品牌营销策略：全文

品牌、营销、品牌营销？ 使困惑？ 这是可以理解的。

对于公司来说，要在广告和信息超载的目标受众中进行线下和在线竞争，掌握品牌和营销之间的差异和重叠，以及品牌营销如何独立存在是至关重要的。 从那里，您可以为强大的品牌营销策略奠定基础。

因此，让我们从一开始就深入了解品牌营销的全部故事，它是什么，它与品牌和营销有何不同，以及如何为您的公司做这件事。

什么是品牌？

品牌塑造是你是谁，是你公司的身份、个性和价值观。 品牌应该体现在你所做的每一件事上，从产品开发到营销，从员工关系到办公室设计。 为了确定您的品牌是谁，您需要问自己几个问题。 这些是一个很好的起点：

• 你的核心原则和价值观是什么？
• 你的使命宣言是什么？
• 是什么激发了您建立自己的业务？
• 为什么要向目标受众提供产品或服务？
• 是什么让你与众不同？
• 你的内部公司文化是什么？
• 你的职业风格是什么？
• 你的沟通特点是什么？
• 当有人听到您的公司名称时，您想想到什么？
• 您希望人们在想到您的业务时有什么感受？
• 您希望客户如何将您描述为一家公司？

回答这些问题将帮助您全面了解您的品牌以及您希望它反映的内容。 确保深入挖掘。 从你的同事和专业导师那里反弹。 您可能会注意到所有问题都与您的内部文化和运营有关。 品牌是你在内部建立的，这就是外部对市场和目标受众的影响。

请记住，品牌塑造不是一夜之间的过程。 企业可以花费大量时间和资源来开发和充实他们的品牌。 许多人求助于专业的品牌代理机构来帮助他们完成整个过程。 但这就是它如此重要的原因，以及它与营销的联系方式：您的品牌塑造了客户对您的期望，以及他们在与您的业务或产品互动时的体验。 您的品牌将成为您所有营销工作以及与客户联系的各种方式的基础。

什么是营销？

虽然品牌是您的身份，但营销是用于传达该身份、与客户建立关系和推动销售的所有策略和目标。

随着新工具和渠道的出现，以及您向客户提供的产品（例如更新的产品或扩展的服务）的变化，营销也在不断变化和发展。 营销策略和活动可以而且应该针对不同的受众群体进行调整，但同时支持品牌的核心价值和身份。 那永远不会改变。

营销包括多种方法和渠道，包括线上和线下，包括：

• 搜索引擎优化
• 内容策略
• 社交媒体
• 电子邮件营销
• 付费广告
• 移动营销
• 原生广告
• 视频营销
• 假日营销
• 电视/收音机
• 播客
• OOH（户外）：即广告牌

品牌与营销

您是否考虑过品牌和营销之间的区别？ 如果是这样，你并不是孤独的。 您甚至可能想知道，如果您深入营销，为什么还需要担心品牌推广，反之亦然。 问题是，品牌和营销是相互联系的，但也是分开的。 在当今竞争激烈的市场中，您需要将您的业务和产品与其他所有产品区分开来。 要做到这一点，你需要强大的品牌和强大的营销。

当谈到品牌与营销时，可以这样想：品牌是你是谁，而营销是你如何吸引消费者。 虽然营销方法来来去去，甚至可能会逐年或逐季变化，但您的品牌将始终保持不变。

还有另一种营销和品牌不同的方式，那就是转化。 营销大多是可衡量和可归因的，通常需要使用 KPI 来证明其绩效和价值。 品牌的力量通常更难量化和衡量，因此它与 KPI 的联系并不紧密。 （即便如此，品牌通过各种在线工具和方法变得更加可衡量。看看 Karcher 吸尘器品牌如何通过 Outbrain 原生广告衡量品牌认知度提升 81%）。

什么是品牌营销？

好了，现在我们已经确立了什么是品牌，什么是营销，它们有什么不同，下面我们来推波助澜，介绍一下品牌营销的概念。

品牌营销侧重于通过其品牌营销企业或产品，因此它可以被视为更广泛的营销领域的一个子集，或者是品牌和营销的结合。 以下是关于品牌营销的几点，以便更清晰地了解：

品牌营销是一项长期战略。

品牌营销不像 PPC 活动或为期一周的销售，试图立即创造投资回报。 品牌营销是一项缓慢而稳定的战略活动，基于公司的本质和真实性，因此应该被视为一场长期的博弈。

品牌营销需要时间才能收获。

品牌不是一夜之间建立起来的。 就像认识一个新朋友需要时间一样，消费者熟悉一个品牌也需要时间。 品牌营销必须通过每一次活动或曝光机会来强化品牌。 只有经过几个月甚至几年的活动，结果才会开始滚动并获得动力。

品牌营销正在进行中，可以采取多种形式。

因为品牌营销是长期有效的，所以它必须不断地实践，并且应该包含不同的方法和策略。 没有一种方法可以建立品牌知名度——这就是为什么营销人员倾向于使用适合品牌营销目标的几种不同策略和渠道的原因，例如视频广告、原生广告或社区赞助。

品牌营销的首要目标是发展业务。

尽管进行品牌营销的方法很多，并且您可能希望实现许多目标（即建立品牌知名度，增加社交媒体上品牌视频的观看次数），但品牌营销的最终目的是获得曝光率，脱颖而出在市场上，赢得客户，发展业务。 因此，虽然品牌营销看起来像是一项宏大而广泛的活动，但不要忘记它的目的是非常具体的（并且是整体营销策略的一部分）。

因为它与企业的身份和真实性密切相关，所以品牌营销对于在消费者中建立信任和忠诚度至关重要。 这就是为什么品牌营销是公司整体营销战略以及获取和留住客户的努力的宝贵组成部分，即使这需要时间，即使结果无法立即衡量。 事实是，你不能为积极的消费者情绪定价，这就是品牌营销的全部意义所在。

品牌营销策略

每一个营销活动都需要一个策略来获得最好的结果。 这意味着制定目标和计划，执行并衡量结果以优化未来。 品牌营销也不例外。 让我们更深入地了解品牌营销策略以及如何做到这一点。

什么是品牌营销策略？

品牌营销战略是一项长期计划，其目的是提高品牌在市场上的地位和积极的认知度。 该策略可以包括多个媒体渠道、活动类型以及实现其目标的各种策略。 这些可能包括付费广告、原生广告、社交媒体营销、视频营销、搜索引擎优化和搜索营销等。 随着时间的推移，坚实的品牌营销策略将积聚动力，以过去的结果为基础，增加其在目标受众中的影响力和影响力。

如何建立品牌营销策略？

以下是您制定品牌营销策略应遵循的步骤的基本细分。

1. 首先，打造你的品牌。 在深入开展品牌营销活动之前，必须将您的品牌定义和制作到最精细的细节。 这意味着决定您的使命、价值观、品牌特征、语气以及外观和感觉。 如果您打算拥有一本品牌手册，那么现在是编写品牌手册的时候了，它可以作为您品牌活动中所有设计和创意元素的指南。
2. 确定您的受众。 一个品牌对不同的受众群体可能意味着不同的东西。 例如，新父母与新祖父母对婴儿用品品牌的看法不同。 品牌营销策略应该考虑所有不同的受众群体，以及每个群体的品牌信息应该是什么样的，同时与品牌的整体愿景和价值观保持一致。
3. 创建营销信息和资产。 一旦定义了您的品牌和受众，就该为您的品牌营销活动开发资产了。 多元化营销渠道始终是一个好主意。 不要只投放社交媒体广告。 如果您是本地企业，请将其与其他渠道混合使用，例如原生广告、YouTube 营销或本地广告渠道。 从不同渠道的 2 或 3 个活动开始，然后从那里开始。 一旦决定了要运行的广告系列，您就可以根据需要并根据各种广告和社交平台的规范来制作消息、图像和副本。
4. 运行、测试和分析活动。 现在是启动活动的时候了。 可以而且应该密切监控数字营销活动，并根据您设定的目标和行业基准分析其绩效。 测试广告系列也是一个好主意，这样您就可以知道什么有效，什么无效。 查看这些关于 A/B 测试成功的提示。
5. 优化您的成功并以此为基础。 当您清楚地了解您的广告系列效果时，您可以决定采取什么措施来进一步推进您的品牌营销。 例如，如果您在品牌视频上获得了很好的吸引力，那么您就知道该信息正在发挥作用。 然后，您可以以相同的语气创建后续视频。 始终检查以确保您坚持自己的品牌标识。 这是支持稳固的品牌营销策略的唯一方法，该策略将产生长期的强大影响。

社交媒体如何影响品牌营销

对品牌营销最强大的影响之一当然是社交媒体领域。 社交网络是消费者花大量时间与朋友和家人联系、获得产品和服务推荐以及与品牌互动的地方。 您是否知道，令人难以置信的 97% 的 Z 世代表示他们使用社交媒体来获取购物建议？ 有了这样的统计数据，品牌不能不使用社交媒体作为其品牌营销策略的一部分。

社交媒体上的品牌营销不仅仅是宣传帖子或视频。 这是一个与客户互动的机会，并通过创造积极的体验来提升品牌形象。 调查也证实了这一点——71% 的用户表示，在社交媒体上进行积极互动后，他们会向家人和朋友推荐一个品牌。 例如，快速有效地回复消息或评论让客户感到被欣赏和关心，没有比这更强大的营销策略了。 将社交媒体视为您的品牌和客户之间的双向沟通​​工具，您将确保它对您的品牌营销产生最积极和最令人振奋的影响。

品牌营销示例

三星：品牌知名度

您是否知道三星为衣橱提供智能蒸汽清洁器，称为 AirDresser™？ 许多人都知道，这要归功于三星通过原生广告开展的品牌知名度活动，其中 AirDresser™ 广告在高质量出版商网站的文章中进行原生推广。 Outbrain 活动取得了出色的效果，可见度增加了 75%，广告中的号召性用语点击率高达 0.34%。 让品牌看到并激发观众采取行动并建立联系是原生广告对品牌营销的强大影响。

宝马：视频广告

宝马的这个视频广告是一个令人难以置信的例子，它展示了如何以一种聪明、厚颜无耻和令人难忘的方式传达品牌意识。 当梅赛德斯长期担任首席执行官的迪特尔·蔡澈退休时，宝马制作了一个与蔡澈相似的广告，展示他在最后一天告别并乘坐专职司机驾驶的梅赛德斯回家。 然后，他开始了新的自由生活，开着一辆时尚的宝马汽车从车库里出来。 广告的结尾是“谢谢你，Dieter Zetsche，这么多年来鼓舞人心的竞争。” 该广告不怕参与竞争，以探索他们的品牌形象并传达他们的力量和信心。 天才品牌营销！

Ferrero Rocher：品牌亲和力

此次费列罗·金雪 (Ferrero Rocher) 本土广告活动专门针对在年末假期期间提升费列罗品牌。 该活动通过针对相关受众的原生展示位置推广了一系列 DIY 假期娱乐技巧。 这种品牌内容对读者非常有用且信息丰富，从而显着提高了品牌亲和力——客户对品牌的情感联系。 该活动促成了对 Ferrero 网站的超过 10 万次访问，并且平均提高了 8 个点的保留率。 这表明可以通过基于内容的本地品牌营销活动来增强品牌认知度。

品牌营销：综述

希望现在您已经熟悉品牌营销的概念，为什么它很重要，以及如何开始。 当然，我们必须回到基础，重新探索什么是品牌和营销，以了解它们如何在品牌营销中协同工作。 有了这些知识，您就可以开始制定长期的品牌营销策略，该策略会随着时间的推移而增长，并使您的品牌成为闪亮的明星。