B2B 营销民意调查：15+ 令人大开眼界的见解，助推夏季成功
已发表: 2021-05-05
民意调查结果可以告诉 B2B 营销人员关于一年的不同之处，以及这些宝贵的受众数据如何帮助我们在迈向 2022 年时加强我们的营销策略？
两年多来，我们每周在 Twitter 个人资料上进行社交媒体投票，一年多来，我们同时在 LinkedIn* 页面上进行每周用户投票。
有时，我们希望以民意调查结果的形式分享您为我们提供的一些令人着迷的见解，以了解在这一前所未有的一年中出现的 B2B 营销趋势。
让我们通过来自 B2B 营销受众的民意调查反馈来了解各种营销趋势、营销在 2021 年如何以及为何发生变化，以及 B2B 影响者营销的有效性不断提高。
基于我们在“向我展示数字：来自受众民意调查数据的 20 个 B2B 营销洞察”中分享的见解，我们最近的民意调查数据描绘了 2021 年 B2B 营销情绪有时令人惊讶的画面。
大开眼界 #1 — 远程工作
大流行如何改变了您对远程工作的长期可行性的看法？
与大流行之前相比，大多数 B2B 营销人员现在对远程工作的长期可行性有了更大的接受度。
我们的民意调查支持这一观点，在我们的 LinkedIn 和 Twitter 民意调查中，超过四分之三的受访者表示，他们对远程工作作为一种长期实践的接受度更高或更高。
正如我最近在“将改变 B2B 营销未来的混合和远程工作趋势”中探讨的那样，混合工作场景也是关于工作未来的对话的重要组成部分。
大开眼界#2——LinkedIn Live
您是否已创建 LinkedIn Live 内容？
在我们的 LinkedIn 调查受访者中，约 58% 的人表示他们已经使用 LinkedIn Live 创建内容或计划这样做。
想了解品牌如何利用 LinkedIn Live？
请查看我们的“直播营销：5 个 B2B 品牌在 LinkedIn Live 中摇摆不定”，了解来自摩根大通、CompTIA、微软、NASA、SAP* 等的示例。
大开眼界＃3-大流行后营销
大流行结束后，最重要的 B2B 营销类型是什么？
39% 的 LinkedIn 民意调查者表示，永远在线营销将是大流行后最重要的营销类型，其次是 26% 的人表示搜索和社交，19% 的人选择营销技术，16% 的人选择影响者营销。
40% 的 Twitter 调查受访者表示搜索和社交将是最重要的，30% 表示营销技术，16.7% 选择影响者营销，13.3% 表示永远在线营销。
结果表明，当全球健康危机消退时，最重要的是什么，人们的观点不一，而且不确定。
我们自己的 Nick Nelson 最近在“美丽新世界：大流行后 B2B 营销成功的模式”中探讨了这个主题。 为大流行后的世界优化我们的 B2B 营销策略需要了解关键转变发生在哪里，以及如何适应。 从行政思想领导力到重新思考营销经验，Nick 的文章探讨了 B2B 营销人员可以巧妙地适应并在重塑的环境中茁壮成长的五种方式。
大开眼界 #4 — 短视频平台
您最有可能使用哪个短片垂直视频创作和分享平台？
在 B2B 营销内容的短期视频平台方面，YouTube Shorts 是获得投票最多的平台，而 Instagram Reels 在我们的民意调查中排名第二。 27.3% 的 Twitter 投票者表示他们不打算使用这两者或 TikTok 中的任何一个。
大开眼界 #5 — LinkedIn 故事
您是否打算将 LinkedIn Stories 内容纳入您的营销工作？
随着 LinkedIn Stories 的推出，39% 的 LinkedIn 受访者表示他们计划测试这种格式，而 26% 的人表示他们肯定计划将该功能纳入他们的营销工作中。 22% 的人表示他们没有计划实施 LinkedIn Stories，而 13% 的人表示他们可能会实施该功能。
在 Twitter 上，50% 的人表示他们可能或肯定会在营销工作中使用 LinkedIn Stories，20% 的人计划测试该功能，30% 的人表示他们不打算使用该格式。
大开眼界 #6 — B2B 影响力
在大流行期间，您的 B2B 影响者营销计划的哪个领域取得了最大的成功？
42% 的 LinkedIn 民意调查者表示，激发信任是他们的 B2B 影响者营销计划的一个方面，该计划在大流行期间取得了最大的成功，其次是思想领导力的增长、提高品牌知名度和吸引客户。
在我们的 Twitter 民意调查中，领导力的增长是最能获得选票的，其次是激发信任和吸引客户。
大开眼界 #7 — 通过影响力扩大规模以取得成功
成功扩展 B2B 影响者营销计划的首要因素是什么？
在扩展 B2B 影响者营销计划时，我们的 LinkedIn 选民中的首要因素是找到理想的影响者，其次是流程和领导层的支持。
我们的 Twitter 选民选择领导层支持作为成功 B2B 影响者营销规模的首要因素，其次是寻找理想的影响者并制定具体目标。
大开眼界＃8 - 最恐惧
您在营销中最大的恐惧是什么？
当秋天来临时，我们对您的一些主要营销恐惧感到好奇。
在 LinkedIn 和 Twitter 上，最主要的恐惧是大流行的不确定性，有些人还选择害怕失败。
我在一篇文章中详细介绍了将恐惧转化为成功，以配合我们的民意调查，在“10 种可怕的营销恐惧以及如何将它们转化为 2021 年的成功”中。
大开眼界#9——中小企业、专家、影响者？
对于控制目标受众的专业人士，您更喜欢哪个术语？
B2B 营销人员在使用“影响者”一词时有所不同。
52% 的 LinkedIn 民意调查者表示，他们更喜欢影响力这个词，而不是影响目标受众的专业人士，其次是 24% 的人喜欢主题专家，14% 的人选择权威一词，10% 的人选择这个词领导者。
我们的 Twitter 投票者主要偏爱主题专家，其次是影响者，然后是权威。
无论使用哪种术语，影响力都是当今 B2B 营销的关键，正如我们的首席执行官 Lee Odden 最近在“品牌影响力——为什么不断增长的高管影响力对 B2B 营销至关重要”中所分享的那样。
大开眼界 #10 — 数字工具的好处
大流行带来的数字工具使用的增加使哪个领域受益最大？
在大流行期间增长的领域中，我们的 LinkedIn 和 Twitter 民意调查者都将影响者营销视为最大的受益者。 内容营销是第二选择，其次是永远在线和价值驱动的营销。
大开眼界 #11 — B2B 营销人员期待什么
2021 年 B2B 营销人员最期待什么？
迄今为止，大流行后的生活是我们的 Twitter 和 LinkedIn 民意调查者的首选，其次是面对面的活动和实体会议。
B2B 营销人员如何帮助为大流行后的成功做好准备？ Nick Nelson 在“美丽新世界：大流行后 B2B 营销成功的模式”中详细探讨了这个问题。
大开眼界 #12 — B2B 策略乐观主义
2021 年 B2B 营销人员最看好哪种商业营销策略？
当我们询问受访者最看好哪种商业营销策略时，LinkedIn 上 36% 的人选择了内容营销，29% 的搜索和社交，21% 的影响者营销，14% 的人选择了永远在线营销。
在我们的 Twitter 投票者中，约有 50 人选择了内容营销，25% 选择了搜索和社交，16.7% 选择了影响者营销，8.3% 选择了永远在线营销。
大开眼界#13——我们为什么要追随品牌？
您在社交媒体上关注 B2B 品牌的主要原因是什么？
69% 的 LinkedIn 受访者表示，他们在社交媒体上关注品牌的首要原因是向品牌学习，其中 20% 选择品牌新闻，7% 用于跟踪竞争对手，4% 用于与品牌沟通。
50% 的 Twitter 投票者选择向品牌学习，37.5% 的人与品牌沟通，12.5% 的人选择跟踪竞争对手。
大开眼界#14——品牌故事
在创建成功的 B2B 品牌故事时，最重要的因素是什么？
47% 的 B2B 营销人员在接受我们的 LinkedIn 民意调查时表示，真实性是成功的 B2B 品牌故事讲述工作的首要因素，其次是 24% 的人选择了同理心，18% 的人选择了创造力，12% 的人表示心是成功的主要因素。
47.4% 的 Twitter 投票者也选择了真实性，其次是 21.1% 的创造力，以及 15.8% 的同理心和心灵。
大开眼界 #15 — B2B 俱乐部？
会所在您的 2021 年 B2B 营销策略中有多重要？
随着 Clubhouse 在 B2B 营销人员中获得关注，我们询问它在 2021 年营销策略中的重要性，在我们的 LinkedIn 投票接受者中，57% 的人表示陪审团仍未出局，其次是 26% 的人表示不重要，13%谁说这很重要，4% 的人说会所在他们的 2021 年战略中会有些重要。
52% 的 Twitter 受访者表示 Clubhouse 不重要，其次是 28% 的人表示陪审团仍未出局，12% 的人认为它非常重要，8% 的人认为它很重要。
在 Lee Odden 的“B2B 品牌如何增强对直播视频、播客和俱乐部营销的信心”和“B2B 营销影响者如何在新的社交渠道上取得成功”中了解更多关于基于音频的社交平台如何为 B2B 品牌工作的信息，由我们的资深影响者营销策略师 Debbie Friez 撰写。
大开眼界 #16 — 2021 年的社交媒体经理素质
聘请社交媒体经理时，您最看重的是什么？
当我们询问我们的听众在招聘社交媒体营销经理时他们所寻找的最高质量是什么时，品牌故事讲述是 LinkedIn 和 Twitter 上的首选。
讲故事在创造令人难忘的 B2B 营销体验方面的重要性在我的“Microsoft 的 Miri Rodriguez 关于 B2B 营销人员如何拥抱同理心以更好地讲故事#B2BMX”和 Nick Nelson 的“您在 B2B 内容营销中有效讲故事的指南”中进行了详细探讨。
睁大眼睛看你的观众并采取行动
通过 GIPHY
密切关注观众的脉搏——无论是来自民意调查结果、问卷调查、调查还是其他类型的反馈——在使你的 B2B 营销工作更加真实方面大有帮助，也有助于确保你的沟通是一条双向的街道，而不仅仅是一种发布和忘记的努力。
我们希望您在浏览 2021 年给我们带来的不确定营销环境时，发现我们自己的一些民意调查结果令人大开眼界。 通过在我们当前的每周投票中投票，让我们知道您的想法，了解哪些品质可以造就出色的 B2B 影响者营销专家——您可以在此处的 LinkedIn 和此处的 Twitter 上找到它。
通过查看我们就该主题撰写的一些相关文章，了解更多关于民意调查数据、统计数据以及如何以各种形式利用观众反馈的信息，例如此处列出的六篇：
- 给我看看数字：来自受众调查数据的 20 个 B2B 营销见解
- 针对营销人员的社交媒体民意调查：6 个 B2B 品牌在 LinkedIn 民意调查中获胜
- 17 从民意调查数据中揭示 B2B 营销洞察力
- 社交媒体民意调查的力量：深入了解 3 个平台 + 5 个一般最佳实践
- 24个基本的B2B影响者营销统计
- 渴望更多：B2B 营销人员需要了解的情节内容
* SAP 和LinkedIn 是TopRank Marketing 的客户。