如何为潜在客户生成原生广告

如果您决定使营销组合多样化并希望测试用于潜在客户生成的新渠道，您应该注意该渠道的特点并相应地调整您的策略。

当您有一些运行潜在客户生成活动的经验时，您就会知道仅仅将流量吸引到目标网页是不够的。 需要结合正确的渠道、消息传递、内容和分发策略来吸引相关受众的注意力并将其转变为合格的潜在客户。

因此，在为潜在客户开展原生广告活动时，复制您的 Facebook 潜在客户广告是行不通的。

虽然原生广告本身有很多好处，但它与其他广告技术（如付费社交广告或付费搜索广告）截然不同。 因此，它需要一种自定义方法，包括开发新的内容格式、探索更广泛的受众、调整您的消息传递等等。

但在我们继续之前，让我们定义原生广告，看看为什么使用它来产生潜在客户是有意义的。

什么是原生广告？

原生广告是一种创建和分发与周围内容的外观和感觉相匹配的付费广告的方法。

该定义非常适合您描述 Facebook 或 LinkedIn 广告的方式，不是吗？ 但是，原生广告并不等同于付费社交广告或付费搜索广告。

当我们谈到原生广告时，我们指的是借助原生广告平台（例如 Taboola、Outbrain、Yahoo Gemini 等）在发布商网站上分发的付费内容。

这些平台与不同类别的数千家发布商合作。 例如，Outbrain 最著名的合作伙伴是 CNN、卫报和华盛顿邮报。 这样，您就可以将您的广告投放到来自世界顶级网站的内容中，而无需直接与发布商协商展示位置或为每份出版物支付数千美元。

原生广告服务于多种目标，即：

• 品牌知名度目标，包括公关目标、可见广告印象、增加网站流量或改善网站行为；
• 潜在客户生成目标，例如推动应用下载、吸引免费试用用户等；
• 销售目标在电子商务公司和联盟营销人员中很受欢迎。

然而，潜在客户生成实际上是原生广告专家为他们的活动设定的最常见的目标。 这有多种原因：

1. 与品牌知名度不同，潜在客户生成是一个可衡量的目标。
2. 与社交媒体用户相比，出版商网站的受众更不容易分心。 因此，通过原生广告活动捕获的潜在客户通常比来自 Facebook 或其他付费社交媒体广告的潜在客户更有资格。
3. 原生广告平台上的每条潜在客户成本 (CPL) 低于其他顶级广告渠道的成本。

原生广告的特点

我们已经强调过，适用于其他渠道的内容不一定适用于本机。 那么，原生广告与其他数字广告世界究竟有何不同？

首先，原生广告与优质内容密不可分。

换句话说，只有使用正确的内容格式，您才有机会吸引观众。 您有时可能会发现在原生广告的帮助下推广传统销售页面，但这不如专门为发布商网站的受众创建内容有效。

原生广告的艺术在于建立渠道，首先用有价值的内容吸引不熟悉您品牌的受众，然后推动他们进行转化。

以下是基于订阅的葡萄酒俱乐部 Firstleaf 如何使用内容来捕捉潜在客户。

首先，他们通过吸引人的标题引起对该主题的兴趣。

一篇简短的文章引导读者了解在线购买葡萄酒的好处。

当读者滚动到页面底部时，他们会被邀请参加测验。

他们参加测验以找出适合他们的葡萄酒。

要获得结果，他们应该留下他们的电子邮件地址。 这就是铅的制作方式。

这就是为什么在原生广告活动中使用您为付费社交构建的登录页面无效的原因 - 您的受众只是不想与此类内容互动。

原生广告不会带来快速的结果。

需要考虑的另一件重要事情是原生广告不会在最初几天内达到您的广告系列目标。 您需要时间才能确定受众定位、广告信息和活动管理的最佳方法。 原生广告平台还需要收集足够的数据来优化您的广告系列以获得最佳效果。

用于潜在客户生成的智能原生广告活动示例

当您准备好为内容创建分配资源并在测试活动上花费一些预算时，您可以期待出色的结果。 世界各地的顶级品牌都大量投资于原生广告，选择不太依赖 Facebook 和谷歌的双头垄断。

以下是一些旨在产生潜在客户的原生广告活动的显着示例。

巴贝尔

电子学习平台 Babbel 多年来一直在投放原生广告。 该公司的主要目标是产生潜在客户。 Babbel 的一项活动借助可下载的小册子（最常见的铅磁铁形式）来捕捉潜在客户。

Zendesk

这家世界著名的客户服务软件公司也不会错过原生广告机会。 Zendesk 使用客户体验趋势报告作为线索生成线索。 通过在海峡时报和 MSN 等顶级出版商的网站上宣传该报告，该公司获得了与该主题相关的高质量潜在客户。

开关

Switchd 是一种自动切换能源服务，它通过使用 The Energy Insider 上托管的预售文章产生潜在客户，该文章将读者引导至能源价格计算器。 提供基于潜在客户指定的某些参数来估算服务成本的服务，特别适用于金融、房地产和保险业务。

如何使用原生广告产生潜在客户

您刚刚看到了一些有效的潜在客户生成活动。 但是你如何建立一个适合你的特定公司的呢？ 让我们弄清楚。

提前设定目标

是的，您的目标是产生潜在客户。 你到底想达到什么目的？ 一定数量的潜在客户？ 或者，也许您想达到比付费社交更低的 CPL？

在启动新活动之前，始终设定SMART 目标。

SMART 目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。 无论您究竟想达到什么目标，您都应该能够回答以下问题：

1. 我想要达到什么目标？
2. 定义活动成功的标准是什么？
3. 我达到这个目标的可能性有多大？
4. 这个目标如何与更大的目标保持一致？
5. 我想什么时候完成这个目标？

以下是潜在客户生成活动的 SMART 目标示例：

• 在 2 个月内获得 500 份时事通讯注册。
• 每月获得 200 个免费试用用户，CPL 不高于 5 美元。
• 以 30% 的着陆页到测验的转化率将 1000 名访问者吸引到预售着陆页。

您是否为原生广告系列设置了正确的目标可能会对效果产生很大影响。 放眼大局也很重要 - 您的原生广告活动如何为您的业务目标做出贡献。 比如说，在定义目标 CPL 和您想要获得的潜在客户数量时，您应该记住其他重要因素，例如潜在客户的质量。 您可能会在几个月内努力实现目标，最终发现即使您的潜在客户成本高于预期，他们的转化率也高于来自其他渠道的廉价潜在客户，反之亦然。 因此，您需要重新审视您的目标并定期更新您的目标和实现这些目标的方法。

选择合适的原生广告平台

有数百个原生广告平台，每个平台都有一个独特的发布商网络。

尽管 Taboola 和 Outbrain 在多个类别中拥有广泛的出版商网络，但 dianomi 主要专注于金融和商业出版商。

此外，某些平台提供优质的本地出版商网络——这对本地小企业来说是一个不错的选择。 例如，AdUp 与讲德语的出版商合作，对于愿意接触讲德语的受众的公司来说可能是一个很好的选择。

因此，在您选择平台之前，请考虑您是要在利基网站还是大型新闻编辑室上展示您的广告，看看他们最大的广告商（您的竞争对手是否已经在那里？），然后做出明智的决定。

开发吸引目标受众的内容

您的受众浏览发布商的网站以探索内容。 您可以做的最好的事情是将内容营销策略应用于您的原生广告活动。

不要使用传统的登陆页面，而是使用以下内容格式：

• 操作方法文章；
• 视频教程；
• 测验；
• 计算器；
• 模板；
• 客户故事等。

这些类型的内容最能吸引媒体和新闻网站的受众。

使用多步登陆页面

如果您将活动流量吸引到操作方法文章，它如何帮助产生潜在客户？

原生广告专家经常使用两步登陆页面。 虽然第一个页面以引人入胜的主题吸引用户并为他们提供信息，但第二个页面通常提供测验或任何其他铅磁铁。

预售页面允许您添加更多上下文并预审潜在客户。

例如，Alo Moves 可以通过在将访问者引导到免费试用页面之前添加预售页面来提高其营销活动的效果。 由于该公司使用了一个标题，暗示访问者将在其着陆页上找到免费的引导式冥想，因此他们可能会因为尚未准备好订阅的人的点击而损失预算。

面向广泛的受众

就像 Facebook 一样，顶级原生广告平台提供高级定位选项，包括相似定位和基于兴趣的定位。 但是，您不应过分依赖它们。

当您针对更广泛的受众时，本机可提供更好的结果。 与其选择相似定位，不如坚持使用良好的旧设备或基于位置的定位。 下面，我们分享了过滤受众的最佳做法，而不是使用狭窄的定位选项。

用广告内容过滤掉不相关的受众

如果您曾尝试使用自动化解决方案（如 LinkedIn Sales Navigator）进行潜在客户生成，您可能会喜欢捕获合格潜在客户是多么简单——您只需获得符合您标准的筛选出的个人资料列表。 当您开始通过广告系列覆盖广泛的受众时，您需要将广告标题和缩略图视为过滤器。

这意味着您必须开发不仅要吸引人而且要足够具体以吸引正确受众的创意。

如果您的目标是产生潜在客户而不是品牌知名度，那么创建点击诱饵标题将不起作用。 因此，请确保您的广告传达了用户点击后会在着陆页上找到的内容的关键思想。

排除表现不佳的发布商

建立理想受众的下一步是排除表现不佳的发布商。 您将识别浪费预算的展示位置并将其列入黑名单，而不是缩小目标受众的范围。

启动广告系列后，您需要每天跟踪其效果，以便能够及时排除效果不佳甚至可疑的展示位置。

A/B 测试……很多

就像任何其他营销活动一样，潜在客户生成活动需要大量测试。

创意可能是您唯一需要不断测试的东西。 如果您有能力，每周可以启动新的测试。 首先为每个 URL 创建 5 到 8 个标题和图像，并密切关注早期性能指标 - 例如点击次数和点击率。 一两天后，暂停最弱的创意，专注于表现最佳的创意。

您还需要测试不同的铅磁铁和着陆页布局。 在这里，您应该注意行为指标，例如页面停留时间、滚动深度等。

我们建议您将着陆页分成几个步骤的另一个原因是，在这样的设置中可以更轻松地分析它们的效果。 您可以清楚地看到人们不转换的原因 - 从吸引甚至根本不与预售页面互动的错误受众，或者吓跑您的理想潜在客户的潜在客户生成表格的长度。

结论

原生广告是运行潜在客户生成活动的完美技术。 它可以让您接触到广泛的受众，同时只吸引对您的产品或服务最感兴趣的人的注意力。 如果做得好，原生广告将为您提供成百上千的合格潜在客户以获得合理的 CPL。