有效啟動營銷的 5 個潛在客戶生成想法

有效的潛在客戶生成和啟動營銷需要明智的目標和對您想成為的地方以及如何到達那裡的清晰願景。 這一點尤其重要，因為只有 10% 的初創公司真正成功。 為了在擁擠且競爭激烈的空間中脫穎而出，必須跳出框框思考並嘗試不同的渠道，這樣您的產品才能被最相關的目標受眾發現，從而為產生最大潛在客戶鋪平道路。

初創公司的潛在客戶生成想法

潛在客戶生成是一種為您的產品或業務增加流量的策略。 不僅僅是任何流量，還有可能對您提供的產品感興趣的潛在客戶。 從本質上講，它是一組將潛在客戶帶入您的業務的營銷活動和流程，但初創公司的潛在客戶生成與其他類型公司的潛在客戶生成不同。 初創公司正在營銷新的創新產品，經常與其他創新者競爭，並試圖在尚未開發的受眾和市場中獲得思想份額。 讓我們來看看初創公司如何開始使用推動實際銷售的潛在客戶產生想法。

免費啟動列表

當談到初創公司的營銷和增長戰略時，首先要關注有機推廣。 這不僅可以幫助您在早期階段節省資金，還可以讓您深入了解與目標受眾建立業務牽引力。 有機地推廣您的創業公司的一種方法是免費列表網站，您可以在其中提交您的產品/業務。 將您的初創公司帶入客戶的意識中，看看其他人在初創公司叢林中如何看待您。 確保跟踪與您的產品或小型企業目標平台相關的有效性、參與度和流量。 以下是一些初創公司可以使用的免費列表網站：

• 卡普特拉
• 克羅茲台克
• 值得 SaaS
• G2人群
• 獲取應用程序
• Crunchbase
• 替代
• 創業排名
• 我的啟動工具
• 飼料
• 產品搜索
• 獨立黑客

舉辦網絡研討會以獲得新的潛在客戶

網絡研討會，也稱為“現場會議”或“現場研討會”，近年來已成為一種高效的營銷和銷售策略。 到 2023 年，全球網絡研討會市場預計將達到 8 億，比 2015 年增加 2.53 億。現場網絡研討會讓您可以分享您的知識，傳播有關您的業務或服務的信息，並將您的品牌作為其利基市場的權威。 最終，網絡研討會是產生潛在客戶並將其轉變為付費客戶的好工具。

在開始網絡研討會推廣之前，請務必進行研究。 探索目標受眾的痛點，並關注潛在客戶最突出的痛點。 想想您的產品或服務如何幫助他們解決這些問題，以及如何使用網絡研討會的結構和形式向他們展示這些好處。 這將幫助您與觀眾建立信任，並在那些真正受到您的演示影響的人中產生潛在客戶。

有效網絡研討會營銷的提示

• 為您的網絡研討會出席設置 KPI。 您預計有多少註冊人實際參與？ 網絡研討會的平均出席率約為 40%。 如果您沒有達到目標，請不要擔心 - 您仍在建立一個可靠的潛在潛在客戶郵件列表，這些潛在客戶可以通過其他方式進行培養，例如電子郵件活動或重新定位活動。
• 制定營銷策略，幫助您吸引新的潛在客戶和潛在客戶。 你在哪裡可以找到潛在的線索？ 他們活躍在哪些社區和網絡中？ 測試不同的渠道，看看什麼最適合您的買家角色。
• 以各種可能的方式在您的網站上宣傳您的網絡研討會。 撰寫博客文章，為網絡研討會註冊創建專用登錄頁面，使用彈出窗口和橫幅通知網站訪問者有關活動的信息。
• 準備引人入勝的電子郵件通信，以在您當前的分發列表中推廣網絡研討會。 嘗試複製並測試哪些消息會轉化為網絡研討會註冊。
• 專注於社交媒體。 利用您團隊的網絡、業務合作夥伴和人脈，有機地擴大您的社交範圍。 員工倡導成本很少，但會產生巨大的影響。
• 開展付費活動以吸引新訪客。 但也要專注於對已經了解您的業務甚至之前訪問過您的網站的潛在潛在客戶進行再營銷。
• 準備一個包含電子郵件流的網絡研討會後策略，這將幫助您將潛在客戶轉變為付費客戶。 平均而言（基於我的活動），2% 到 5% 的網絡研討會潛在客戶轉化為付費客戶。
• 讓您的網絡研討會按需訪問，以推動新的有機潛在客戶。 這是一項利用過去網絡研討會的寶貴內容的長期戰略，它減輕了必須不斷創建新計劃的壓力。
• 如果可以，請依靠已製定任務的現成策略來指導您。 當您剛剛起步並仍在尋找立足點時，這是一種為您的創業公司帶來潛在客戶的好方法。

潛在客戶生成的社會團體

多年來，由於算法的變化，社交媒體上的自然流量急劇下降，但是，仍然可以免費自然地產生潛在客戶。 社會團體、社區和論壇是有機接觸特定受眾的新場所。 小組和論壇中發生的對話和互動是與可能成為潛在客戶的積極、感興趣的人互動的好方法。 以下是有關如何執行此操作的一些提示：

• 列出可以在各種社交網絡（例如 Facebook 和 LinkedIn）上找到潛在目標受眾的群組列表。
• 準備有趣或有用的材料，例如模板、電子書或特價商品，以解決受眾的痛點。 提供免費試用或贈送您的產品，並讓人們分享他們的反饋並在他們的網絡中發起對話。 這是我如何吸引 1000 多名對 Google 表格自動化模板感興趣的潛在客戶的示例。
• 為不同的目標群體創建不同版本的營銷文案，並測試不同的解決方案。 看看什麼能給你帶來吸引力，什麼不能，並專注於優化更有效的版本，這樣你就可以增強你正在進行的活動並產生更多的潛在客戶。

贊助通訊

想要接觸新的潛在客戶並提高您的創業認可度？ 電子郵件營銷是接觸更廣泛但目標明確的受眾的最有效渠道之一。 時事通訊在與客戶溝通、增加流量和建立品牌知名度方面發揮著驚人的作用。 如果做得好，時事通訊贊助是一個強大的工具。 使用這些贊助時事通訊的技巧來加強您的內容渠道和營銷策略：

• 在您開始任何促銷活動並為贊助時事通訊付費之前，請考慮預期的投資回報率。 值得嗎？
• 定義促銷的外觀。 是一次性贊助還是經常性的活動？ 您是否希望時事通訊所有者宣傳您的內容或開展直接活動來購買您的產品？ 或者也許可以增加您自己的時事通訊覆蓋面和整體品牌知名度？
• 進行研究並選擇與您的產品或業務相符的特定時事通訊。 衡量受眾的規模、參與度和潛在潛在客戶的質量。
• 通過提供有價值的內容來增強他們的時事通訊並為他們的讀者提供引人入勝的體驗，從而與時事通訊創建者建立長期信任。
• 為活動設置預算和條款，並在開始製作材料之前確保通訊創建者同意。 確保按時按規格提供所有資產，以便一切順利進行。
• 跟踪不同時事通訊和渠道的有效性。 使用分析工具了解關鍵指標、人口統計數據和活動績效。

優化您的著陸頁

營銷策略需要很大的耐心，特別是如果您是一家初創公司並且剛剛起步。 做同樣的事情並期待不同的結果並不是一個好的營銷策略。 為永無止境的變化做好準備，並為必要的改進做好準備，從長遠來看，您將獲得理想的結果。 優化著陸頁並分析其性能是成功的關鍵因素。 有時微小的變化可能會對轉化和銷售產生不可思議的影響！ 這裡有幾點需要特別注意：

• 進行關鍵字研究以改善和優化您的 SEO。 此外，將您的資源投入到內容營銷中，以支持整體 SEO 策略和流量。
• 專注於轉化。 在與您的網站互動後，您希望訪問者採取的第一步是什麼？ 您希望他們註冊並創建一個帳戶嗎？ 留下電子郵件地址、註冊演示或現場網絡研討會？ 確保 CTA 清晰，以便他們確切知道該做什麼。
• 簡化您的目標網頁。 嘗試顏色、圖形和 CTA 按鈕。 運行 AB 測試和 Web 分析工具以了解和優化用戶流程和瀏覽體驗。
• 為可能與您的產品交互的每個買家角色準備單獨的消息。 如果可能，請與實際客戶進行深入訪談，並嘗試模仿他們對您的業務的感覺。 然後將他們的解釋轉化為強大的消息傳遞，以用於您的業務通信。 該策略為您提供了關於人們如何看待您和您的業務的全新視角，您可以將其用作您的副本和文本的實際基礎。 文字有力量，所以用它們來製作有說服力的、引人注目的文案。
• 提升移動體驗，記得保持頁面加載速度快。 谷歌最近的變化更加強調用戶體驗、快速導航和簡潔的設計，所以在開發登陸頁面時要牢記這些。

營銷不是短跑，而是馬拉松。 如果做得好，它將成為您的初創企業滿足感和長期利潤的來源。 花時間測試不同的策略，如果您沒有立即看到結果，請不要擔心。 給自己時間，不要害怕犯錯誤。 向他們學習並融入創造性的潛在客戶生成想法。 這就是在創業界脫穎而出的秘訣。 祝你好運！