5 ideas de generación de leads para un marketing de inicio eficaz

La generación efectiva de prospectos y el marketing de inicio requieren objetivos inteligentes y una visión clara de dónde quiere estar y cómo llegará allí. Esto es particularmente importante, dado que solo el 10% de las nuevas empresas realmente tienen éxito. Para tener éxito en un espacio abarrotado y competitivo, es esencial pensar fuera de la caja y experimentar con diferentes embudos, de modo que sus productos sean visibles para los públicos objetivo más relevantes, allanando el camino para generar el máximo de clientes potenciales.

Ideas de generación de leads para startups

La generación de prospectos es una estrategia para dirigir el tráfico a su producto o negocio. No cualquier tráfico, sino clientes potenciales que pueden estar interesados ​​en lo que ofreces. Esencialmente, es un conjunto de actividades y procesos de marketing que atraen clientes potenciales a su negocio, pero la generación de clientes potenciales para nuevas empresas no es lo mismo que la generación de clientes potenciales para otros tipos de empresas. Las empresas emergentes están comercializando productos nuevos e innovadores, a menudo compitiendo contra otros innovadores y tratando de ganar participación en audiencias y mercados sin explotar. Examinemos cómo las empresas emergentes pueden comenzar con ideas de generación de prospectos que impulsen las ventas reales.

Listado de inicio gratuito

Cuando se trata de estrategia de marketing y crecimiento para nuevas empresas, concéntrese primero en la promoción orgánica. Esto no solo lo ayudará a ahorrar dinero en las primeras etapas, sino que también le brindará información sobre cómo desarrollar la tracción comercial con sus audiencias objetivo. Una forma de promocionar tu startup orgánicamente es publicar sitios web gratuitos donde puedes enviar tu producto/negocio. Trae tu startup a la conciencia de los clientes y observa cómo te perciben los demás en la jungla de startups. Asegúrese de realizar un seguimiento de la eficacia, el compromiso y el tráfico en relación con las plataformas a las que se dirige con su producto o pequeña empresa. Estos son algunos de los sitios web de listados gratuitos que las empresas emergentes pueden usar:

• Capterra
• crozdesk
• SaaSworthy
• multitud G2
• Obtener aplicaciones
• Crunchbase
• Alternativa a
• Clasificación de inicio
• Mi herramienta de inicio
• alimentación
• Búsqueda de productos
• Hackers independientes

Organice un seminario web para obtener nuevos clientes potenciales

Los seminarios web, también conocidos como "sesiones en vivo" o "talleres en vivo", se han convertido en los últimos años en una estrategia de marketing y ventas muy eficaz. Se estima que el mercado global de seminarios web alcanzará los 800 millones para 2023, 253 millones más que en 2015. Los seminarios web en vivo le permiten compartir su conocimiento, difundir información sobre su negocio o servicios y afirmar su marca como una autoridad en su nicho. En última instancia, los seminarios web son una buena herramienta para generar clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.

Antes de comenzar con la promoción de seminarios web, asegúrese de investigar. Explore los puntos débiles de su público objetivo y concéntrese en los más destacados para sus posibles clientes. Piense en cómo su producto o servicio puede ayudarlos a resolver estos problemas y cómo puede usar la estructura y el formato del seminario web para presentarles estos beneficios. Esto lo ayudará a generar confianza con sus audiencias y generar clientes potenciales entre aquellos que se vieron realmente impactados por su presentación.

Consejos para una comercialización eficaz de seminarios web

• Establezca un KPI para su asistencia al seminario web. ¿Cuántos inscritos espera que participen realmente? La tasa promedio de asistencia a los seminarios web es de alrededor del 40%. Si no da en el blanco, no se preocupe: todavía está creando una sólida lista de correo de posibles clientes potenciales que se pueden nutrir de otras formas, como campañas de correo electrónico o campañas de retargeting.
• Elabore una estrategia de marketing que lo ayudará a atraer nuevos prospectos y clientes potenciales. ¿Dónde puede encontrar clientes potenciales? ¿En qué comunidades y redes están activos? Pruebe diferentes canales y vea qué funciona mejor para su persona compradora.
• Anuncie su seminario web en su sitio web de todas las formas posibles. Escriba una publicación de blog, cree una página de inicio dedicada para el registro de seminarios web, use ventanas emergentes y pancartas para informar a los visitantes del sitio web sobre el evento.
• Prepare atractivas comunicaciones por correo electrónico para promocionar el seminario web entre sus listas de distribución actuales. Experimente con la copia y pruebe qué mensajes se traducen en suscripciones a seminarios web.
• Centrarse en las redes sociales. Utilice la red, los socios comerciales y las conexiones de su equipo para aumentar orgánicamente su alcance social. La defensa de los empleados cuesta muy poco, pero marca una gran diferencia.
• Ejecute campañas pagas para llegar a nuevos visitantes. Pero también concéntrese en el remarketing para clientes potenciales que ya conocen su negocio e incluso han visitado su sitio web antes.
• Prepare una estrategia posterior al seminario web con un flujo de correo electrónico que lo ayudará a convertir clientes potenciales en clientes de pago. En promedio (basado en mis campañas), entre el 2% y el 5% de los clientes potenciales de seminarios web se convierten en clientes de pago.
• Haga que su seminario web sea accesible a pedido para generar nuevos clientes potenciales orgánicos. Esta es una estrategia a largo plazo que aprovecha el valioso contenido de seminarios web anteriores y alivia la presión de tener que crear constantemente nuevas iniciativas.
• Cuando pueda, confíe en una estrategia preparada con tareas ya trazadas para guiarlo. Esta es una excelente manera de generar clientes potenciales para su inicio cuando recién está comenzando y aún encuentra su camino.

Grupos sociales para generación de leads

A lo largo de los años, ha habido una disminución drástica en el tráfico orgánico en las redes sociales, debido a cambios en los algoritmos; sin embargo, todavía es posible generar clientes potenciales orgánicamente sin costo alguno. Los grupos sociales, las comunidades y los foros son los nuevos lugares para llegar a audiencias específicas de forma orgánica. Las conversaciones e interacciones que ocurren en grupos y foros son una excelente manera de interactuar con personas activas e interesadas que bien pueden convertirse en clientes potenciales. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerlo:

• Haz una lista de grupos en los que puedas encontrar audiencias objetivo potenciales en varias redes sociales, como Facebook y LinkedIn.
• Prepare materiales interesantes o útiles, como una plantilla, un libro electrónico o una oferta especial, que aborde los puntos débiles de su audiencia. Ofrezca una prueba gratuita o un regalo de su producto e involucre a las personas para que compartan sus comentarios e inicien conversaciones entre sus redes. Este es un ejemplo de cómo atraje a más de 1000 clientes potenciales que estaban interesados ​​en plantillas automatizadas para Hojas de cálculo de Google.
• Cree diferentes versiones de textos de marketing para varios grupos objetivo y pruebe diferentes soluciones. Vea qué le da tracción y qué no, y concéntrese en optimizar las versiones más efectivas, para que pueda mejorar su actividad en curso y generar más clientes potenciales.

Boletines patrocinados

¿Quieres llegar a nuevos clientes potenciales y aumentar el reconocimiento de tu startup? El marketing por correo electrónico es uno de los canales más efectivos para llegar a un público más amplio pero altamente específico. Los boletines juegan un papel increíble en la comunicación con los clientes, impulsando el tráfico y creando conciencia de marca. El patrocinio de boletines es una herramienta poderosa cuando se hace bien. Fortalezca su embudo de contenido y su estrategia de marketing con estos consejos para patrocinar boletines:

• Antes de comenzar cualquier promoción y pagar por un boletín patrocinado, considere el ROI esperado. ¿Vale la pena?
• Define cómo será la promoción. ¿Será un patrocinio único o una campaña recurrente? ¿Desea que el propietario del boletín promueva su contenido o realice campañas directas para comprar sus productos? ¿O tal vez aumentar el alcance de su propio boletín y el conocimiento general de la marca?
• Investigue y elija boletines específicos que se alineen con su producto o negocio. Mida el tamaño de la audiencia, su compromiso y la calidad de los posibles clientes potenciales.
• Construya una confianza a largo plazo con los creadores del boletín proporcionando contenido valioso que mejorará su boletín y brindará una experiencia atractiva para sus lectores.
• Establezca un presupuesto y términos para la campaña, y asegúrese de que el creador del boletín esté de acuerdo antes de comenzar a elaborar los materiales. Asegúrese de proporcionar todos los activos a tiempo y de acuerdo con las especificaciones para que todo funcione sin problemas.
• Realice un seguimiento de la eficacia de los diferentes boletines y canales. Use herramientas de análisis para comprender las métricas clave, la demografía y el rendimiento de la campaña.

Optimiza tu página de destino

La estrategia de marketing requiere mucha paciencia, especialmente si eres una startup y recién estás comenzando. Hacer las mismas cosas y esperar resultados diferentes no es una buena estrategia de marketing. Prepárese para cambios interminables y prepárese para las mejoras necesarias que le darán los resultados deseados a largo plazo. Optimizar su página de destino y analizar su rendimiento es un factor clave de éxito. ¡A veces, los pequeños cambios pueden tener un efecto increíble en las conversiones y las ventas! Aquí hay algunas cosas a las que debe prestar especial atención:

• Haz una investigación de palabras clave para mejorar y optimizar tu SEO. Además, invierta sus recursos en marketing de contenido para respaldar la estrategia general de SEO y el tráfico.
• Enfócate en las conversiones. ¿Cuál es el primer paso que desea que tome su visitante después de interactuar con su sitio web? ¿Quieres que se registren y creen una cuenta? ¿Dejar una dirección de correo electrónico, registrarse para una demostración o un seminario web en vivo? Asegúrate de que la llamada a la acción sea clara, para que sepan exactamente qué hacer.
• Simplifique su página de destino. Experimente con colores, gráficos y botones CTA. Ejecute pruebas AB y herramientas de análisis web para comprender y optimizar el flujo de usuarios y la experiencia de navegación.
• Prepare mensajes separados para cada persona compradora que pueda interactuar con su producto. Haga entrevistas en profundidad con clientes reales si es posible, y trate de emular su sentido de su negocio. Luego transforme su explicación en mensajes poderosos para usar en sus comunicaciones comerciales. Esta estrategia le brinda una nueva perspectiva sobre cómo las personas lo perciben a usted y a su negocio, que puede usar como base real para su copia y texto. Las palabras tienen poder, así que utilícelas para crear textos persuasivos y convincentes.
• Mejore la experiencia móvil y recuerde mantener rápida la velocidad de carga de la página. Los cambios más recientes de Google ponen mucho más énfasis en la experiencia del usuario, la navegación rápida y el diseño limpio, así que téngalos en cuenta al desarrollar páginas de destino.

El marketing no es un sprint, es un maratón. Cuando se hace bien, se convierte en una fuente de satisfacción y ganancias a largo plazo para su negocio de inicio. Invierte tiempo en probar diferentes estrategias y no te preocupes si no ves resultados de inmediato. Date tiempo y no tengas miedo de cometer errores. Aprenda de ellos e incorpore ideas creativas de generación de prospectos. Ese es el secreto para destacar en el mundo de las startups. ¡Buena suerte!