5 idee per la generazione di lead per un marketing di avvio efficace

Pubblicato: 2021-08-23

Un'efficace generazione di lead e un marketing di avvio richiedono obiettivi intelligenti e una visione chiara di dove vuoi essere e di come ci arriverai. Questo è particolarmente importante, dato che solo il 10% delle startup ha effettivamente successo. Per farcela in uno spazio affollato e competitivo, è essenziale pensare fuori dagli schemi e sperimentare diversi funnel, in modo che i tuoi prodotti siano rilevabili dal pubblico di destinazione più rilevante, spianando il percorso per generare il massimo dei lead.

Idee per la generazione di lead per le startup

La generazione di lead è una strategia per indirizzare il traffico verso il tuo prodotto o la tua attività. Non un traffico qualsiasi, ma potenziali clienti che potrebbero essere interessati a ciò che offri. In sostanza, è un insieme di attività e processi di marketing che portano lead nella tua attività, ma la lead generation per le startup non è la stessa cosa della lead gen per altri tipi di aziende. Le startup commercializzano prodotti nuovi e innovativi, spesso competono con altri innovatori e cercano di ottenere una condivisione mentale in segmenti di pubblico e mercati non sfruttati. Esaminiamo come le startup possono iniziare con idee di lead generation che guidano le vendite effettive.

Elenco di avvio gratuito

Quando si tratta di strategie di marketing e crescita per le startup, concentrati prima sulla promozione organica. Questo non solo ti aiuterà a risparmiare denaro nelle fasi iniziali, ma ti darà anche informazioni su come costruire una trazione commerciale con il tuo pubblico di destinazione. Un modo per promuovere organicamente la tua startup è l'inserimento gratuito di siti Web in cui puoi inviare il tuo prodotto/attività. Porta la tua startup alla consapevolezza dei clienti e guarda come gli altri ti percepiscono nella giungla delle startup. Assicurati di monitorare l'efficacia, il coinvolgimento e il traffico in relazione alle piattaforme a cui ti rivolgi con il tuo prodotto o piccola impresa. Ecco alcuni dei siti Web di annunci gratuiti che le startup possono utilizzare:

  • Capterra
  • Crozdesk
  • SaaSworthy
  • G2Folla
  • Ottieni l'applicazione
  • Base croccante
  • In alternativa a
  • Classifica di avvio
  • Il mio strumento di avvio
  • Mangime
  • Caccia al prodotto
  • Hacker indipendenti

Organizza un webinar per ottenere nuovi contatti

I webinar, altrimenti noti come "sessioni dal vivo" o "workshop dal vivo", sono diventati negli ultimi anni una strategia di marketing e vendita molto efficace. Si stima che il mercato globale dei webinar raggiungerà gli 800 milioni entro il 2023, con un aumento di 253 milioni rispetto al 2015. I webinar dal vivo ti consentono di condividere le tue conoscenze, diffondere informazioni sulla tua attività o sui tuoi servizi e affermare il tuo marchio come autorità nella sua nicchia. In definitiva, i webinar sono un buon strumento per generare lead e trasformarli in clienti paganti.

Prima di iniziare con la promozione del webinar, assicurati di fare la ricerca. Esplora i punti deboli del tuo pubblico di destinazione e scopri quelli più salienti per i tuoi potenziali clienti. Pensa a come il tuo prodotto o servizio può aiutarli a risolvere questi problemi e come puoi utilizzare la struttura e il formato del webinar per presentare loro questi vantaggi. Questo ti aiuterà a creare fiducia con il tuo pubblico e a generare contatti tra coloro che sono stati davvero colpiti dalla tua presentazione.

Suggerimenti per un webinar marketing efficace

  • Imposta un KPI per la tua partecipazione al webinar. Quanti iscritti prevedi di partecipare effettivamente? Il tasso medio di partecipazione al webinar è di circa il 40%. Se non colpisci nel segno, non preoccuparti: stai ancora costruendo una solida mailing list di potenziali contatti che possono essere alimentati in altri modi, come campagne e-mail o campagne di retargeting.
  • Crea una strategia di marketing che ti aiuterà ad attirare nuovi potenziali clienti e potenziali contatti. Dove puoi trovare potenziali contatti? In quali comunità e reti sono attivi? Prova diversi canali e scopri cosa funziona meglio per il tuo personaggio acquirente.
  • Pubblicizza il tuo webinar sul tuo sito web in ogni modo possibile. Scrivi un post sul blog, crea una landing page dedicata per la registrazione al webinar, usa pop-up e banner per informare i visitatori del sito sull'evento.
  • Prepara comunicazioni e-mail accattivanti per promuovere il webinar tra le tue attuali liste di distribuzione. Sperimenta con copia e verifica quali messaggi si traducono in iscrizioni a webinar.
  • Concentrati sui social. Usa la rete, i partner commerciali e le connessioni del tuo team per far crescere organicamente la tua portata sui social. La difesa dei dipendenti costa molto poco, ma fa un'enorme differenza.
  • Esegui campagne a pagamento per raggiungere nuovi visitatori. Ma concentrati anche sul remarketing per potenziali lead che già conoscono la tua attività e hanno persino visitato il tuo sito web in precedenza.
  • Prepara una strategia post-webinar con un flusso di posta elettronica che ti aiuterà a trasformare i lead in clienti paganti. In media (in base alle mie campagne), tra il 2% e il 5% dei lead dei webinar si convertono in clienti paganti.
  • Rendi il tuo webinar accessibile su richiesta per generare nuovi contatti organici. Questa è una strategia a lungo termine che sfrutta il prezioso contenuto dei webinar passati e allevia la pressione di dover creare costantemente nuove iniziative.
  • Quando puoi, affidati a una strategia già pronta con compiti già programmati per guidarti. Questo è un ottimo modo per generare lead per la tua startup quando sei appena agli inizi e stai ancora trovando i tuoi piedi.

Gruppi sociali per la lead generation

Nel corso degli anni, c'è stata una drastica diminuzione del traffico organico sui social media, a causa dei cambiamenti degli algoritmi, tuttavia, è ancora possibile generare lead in modo organico a costo zero. I gruppi sociali, le comunità e i forum sono i nuovi luoghi per raggiungere in modo organico un pubblico specifico. Le conversazioni e le interazioni che avvengono nei gruppi e nei forum sono un ottimo modo per interagire con persone attive e interessate che potrebbero diventare dei lead. Ecco alcuni suggerimenti su come farlo:

  • Crea un elenco di gruppi in cui puoi trovare potenziali destinatari su vari social network, come Facebook e LinkedIn.
  • Prepara materiale interessante o utile, come un modello, un ebook o un'offerta speciale, che affronti i punti deboli del tuo pubblico. Offri una prova gratuita o un regalo del tuo prodotto e coinvolgi le persone per condividere il loro feedback e avviare conversazioni tra le loro reti. Ecco un esempio di come ho attratto più di 1000 lead interessati ai modelli automatizzati per Fogli Google.
  • Crea diverse versioni di testi di marketing per vari gruppi target e testa diverse soluzioni. Scopri cosa ti dà trazione e cosa no e concentrati sull'ottimizzazione delle versioni più efficaci, in modo da poter migliorare la tua attività in corso e generare più lead.

Newsletter sponsorizzate

Vuoi raggiungere nuovi potenziali clienti e aumentare il riconoscimento della tua startup? L'email marketing è uno dei canali più efficaci per raggiungere un pubblico più ampio ma altamente mirato. Le newsletter svolgono un ruolo straordinario nella comunicazione con i clienti, guidano il traffico e creano consapevolezza del marchio. La sponsorizzazione della newsletter è uno strumento potente se eseguita correttamente. Rafforza la tua canalizzazione dei contenuti e la tua strategia di marketing con questi suggerimenti per la sponsorizzazione di newsletter:

  • Prima di iniziare qualsiasi promozione e pagare per una newsletter sponsorizzata, considera il ROI previsto. Vale la pena?
  • Definisci come apparirà la promozione. Sarà una sponsorizzazione una tantum o una campagna ricorrente? Vuoi che il proprietario della newsletter promuova i tuoi contenuti o esegua campagne dirette per acquistare i tuoi prodotti? O forse aumentare la copertura della tua newsletter e la consapevolezza generale del marchio?
  • Fai la ricerca e scegli newsletter specifiche in linea con il tuo prodotto o attività. Misura la dimensione del pubblico, il suo coinvolgimento e la qualità dei potenziali contatti.
  • Costruisci una fiducia a lungo termine con i creatori di newsletter fornendo contenuti preziosi che miglioreranno la loro newsletter e offriranno un'esperienza avvincente ai loro lettori.
  • Imposta un budget e termini per la campagna e assicurati che il creatore della newsletter sia d'accordo prima di iniziare a creare i materiali. Assicurati di fornire tutte le risorse in tempo e in base alle specifiche in modo che tutto funzioni senza intoppi.
  • Tieni traccia dell'efficacia di diverse newsletter e canali. Utilizza gli strumenti di analisi per comprendere le metriche chiave, i dati demografici e il rendimento della campagna.

Ottimizza la tua pagina di destinazione

La strategia di marketing richiede molta pazienza, soprattutto se sei una startup e stai appena decollando. Fare le stesse cose e aspettarsi risultati diversi non è una buona strategia di marketing. Preparati a cambiamenti infiniti e preparati per i miglioramenti necessari che ti daranno i risultati desiderati a lungo termine. L'ottimizzazione della pagina di destinazione e l'analisi delle sue prestazioni è un fattore chiave di successo. A volte piccoli cambiamenti possono avere un effetto incredibile su conversioni e vendite! Ecco alcune cose a cui prestare particolare attenzione:

  • Fai ricerche di parole chiave per migliorare e ottimizzare la tua SEO. Inoltre, investi le tue risorse nel marketing dei contenuti per supportare la strategia e il traffico SEO complessivi.
  • Concentrati sulle conversioni. Qual è il primo passo che vuoi che il tuo visitatore faccia dopo aver interagito con il tuo sito web? Vuoi che si registrino e creino un account? Lasciare un indirizzo e-mail, iscriversi a una demo o a un webinar dal vivo? Assicurati che la CTA sia chiara, in modo che sappiano esattamente cosa fare.
  • Semplifica la tua pagina di destinazione. Sperimenta con colori, grafica e pulsanti CTA. Esegui test AB e strumenti di analisi web per comprendere e ottimizzare il flusso degli utenti e l'esperienza di navigazione.
  • Prepara messaggi separati per ogni persona acquirente che potrebbe interagire con il tuo prodotto. Se possibile, fai interviste approfondite con clienti reali e cerca di emulare il loro senso della tua attività. Quindi trasforma la loro spiegazione in messaggi potenti da utilizzare nelle comunicazioni aziendali. Questa strategia ti offre una nuova prospettiva su come le persone percepiscono te e la tua attività, che puoi utilizzare come base effettiva per la tua copia e testo. Le parole hanno potere, quindi usale per creare testi persuasivi e avvincenti.
  • Migliora l'esperienza mobile e ricorda di mantenere la velocità di caricamento della pagina veloce. Le modifiche più recenti di Google pongono molta più enfasi sull'esperienza dell'utente, sulla navigazione veloce e sul design pulito, quindi tienilo a mente quando sviluppi pagine di destinazione.

Il marketing non è uno sprint, è una maratona. Se fatto bene, diventa una fonte di soddisfazione e profitti a lungo termine per la tua attività di avvio. Investi tempo nel testare diverse strategie e non preoccuparti se non vedi subito i risultati. Concediti tempo e non aver paura di sbagliare. Impara da loro e incorpora idee creative di lead generation. Questo è il segreto per distinguersi nel mondo delle startup. Buona fortuna!