Instagram'da Takipçi Başına En Düşük Maliyet Nasıl Alınır?

Birkaç yıl önce çığır açan bir araştırma, Instagram'daki ortalama katılım oranının, var olan diğer tüm sosyal ağlardan çok daha yüksek olduğunu gösterdi. Bunun bir nedeni, platformun "duvarlarla çevrili bahçe" yönü, pazarlama için kullanmak isteyen herkes için yüksek giriş engeliydi.

O zamandan beri, tahmin edilebileceği gibi, duvarlar yıkıldı. Fırsatı gören Facebook, giriş engelini indirdi. Ağa masaüstünden göz atabilir, platformda reklam yayınlayabilir, pazarlama ortakları oldukları sürece üçüncü taraf uygulamaları kullanarak yayın yapabilirsiniz.

Ayrıca tahmin edilebileceği gibi, daha fazla işletme bu eskiden güvenli alanı işgal ettikçe ortalama katılım oranı düşüyor .

Bu, Instagram'ın artık reklam yapmak için iyi bir yer olmadığı anlamına gelmiyor. Aslında, siteyi düzgün bir şekilde kullanabiliyorsanız ve kitleniz varsa, Instagram hala en iyi platformlardan biridir.

Ne demek istiyorum? Boru bağlantı parçaları satan bir B2B şirketi, iki nedenden dolayı geniş bir kitleyle bağlantı kuran çok sayıda yüksek kaliteli görüntü üretemez. Birincisi, ürünleri tam olarak göz alıcı değil. Bir diğeri için, kitleleri büyük ölçüde Instagram kullanmıyor. Facebook veya LinkedIn gibi başka yerlere bakmaları daha iyi.

Öte yandan, spor giyim satan bir şirket harika zaman geçirecek. İzleyicileri orada; Instagram'da milyonlarca insan spor ve açık hava etkinlikleriyle ilgileniyor. Atletizm ayrıca birçok çarpıcı görüntü ve son derece çekici fotoğraflar için harika bir temel oluşturur; tek gereken bir model ve egzotik bir yer.

Instagram'da reklam vermek için doğru türde bir şirketseniz, reklamcılık ve reklam optimizasyonunun temellerini bildiğiniz sürece bunu birçok olumlu sonuçla yapabilirsiniz. Kulağa karmaşık geliyor, ancak bu sadece biz pazarlamacılar işimizi haklı çıkarıyoruz. Yavaş ol ve tıpkı bizim yaptığımız gibi öğrenmen gerekenleri öğrenebilirsin.

Instagram Reklam Hedefleri

Reklam verirken sahip olabileceğiniz üç temel hedef vardır. İlk hedef marka bilinirliğidir ; insanların kim olduğunu bulmasını istiyorsun ve eğer şanslıysan biraz daha derine bak.

İkinci amaç takipçilerdir . Hedef kitlenizin büyümesini istiyorsunuz, özellikle de markanızla ilgilenen ve potansiyel olarak satın almayla ilgilenen kişilerden oluşuyorsa. Tabii ki doğru hedef kitleyi hedeflemelisiniz ama reklamlarınızla çok fazla takipçi kazanabilirsiniz.

Üçüncü amaç, herhangi bir işletmenin nihai hedefidir: müşteri elde etmek. Hedef kitlenizi ödeme yapan müşterilere dönüştürmek istiyorsunuz ve bunu reklamcılıkla yapabilirsiniz.

Şimdi, yeni gelenler için bu noktayı tekrar etmeliyim. Facebook, Instagram'ın sahibidir ve iki farklı reklam sistemini sürdürmek yerine, "Instagram" yalnızca Facebook reklamları için bir yerleşimdir. Facebook reklamlarını kullanmaktan veya Facebook'un bir şey yaptığından bahsetsem, bu Instagram için de geçerlidir.

Instagram yerleşimi Facebook reklamları için şirket, neredeyse bir düzine farklı reklam hedefi sunuyor. Bunların her biri, biraz daha nüansla olsa da, yukarıdaki üç kategoriden birine girebilir.

• Marka bilinirliği. Bu hedef, hem feed reklamları hem de hikaye reklamları için seçilebilir ve reklamlarınızı, markanızı bilmeyen ancak markanızla ilgilenebilecek mümkün olduğunca çok kişiye gösterecek şekilde optimize edilmiştir.
• Ulaşmak. Bu hedef, hem özet akışı hem de hikaye reklamları için çalışır. Mümkün olan en düşük düzeyde örtüşme ile en geniş kitleye ulaşmak için reklamları mümkün olduğunca çok kişiye gösterilecek şekilde optimize eder.
• Trafik. Bu hedef, hem özet akışı hem de hikaye reklamları için çalışır. Profilinize mümkün olduğunca fazla trafik çekmek için reklamlarınızı optimize eder. Bunu, Instagram profilinizin kendisine yapılan tıklamaları optimize etmek olarak düşünün.
• Nişanlanmak. Hikayelerin kalıcı bir etkileşimi olmadığından, bu hedef yalnızca özet akışı reklamları için işe yarar. Bu, reklamlarınızı gönderiye yorum yapma veya tepki verme olasılığı en yüksek olan kişilere göstermek için optimize edilmiştir.
• Uygulama Yüklemeleri. Bu hedef, her iki yerleşim için de geçerlidir. Kullanıcıların reklamınızı tıklamasını ve tanıtımını yaptığınız uygulamayı yüklemesini sağlamaya odaklanır. Açıkçası bu, yalnızca tanıtımını yaptığınız bir uygulamanız varsa ve bu uygulamanın Facebook'a kayıtlı olması durumunda kullanabileceğiniz kısıtlı bir reklam türüdür.
• Video Görüntülemeleri. Bu hedef, her iki yerleşim için de geçerlidir. Video yayınınızı olabildiğince çok kişinin görüntülemesini sağlamaya çalışarak tam olarak ne söylediğine odaklanır. Bunun, YouTube'da site dışı bir video DEĞİL, bir Instagram videosunu veya Hikayesini tanıttığını unutmayın.
• Kurşun Üretimi. Bu hedef, her iki yerleşim için de geçerlidir. Reklamlarınızı, hedef kitlenizin en olası potansiyel müşterilerinin önünde gösterilecek şekilde optimize etmeye odaklanır. Kullanıcıların potansiyel müşteri oluşturma formlarınıza veya haber bültenlerinize kaydolmasını sağlamaya çalışır.
• Mesajlar. Bu hedef yalnızca yayın gönderileri için geçerlidir. İşletmenize mesaj gönderme ve mesajlaşma görüşmesi başlatma olasılığı en yüksek olan kişilere göstermek için optimize edilmiştir.
• Dönüşümler. Bu hedef, her iki yerleşim için de geçerlidir. İnsanların web sitenizden veya son birkaç yıldır piyasaya sürdükleri Instagram üzerinden satın alma özelliklerini kullanarak tıklayıp bir şeyler satın almalarını sağlamak için optimize edilmiş bir reklam türüdür.
• Katalog Satış. Bu yalnızca yayın gönderileri için çalışır. Bu, özellikle Instagram üzerinden satın alma özelliğine odaklanan bir reklam verme amacıdır. Bir kataloğu Instagram'a bağlarsınız ve onlar doğrudan kendi platformları üzerinden ürün satmanıza izin verir.
• Mağaza Trafiği. Bu, web sitesi trafiği reklamlarının özel bir sürümüdür ve yalnızca yayın gönderileri için çalışır. Bu tür bir hedef, insanları vitrininize çekmeye odaklanır.

Bunların arasında bazılarının bilinirlik, bazılarının kitlenizi oluşturmaya ve bazılarının da satış odaklı olduğunu görebilirsiniz.

Böylece size vereceğim ilk ipucuna geliyoruz: doğru hedefi seçin. Takipçi başına mümkün olan en ucuz maliyeti elde etmeye çalışıyorsanız, yeni takipçilere yol açacak reklam hedeflerini seçmek istersiniz. Bu genellikle satış odaklı hedefler DEĞİL, farkındalık ve izleyici odaklı hedefler anlamına gelir. Satış hedefleri, genellikle mevcut hedef kitlenizi hedeflediğinizde en iyi sonucu verir.

Ek Maliyet Faktörleri

Doğru hedefi seçmenin dışında, reklamlarınızın takipçi başına mümkün olduğunca ucuz olmasını istiyorsanız, maliyeti etkileyebilecek diğer tüm faktörleri optimize etmeniz gerekir.

Ancak bunlara girmeden önce bir şeyi bilmeniz gerekiyor: Optimizasyonun kesin yolu işletmeden işletmeye, hedef kitleden izleyiciye ve hatta aydan aya değişecektir. Markalar değişir, insanlar değişir ve zaman değişir. Benim için işe yarayan şey sizin için işe yaramayabilir veya sınırlı bir ölçüde işe yarayabilir. Başarının anahtarı deney yapmaktır. İşe yarayan birini bulana kadar farklı şeyler denemeye devam edin.

Reklam Alaka Düzeyi Puanı

İlk olarak, alaka düzeyi puanınızı öğrenin ve optimize edin. Alaka düzeyi puanı, Facebook reklamları ve buna bağlı olarak Instagram reklamları için kaliteli bir izleyicidir. Puanınız 1 ile 10 arasında bir sayıdır ve mümkün olan en iyi puan 10'dur.

Alaka düzeyi puanınız nasıl hesaplanır? İçine birkaç faktör giriyor. Öncelikle, bir reklamın aldığı geri bildirim miktarının bir ölçüsüdür. Video reklamları için video görüntülemeleri, web sitesi reklamlarına yapılan tıklamalar ve etkileşim reklamları için yapılan yorumlar gibi olumlu göstergeler, alaka düzeyi puanınızı artırır. Negatif göstergeler – reklamı gizlemek veya spam veya alakasız olarak bildirmek gibi – alaka puanınızı düşürür.

Reklamlarınızın hedef kitlenize ve reklam amacınıza uygun olmasını istiyorsunuz. Ne istediğiniz, size vermek istediğiniz kişi ve onlardan nasıl elde ettiğiniz arasında düz bir çizgi çekmek istersiniz.

Alaka düzeyi puanı, reklamlarınızın performansını etkilemez; bu bir monitör, bir etki değil. Ancak, reklamlarınızın maliyetini etkiler . Daha yüksek bir alaka düzeyi puanı, reklamlarınız için maliyetlerin azalması anlamına gelir. Bu, kısmen daha yüksek bir alaka düzeyi puanı elde etmek için gerçekleştirmeniz gereken optimizasyondan ve kısmen de puanın kendisinin etkisinden kaynaklanmaktadır.

Doğal Reklam Üretimi

Instagram'daki en başarılı gönderiler hakkında fark edebileceğiniz bir şey, doğal olmalarıdır. Organikler.

Bir odak grubunda dövülerek öldürülmüş gibi görünmeden yüksek kalitedeler.

• Satış metninde yer almazlar ve genellikle resimlerin kendilerinde hiçbir metin bulunmaz.
• Filtreler varsa, temel filtrelerle yüksek kaliteli görüntüler kullanırlar. Bu görüntüler genellikle yüksek kaliteli kameralarla üretilir ve PC'lerde düzenlenir, ancak bariz olduğu noktada aşırıya kaçmaz.
• Reklamlar, mümkün olduğunca yerel görünecek şekilde tasarlanmıştır. Bunlar, feed'inizde yalnızca bir gönderi daha ve daha da önemlisi, hedef kitlenizin özet akışlarında yalnızca bir gönderi daha. Reklam olarak değil, istisnai içerik olarak öne çıkmalılar.

Deneyimi çoğunlukla arama ağı reklamlarından ve görüntülü reklamlardan kaynaklanan bir satış elemanı değil, sanatsal kaliteye ve görsel üretiminizden sorumlu bir görselin duygusal rezonansına dikkat eden insanlar istiyorsunuz.

Demografinizi Hatırlayın

Bu, hedef kitlenizi optimize etmenin önemli bir parçasıdır. Instagram'da milyonlarca kişiye ulaşma potansiyeli olan bir reklam yayınlamak cazip gelebilir, ancak aslında milyonlarca kişiye ulaşmak için bütçeniz yok. Bunun yerine, sizin için doğru kitleyi bulmak için çeşitli demografik bilgileri ve hedefleme faktörlerini incelemeniz gerekir.

Bunun bir kısmı, kendi kitle profillerinizi bilmek anlamına gelir. Ulaşmaya çalıştığınız grubun yaşı ve cinsiyeti nedir? Gelir düzeyi, eğitim düzeyi veya konum için belirli genellemeleri takip ediyorlar mı? İlişki durumu? Facebook, hedef kitlenizle neyin alakalı olabileceğini görmek için göz atabileceğiniz düzinelerce hedefleme seçeneğine sahiptir.

Test Varyasyonları

Unutmayın, sadece bir kitleniz değil, birçok kitleniz var. Her işletmenin ürünleriyle ilgilenen farklı insan türleri vardır. Atletizm mağazanızda koşu ayakkabılarıyla ilgilenen, dağcılık malzemeleriyle ilgilenen, bisiklet malzemeleriyle ilgilenen ve spor malzemeleriyle ilgilenen kişiler olabilir. Hepsine satış yapabilirsiniz, ancak hiçbir reklam hepsini çekmeyecek ve denememelisiniz.

Bunun yerine, her biri farklı türde bir müşteriyi hedefleyen çeşitli reklam setleri içeren sağlam bir kampanya oluşturun. Hedeflemenizi ayrıntılı olarak inceleyin ve reklam resminizi bu kişilere mümkün olduğunca çekici gelecek şekilde özelleştirin. Herkesi memnun etmeyeceksiniz, bu nedenle hedef kitlenizin daha küçük bir bölümünü mümkün olduğunca memnun etmek için elinizden gelenin en iyisini yapın.

Maliyetten Fazlasını Düşünün

Günün sonunda göz önünde bulundurmanız gereken bir unsur, takipçi başına maliyetin mutlaka izlenmesi gereken en iyi ölçüm olmadığıdır. Evet, daha ucuz takipçiler daha ucuzdur, beni oraya siz getirdiniz. Peki ya bu takipçiler çok meşgul değilse? Ya da sadece birkaç düzine alabilirseniz? Zamanınızı ve paranızı gerçekten doğru kullanıyor musunuz?

Sık sık, biraz daha fazla harcama yaparak biraz daha rekabetçi bir kitleye ulaşabileceğimi, ancak hem daha yüksek hacimli yeni takipçiler hem de bu takipçilerden daha yüksek düzeyde katılım elde edebileceğimi görüyorum. Daha ucuz izleyiciler bir nedenden dolayı daha ucuzdur ve bu neden genellikle takiplerinde ayrımcılık yapmamalarıdır. Onlar kolay seçimlerdir.

Tek söylediğim, biraz bütçe testi yap. Takipçilerinize biraz daha fazla harcama yapabilir, ancak hem daha iyi takipçiler hem de onlardan daha fazlasını elde edebilirseniz, neden bunun için gitmiyorsunuz?