如何通过共同创作加快 B2B 内容的覆盖面和参与度

“看，这是我做的！”

分享我们创造的东西是一种人类的冲动，可以追溯到童年。 无论您是向妈妈展示一幅画，以便她可以将其固定在冰箱上，还是将社交媒体关注者链接到您的最新博客文章，所有年龄段的人都可以很自然地自豪地传播他们的创意作品。

这就是内容放大的共同创造的力量。 “如果您希望您的内容覆盖面广，请让您的社区参与。”

让我们从 B2B 营销的角度探讨这种内容协作方法。

为什么要为 B2B 营销共同创建内容？

协作内容创建有很多好处。 TopRank 营销首席执行官 Lee Odden 在去年的文章中介绍了几篇关于通过内容共同创造的魔力赢得 B2B 影响力的文章。 其中：

• 结合专家的第一手观点可为您的内容注入更大的权威性和可信度。
• 拥有各种外部声音，使您的内容更能引起不同受众的共鸣和访问。
• 相关影响者可以以独特的方式激发行动并培养信任。

这些品质都可以追溯到共同创造的核心基本优势：它产生更好、更能引起共鸣的内容。 这极大地促进了我们今天将关注的更容易观察到的好处：共同创建的内容可以推动更大的影响力和参与度，而无需依赖付费提升。

我们与 monday.com 合作开发的影响者营销活动就是一个很好的例子。 凭借多元化的影响者团队帮助塑造内容并将其分享到各自的网络，该公司以惊人的 1,790% 超越了其社交影响力目标，在社交媒体上产生了超过 300,000 次自然印象。

通过 B2B 内容共同创作最大限度地提高影响力和参与度

当然，内容协作并不像按下按钮那么简单。 在您的 B2B 内容共同创建计划之前、期间和之后采取正确的战略步骤，将对影响力和参与度产生巨大影响。

让内容很棒
可以激活许多策略和技术来增加影响力和参与度，但没有什么比简单地创建人们真正被迫分享的精彩内容更重要了。

而不是问“共同创作合作伙伴如何最大限度地扩大这些内容的覆盖面？” 首先要问“共同创作合作伙伴如何才能使这些内容令人难以置信？” 挖掘他们的主要热情和专业领域，充分体现他们的独特优势。

获得影响者和共同创造者的投资
如果您的共同创作方法的范围是在您完成的内容之上添加某人的通用和无关的洞察力，仅仅是为了将影响者硬塞到组合中，那么这些合作伙伴不太可能感受到激励他们的所有权水平热情地分享和放大。

推动影响者加大投资的两个具体指标：

• 邀请他们参与内容的规划和塑造，而不是在最后要求附加报价。
• 避免推动以产品为中心或促销贡献的冲动——如果人们觉得内容提升了他们作为思想领袖的声誉，而不是提出解决方案，他们就会更有动力分享内容。 （观众会发现内容更加真实。）

让分享变得简单（且有价值）
考虑代表您的共同创作者起草社交信息，以使放大过程对他们来说尽可能简单和轻松。 这里的关键细微差别是充分了解这些合作伙伴，以便能够创建与其声音相匹配的社交副本，并将您的信息集中在内容对其受众的价值上，而不是其对您公司的价值上。

例如，如果您的影响者是 Wile E. Coyote，那么与“我加入一个播客谈谈为什么 Acme 品牌的产品非常适合对付讨厌的跑路者。” 喵喵喵。

让有影响力的人通过代理带来权威和可信度
影响者和共同创作者分享内容的被低估的动机之一是我喜欢称之为“关联授权”。 这在一定程度上可能源于品牌本身——如果你已经建立了一个受人尊敬和值得关注的声誉，那么你所在行业的人会看到将他们的名字附加到你的内容中的价值——但也来自其他共同创造者。

如果 Bugs Bunny 和 Daffy Duck 也做出贡献，Wile E. Coyote 将更倾向于分享他参与的内容。 （也许不是 Road Runner。）或者，为了将事情与现实生活联系起来，有前面提到的 monday.com 活动。 我们的影响者名单包括来自创意界的知名人士，以及非常热衷于让他们的见解与 Ann Handley 和 Minda Harts 等人一起出现的后起之秀。

举一个更个人的例子，几年前，我受邀在 2018 年年度棒球章程中撰写明尼苏达双城队章节。 虽然我之所以要宣传这本书，很大程度上是因为它以我的写作为特色，而且因为棒球招股说明书是棒球媒体领域的一个大名，但我非常兴奋地传播这个词，因为尼克·奥弗曼（又名罗恩·斯旺森）写道小熊队章节。 多么酷啊？！

通过 GIPHY

持续、持续的促销计划
考虑到大型内容项目经常投入大量的精力、时间和资源，我总是感到惊讶的是，推广计划基本上需要在内容上线时分享几个链接，而很少有其他内容。 当品牌成为隐形内容综合症的受害者时，他们会在桌面上留下如此多的影响力和实用性。

想想如何延长内容推广的生命周期，让共同创作者参与数周而不是数天。 几点建议：

• 随着时间的推移及时更新内容，让有影响力的人迅速重新分享并为他们的受众突出新的价值。
• 重新调整内容的用途，以便他们可以以不同的方式（视频、引用片段、定制的视觉效果等）分享他们的部分，同时链接回更大的片段或资产，并将它们分开。
• 每当您宣传内容时，请在社交媒体上继续标记共同创作者，以便在发布后很长时间内保持关注。
• 坚持共同价值。 继续投资于您与这些影响者和共同创作者的关系，并在与您的受众相关时在您自己的提要上宣传他们的工作。

通过影响者共同创造推动您的 B2B 营销范围

我们著名的朋友杰伊·贝尔曾说过一句名言：“内容就是火，社交媒体就是汽油”。 这是描述每个人在营销策略中所扮演角色的好方法，我认为它也可以很容易地应用于共同创造。 选择合适的战略合作伙伴来开发精彩的内容将点燃火焰，并采取明智的措施来鼓励推广和分享，这将有助于这些火焰上升到足以在数英里外都能看到的程度。

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