Break Free B2B 营销：Sociaall 的 Dez Blanchfield 谈加入对话

当谈到 B2B 影响者营销时，很自然地想知道行业影响者实际上是什么样的？

我们的第三季 Break Free B2B 营销视频采访以与顶级 B2B 影响者的对话为特色，密切关注每位专家在其行业中具有影响力的问题。

十多年来，我们的 TopRank 营销团队培养了一个强大的领先影响者社区，与许多行业的主题专家建立了密切的关系。

经营一家成功的企业是一门以一千种不同方式处理一千种不同事物的艺术。 为了公司的发展，要知道哪些事情需要真正关注，哪些事情可以放弃，这可能是一项挑战。 有这么多新技术处于前沿：云、机器学习、物联网、大数据、虚拟化、网络安全以及其他数十种技术——你怎么知道应该关注哪里？ 您如何知道哪些业务最佳实践适合您的公司和其他公司？

这些问题没有包罗万象的答案，但有行业专家比其他任何人都更有能力回答这些问题。 其中一位专家是 Dez Blanchfield。 Dez 从事数字化转型业务已超过 25 年，他从与 IT 领导者合作、解决复杂问题以及经营自己的成功数字社交机构 Sociaall Inc. 的丰富经验中学到了很多东西。

他今天来到了 TopRank 的 Break Free B2B 营销视频系列的最新一集，分享他的一些宝贵见解。

与 Dez Blanchfield 的 Break Free B2B 访谈

如果您有兴趣查看讨论的特定部分，您可以在下面找到简要概述，以及一些对我们来说很突出的摘录。

• 1:00 – Dez 简介
• 2:03 – 成为万事通是个好主意吗？
• 5:31 – 变革的步伐是否正在加快？
• 11:25 – 由于 Covid-19 大流行而进行的业务变化会持续下去吗？
• 20:00 – 对于 B2B 营销受众：在不久的将来会走向何方？
• 40:20 – B2B 影响者营销
• 47:11 – 这不是关注者的数量，而是你可以移动的人数
• 53:24 – 跟踪和监控从 B2C 到 B2B 的发展
• 56:10 – 你在哪里可以找到 Dez 听到更多信息？

乔希：看起来你正在寻找冰球将在哪里与冰球现在在哪里并拥有你的整个职业生涯。 因此，对于我们的 B2B 营销受众来说，从广义上讲：冰球在哪里？ 如果您是 B2B 商务人士、领导者和执行官，您应该在哪里寻找不远的将来？

Dez：在过去的三到五年里，我一直给人们的建议是，这是一个你可以自己做所有事情的时候。 如果你是一家航空公司、一家银行，或者如果你从事医疗保健或财富管理，如果你是一家电信公司，曾经有一段时间你可以做这一切，你可以运行自己的电话系统，运行你的自己的技术，堆叠自己的电子邮件服务器，自己的域名服务器。 但是现在的复杂性如此之大，正如您之前提到的，我们必须采取的行动速度如此之快，如此之短，而且您知道需求是缩短上市时间。 我现在给人们的建议是：找到最好的合作伙伴选择。 在每个细分市场中，您都需要能够解决问题。 因此，如果你是一家银行，那就成为一家银行，专注于成为最好的银行，你可以，并寻找会扰乱你的事情。 但不要试图成为一家电话公司。 不要运行你自己的 PBX，不要运行你的语音系统。 如果您拥有网站，请不要成为托管公司。 不要浪费时间运行 Web 服务。

乔希：不，你在那里提到的流行病似乎比什么都重要。 我们认为它是一种减速、关闭和锁定。 但实际上，它似乎刚刚采取了企业本应采取的所有这些非常谨慎的步骤，并让他们突然不得不继续前进。 您认为这些变化会持续下去吗？ 还是我们会有这种惯性将我们拉回正常状态？

Dez：我喜欢描述它的方式是：如果前几天我在会议室里不得不用白板把它写出来，我会把它描述为我们已经跳下悬崖。 如果你曾经跳下悬崖，你知道，如果没有真正降落在某个地方，然后走很长一段路回到赛道上，就不可能回到那里。 所以我们不得不，不想，不得不跳下悬崖处理它。

我认为大部分影响不会逆转。 我们肯定会想坐在咖啡馆里再去餐馆。 但是我们与这些人互动的方式将会改变。 例如，我现在为当地的咖啡师准备了一个应用程序，我刚点了卡布奇诺咖啡，然后走过去，在一个窗口捡起它。 我不会在闷热的房间里排队等待 15 分钟，等待我的咖啡出现。 所以你知道那些用例已经改变了。 零售商在从未上网时不得不上网。 他们必须获得应用程序或整合和利用事物，转向数字支付并远离现金。 所有这些变化都发生了。 即使在最糟糕的人类冷漠中，人类也很懒惰，而且非常傲慢。 你知道当我们想到它们时，当我们想到过去几十年发生的一些变化时。 它们出现了，人们变得懒惰，出现了高度的冷漠，他们又回到了正常的方式。

密切关注 TopRank 营销博客并订阅我们的另请查看第 1 季和第 2 季的剧集。

通过查看前第 3 季 Break Free B2B 营销剧集，将您的 B2B 营销提升到新的高度：

• 第 1 集：Kevin L. Jackson，GC GlobalNet —云计算的未来
• 第 2 集：蒂姆·克劳福德，AVOA —新常态
• 第 3 集：Oliver Christie，PertexaHealthTech —人工智能的未来
• 第 4 集：Liam McIvor Martin，时间医生——远程工作的趋势
• 第 5 集：莎拉·巴恩斯-汉弗莱，SHIPZ —供应链的未来
• 第 6 集：Eric Vanberburg，TCDI —不断变化的网络安全格局
• 第 7 集：Nicole Brady，SAHM 评论——同理心的重要性
• 第 8 集：Tamara McCleary，铥——未来愿景