Cara Mendapatkan Biaya Per Follower Terendah di Instagram

Beberapa tahun yang lalu, sebuah studi inovatif menunjukkan bahwa tingkat keterlibatan rata-rata di Instagram jauh lebih tinggi daripada jejaring sosial lainnya yang ada. Sebagian alasannya adalah aspek "taman bertembok" dari platform, penghalang masuk yang tinggi bagi siapa pun yang ingin menggunakannya untuk pemasaran.

Sejak itu, bisa ditebak, tembok-tembok itu runtuh. Melihat peluang tersebut, Facebook telah menurunkan barrier to entry. Anda dapat menelusuri jaringan dari desktop, Anda dapat menjalankan iklan di platform, Anda dapat memposting menggunakan aplikasi pihak ketiga – selama mereka adalah mitra pemasaran – dan seterusnya.

Juga dapat diprediksi, tingkat keterlibatan rata-rata telah turun karena semakin banyak bisnis menyerbu ruang yang sebelumnya aman ini.

Bukan berarti Instagram bukan lagi tempat yang bagus untuk beriklan. Faktanya, Instagram masih menjadi salah satu platform terbaik, jika Anda dapat menggunakan situs dengan benar dan audiens Anda hadir.

Apa yang saya maksud? Perusahaan B2B yang menjual alat kelengkapan pipa tidak akan mampu menghasilkan banyak citra berkualitas tinggi yang terhubung dengan khalayak luas, karena dua alasan. Untuk satu hal, produk mereka tidak terlalu glamor. Untuk yang lain, audiens mereka sebagian besar tidak menggunakan Instagram. Mereka lebih baik mencari di tempat lain, seperti Facebook atau LinkedIn.

Di sisi lain, perusahaan yang menjual pakaian atletik akan bersenang-senang. Audiens mereka ada di sana; jutaan orang di Instagram menyukai olahraga dan aktivitas luar ruangan. Atletik juga membentuk dasar yang bagus untuk banyak gambar yang menakjubkan dan gambar yang sangat menarik; yang dibutuhkan hanyalah model dan lokasi yang eksotis.

Jika Anda adalah jenis perusahaan yang tepat untuk beriklan di Instagram, Anda dapat melakukannya dengan banyak hasil positif, selama Anda mengetahui dasar-dasar periklanan dan pengoptimalan iklan. Kedengarannya rumit, tapi itu hanya kami pemasar membenarkan pekerjaan kami. Lakukan secara perlahan dan Anda dapat mempelajari apa yang perlu Anda pelajari seperti yang kami lakukan.

Tujuan Iklan Instagram

Ada tiga sasaran utama yang mungkin Anda miliki saat beriklan. Tujuan pertama adalah kesadaran merek ; Anda ingin orang mengetahui siapa Anda dan, jika Anda beruntung, lihatlah lebih dalam.

Tujuan kedua adalah pengikut . Anda ingin audiens Anda tumbuh, terutama jika terdiri dari orang-orang yang tertarik dengan merek Anda dan berpotensi tertarik untuk melakukan pembelian. Anda harus menargetkan audiens yang tepat, tentu saja, tetapi Anda bisa mendapatkan banyak pengikut dengan iklan Anda.

Tujuan ketiga adalah tujuan akhir dari bisnis apa pun: untuk mendapatkan pelanggan . Anda ingin mengubah audiens Anda menjadi pelanggan yang membayar, dan Anda dapat melakukannya dengan iklan.

Sekarang, saya harus mengulangi poin ini untuk setiap pendatang baru. Facebook memiliki Instagram, dan alih-alih memelihara dua sistem iklan yang berbeda, "Instagram" hanyalah penempatan untuk iklan Facebook. Jika saya menyebutkan menggunakan iklan Facebook atau bahwa Facebook melakukan sesuatu, itu juga berlaku untuk Instagram.

Untuk iklan Facebook penempatan Instagram, perusahaan menawarkan hampir selusin tujuan iklan yang berbeda. Masing-masing bisa masuk ke dalam salah satu dari tiga kategori di atas, meski dengan sedikit nuansa.

• Kesadaran Merek. Tujuan ini dapat dipilih untuk iklan feed dan iklan cerita, dan dioptimalkan untuk menampilkan iklan Anda kepada sebanyak mungkin orang yang mungkin tidak tahu tentang merek Anda tetapi mungkin tertarik dengannya.
• Mencapai. Tujuan ini berfungsi untuk iklan feed dan story. Ini mengoptimalkan iklan untuk ditampilkan kepada sebanyak mungkin orang, untuk menjangkau audiens terbesar dengan tingkat tumpang tindih sekecil mungkin.
• Lalu lintas. Tujuan ini berfungsi untuk iklan feed dan story. Ini mengoptimalkan iklan Anda untuk mendapatkan sebanyak mungkin lalu lintas ke profil Anda. Anggap saja sebagai mengoptimalkan klik ke profil Instagram Anda sendiri.
• Keterikatan. Tujuan ini hanya berfungsi untuk iklan umpan, karena cerita tidak memiliki interaksi yang bertahan lama. Ini dioptimalkan untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan memberikan komentar atau reaksi pada postingan tersebut.
• Pemasangan Aplikasi. Tujuan ini berfungsi untuk kedua penempatan. Ini difokuskan untuk membuat pengguna mengeklik iklan Anda dan memasang aplikasi yang Anda promosikan. Jelas, ini adalah jenis iklan terbatas yang hanya dapat Anda gunakan jika Anda memiliki aplikasi yang Anda promosikan dan aplikasi tersebut terdaftar di Facebook.
• Tampilan Video. Tujuan ini berfungsi untuk kedua penempatan. Ini berfokus pada apa yang dikatakannya, mencoba membuat sebanyak mungkin orang melihat postingan video Anda. Perhatikan bahwa ini mempromosikan video atau Cerita Instagram, BUKAN video di luar situs di YouTube atau apa pun.
• Generasi pemimpin. Tujuan ini bekerja untuk kedua penempatan juga. Ini berfokus pada pengoptimalan iklan Anda untuk ditampilkan di depan calon pelanggan yang paling mungkin dari audiens Anda. Ini mencoba membuat pengguna mendaftar ke formulir atau buletin generasi prospek Anda.
• Pesan. Tujuan ini hanya berfungsi untuk posting feed. Ini dioptimalkan untuk ditampilkan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan mengirim pesan ke bisnis Anda dan memulai percakapan messenger.
• Konversi. Tujuan ini berfungsi untuk kedua penempatan. Ini adalah jenis iklan yang dioptimalkan untuk membuat orang mengklik dan membeli sesuatu, baik dari situs web Anda, atau dengan menggunakan fitur beli-tayang-Instagram yang telah mereka rilis beberapa tahun terakhir.
• Penjualan Katalog. Ini hanya berfungsi untuk posting feed. Ini adalah tujuan iklan yang berfokus pada fitur buy-through-Instagram secara khusus. Anda menautkan katalog ke Instagram dan mereka memungkinkan Anda untuk menjual barang secara langsung melalui platform mereka.
• Lalu Lintas Toko. Ini adalah versi khusus dari iklan lalu lintas situs web dan hanya berfungsi untuk posting umpan. Jenis tujuan ini berfokus untuk membuat orang masuk ke etalase Anda.

Di antaranya, Anda dapat melihat bahwa beberapa di antaranya berfokus pada kesadaran, beberapa di antaranya berfokus pada membangun audiens Anda, dan beberapa di antaranya berfokus pada penjualan.

Jadi kita sampai pada tip pertama yang harus saya berikan kepada Anda: pilih tujuan yang tepat. Jika Anda mencoba mendapatkan biaya per pengikut semurah mungkin, Anda ingin memilih tujuan iklan yang akan menghasilkan pengikut baru. Ini umumnya berarti kesadaran dan tujuan yang berfokus pada audiens, dan BUKAN tujuan yang berfokus pada penjualan. Tujuan penjualan umumnya bekerja paling baik saat Anda menargetkan audiens yang ada.

Faktor Biaya Tambahan

Selain memilih tujuan yang tepat, jika Anda ingin iklan Anda semurah mungkin per pengikut, Anda perlu mengoptimalkan semua faktor lain yang dapat memengaruhi biaya.

Namun, sebelum saya membahasnya, Anda perlu mengetahui satu hal: rute yang tepat untuk pengoptimalan akan bervariasi dari bisnis ke bisnis, audiens ke audiens, dan bahkan bulan ke bulan. Merek berubah, orang berubah, dan waktu berubah. Apa yang berhasil untuk saya mungkin tidak berhasil untuk Anda, atau akan bekerja sampai tingkat tertentu. Kunci sukses adalah eksperimen. Terus mencoba hal-hal yang berbeda sampai Anda menemukan satu yang berhasil.

Skor Relevansi Iklan

Pertama, ketahui dan optimalkan skor relevansi Anda. Skor relevansi adalah monitor kualitas untuk iklan Facebook dan, dengan ekstensi, iklan Instagram. Skor Anda adalah angka antara 1 dan 10, dengan 10 sebagai skor terbaik.

Bagaimana skor relevansi Anda dihitung? Beberapa faktor masuk ke dalamnya. Terutama, ini adalah ukuran jumlah umpan balik yang didapat iklan. Indikator positif – seperti penayangan video untuk iklan video, klik untuk iklan situs web, dan komentar untuk iklan keterlibatan – meningkatkan skor relevansi Anda. Indikator negatif – seperti menyembunyikan iklan atau melaporkannya sebagai spam atau tidak relevan – akan menurunkan skor relevansi Anda.

Anda ingin iklan Anda selaras dengan audiens target dan tujuan iklan Anda. Anda ingin garis lurus ditarik antara apa yang Anda inginkan, siapa yang ingin Anda berikan kepada Anda, dan bagaimana Anda mendapatkannya dari mereka.

Skor relevansi tidak memengaruhi kinerja iklan Anda; itu monitor, bukan pengaruh. Namun, hal itu mempengaruhi biaya iklan Anda. Skor relevansi yang lebih tinggi berarti penurunan biaya untuk iklan Anda. Ini sebagian hanya karena pengoptimalan yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan skor relevansi yang lebih tinggi, dan sebagian lagi karena efek dari skor itu sendiri.

Produksi Iklan Alami

Satu hal yang mungkin Anda perhatikan tentang postingan paling sukses di Instagram adalah postingan itu alami. Mereka organik.

Mereka berkualitas tinggi tanpa terlihat seperti dipukuli sampai mati dalam kelompok fokus.

• Mereka tidak tercakup dalam teks penjualan, dan seringkali tidak memiliki teks pada gambar itu sendiri sama sekali.
• Mereka menggunakan gambar berkualitas tinggi dengan filter dasar, jika ada filter sama sekali. Gambar-gambar ini sering dibuat dengan kamera berkualitas tinggi dan diedit pada PC, tetapi tidak berlebihan sampai pada titik yang terlihat jelas.
• Iklan dirancang untuk tampil se-native mungkin. Mereka hanya satu pos lagi di umpan Anda, dan yang lebih penting, hanya satu pos lagi di umpan audiens Anda. Mereka seharusnya tidak menonjol sebagai iklan, sama seperti konten luar biasa.

Anda ingin orang-orang yang memperhatikan kualitas artistik dan resonansi emosional dari sebuah gambar yang bertanggung jawab atas produksi gambar Anda, bukan orang penjualan yang pengalamannya sebagian besar berasal dari iklan penelusuran dan iklan bergambar.

Ingat Demografi Anda

Ini adalah bagian penting dalam mengoptimalkan audiens Anda. Mungkin tergoda untuk menjalankan iklan di Instagram dengan potensi mencapai jutaan, tetapi Anda tidak memiliki anggaran untuk benar-benar menjangkau jutaan orang. Sebagai gantinya, Anda perlu menelusuri berbagai demografi dan faktor penargetan untuk menemukan audiens yang tepat untuk Anda.

Bagian dari ini berarti mengetahui profil audiens Anda sendiri. Berapa usia dan jenis kelamin grup yang ingin Anda jangkau? Apakah mereka mengikuti generalisasi khusus untuk tingkat pendapatan, tingkat pendidikan, atau lokasi? Status hubungan? Facebook memiliki lusinan opsi penargetan yang dapat Anda telusuri untuk melihat apa yang mungkin relevan bagi audiens Anda.

Variasi Tes

Ingatlah bahwa Anda tidak hanya memiliki satu audiens, Anda memiliki banyak. Setiap bisnis memiliki tipe orang yang berbeda-beda yang tertarik dengan produknya. Toko atletik Anda mungkin memiliki orang yang tertarik dengan sepatu lari, orang yang tertarik dengan perlengkapan mendaki gunung, orang yang tertarik dengan perlengkapan bersepeda, dan orang yang tertarik dengan barang olahraga. Anda dapat menjual kepada mereka semua, tetapi tidak ada satu iklan pun yang akan menarik mereka semua, dan Anda tidak boleh mencobanya.

Sebaliknya, buat kampanye yang kuat dengan berbagai set iklan yang berbeda, setiap set iklan menargetkan jenis pelanggan yang berbeda. Telusuri penargetan Anda dan sesuaikan gambar iklan Anda agar semenarik mungkin bagi orang-orang itu. Anda tidak akan menyenangkan semua orang, jadi lakukan yang terbaik untuk menyenangkan segmen audiens Anda yang lebih kecil.

Pertimbangkan Lebih Dari Biaya

Satu elemen yang perlu Anda pertimbangkan di penghujung hari adalah bahwa biaya per pengikut belum tentu merupakan metrik terbaik untuk dipantau. Ya, pengikut yang lebih murah lebih murah, Anda membuat saya di sana. Bagaimana jika para pengikut itu tidak terlalu terlibat? Atau bagaimana jika Anda hanya bisa mendapatkan beberapa lusin? Apakah Anda benar-benar memanfaatkan waktu dan uang Anda dengan benar?

Saya sering menemukan bahwa dengan membelanjakan sedikit lebih banyak, saya dapat menjangkau audiens yang sedikit lebih kompetitif, tetapi mendapatkan volume pengikut baru yang lebih tinggi, dan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dari pengikut tersebut. Pemirsa yang lebih murah lebih murah karena suatu alasan, dan alasan itu umumnya hanya karena mereka tidak membeda-bedakan pengikutnya. Mereka adalah hasil yang mudah.

Yang saya katakan adalah, lakukan beberapa pengujian anggaran. Jika Anda dapat membelanjakan sedikit lebih banyak untuk pengikut Anda, tetapi mendapatkan pengikut yang lebih baik dan lebih banyak dari mereka, mengapa tidak melakukannya?