5 Ide Generasi Prospek untuk Pemasaran Startup yang Efektif

Pembuatan prospek dan pemasaran awal yang efektif memerlukan tujuan yang cerdas dan visi yang jelas tentang di mana Anda ingin berada, dan bagaimana Anda akan mencapainya. Ini sangat penting, mengingat hanya 10% dari startup yang benar-benar berhasil. Untuk membuatnya di ruang yang ramai dan kompetitif, penting untuk berpikir di luar kebiasaan dan bereksperimen dengan berbagai corong, sehingga produk Anda akan dapat ditemukan oleh audiens target yang paling relevan, memuluskan jalan untuk menghasilkan prospek maksimum.

Ide Generasi Pemimpin untuk Startup

Pembuatan prospek adalah strategi untuk mengarahkan lalu lintas ke produk atau bisnis Anda. Bukan sembarang lalu lintas, tetapi calon pelanggan yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Pada dasarnya, ini adalah serangkaian aktivitas dan proses pemasaran yang membawa prospek ke dalam bisnis Anda, tetapi perolehan prospek untuk startup tidak sama dengan gen prospek untuk jenis perusahaan lain. Startup memasarkan produk baru dan inovatif, sering kali bersaing dengan inovator lain dan mencoba untuk mendapatkan mindshare di audiens dan pasar yang belum dimanfaatkan. Mari kita periksa bagaimana perusahaan rintisan dapat memulai dengan ide menghasilkan prospek yang mendorong penjualan aktual.

Daftar startup gratis

Dalam hal strategi pemasaran dan pertumbuhan untuk startup, fokuslah pada promosi organik terlebih dahulu. Ini tidak hanya akan membantu Anda menghemat uang pada tahap awal, tetapi juga memberi Anda wawasan tentang membangun daya tarik bisnis dengan audiens target Anda. Salah satu cara untuk mempromosikan startup Anda secara organik adalah situs web daftar gratis tempat Anda dapat mengirimkan produk/bisnis Anda. Bawa startup Anda ke dalam kesadaran pelanggan dan lihat bagaimana orang lain memandang Anda di hutan startup. Pastikan untuk melacak efektivitas, keterlibatan, dan lalu lintas dalam kaitannya dengan platform yang Anda targetkan dengan produk atau bisnis kecil Anda. Berikut adalah beberapa situs web daftar gratis yang dapat digunakan oleh para pemula:

• Capterra
• Crozdesk
• Layak
• G2Crowd
• Dapatkan Aplikasi
• Crunchbase
• Alternatif untuk
• Peringkat Startup
• Alat Startup Saya
• bahan pakan
• Perburuan Produk
• Peretas Indie

Selenggarakan webinar untuk mendapatkan prospek baru

Webinar, atau dikenal sebagai "sesi langsung" atau "lokakarya langsung", telah menjadi strategi pemasaran dan penjualan yang sangat efektif dalam beberapa tahun terakhir. Pasar webinar global diperkirakan mencapai 800 juta pada tahun 2023, naik 253 juta dari tahun 2015. Webinar langsung memungkinkan Anda berbagi pengetahuan, menyebarkan informasi tentang bisnis atau layanan Anda, dan menegaskan merek Anda sebagai otoritas di ceruknya. Pada akhirnya, webinar adalah alat yang baik untuk menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Sebelum Anda mulai dengan promosi webinar, pastikan untuk melakukan riset. Jelajahi poin-poin menyakitkan dari audiens target Anda dan temukan poin-poin yang paling menonjol bagi calon pelanggan Anda. Pikirkan tentang bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah ini, dan bagaimana Anda dapat menggunakan struktur dan format webinar untuk menyajikan manfaat ini kepada mereka. Ini akan membantu Anda membangun kepercayaan dengan audiens Anda, dan menghasilkan prospek di antara mereka yang benar-benar terpengaruh oleh presentasi Anda.

Kiat untuk pemasaran webinar yang efektif

• Tetapkan KPI untuk kehadiran webinar Anda. Berapa banyak pendaftar yang Anda harapkan untuk benar-benar berpartisipasi? Rata-rata tingkat kehadiran webinar adalah sekitar 40%. Jika Anda tidak mencapai sasaran, jangan khawatir – Anda masih membangun milis prospek potensial yang solid yang dapat dikembangkan dengan cara lain, seperti kampanye email atau kampanye penargetan ulang.
• Buat strategi pemasaran yang akan membantu Anda menarik prospek baru dan calon pelanggan potensial. Di mana Anda dapat menemukan prospek potensial? Di komunitas dan jaringan mana mereka aktif? Uji saluran yang berbeda dan lihat mana yang paling cocok untuk persona pembeli Anda.
• Iklankan webinar Anda di situs web Anda dengan segala cara yang memungkinkan. Tulis posting blog, buat halaman arahan khusus untuk pendaftaran webinar, gunakan pop-up dan spanduk untuk memberi tahu pengunjung situs web tentang acara tersebut.
• Siapkan komunikasi email yang menarik untuk mempromosikan webinar di antara daftar distribusi Anda saat ini. Bereksperimenlah dengan menyalin dan menguji pesan mana yang diterjemahkan ke dalam pendaftaran webinar.
• Fokus pada media sosial. Gunakan jaringan, mitra bisnis, dan koneksi tim Anda untuk mengembangkan jangkauan sosial Anda secara organik. Biaya advokasi karyawan sangat sedikit tetapi membuat perbedaan besar.
• Jalankan kampanye berbayar untuk menjangkau pengunjung baru. Tetapi juga fokus pada pemasaran ulang ke calon prospek yang sudah tahu tentang bisnis Anda dan bahkan pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya.
• Siapkan strategi pasca-webinar dengan alur email yang akan membantu Anda mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar. Rata-rata (berdasarkan kampanye saya), antara 2% dan 5% prospek webinar dikonversi menjadi klien yang membayar.
• Jadikan webinar Anda dapat diakses sesuai permintaan untuk mendorong prospek organik baru. Ini adalah strategi jangka panjang yang memanfaatkan konten berharga dari webinar sebelumnya, dan mengurangi tekanan karena harus terus-menerus membuat inisiatif baru.
• Jika Anda bisa, andalkan strategi yang sudah jadi dengan tugas yang sudah dipetakan untuk memandu Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek ke startup Anda ketika Anda baru memulai dan masih menemukan kaki Anda.

Kelompok sosial untuk generasi pemimpin

Selama bertahun-tahun, telah terjadi penurunan dramatis dalam lalu lintas organik di media sosial, karena perubahan algoritme, namun, menghasilkan prospek secara organik tanpa biaya masih dimungkinkan. Kelompok sosial, komunitas, dan forum adalah lokus baru untuk menjangkau khalayak tertentu secara organik. Percakapan dan interaksi yang terjadi dalam grup dan forum adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan orang-orang yang aktif dan tertarik yang mungkin menjadi prospek. Berikut adalah beberapa tips tentang cara melakukannya:

• Buat daftar grup tempat Anda dapat menemukan audiens target potensial di berbagai jejaring sosial, seperti Facebook dan LinkedIn.
• Siapkan materi yang menarik atau berguna, seperti template, ebook, atau penawaran khusus, yang membahas masalah audiens Anda. Tawarkan uji coba gratis atau hadiah produk Anda dan libatkan orang-orang untuk membagikan umpan balik mereka dan memulai percakapan di antara jaringan mereka. Berikut adalah contoh bagaimana saya menarik lebih dari 1000 prospek yang tertarik dengan template otomatis untuk Google Spreadsheet.
• Buat versi salinan pemasaran yang berbeda untuk berbagai kelompok sasaran, dan uji solusi yang berbeda. Lihat apa yang memberi Anda daya tarik dan apa yang tidak, dan fokuslah untuk mengoptimalkan versi yang lebih efektif, sehingga Anda dapat meningkatkan aktivitas yang sedang berlangsung dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Buletin bersponsor

Ingin menjangkau pelanggan potensial baru dan meningkatkan pengakuan startup Anda? Pemasaran email adalah salah satu saluran paling efektif untuk menjangkau audiens yang lebih luas namun sangat bertarget. Nawala memainkan peran luar biasa dalam komunikasi dengan pelanggan, mengarahkan lalu lintas, dan menciptakan kesadaran merek. Sponsor buletin adalah alat yang ampuh jika dilakukan dengan benar. Perkuat corong konten dan strategi pemasaran Anda dengan kiat-kiat ini untuk mensponsori buletin:

• Sebelum Anda memulai promosi apa pun dan membayar buletin bersponsor, pertimbangkan ROI yang diharapkan. Apakah itu berharga?
• Tentukan bagaimana promosi akan terlihat. Apakah ini akan menjadi sponsor satu kali atau kampanye berulang? Apakah Anda ingin pemilik buletin mempromosikan konten Anda atau menjalankan kampanye langsung untuk membeli produk Anda? Atau mungkin meningkatkan jangkauan buletin Anda sendiri dan kesadaran merek secara keseluruhan?
• Lakukan riset dan pilih buletin spesifik yang sesuai dengan produk atau bisnis Anda. Ukur ukuran audiens, keterlibatannya, dan kualitas prospek potensial.
• Bangun kepercayaan jangka panjang dengan pembuat buletin dengan menyediakan konten berharga yang akan meningkatkan buletin mereka dan memberikan pengalaman yang menarik bagi pembaca mereka.
• Siapkan anggaran dan persyaratan untuk kampanye, dan pastikan pembuat buletin setuju sebelum Anda mulai menyusun materi. Pastikan untuk menyediakan semua aset tepat waktu dan sesuai spesifikasi agar semuanya berjalan lancar.
• Lacak efektivitas berbagai buletin dan saluran. Gunakan alat analitik untuk memahami metrik utama, demografi, dan kinerja kampanye.

Optimalkan halaman arahan Anda

Strategi pemasaran membutuhkan banyak kesabaran, terutama jika Anda adalah seorang pemula dan Anda baru saja memulai. Melakukan hal yang sama dan mengharapkan hasil yang berbeda bukanlah strategi pemasaran yang baik. Persiapkan diri Anda untuk perubahan yang tidak pernah berakhir, dan bersiaplah untuk peningkatan yang diperlukan yang akan memberi Anda hasil yang diinginkan dalam jangka panjang. Mengoptimalkan halaman arahan Anda dan menganalisis kinerjanya adalah faktor kunci keberhasilan. Terkadang perubahan kecil dapat menghasilkan efek yang luar biasa pada konversi dan penjualan! Berikut adalah beberapa hal yang harus diperhatikan secara khusus:

• Lakukan riset kata kunci untuk meningkatkan dan mengoptimalkan SEO Anda. Juga, investasikan sumber daya Anda dalam pemasaran konten untuk mendukung strategi dan lalu lintas SEO secara keseluruhan.
• Fokus pada konversi. Apa langkah pertama yang Anda ingin pengunjung Anda ambil setelah berinteraksi dengan situs web Anda? Apakah Anda ingin mereka mendaftar dan membuat akun? Tinggalkan alamat email, daftar untuk demo, atau webinar langsung? Pastikan CTA jelas, sehingga mereka tahu persis apa yang harus dilakukan.
• Sederhanakan halaman arahan Anda. Bereksperimenlah dengan warna, grafik, dan tombol CTA. Jalankan pengujian AB dan alat analisis web untuk memahami dan mengoptimalkan alur pengguna dan pengalaman menjelajah.
• Siapkan pesan terpisah untuk setiap persona pembeli yang mungkin berinteraksi dengan produk Anda. Lakukan wawancara mendalam dengan pelanggan sebenarnya jika memungkinkan, dan cobalah untuk meniru perasaan mereka terhadap bisnis Anda. Kemudian ubah penjelasan mereka menjadi pesan yang kuat untuk digunakan dalam komunikasi bisnis Anda. Strategi ini memberi Anda perspektif baru tentang bagaimana orang memandang Anda dan bisnis Anda, yang dapat Anda gunakan sebagai dasar sebenarnya untuk salinan dan teks Anda. Kata-kata memiliki kekuatan, jadi gunakanlah untuk membuat salinan yang persuasif dan menarik.
• Tingkatkan pengalaman seluler, dan ingatlah untuk menjaga kecepatan pemuatan halaman tetap cepat. Perubahan Google terbaru lebih menekankan pada pengalaman pengguna, navigasi cepat, dan desain bersih, jadi ingatlah itu saat mengembangkan halaman arahan.

Pemasaran bukanlah sprint, ini adalah maraton. Ketika dilakukan dengan benar, itu menjadi sumber kepuasan dan keuntungan jangka panjang untuk bisnis startup Anda. Investasikan waktu untuk menguji berbagai strategi dan jangan khawatir jika Anda tidak langsung melihat hasilnya. Beri diri Anda waktu dan jangan takut untuk membuat kesalahan. Belajar dari mereka dan gabungkan ide-ide generasi pemimpin yang kreatif. Itulah rahasia untuk menonjol di dunia startup. Semoga beruntung!