“拥抱增长”是 Atlas 人员配备的核心

在短短 11 年内，Joshua McKee 的 Atlas Staffing 已发展到美国西部的五个地点，其中一个在华盛顿斯波坎成立。 该公司服务于新兴的轻工业领域，但对 McKee 而言，成功源于其核心价值观。 “拥抱成长”是他的最爱。

在解释这个词时，他告诉我，“一个拥有成长心态的人会在旅途中找到意义，并将失败视为学习的机会和通向下一次成功的垫脚石。”

价值观对麦基很重要。 我应该知道。 几年前，他是我公司 Beardbrand 的联合创始人。

他和我最近讨论了他令人印象深刻的 Atlas Staffing 之旅。 我们对话的整个音频嵌入在下面。 为了清晰和长度，对成绩单进行了编辑。

Eric Bandholz：给我们介绍一下 Atlas Staffing。

Joshua McKee：我们是一家轻工业人员配备公司。 我们已经经营了 11 年。 我们在美国西部有五个地点，刚刚在凤凰城开设了我们最新的分公司。 这是漫长而艰难的 11 年，但我为我们所建立的一切感到自豪。

我们非常相信创业操作系统 [EOS]。 我们多年前在我们的业务中实施了它。 这是认真对待核心价值观和目标并确保它们流向公司每个人的重要的第一步。 这对我们今天所处的位置至关重要。

我们有明确的核心价值观和行为，并努力将其传达给所有员工。

我们每天都会在分支机构层面与招聘人员会面。 我们每周都有聚会和周一早上的会议，就像 EOS 规定的那样。 在这些会议中，我们讨论了我们的价值观。 我们希望我们的团队带来关于体现这些价值观的候选人的故事。 当我们听到这些故事并在公司内部网上分享它们时，我们会庆祝。

我们尝试创建和传达参数，例如，“这是我们期望的行为和价值观。 这是目标，这是核心过程。 如果你遵循这些，其他一切都取决于你。”

我们希望人们表达他们的独特性，因为我们从他们身上学到了很多东西。 我们没有世界上所有的智慧。 我们不指挥和控制。 我们希望看到人们冒险、失败并做出我们的执行团队可能不会做出的选择。 但我们知道哪些价值观和行为有助于招聘人员取得成功。 我们希望确保这些价值观在某人受雇于 Atlas 的早期就根深蒂固。

Bandholz：这些核心价值观是什么？

麦基：我将从我最喜欢的：“拥抱成长心态”开始。 它源于卡罗尔·德韦克 (Carol Dweck) 的著作《心态》。 这与财务增长无关。 这是关于审视生活中的挑战和障碍。 具有成长心态的人会在旅途中找到意义，并将失败视为学习的机会，并视为下一次成功的垫脚石。 我们希望人们拥有不足、学习和前进的心态。

“对不舒服的东西感到舒服。” 那是另一个。 我们希望人们先做困难的事情。 从事销售工作的人很容易追逐当下容易做的事情。 “吃青蛙”是我们表达它的另一种方式。

然后我们有，“永远保护团队。” 那是直截了当的。 我们将团队视为企业。 涨潮掀起所有船只。

“没有选择主义”是我们喜欢的虚构词。 这意味着，“我做出了承诺。 我答应过一件事。” 我们希望人们遵守他们的承诺、承诺和目标。

Bandholz：您围绕客户的核心价值观是什么？

麦基： “痴迷于客户成功。” 我们希望将客户的成果呈现在我们面前。 如果你忘记了客户，你就错过了重点。

我们有两种类型的客户：我们的候选人和雇用他们的公司。 我们对每个人都有不同的营销策略。 在客户公司方面，营销更多的是销售支持，确保我们的团队拥有能够在潜在客户面前获得的赃物和抵押品。

在候选人方面，我们要问，“我们的候选人获取成本是多少？ 我们如何接触到他们？ 我们的信息是否正确？”

传统上，人员配备更多地以销售为导向，而营销较少。 我听到一家大公司的一位高管说：“营销是一种爱好。 这对生意没有多大帮助，但我很享受。” 对我来说，这听起来像是一个机会。 我们决定花钱来了解我们的候选人如何寻找工作以及我们如何联系他们。

目前，我们的数据库中有超过 35,000 名候选人，而且还在不断增长。 市场营销帮助我们了解了该数据库的价值。 我们可以深入研究它，而不是去 Indeed 或 Talent.com 或购买 Google Ads。 我们的后兜里有候选人。 这似乎很明显，但它在我们的行业中是新的。

我们仍然是一家小公司。 我们没有专门的首席营销官。 我们有一个分数营销人员，他在帮助我们了解我们的指标方面表现出色，例如哪些投资得到了回报。 我们做了很多电子邮件营销和自动化。 现在我们正在使用机器人来对应并重新确定数据库中的候选人。 这也很有帮助。

Bandholz：公司什么时候应该使用人事代理机构而不是直接雇用员工？

McKee：每个企业都必须决定其核心活动。 电子商务公司有许多核心活动和功能。

如果招聘任务不是企业的核心，那么人员配备是有意义的。 有各种用工专业。 工业人员配备公司可以帮助找到合适的物流人员。 其他伟大的公司专注于营销人才。

Bandholz：听众如何与您联系？

McKee：我们的网站是 AtlasStaffing.com。 我们为凤凰城、波特兰、斯波坎、博伊西和华盛顿中部的雇主和雇员提供服务。 我们也一直在寻找新的招聘人员。 我在领英。