Cum să obțineți cel mai mic cost pe urmăritor pe Instagram

În urmă cu câțiva ani, un studiu revoluționar a arătat că rata medie de implicare pe Instagram a fost masiv mai mare decât orice altă rețea socială existentă. O parte din motivul acestui lucru a fost aspectul „grădină cu pereți” al platformei, bariera ridicată la intrare pentru oricine dorește să o folosească pentru marketing.

De atunci, previzibil, zidurile s-au prăbușit. Văzând oportunitatea, Facebook a coborât bariera de intrare. Puteți naviga prin rețea de pe desktop, puteți rula reclame pe platformă, puteți posta folosind aplicații terțe – atâta timp cât sunt parteneri de marketing – și așa mai departe.

De asemenea, în mod previzibil, rata medie de implicare a scăzut pe măsură ce tot mai multe companii invadează acest spațiu anterior sigur.

Asta nu înseamnă că Instagram nu mai este un loc bun pentru a face publicitate. De fapt, Instagram este încă una dintre cele mai bune platforme, dacă ești capabil să folosești site-ul în mod corespunzător și publicul tău este prezent.

Ce vreau să spun? O companie B2B care vinde fitinguri pentru țevi nu va fi capabilă să producă multe imagini de înaltă calitate care să se conecteze cu un public larg, din două motive. În primul rând, produsul lor nu este chiar plin de farmec. Pe de altă parte, publicul lor nu folosește în mare parte Instagram. Ar fi mai bine să caute în altă parte, cum ar fi Facebook sau LinkedIn.

Pe de altă parte, o companie care vinde îmbrăcăminte atletică se va distra de minune. Publicul lor este acolo; milioane de oameni de pe Instagram sunt în sport și activități în aer liber. Atletismul formează, de asemenea, o bază excelentă pentru o mulțime de imagini uimitoare și imagini extrem de convingătoare; este nevoie doar de un model și de o locație exotică.

Dacă sunteți genul potrivit de companie pentru a face publicitate pe Instagram, puteți face acest lucru cu o mulțime de rezultate pozitive, atâta timp cât cunoașteți elementele de bază ale reclamei și optimizării reclamelor. Sună complicat, dar doar noi, marketerii, ne justificăm locurile de muncă. Ia-o încet și poți învăța ceea ce trebuie să înveți exact așa cum am făcut noi.

Obiective publicitare Instagram

Există trei obiective principale pe care le puteți avea atunci când faceți publicitate. Primul obiectiv este conștientizarea mărcii ; vrei ca oamenii să afle cine ești și, dacă ai noroc, să te uiți puțin mai adânc.

Al doilea obiectiv sunt adepții . Doriți ca publicul dvs. să crească, mai ales dacă este alcătuit din oameni interesați de marca dvs. și potențial interesați să facă o achiziție. Trebuie să vizați publicul potrivit, desigur, dar puteți obține o mulțime de urmăritori cu publicitatea dvs.

Al treilea obiectiv este scopul final al oricărei afaceri: obținerea de clienți . Doriți să vă transformați publicul în clienți plătitori și puteți face acest lucru prin publicitate.

Acum, trebuie să reiterez acest punct pentru orice nou venit. Facebook deține Instagram și, în loc să mențină două sisteme de anunțuri diferite, „Instagram” este doar un plasament pentru reclamele Facebook. Dacă menționez folosirea reclamelor Facebook sau că Facebook face ceva, este adevărat și pentru Instagram.

Pentru reclamele Facebook de plasare pe Instagram, compania oferă aproape o duzină de obiective publicitare diferite. Fiecare dintre acestea se poate încadra într-una dintre cele trei categorii de mai sus, deși cu puțin mai multă nuanță.

• Cunoasterea marcii. Acest obiectiv poate fi ales atât pentru reclamele în feed, cât și pentru reclamele cu povești și este optimizat pentru a vă afișa reclamele cât mai multor persoane care nu știu despre marca dvs., dar care ar putea fi interesați de aceasta.
• A ajunge. Acest obiectiv funcționează atât pentru reclame pentru feed, cât și pentru reclame. Optimizează reclamele pentru a fi afișate cât mai multor persoane, pentru a ajunge la cea mai mare audiență cu cel mai mic nivel posibil de suprapunere.
• Trafic. Acest obiectiv funcționează atât pentru reclame pentru feed, cât și pentru reclame. Vă optimizează reclamele pentru a obține cât mai mult trafic posibil către profilul dvs. Gândiți-vă la asta ca optimizare pentru clicuri către profilul dvs. Instagram însuși.
• Logodnă. Acest obiectiv funcționează numai pentru anunțurile de feed, deoarece poveștile nu au o implicare de durată. Acesta este optimizat pentru a vă afișa reclamele celor mai predispuși să lase un comentariu sau o reacție la postare.
• Instalări de aplicații. Acest obiectiv funcționează pentru ambele plasamente. Este axat pe ca utilizatorii să facă clic pe anunțul dvs. și să instaleze aplicația pe care o promovați. Evident, acesta este un tip de anunț restricționat pe care îl puteți folosi numai dacă aveți o aplicație pe care o promovați și aveți acea aplicație înregistrată pe Facebook.
• Vizualizări video. Acest obiectiv funcționează pentru ambele plasamente. Se concentrează exact pe ceea ce spune, încercând să convingă cât mai mulți oameni să vă vadă postarea video. Rețineți că aceasta promovează un videoclip sau o poveste Instagram, NU un videoclip în afara site-ului pe YouTube sau orice altceva.
• Generarea de leaduri. Acest obiectiv funcționează și pentru ambele plasamente. Se concentrează pe optimizarea anunțurilor pentru a le afișa în fața celor mai probabili clienți potențiali ai publicului dvs. Încearcă să îi determine pe utilizatori să se înscrie pentru formularele sau buletinele informative de generare de clienți potențiali.
• Mesaje. Acest obiectiv funcționează numai pentru postările de feed. Este optimizat pentru a le arăta oamenilor care sunt cel mai probabil să-ți trimită un mesaj afacerii și să înceapă o conversație prin mesagerie.
• Conversii. Acest obiectiv funcționează pentru ambele plasamente. Este un tip de anunț care este optimizat pentru a-i determina pe oameni să facă clic și să cumpere ceva, fie de pe site-ul dvs. web, fie utilizând funcțiile de cumpărare prin Instagram pe care le-au lansat în ultimii ani.
• Vânzări de catalog. Acest lucru funcționează numai pentru postările de feed. Este un obiectiv publicitar care se concentrează în special pe funcția de cumpărare prin Instagram. Conectați un catalog la Instagram și vă permit să vindeți articole direct prin platforma lor.
• Traficul magazinului. Aceasta este o versiune specializată a anunțurilor de trafic pe site și funcționează numai pentru postările de feed. Acest tip de obiectiv se concentrează pe atragerea oamenilor în vitrina dvs.

Printre acestea, puteți vedea că unele dintre ele sunt concentrate pe conștientizare, altele sunt concentrate pe construirea audienței dvs., iar unele dintre ele sunt concentrate pe vânzări.

Ajungem astfel la primul sfat pe care trebuie să ți-l dau: alege obiectivul potrivit. Dacă încercați să obțineți cel mai ieftin cost posibil pe urmăritor, doriți să alegeți obiectivele publicitare care vor duce la noi urmăritori. Aceasta înseamnă, în general, obiectivele de conștientizare și de audiență, și NU obiectivele de vânzări. În general, obiectivele de vânzări funcționează cel mai bine atunci când vă vizați publicul existent.

Factori suplimentari de cost

În afară de alegerea obiectivului potrivit, dacă doriți ca anunțurile dvs. să fie cât mai ieftine pentru fiecare urmăritor, trebuie să optimizați toți ceilalți factori care pot influența costul.

Înainte de a intra în ele, totuși, trebuie să știți un lucru: calea exactă către optimizare va varia de la o afacere la alta, de la un public la altul și chiar de la o lună la alta. Mărcile se schimbă, oamenii se schimbă și vremurile se schimbă. Ceea ce funcționează pentru mine s-ar putea să nu funcționeze pentru tine sau va funcționa într-o măsură limitată. Cheia succesului este experimentarea. Continuați să încercați lucruri diferite până când găsiți unul care funcționează.

Scorul de relevanță a anunțurilor

În primul rând, cunoașteți-vă și optimizați-vă scorul de relevanță. Scorul de relevanță este un monitor de calitate pentru reclamele Facebook și, prin extensie, reclamele Instagram. Scorul tău este un număr între 1 și 10, 10 fiind cel mai bun scor posibil.

Cum se calculează scorul tău de relevanță? Mai mulți factori intervin în asta. În primul rând, este o măsură a cantității de feedback pe care îl primește un anunț. Indicatorii pozitivi – cum ar fi vizionările video pentru anunțurile video, clicurile pentru anunțurile pe site și comentariile pentru anunțurile de implicare – vă măresc scorul de relevanță. Indicatorii negativi – cum ar fi ascunderea anunțului sau raportarea acestuia ca spam sau irelevanți – vă vor scădea scorul de relevanță.

Doriți ca anunțurile dvs. să fie adaptate publicului țintă și obiectivului dvs. publicitar. Vrei o linie dreaptă trasă între ceea ce vrei, cine vrei să ți-o dai și cum o obții de la ei.

Scorul de relevanță nu afectează performanța anunțurilor dvs.; este un monitor, nu o influență. Cu toate acestea, afectează costul anunțurilor dvs. Un scor de relevanță mai mare va însemna costuri reduse pentru anunțurile dvs. Acest lucru se datorează, în parte, pur și simplu optimizării pe care trebuie să o efectuați pentru a obține un scor de relevanță mai mare și se datorează parțial efectului scorului în sine.

Producția naturală de anunțuri

Un lucru pe care îl puteți observa despre cele mai de succes postări de pe Instagram este că sunt naturale. Sunt organici.

Sunt de înaltă calitate, fără să arate ca și cum ar fi fost bătuți până la moarte într-un focus grup.

• Ele nu sunt acoperite în textul de vânzare și, adesea, nu au niciun text pe imaginile în sine.
• Folosesc imagini de înaltă calitate cu filtre de bază, dacă există filtre. Aceste imagini sunt adesea produse cu camere de înaltă calitate și editate pe computere, dar nu sunt exagerate până la punctul în care este evident.
• Reclamele sunt concepute pentru a apărea cât mai native posibil. Sunt doar o postare în plus în feedul tău și, mai important, doar o postare în plus în feedurile publicului tău. Nu ar trebui să iasă în evidență ca reclame, la fel ca conținut excepțional.

Vrei oameni cu un ochi pentru calitatea artistică și rezonanța emoțională a unei imagini care să se ocupe de producția ta de imagini, nu un om de vânzări a cărui experiență provine în principal din anunțurile afișate în rețeaua de căutare și din anunțurile grafice.

Amintiți-vă datele demografice

Aceasta este o parte esențială a optimizării publicului dvs. Poate fi tentant să difuzezi o reclamă pe Instagram cu potențialul de a ajunge la milioane, dar nu ai bugetul pentru a ajunge efectiv la milioane de oameni. În schimb, trebuie să analizați mai multe date demografice și factori de direcționare pentru a găsi publicul potrivit pentru dvs.

O parte din aceasta înseamnă să vă cunoașteți propriile profiluri de public. Care este vârsta și sexul grupului la care încercați să ajungeți? Urmează generalizări specifice pentru nivelul de venit, nivelul de educație sau locație? Statutul relatiei? Facebook are zeci de opțiuni de direcționare pe care le puteți răsfoi pentru a vedea ce ar putea fi de relevanță pentru publicul dvs.

Variații de testare

Amintiți-vă că nu aveți doar un public, ci mai multe. Fiecare afacere are diferite tipuri de oameni care sunt interesați de produsele lor. Magazinul dvs. de atletism poate avea persoane interesate de pantofi de alergare, persoane interesate de echipament pentru alpinism, persoane interesate de echipament pentru ciclism și persoane interesate de articole sportive. Le poți vinde tuturor, dar nicio reclamă nu îi va atrage pe toți și nu ar trebui să încerci.

Mai degrabă, creați o campanie solidă cu o varietate de seturi de anunțuri diferite, fiecare set de anunțuri vizand un tip diferit de client. Detaliați direcționarea și personalizați imaginea publicitară pentru a fi cât mai atractivă pentru acești oameni. Nu veți mulțumi pe toată lumea, așa că faceți tot posibilul să fiți cât mai plăcut posibil unui segment mai mic al publicului dvs.

Luați în considerare mai mult decât costul

Un element pe care trebuie să-l luați în considerare la sfârșitul zilei este că costul pe urmăritor nu este neapărat cel mai bun indicator de monitorizat. Da, adepții mai ieftini sunt mai puțin costisitoare, m-ai ajuns acolo. Dar dacă acei urmăritori nu sunt foarte implicați? Sau ce se întâmplă dacă poți obține doar câteva zeci dintre ele? Îți folosești cu adevărat timpul și banii în mod corespunzător?

De multe ori constat că, cheltuind puțin mai mult, pot accesa un public puțin mai competitiv, dar obțin atât un volum mai mare de adepți noi, cât și un nivel mai ridicat de implicare din partea acelor urmăritori. Publicul mai ieftin este mai ieftin dintr-un motiv, iar acest motiv este, în general, doar pentru că nu fac discriminări în urmările lor. Ei sunt alegerile ușoare.

Tot ce spun este să faci niște teste bugetare. Dacă poți cheltui puțin mai mult pe adepții tăi, dar obții atât adepți mai buni, cât și mai mulți dintre ei, de ce să nu mergi?