注通過 Instagram 購買功能的廣告目標。 您將目錄鏈接到 Instagram，他們允許您直接通過他們的平台銷售商品。
• 商店流量。 這是網站流量廣告的專門版本，僅適用於提要帖子。 這種類型的目標側重於讓人們進入您的店面。

其中，您可以看到其中一些專注於知名度，其中一些專注於建立您的受眾，而另一些則專注於銷售。

因此，我們來到了我必須給您的第一個提示：選擇正確的目標。 如果您想盡可能降低每位關注者的成本，您需要選擇能夠吸引新關注者的廣告目標。 這通常意味著以意識和受眾為中心的目標，而不是以銷售為中心的目標。 當您針對現有受眾時，銷售目標通常最有效。

額外的成本因素

除了選擇正確的目標之外，如果您希望您的廣告對每個關注者來說盡可能便宜，您需要優化所有其他可能影響成本的因素。

不過，在我開始討論它們之前，您需要知道一件事：優化的確切途徑因企業而異，因受眾而異，甚至因月而異。 品牌變了，人變了，時代變了。 對我有用的東西可能對你不起作用，或者在有限的程度上起作用。 成功的關鍵是實驗。 不斷嘗試不同的事情，直到找到一個有效的。

廣告相關性得分

首先，了解並優化您的相關性得分。 相關性得分是 Facebook 廣告的質量監控器，進而是 Instagram 廣告的質量監控器。 您的分數是一個介於 1 和 10 之間的數字，其中 10 是可能的最佳分數。

您的相關性分數是如何計算的？ 有幾個因素影響它。 首先，它是衡量廣告獲得的反饋量的指標。 積極的指標——例如視頻廣告的視頻觀看次數、網站廣告的點擊次數和參與度廣告的評論——可以提高你的相關性得分。 負面指標（例如隱藏廣告或將其報告為垃圾郵件或不相關）會降低您的相關性得分。

您希望您的廣告適合您的目標受眾和廣告目標。 你想在你想要的東西、你想給你的人以及你如何從他們那裡得到它之間畫一條直線。

相關性得分不會影響您的廣告效果； 它是一個監視器，而不是一個影響。 但是，它確實會影響您的廣告費用。 較高的相關性得分意味著您的廣告費用會降低。 這部分是由於您需要執行優化以獲得更高的相關性分數，部分是由於分數本身的影響。

自然廣告製作

關於 Instagram 上最成功的帖子，您可能會注意到的一件事是它們是自然的。 它們是有機的。

他們的質量很高，看起來不像在焦點小組中被打死。

• 它們沒有包含在銷售文本中，並且圖像本身通常根本沒有文本。
• 他們使用帶有基本過濾器的高質量圖像，如果有過濾器的話。 這些圖像通常使用高質量的相機製作並在 PC 上進行編輯，但不會過度處理到明顯的程度。
• 廣告旨在盡可能地以原生方式顯示。 它們只是您的提要中的一個帖子，更重要的是，它們只是您的受眾提要中的另一個帖子。 它們不應該作為廣告脫穎而出，而應該作為出色的內容。

您需要關注藝術質量和圖像情感共鳴的人來負責您的圖像製作，而不是那些經驗主要來自搜索廣告和展示廣告的銷售人員。

記住您的人口統計數據

這是優化受眾的關鍵部分。 在 Instagram 上投放有可能覆蓋數百萬人的廣告可能很誘人，但您沒有預算來實際覆蓋數百萬人。 相反，您需要深入了解各種人口統計數據和目標因素，以便為您找到合適的受眾。

這部分意味著了解您自己的受眾資料。 您要接觸的群體的年齡和性別是多少？ 他們是否遵循收入水平、教育水平或地點的具體概括？ 關係狀態？ Facebook 有數十種定位選項，您可以瀏覽這些選項以查看可能與您的受眾相關的內容。

測試變化

請記住，您不僅有一個觀眾，還有很多觀眾。 每個企業都有不同類型的人對其產品感興趣。 您的田徑商店可能有對跑鞋感興趣的人、對登山裝備感興趣的人、對自行車裝備感興趣的人以及對體育用品感興趣的人。 你可以賣給他們所有人，但沒有一個廣告會吸引所有人，你不應該嘗試。

相反，使用各種不同的廣告組構建一個強大的廣告系列，每個廣告組針對不同類型的客戶。 深入了解您的定位並自定義您的廣告圖片，以盡可能吸引這些人。 你不會取悅所有人，所以盡你最大的努力取悅你的一小部分觀眾。

考慮的不僅僅是成本

一天結束時您需要考慮的一個因素是，每個關注者的成本不一定是監控的最佳指標。 是的，更便宜的追隨者更便宜，你讓我到了那裡。 但是，如果這些追隨者不是很投入怎麼辦？ 或者如果你只能得到幾十個呢？ 你真的正確地利用了你的時間和金錢嗎？

我經常發現，通過多花一點錢，我可以吸引更具競爭力的受眾，但同時獲得更多的新追隨者，並從這些追隨者那裡獲得更高的參與度。 更便宜的觀眾更便宜是有原因的，而這個原因通常只是因為他們不歧視他們的追隨者。 他們是最容易的選擇。

我要說的是，做一些預算測試。 如果您可以在追隨者身上多花一點錢，但同時獲得更好的追隨者和更多的追隨者，為什麼不去做呢？