効果的なスタートアップマーケティングのための5つのリードジェネレーションのアイデア

効果的なリード生成とスタートアップマーケティングには、賢明な目標と、あなたがどこになりたいか、そしてどのようにそこに到達するかについての明確なビジョンが必要です。 スタートアップのわずか10％が実際に成功していることを考えると、これは特に重要です。 混雑した競争の激しい空間でそれを実現するには、枠にとらわれずにさまざまな目標到達プロセスを試してみることが不可欠です。そうすることで、最も関連性の高いターゲットオーディエンスが製品を見つけて、最大のリードを生み出すための道をスムーズにすることができます。

スタートアップのための潜在顧客のアイデア

リード生成は、製品またはビジネスへのトラフィックを促進するための戦略です。 トラフィックだけでなく、あなたが提供しているものに興味を持っているかもしれない潜在的な顧客。 基本的に、それはあなたのビジネスにリードをもたらす一連のマーケティング活動とプロセスですが、スタートアップのリード生成は他のタイプの企業のリード生成と同じではありません。 新興企業は新しく革新的な製品を販売しており、多くの場合、他の革新者と競争し、未開拓のオーディエンスや市場でマインドシェアを獲得しようとしています。 スタートアップが実際の売り上げを促進するリードジェネレーションのアイデアをどのように始めることができるかを調べてみましょう。

無料のスタートアップリスト

新興企業のマーケティングと成長戦略に関しては、まずオーガニックプロモーションに焦点を当てます。 これは、初期段階でお金を節約するのに役立つだけでなく、ターゲットオーディエンスとのビジネストラクションを構築するための洞察を提供します。 あなたのスタートアップを有機的に宣伝する一つの方法はあなたがあなたの製品/ビジネスを提出することができる無料のリストウェブサイトです。 あなたのスタートアップを顧客の意識に引き込み、他の人がスタートアップのジャングルであなたをどのように認識しているかを見てください。 製品または中小企業でターゲットとするプラットフォームに関連して、効果、エンゲージメント、およびトラフィックを追跡するようにしてください。 スタートアップが使用できる無料のリストWebサイトのいくつかを次に示します。

• カプテラ
• クロズデスク
• SaaSに値する
• G2Crowd
• アプリを取得
• クランチベース
• 代替案
• StartupRanking
• 私のスタートアップツール
• Feedough
• 製品ハント
• インディーハッカー

ウェビナーを主催して新しいリードを獲得する

「ライブセッション」または「ライブワークショップ」としても知られるウェビナーは、近年、非常に効果的なマーケティングおよび販売戦略になっています。 世界のウェビナー市場は、2015年から2億5300万増加し、2023年までに8億に達すると推定されています。ライブウェビナーを使用すると、知識を共有し、ビジネスやサービスに関する情報を広め、ニッチの権威としてブランドを主張できます。 最終的に、ウェビナーは、リードを生成し、それらを有料の顧客に変えるための優れたツールです。

ウェビナープロモーションを開始する前に、必ず調査を行ってください。 ターゲットオーディエンスの問題点を探り、見込み客にとって最も顕著な問題点に焦点を当てます。 あなたの製品やサービスがこれらの問題を解決するのにどのように役立つか、そしてウェビナーの構造とフォーマットをどのように使用してこれらの利点を彼らに提示できるかを考えてください。 これにより、聴衆との信頼関係を築き、プレゼンテーションによって実際に影響を受けた聴衆の間でリードを生み出すことができます。

効果的なウェビナーマーケティングのヒント

• ウェビナー出席のKPIを設定します。 実際に何人の登録者が参加する予定ですか？ ウェビナーの平均出席率は約40％です。 目標を達成しなくても心配しないでください。メールキャンペーンやリターゲティングキャンペーンなど、他の方法で育成できる潜在的なリードの確実なメーリングリストを構築しています。
• 新しい見込み客と潜在的なリードを引き付けるのに役立つマーケティング戦略を作成します。 潜在的なリードはどこにありますか？ それらはどのコミュニティとネットワークで活動していますか？ さまざまなチャネルをテストして、購入者のペルソナに最適なチャネルを確認します。
• あらゆる方法であなたのウェブサイトにあなたのウェビナーを宣伝してください。 ブログ投稿を作成し、ウェビナー登録専用のランディングページを作成し、ポップアップとバナーを使用してWebサイトの訪問者にイベントについて通知します。
• 現在の配布リストの中でウェビナーを宣伝するために、魅力的な電子メール通信を準備します。 コピーを試して、どのメッセージがウェビナーのサインアップに変換されるかをテストしてください。
• ソーシャルメディアに焦点を当てます。 チームのネットワーク、ビジネスパートナー、および接続を使用して、ソーシャルリーチを有機的に拡大します。 従業員の擁護にはほとんど費用がかかりませんが、大きな違いがあります。
• 有料キャンペーンを実行して、新しい訪問者にリーチします。 しかし、あなたのビジネスについてすでに知っていて、以前にあなたのウェブサイトにアクセスしたことさえある潜在的なリードへのリマーケティングにも焦点を合わせてください。
• リードを有料の顧客に変えるのに役立つメールフローを使用して、ウェビナー後の戦略を準備します。 平均して（私のキャンペーンに基づくと）、ウェビナーのリードの2％から5％が有料のクライアントに変換されます。
• ウェビナーをオンデマンドでアクセスできるようにして、新しいオーガニックリードを推進します。 これは、過去のウェビナーの貴重なコンテンツを活用する長期的な戦略であり、常に新しいイニシアチブを作成する必要があるというプレッシャーを軽減します。
• 可能であれば、あなたを導くためにすでに計画されたタスクを備えた既成の戦略に頼ってください。 これは、始めたばかりでまだ足を見つけているときに、スタートアップにつながるリードを生成するための優れた方法です。

潜在顧客のための社会的グループ

アルゴリズムの変更により、ソーシャルメディアのオーガニックトラフィックは長年にわたって劇的に減少しましたが、コストをかけずにオーガニックでリードを生成することは可能です。 ソーシャルグループ、コミュニティ、フォーラムは、特定のオーディエンスに有機的にリーチするための新しい場所です。 グループやフォーラムで行われる会話や交流は、リードになる可能性のあるアクティブで興味のある人々と交流するための優れた方法です。 これを行う方法に関するいくつかのヒントを次に示します。

• FacebookやLinkedInなどのさまざまなソーシャルネットワークで潜在的なターゲットオーディエンスを見つけることができるグループのリストを作成します。
• 視聴者の問題点に対処する、テンプレート、電子書籍、特別オファーなどの興味深いまたは有用な資料を準備します。 製品の無料トライアルまたはギフトを提供し、人々にフィードバックを共有してネットワーク間で会話を開始してもらいます。 これは、Googleスプレッドシートの自動テンプレートに興味を持った1000人以上のリードを引き付けた例です。
• さまざまなターゲットグループに対してさまざまなバージョンのマーケティングコピーを作成し、さまざまなソリューションをテストします。 何があなたに牽引力を与え、何がそうでないかを見て、より効果的なバージョンの最適化に焦点を合わせて、進行中の活動を強化し、より多くのリードを生み出すことができます。

スポンサー付きニュースレター

新しい潜在的な顧客にリーチし、スタートアップの認知度を高めたいですか？ Eメールマーケティングは、より広く、しかし非常にターゲットを絞ったオーディエンスにリーチするための最も効果的なチャネルの1つです。 ニュースレターは、顧客とのコミュニケーション、トラフィックの促進、ブランド認知度の向上に素晴らしい役割を果たします。 ニュースレターのスポンサーシップは、正しく行われると強力なツールになります。 ニュースレターを後援するための次のヒントを使用して、コンテンツファネルとマーケティング戦略を強化します。

• プロモーションを開始してスポンサー付きニュースレターの支払いを行う前に、予想されるROIを検討してください。 それは価値がありますか？
• プロモーションがどのように表示されるかを定義します。 それは1回限りのスポンサーシップになるのでしょうか、それとも定期的なキャンペーンになるのでしょうか。 ニュースレターの所有者にコンテンツを宣伝したり、直接キャンペーンを実行して製品を購入したりしますか？ それとも、あなた自身のニュースレターのリーチと全体的なブランド認知度を高めますか？
• 調査を行い、製品やビジネスに合った特定のニュースレターを選択してください。 オーディエンスの規模、エンゲージメント、潜在的なリードの質を測定します。
• ニュースレターを強化し、読者に魅力的な体験を提供する貴重なコンテンツを提供することにより、ニュースレターの作成者との長期的な信頼を築きます。
• キャンペーンの予算と条件を設定し、資料の作成を開始する前に、ニュースレターの作成者が同意していることを確認してください。 すべてがスムーズに実行されるように、すべてのアセットを時間どおりに仕様に従って提供するようにしてください。
• さまざまなニュースレターやチャンネルの効果を追跡します。 分析ツールを使用して、主要な指標、人口統計、およびキャンペーンのパフォーマンスを理解します。

ランディングページを最適化する

マーケティング戦略には多くの忍耐が必要です。特に、あなたがスタートアップで、立ち上がったばかりの場合はなおさらです。 同じことをして異なる結果を期待することは、良いマーケティング戦略ではありません。 終わりのない変化に備え、長期的に望ましい結果が得られるように必要な改善に備えましょう。 ランディングページを最適化し、そのパフォーマンスを分析することは、重要な成功要因です。 小さな変更がコンバージョンと売上に信じられないほどの影響をもたらす場合があります。 特に注意すべき点がいくつかあります。

• あなたのSEOを改善し、最適化するためにキーワード調査をしてください。 また、全体的なSEO戦略とトラフィックをサポートするために、コンテンツマーケティングにリソースを投資します。
• コンバージョンに焦点を当てます。 あなたの訪問者があなたのウェブサイトと対話した後にあなたがとって欲しい最初のステップは何ですか？ サインアップしてアカウントを作成してもらいたいですか？ メールアドレスを残すか、デモにサインアップするか、ライブウェビナーにサインアップしますか？ CTAが明確であることを確認してください。そうすれば、彼らは何をすべきかを正確に知ることができます。
• ランディングページを簡素化します。 色、グラフィック、CTAボタンを試してみてください。 ABテストとWeb分析ツールを実行して、ユーザーフローとブラウジングエクスペリエンスを理解して最適化します。
• 製品と相互作用する可能性のある購入者のペルソナごとに個別のメッセージを準備します。 可能であれば実際の顧客との綿密なインタビューを行い、あなたのビジネスの彼らの感覚をエミュレートするようにしてください。 次に、説明を強力なメッセージングに変換して、ビジネスコミュニケーションで使用します。 この戦略は、人々があなたとあなたのビジネスをどのように認識しているかについての新鮮な視点をあなたに与えます。そしてそれはあなたがあなたのコピーとテキストの実際のベースとして使うことができます。 言葉には力があるので、説得力のある説得力のあるコピーを作成するためにそれらを使用してください。
• モバイルエクスペリエンスを向上させ、ページの読み込み速度を高速に保つことを忘れないでください。 最新のGoogleの変更では、ユーザーエクスペリエンス、高速ナビゲーション、すっきりとしたデザインに重点が置かれているため、ランディングページを開発する際はこれらの点に注意してください。

マーケティングはスプリントではなく、マラソンです。 正しく行われると、それはあなたのスタートアップビジネスの満足と長期的な利益の源になります。 さまざまな戦略のテストに時間を費やし、すぐに結果が表示されなくても心配する必要はありません。 時間をかけて、間違いを恐れないでください。 それらから学び、創造的なリード生成のアイデアを取り入れます。 それがスタートアップの世界で目立つ秘訣です。 幸運を！