5 أفكار لتوليد العملاء المحتملين للتسويق الفعال لبدء التشغيل

يتطلب إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتسويق بدء التشغيل الفعال أهدافًا ذكية ورؤية واضحة للمكان الذي تريد أن تكون فيه وكيف ستصل إلى هناك. هذا مهم بشكل خاص ، بالنظر إلى أن 10٪ فقط من الشركات الناشئة تنجح بالفعل. لجعلها في مساحة مزدحمة وتنافسية ، من الضروري التفكير خارج الصندوق وتجربة مسارات تحويل مختلفة ، بحيث تكون منتجاتك قابلة للاكتشاف للجماهير المستهدفة الأكثر صلة ، مما يسهل الطريق لتوليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

أفكار جيل الرصاص للشركات الناشئة

جيل العملاء المحتملين هو إستراتيجية لدفع حركة المرور إلى منتجك أو عملك. ليس فقط أي حركة مرور ، ولكن العملاء المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بما تقدمه. بشكل أساسي ، هو عبارة عن مجموعة من الأنشطة والعمليات التسويقية التي تجلب العملاء المحتملين إلى عملك ، ولكن توليد العملاء المحتملين للشركات الناشئة يختلف عن جنرال الرصاص لأنواع أخرى من الشركات. تقوم الشركات الناشئة بتسويق منتجات جديدة ومبتكرة ، وغالبًا ما تتنافس مع مبتكرين آخرين وتحاول اكتساب مشاركة ذهنية في الجماهير والأسواق غير المستغلة. دعنا ندرس كيف يمكن أن تبدأ الشركات الناشئة بأفكار توليد العملاء المحتملين التي تدفع المبيعات الفعلية.

قائمة بدء تشغيل مجانية

عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسويق والنمو للشركات الناشئة ، ركز على الترويج العضوي أولاً. لن يساعدك هذا في توفير المال في المراحل المبكرة فحسب ، بل يمنحك أيضًا أفكارًا حول بناء قوة جذب للأعمال مع الجماهير المستهدفة. إحدى الطرق للترويج لشركتك الناشئة عضوياً هي قوائم المواقع المجانية حيث يمكنك إرسال منتجك / عملك. أدخل شركتك الناشئة إلى وعي العملاء وانظر كيف يراك الآخرون في غابة الشركات الناشئة. تأكد من تتبع الفعالية والمشاركة وحركة المرور فيما يتعلق بالمنصات التي تستهدفها بمنتجك أو عملك الصغير. فيما يلي بعض مواقع القوائم المجانية التي يمكن للشركات الناشئة استخدامها:

• كابتيرا
• كروزديسك
• SaaSworthy
• G2Crowd
• GetApp
• Crunchbase
• بديل ل
• StartupRanking
• أداة بدء التشغيل الخاص بي
• فيدوغ
• المنتج هانت
• قراصنة إندي

استضف ندوة عبر الإنترنت للحصول على عملاء محتملين جدد

أصبحت الندوات عبر الإنترنت ، والمعروفة باسم "الجلسات المباشرة" أو "ورش العمل المباشرة" ، استراتيجية تسويق ومبيعات فعالة للغاية في السنوات الأخيرة. من المقدر أن يصل سوق الندوات عبر الإنترنت العالمية إلى 800 مليون بحلول عام 2023 ، بزيادة 253 مليونًا عن عام 2015. تتيح لك الندوات الحية عبر الإنترنت مشاركة معرفتك ونشر المعلومات حول عملك أو خدماتك وتأكيد علامتك التجارية كسلطة في مجالها. في النهاية ، تعد الندوات عبر الإنترنت أداة جيدة لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

قبل أن تبدأ في الترويج للندوة عبر الإنترنت ، تأكد من إجراء البحث. استكشف نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف وحدد النقاط الأكثر بروزًا لعملائك المحتملين. فكر في كيفية مساعدة منتجك أو خدمتك في حل هذه المشكلات ، وكيف يمكنك استخدام هيكل وشكل الندوة عبر الإنترنت لتقديم هذه الفوائد لهم. سيساعدك هذا على بناء الثقة مع جمهورك ، وتوليد عملاء محتملين بين أولئك الذين تأثروا حقًا بعرضك التقديمي.

نصائح لتسويق الندوة عبر الإنترنت بشكل فعال

• قم بتعيين KPI لحضور ندوتك على الويب. كم عدد المسجلين الذين تتوقع أن يشاركوا بالفعل؟ يبلغ متوسط ​​معدل حضور الندوة عبر الويب حوالي 40٪. إذا لم تصل إلى العلامة ، فلا داعي للقلق - فأنت لا تزال تنشئ قائمة بريدية قوية للعملاء المحتملين الذين يمكن رعايتهم بطرق أخرى ، مثل حملات البريد الإلكتروني أو حملات إعادة الاستهداف.
• قم بصياغة إستراتيجية تسويق من شأنها أن تساعدك على جذب آفاق جديدة وعملاء محتملين. أين يمكنك أن تجد العملاء المحتملين؟ في أي مجتمعات وشبكات ينشطون؟ اختبر قنوات مختلفة واعرف ما يناسب شخصية المشتري النمطي الخاص بك.
• أعلن عن ندوة الويب الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك بكل طريقة ممكنة. اكتب منشور مدونة ، وأنشئ صفحة مقصودة مخصصة للتسجيل في الندوة عبر الإنترنت ، واستخدم النوافذ المنبثقة واللافتات لإعلام زوار موقع الويب بالحدث.
• قم بإعداد رسائل بريد إلكتروني جذابة للترويج للندوة عبر الويب بين قوائم التوزيع الحالية. قم بتجربة النسخ واختبار الرسائل التي يتم ترجمتها إلى عمليات الاشتراك في الندوات عبر الإنترنت.
• ركز على وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم شبكة فريقك وشركائك التجاريين واتصالاتك لتنمية مدى وصولك الاجتماعي بشكل عضوي. تكلف مناصرة الموظفين القليل جدًا ولكنها تحدث فرقًا كبيرًا.
• قم بتشغيل حملات مدفوعة للوصول إلى زوار جدد. ولكن ركز أيضًا على تجديد النشاط التسويقي للعملاء المحتملين الذين يعرفون بالفعل نشاطك التجاري بل وقد زاروا موقعك على الويب من قبل.
• قم بإعداد إستراتيجية ما بعد الندوة عبر الإنترنت مع تدفق البريد الإلكتروني الذي سيساعدك على تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون. في المتوسط ​​(بناءً على حملاتي) ، يتم تحويل ما بين 2٪ و 5٪ من العملاء المحتملين عبر الويب إلى عملاء يدفعون.
• اجعل ندوتك على الويب متاحة عند الطلب لجذب عملاء محتملين جدد. هذه إستراتيجية طويلة المدى تستفيد من المحتوى القيّم للندوات عبر الإنترنت السابقة ، كما أنها تخفف الضغط الناتج عن الاضطرار إلى إنشاء مبادرات جديدة باستمرار.
• عندما تستطيع ، اعتمد على استراتيجية جاهزة مع المهام المحددة بالفعل لإرشادك. هذه طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين لشركتك الناشئة عندما تكون قد بدأت للتو ولا تزال تجد قدميك.

المجموعات الاجتماعية لتوليد الرصاص

على مر السنين ، كان هناك انخفاض كبير في حركة المرور العضوية على وسائل التواصل الاجتماعي ، بسبب تغييرات الخوارزمية ، ومع ذلك ، لا يزال من الممكن إنشاء عملاء متوقعين بشكل عضوي دون تكلفة. المجموعات الاجتماعية ، والمجتمعات ، والمنتديات هي المواقع الجديدة للوصول إلى جماهير محددة بشكل عضوي. تعد المحادثات والتفاعلات التي تحدث في المجموعات والمنتديات طريقة رائعة للتفاعل مع الأشخاص النشطين والمهتمين الذين قد يصبحون عملاء محتملين. إليك بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك:

• قم بعمل قائمة بالمجموعات حيث يمكنك العثور على جماهير مستهدفة محتملة على شبكات اجتماعية مختلفة ، مثل Facebook و LinkedIn.
• قم بإعداد مواد شيقة أو مفيدة ، مثل قالب ، أو كتاب إلكتروني ، أو عرض خاص ، يعالج نقاط الألم لدى جمهورك. قدم نسخة تجريبية مجانية أو هدية من منتجك واشرك الناس لمشاركة ملاحظاتهم وبدء المحادثات بين شبكاتهم. فيما يلي مثال على كيفية اجتذابي لأكثر من 1000 عميل محتمل كانوا مهتمين بالقوالب المؤتمتة لجداول بيانات Google.
• قم بإنشاء إصدارات مختلفة من نسخة تسويقية لمجموعات مستهدفة مختلفة ، واختبر حلولاً مختلفة. تعرف على ما يمنحك قوة جذب وما لا يمنحك ، وركز على تحسين الإصدارات الأكثر فاعلية ، حتى تتمكن من تعزيز نشاطك المستمر وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

الرسائل الإخبارية الدعائية

هل تريد الوصول إلى عملاء محتملين جدد وزيادة التعرف على شركتك الناشئة؟ يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني إحدى القنوات الأكثر فاعلية للوصول إلى جمهور أوسع نطاقاً ولكنه شديد الاستهداف. تلعب الرسائل الإخبارية دورًا رائعًا في التواصل مع العملاء ، وزيادة حركة المرور ، وخلق الوعي بالعلامة التجارية. تعتبر رعاية الرسائل الإخبارية أداة قوية عندما يتم القيام بها بشكل صحيح. عزز مسار المحتوى الخاص بك واستراتيجية التسويق باتباع هذه النصائح لرعاية الرسائل الإخبارية:

• قبل أن تبدأ في أي عرض ترويجي وتدفع مقابل رسالة إخبارية برعاية ، ضع في اعتبارك عائد الاستثمار المتوقع. هل هذا يستحق العناء؟
• حدد كيف ستبدو الترقية. هل ستكون رعاية لمرة واحدة أم حملة متكررة؟ هل تريد من صاحب الرسالة الإخبارية الترويج للمحتوى الخاص بك أو تشغيل حملات مباشرة لشراء منتجاتك؟ أو ربما تزيد من وصول الرسائل الإخبارية الخاصة بك والوعي العام بالعلامة التجارية؟
• قم بالبحث واختر رسائل إخبارية محددة تتوافق مع منتجك أو عملك. قياس حجم الجمهور ومشاركته وجودة العملاء المحتملين.
• قم ببناء ثقة طويلة الأمد مع منشئي الرسائل الإخبارية من خلال توفير محتوى قيم من شأنه تحسين رسائلهم الإخبارية وتوفير تجربة مقنعة لقرائهم.
• قم بإعداد ميزانية وشروط للحملة ، وتأكد من موافقة منشئ الرسائل الإخبارية قبل البدء في صياغة المواد. تأكد من توفير جميع الأصول في الوقت المحدد ووفقًا للمواصفات حتى يعمل كل شيء بسلاسة.
• تتبع فعالية الرسائل الإخبارية والقنوات المختلفة. استخدم أدوات التحليلات لفهم المقاييس الرئيسية والتركيبة السكانية وأداء الحملة.

تحسين صفحتك المقصودة

تتطلب استراتيجية التسويق قدرًا كبيرًا من الصبر ، خاصةً إذا كنت شركة ناشئة وبدأت للتو. إن القيام بنفس الأشياء وتوقع نتائج مختلفة ليس استراتيجية تسويقية جيدة. جهز نفسك للتغييرات التي لا تنتهي ، واستعد للتحسينات الضرورية التي ستحصل على النتائج المرجوة على المدى الطويل. يعد تحسين صفحتك المقصودة وتحليل أدائها من عوامل النجاح الرئيسية. قد تؤدي التغييرات الصغيرة أحيانًا إلى تأثير مذهل على التحويلات والمبيعات! إليك بعض الأشياء التي يجب الانتباه إليها بشكل خاص:

• قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين مُحسنات محركات البحث وتحسينها. أيضًا ، استثمر مواردك في تسويق المحتوى لدعم استراتيجية تحسين محركات البحث وحركة المرور بشكل عام.
• ركز على التحويلات. ما هي الخطوة الأولى التي تريد أن يتخذها الزائر بعد تفاعله مع موقع الويب الخاص بك؟ هل تريد منهم التسجيل وإنشاء حساب؟ اترك عنوان بريد إلكتروني ، أو اشترك في عرض توضيحي ، أو ندوة مباشرة عبر الإنترنت؟ تأكد من وضوح CTA ، حتى يعرفوا بالضبط ما يجب عليهم فعله.
• تبسيط صفحتك المقصودة. جرب الألوان والرسومات وأزرار الحث على الشراء. قم بتشغيل اختبارات AB وأدوات تحليل الويب لفهم وتحسين تدفق المستخدم وتجربة التصفح.
• قم بإعداد رسائل منفصلة لكل شخصية مشتر قد تتفاعل مع منتجك. قم بإجراء مقابلات متعمقة مع العملاء الفعليين إن أمكن ، وحاول محاكاة إحساسهم بعملك. ثم قم بتحويل شرحهم إلى رسائل قوية لاستخدامها في اتصالات عملك. تمنحك هذه الإستراتيجية منظورًا جديدًا لكيفية إدراك الناس لك ولعملك ، والذي يمكنك استخدامه كأساس فعلي لنسختك ونصك. الكلمات لها قوة ، لذا استخدمها لصياغة نسخة مقنعة ومقنعة.
• قم بتحسين تجربة الهاتف المحمول ، وتذكر الحفاظ على سرعة تحميل الصفحة بسرعة. تركز أحدث تغييرات Google كثيرًا على تجربة المستخدم ، والتنقل السريع ، والتصميم النظيف ، لذا ضع ذلك في الاعتبار عند تطوير الصفحات المقصودة.

التسويق ليس عدوًا سريعًا ، إنه ماراثون. عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، يصبح مصدرًا للرضا والأرباح طويلة الأجل لشركتك الناشئة. استثمر الوقت في اختبار استراتيجيات مختلفة ولا تقلق إذا لم تظهر لك النتائج على الفور. امنح نفسك الوقت ولا تخاف من ارتكاب الأخطاء. تعلم منهم وادمج أفكارًا إبداعية لتوليد العملاء المحتملين. هذا هو سر التميز في عالم الشركات الناشئة. حظا طيبا وفقك الله!