효과적인 스타트업 마케팅을 위한 5가지 리드 생성 아이디어

효과적인 리드 제네레이션 및 스타트업 마케팅을 위해서는 현명한 목표와 자신이 원하는 위치와 도달 방법에 대한 명확한 비전이 필요합니다. 스타트업의 10%만이 실제로 성공한다는 점을 감안할 때 이것은 특히 중요합니다. 복잡하고 경쟁이 치열한 공간에서 제품을 만들려면 기존의 틀에서 벗어나 다양한 유입경로를 실험해 보는 것이 중요합니다. 그러면 가장 관련성 높은 타겟 고객이 제품을 검색할 수 있어 최대 리드를 생성할 수 있습니다.

스타트업을 위한 리드 제네레이션 아이디어

리드 생성은 제품 또는 비즈니스로 트래픽을 유도하기 위한 전략입니다. 트래픽뿐만 아니라 귀하가 제공하는 제품에 관심을 가질 수 있는 잠재 고객입니다. 본질적으로 리드를 비즈니스로 가져오는 일련의 마케팅 활동 및 프로세스이지만 스타트업의 리드 생성은 다른 유형의 회사의 리드 생성과 동일하지 않습니다. 신생 기업은 새롭고 혁신적인 제품을 마케팅하고 있으며, 종종 다른 혁신가와 경쟁하고 미개척 청중과 시장에서 인지도를 얻으려고 노력합니다. 스타트업이 실제 판매를 유도하는 리드 생성 아이디어로 시작하는 방법을 살펴보겠습니다.

무료 스타트업 목록

스타트업을 위한 마케팅 및 성장 전략에 관해서는 먼저 유기적 프로모션에 중점을 둡니다. 이는 초기 단계에서 비용을 절감하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 대상 고객과의 비즈니스 견인력 구축에 대한 통찰력을 제공합니다. 스타트업을 유기적으로 홍보하는 한 가지 방법은 제품/비즈니스를 제출할 수 있는 무료 목록 웹사이트입니다. 스타트업을 고객에게 알리고 스타트업 정글에서 다른 사람들이 당신을 어떻게 인식하는지 확인하세요. 제품 또는 소규모 비즈니스에서 타겟팅하는 플랫폼과 관련된 효과, 참여 및 트래픽을 추적해야 합니다. 스타트업이 사용할 수 있는 무료 목록 웹사이트는 다음과 같습니다.

• 캡테라
• 크로즈데스크
• SaaS 가치
• G2크라우드
• 겟앱
• 크런치베이스
• 에 대한 대안
• 스타트업랭킹
• 내 시작 도구
• 사료
• 제품 찾기
• 인디 해커

새로운 리드를 얻기 위해 웨비나를 주최하세요.

"라이브 세션" 또는 "라이브 워크샵"으로 알려진 웨비나는 최근 몇 년 동안 매우 효과적인 마케팅 및 영업 전략이 되었습니다. 전 세계 웨비나 시장은 2015년보다 2억 5,300만 명이 증가한 2023년까지 8억 개에 이를 것으로 예상됩니다. 라이브 웨비나를 통해 지식을 공유하고, 비즈니스 또는 서비스에 대한 정보를 전파하고, 틈새 시장에서 귀하의 브랜드를 권위자로 주장할 수 있습니다. 궁극적으로 웨비나는 리드를 생성하고 이를 유료 고객으로 전환하는 좋은 도구입니다.

웨비나 프로모션을 시작하기 전에 조사를 해야 합니다. 타겟 고객의 문제점을 탐색하고 잠재 고객에게 가장 중요한 문제점을 파악하십시오. 귀하의 제품 또는 서비스가 이러한 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지, 그리고 웨비나 구조와 형식을 사용하여 이러한 이점을 제공할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 이렇게 하면 청중과의 신뢰를 구축하고 프레젠테이션에 실제로 영향을 받은 사람들 사이에서 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

효과적인 웨비나 마케팅을 위한 팁

• 웨비나 참석에 대한 KPI를 설정합니다. 얼마나 많은 등록자가 실제로 참여할 것으로 예상합니까? 평균 웨비나 참석률은 약 40%입니다. 목표에 도달하지 못하더라도 걱정하지 마십시오. 이메일 캠페인이나 리타게팅 캠페인과 같은 다른 방법으로 키울 수 있는 잠재적인 리드의 견고한 메일링 리스트를 계속 구축하고 있습니다.
• 새로운 잠재 고객과 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 되는 마케팅 전략을 세웁니다. 잠재적인 리드는 어디에서 찾을 수 있습니까? 어떤 커뮤니티와 네트워크에서 활동합니까? 다양한 채널을 테스트하고 구매자 페르소나에 가장 적합한 채널을 확인하십시오.
• 가능한 모든 방법으로 웹사이트에 웹 세미나를 광고하십시오. 블로그 게시물을 작성하고, 웨비나 등록을 위한 전용 랜딩 페이지를 만들고, 팝업과 배너를 사용하여 웹사이트 방문자에게 이벤트에 대해 알립니다.
• 현재 배포 목록에서 웹 세미나를 홍보하기 위해 매력적인 이메일 커뮤니케이션을 준비하십시오. 복사하여 실험하고 어떤 메시지가 웨비나 등록으로 변환되는지 테스트합니다.
• 소셜 미디어에 중점을 둡니다. 팀의 네트워크, 비즈니스 파트너 및 연결을 사용하여 사회적 범위를 유기적으로 확장하십시오. 직원 옹호는 비용이 거의 들지 않지만 큰 차이를 만듭니다.
• 유료 캠페인을 실행하여 신규 방문자에게 다가가십시오. 또한 귀하의 비즈니스에 대해 이미 알고 있고 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 잠재적인 리드에 대한 리마케팅에도 집중하세요.
• 리드를 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 이메일 흐름으로 웨비나 후 전략을 준비하십시오. 평균적으로(내 캠페인 기준) 웨비나 리드의 2~5%가 유료 고객으로 전환됩니다.
• 새로운 유기적 리드를 유도하기 위해 웨비나를 온디맨드로 액세스 가능하게 만드십시오. 이는 과거 웨비나의 귀중한 콘텐츠를 활용하는 장기 전략으로, 지속적으로 새로운 이니셔티브를 만들어야 하는 부담을 덜어줍니다.
• 가능하면 이미 지도에 나와 있는 작업이 포함된 기성 전략에 의존하십시오. 이것은 당신이 막 시작하고 여전히 발을 찾을 때 당신의 스타트업에 대한 리드를 생성하는 좋은 방법입니다.

리드 생성을 위한 소셜 그룹

수년에 걸쳐 알고리즘 변경으로 인해 소셜 미디어의 유기적 트래픽이 급격히 감소했지만 비용 없이 유기적으로 리드를 생성하는 것은 여전히 ​​가능합니다. 소셜 그룹, 커뮤니티 및 포럼은 유기적으로 특정 청중에게 다가갈 수 있는 새로운 장소입니다. 그룹 및 포럼에서 발생하는 대화 및 상호 작용은 리드가 될 수 있는 적극적이고 관심 있는 사람들과 교류할 수 있는 좋은 방법입니다. 다음은 이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• Facebook 및 LinkedIn과 같은 다양한 소셜 네트워크에서 잠재 고객을 찾을 수 있는 그룹 목록을 만드십시오.
• 청중의 고충을 해결하는 템플릿, 전자책 또는 특별 제안과 같은 흥미롭거나 유용한 자료를 준비하십시오. 제품의 무료 평가판이나 선물을 제공하고 사람들이 피드백을 공유하고 네트워크에서 대화를 시작하도록 참여시키십시오. 다음은 Google 스프레드시트용 자동 템플릿에 관심이 있는 1000명 이상의 리드를 유치한 방법의 예입니다.
• 다양한 대상 그룹에 대해 다양한 버전의 마케팅 카피를 생성하고 다양한 솔루션을 테스트합니다. 관심을 끄는 요소와 그렇지 않은 요소를 확인하고 보다 효과적인 버전을 최적화하는 데 집중하여 지속적인 활동을 강화하고 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

후원 뉴스레터

새로운 잠재 고객에게 다가가고 스타트업 인지도를 높이고 싶으십니까? 이메일 마케팅은 더 광범위하지만 고도로 표적화된 잠재고객에게 도달하는 가장 효과적인 채널 중 하나입니다. 뉴스레터는 고객과의 커뮤니케이션, 트래픽 유도, ​​브랜드 인지도 제고에 놀라운 역할을 합니다. 뉴스레터 후원은 제대로 되었을 때 강력한 도구가 됩니다. 뉴스레터 후원을 위한 다음 팁으로 콘텐츠 퍼널 및 마케팅 전략을 강화하십시오.

• 프로모션을 시작하고 후원 뉴스레터 비용을 지불하기 전에 예상 ROI를 고려하십시오. 가치가 있습니까?
• 판촉이 어떻게 보일지 정의하십시오. 일회성 후원이 될 것입니까 아니면 반복적인 캠페인이 될 것입니까? 뉴스레터 소유자가 콘텐츠를 홍보하거나 직접 캠페인을 실행하여 제품을 구매하기를 원하십니까? 아니면 뉴스레터 도달 범위와 전반적인 브랜드 인지도를 높일 수 있습니까?
• 조사를 하고 귀하의 제품 또는 비즈니스와 일치하는 특정 뉴스레터를 선택하십시오. 청중의 규모, 참여도, 잠재 고객의 질을 측정하십시오.
• 뉴스레터를 향상시키고 독자들에게 매력적인 경험을 제공할 가치 있는 콘텐츠를 제공하여 뉴스레터 작성자와 장기적인 신뢰를 구축하십시오.
• 캠페인에 대한 예산과 조건을 설정하고 자료 제작을 시작하기 전에 뉴스레터 작성자가 동의하는지 확인하십시오. 모든 자산이 원활하게 실행될 수 있도록 사양에 따라 제시간에 모든 자산을 제공해야 합니다.
• 다양한 뉴스레터 및 채널의 효과를 추적합니다. 분석 도구를 사용하여 주요 지표, 인구 통계 및 캠페인 성과를 이해하십시오.

방문 페이지 최적화

마케팅 전략에는 많은 인내가 필요합니다. 특히 스타트업이고 이제 막 시작하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 같은 일을 하고 다른 결과를 기대하는 것은 좋은 마케팅 전략이 아닙니다. 끝없는 변화에 대비하고 장기적으로 원하는 결과를 얻을 수 있도록 필요한 개선 사항을 준비하십시오. 랜딩 페이지를 최적화하고 성과를 분석하는 것이 핵심 성공 요인입니다. 때로는 작은 변화가 전환과 판매에 놀라운 영향을 미칠 수 있습니다! 특히 주의해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• SEO를 개선하고 최적화하기 위해 키워드 연구를 수행하십시오. 또한 전반적인 SEO 전략 및 트래픽을 지원하기 위해 콘텐츠 마케팅에 리소스를 투자하십시오.
• 전환에 중점을 둡니다. 방문자가 웹사이트와 상호작용한 후 가장 먼저 취하기를 바라는 단계는 무엇입니까? 그들이 가입하고 계정을 만들도록 하시겠습니까? 이메일 주소를 남기시겠습니까, 데모에 등록하시겠습니까, 아니면 라이브 웨비나에 등록하시겠습니까? CTA가 명확한지 확인하여 그들이 무엇을 해야 하는지 정확히 알도록 하십시오.
• 랜딩 페이지를 단순화하십시오. 색상, 그래픽 및 CTA 버튼을 실험해 보십시오. AB 테스트 및 웹 분석 도구를 실행하여 사용자 흐름 및 탐색 경험을 이해하고 최적화합니다.
• 귀하의 제품과 상호 작용할 수 있는 각 구매자 페르소나에 대해 별도의 메시지를 준비하십시오. 가능하면 실제 고객과 심층 인터뷰를 하고 그들의 비즈니스 감각을 닮도록 노력하십시오. 그런 다음 설명을 비즈니스 커뮤니케이션에 사용할 강력한 메시지로 변환합니다. 이 전략은 사람들이 귀하와 귀하의 비즈니스를 어떻게 인식하는지에 대한 새로운 관점을 제공하여 귀하의 사본 및 텍스트의 실제 기반으로 사용할 수 있습니다. 말에는 힘이 있으므로 설득력 있고 설득력 있는 카피를 만드는 데 사용하십시오.
• 모바일 경험을 개선하고 페이지 로딩 속도를 빠르게 유지하십시오. 가장 최근의 Google 변경 사항은 사용자 경험, 빠른 탐색 및 깔끔한 디자인에 훨씬 더 중점을 두고 있으므로 방문 페이지를 개발할 때 이를 염두에 두십시오.

마케팅은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 제대로 수행되면 시작 비즈니스에 대한 만족과 장기적인 이익의 원천이 됩니다. 다양한 전략을 테스트하는 데 시간을 투자하고 결과가 즉시 나타나지 않더라도 걱정하지 마십시오. 자신에게 시간을 주고 실수를 두려워하지 마십시오. 그들에게서 배우고 창의적인 리드 생성 아이디어를 통합하십시오. 그것이 스타트업 세계에서 두각을 나타내는 비결입니다. 행운을 빕니다!