有效启动营销的 5 个潜在客户生成想法

有效的潜在客户生成和启动营销需要明智的目标和对您想成为的地方以及如何到达那里的清晰愿景。 这一点尤其重要，因为只有 10% 的初创公司真正成功。 为了在拥挤和竞争激烈的空间中脱颖而出，必须跳出框框思考并尝试不同的渠道，这样您的产品才能被最相关的目标受众发现，从而为产生最大潜在客户铺平道路。

初创公司的潜在客户生成想法

潜在客户生成是一种为您的产品或业务增加流量的策略。 不仅仅是任何流量，还有可能对您提供的产品感兴趣的潜在客户。 从本质上讲，它是一组将潜在客户带入您的业务的营销活动和流程，但初创公司的潜在客户生成与其他类型公司的潜在客户生成不同。 初创公司正在营销新的创新产品，经常与其他创新者竞争，并试图在尚未开发的受众和市场中获得思想份额。 让我们来看看初创公司如何开始使用推动实际销售的潜在客户产生想法。

免费启动列表

当谈到初创公司的营销和增长战略时，首先要关注有机推广。 这不仅可以帮助您在早期阶段节省资金，还可以让您深入了解与目标受众建立业务牵引力。 有机地推广您的创业公司的一种方法是免费列表网站，您可以在其中提交您的产品/业务。 将您的初创公司带入客户的意识中，看看其他人在初创公司丛林中如何看待您。 确保跟踪与您的产品或小型企业目标平台相关的有效性、参与度和流量。 以下是一些初创公司可以使用的免费列表网站：

• 卡普特拉
• 克罗兹台克
• 值得 SaaS
• G2人群
• 获取应用程序
• Crunchbase
• 替代
• 创业排名
• 我的启动工具
• 饲料
• 产品搜索
• 独立黑客

举办网络研讨会以获得新的潜在客户

网络研讨会，也称为“现场会议”或“现场研讨会”，近年来已成为一种高效的营销和销售策略。 到 2023 年，全球网络研讨会市场预计将达到 8 亿，比 2015 年增加 2.53 亿。实时网络研讨会让您可以分享您的知识，传播有关您的业务或服务的信息，并在其利基市场中确立您的品牌权威。 最终，网络研讨会是产生潜在客户并将其转变为付费客户的好工具。

在开始网络研讨会推广之前，请务必进行研究。 探索目标受众的痛点，并关注潜在客户最突出的痛点。 想想您的产品或服务如何帮助他们解决这些问题，以及如何使用网络研讨会的结构和形式向他们展示这些好处。 这将帮助您与观众建立信任，并在那些真正受到您的演示影响的人中产生潜在客户。

有效网络研讨会营销的提示

• 为您的网络研讨会出席设置 KPI。 您预计有多少注册人实际参与？ 网络研讨会的平均出席率约为 40%。 如果您没有达到目标，请不要担心 - 您仍在建立一个可靠的潜在潜在客户邮件列表，这些潜在客户可以通过其他方式进行培养，例如电子邮件活动或重新定位活动。
• 制定营销策略，帮助您吸引新的潜在客户和潜在客户。 你在哪里可以找到潜在的线索？ 他们活跃在哪些社区和网络中？ 测试不同的渠道，看看什么最适合您的买家角色。
• 以各种可能的方式在您的网站上宣传您的网络研讨会。 撰写博客文章，为网络研讨会注册创建专用登录页面，使用弹出窗口和横幅通知网站访问者有关活动的信息。
• 准备引人入胜的电子邮件通信，以在您当前的分发列表中推广网络研讨会。 尝试复制并测试哪些消息会转化为网络研讨会注册。
• 专注于社交媒体。 利用您团队的网络、业务合作伙伴和人脉，有机地扩大您的社交范围。 员工倡导成本很少，但会产生巨大的影响。
• 开展付费活动以吸引新访客。 但也要专注于对已经了解您的业务甚至之前访问过您的网站的潜在潜在客户进行再营销。
• 准备一个包含电子邮件流的网络研讨会后策略，这将帮助您将潜在客户转变为付费客户。 平均而言（基于我的活动），2% 到 5% 的网络研讨会潜在客户转化为付费客户。
• 让您的网络研讨会按需访问，以推动新的有机潜在客户。 这是一项利用过去网络研讨会的宝贵内容的长期战略，它减轻了必须不断创建新计划的压力。
• 如果可以，请依靠已制定任务的现成策略来指导您。 当您刚刚起步并仍在寻找立足点时，这是一种为您的创业公司带来潜在客户的好方法。

潜在客户生成的社会团体

多年来，由于算法的变化，社交媒体上的自然流量急剧下降，但是，仍然可以免费自然地产生潜在客户。 社会团体、社区和论坛是有机接触特定受众的新场所。 小组和论坛中发生的对话和互动是与可能成为潜在客户的积极、感兴趣的人互动的好方法。 以下是有关如何执行此操作的一些提示：

• 列出可以在各种社交网络（例如 Facebook 和 LinkedIn）上找到潜在目标受众的群组列表。
• 准备有趣或有用的材料，例如模板、电子书或特价商品，以解决受众的痛点。 提供免费试用或赠送您的产品，并让人们分享他们的反馈并在他们的网络中发起对话。 这是我如何吸引 1000 多名对 Google 表格自动化模板感兴趣的潜在客户的示例。
• 为不同的目标群体创建不同版本的营销文案，并测试不同的解决方案。 看看什么能给你带来吸引力，什么不能，并专注于优化更有效的版本，这样你就可以增强你正在进行的活动并产生更多的潜在客户。

赞助通讯

想要接触新的潜在客户并提高您的创业认可度？ 电子邮件营销是接触更广泛但目标明确的受众的最有效渠道之一。 时事通讯在与客户沟通、增加流量和建立品牌知名度方面发挥着惊人的作用。 如果做得好，时事通讯赞助是一个强大的工具。 使用这些赞助时事通讯的技巧来加强您的内容渠道和营销策略：

• 在您开始任何促销活动并为赞助时事通讯付费之前，请考虑预期的投资回报率。 值得吗？
• 定义促销的外观。 是一次性赞助还是经常性的活动？ 您是否希望时事通讯所有者宣传您的内容或开展直接活动来购买您的产品？ 或者也许可以增加您自己的时事通讯覆盖面和整体品牌知名度？
• 进行研究并选择与您的产品或业务相符的特定时事通讯。 衡量受众的规模、参与度和潜在潜在客户的质量。
• 通过提供有价值的内容来增强他们的时事通讯并为他们的读者提供引人入胜的体验，从而与时事通讯创建者建立长期信任。
• 为活动设置预算和条款，并在开始制作材料之前确保通讯创建者同意。 确保按时按规格提供所有资产，以便一切顺利进行。
• 跟踪不同时事通讯和渠道的有效性。 使用分析工具了解关键指标、人口统计数据和活动绩效。

优化您的着陆页

营销策略需要很大的耐心，特别是如果您是一家初创公司并且刚刚起步。 做同样的事情并期待不同的结果并不是一个好的营销策略。 为永无止境的变化做好准备，并为必要的改进做好准备，从长远来看，您将获得理想的结果。 优化着陆页并分析其性能是成功的关键因素。 有时微小的变化可能会对转化和销售产生不可思议的影响！ 这里有几点需要特别注意：

• 进行关键字研究以改善和优化您的 SEO。 此外，将您的资源投入到内容营销中，以支持整体 SEO 策略和流量。
• 专注于转化。 在与您的网站互动后，您希望访问者采取的第一步是什么？ 您希望他们注册并创建一个帐户吗？ 留下电子邮件地址、注册演示或现场网络研讨会？ 确保 CTA 清晰，以便他们确切知道该做什么。
• 简化您的目标网页。 尝试颜色、图形和 CTA 按钮。 运行 AB 测试和 Web 分析工具以了解和优化用户流程和浏览体验。
• 为可能与您的产品交互的每个买家角色准备单独的消息。 如果可能，请与实际客户进行深入访谈，并尝试模仿他们对您的业务的感觉。 然后将他们的解释转化为强大的消息传递，以用于您的业务通信。 该策略为您提供了关于人们如何看待您和您的业务的全新视角，您可以将其用作您的副本和文本的实际基础。 文字有力量，所以用它们来制作有说服力的、引人注目的文案。
• 提升移动体验，记得保持页面加载速度快。 谷歌最近的变化更加强调用户体验、快速导航和简洁的设计，所以在开发登陆页面时要牢记这些。

营销不是短跑，而是马拉松。 如果做得好，它将成为您的初创企业满足感和长期利润的来源。 花时间测试不同的策略，如果您没有立即看到结果，请不要担心。 给自己时间，不要害怕犯错误。 向他们学习并融入创造性的潜在客户生成想法。 这就是在创业界脱颖而出的秘诀。 祝你好运！