创建成功的整合营销活动的 7 个步骤

有没有想过一些品牌如何在其渠道中创造嗡嗡声和一致的信息时总是成功的？ 例如，想想可口可乐的“分享可乐”活动或 GEICO 的壁虎品牌吉祥物。 两个字：整合营销。 研究发现，整合四个或更多渠道的整合营销活动可以比一个或两个渠道的营销活动高出 300%！ 虽然整合营销并不完全是火箭科学，但肯定有一个成功的公式。 话虽如此，以下是创建令人惊叹的整合营销活动的七个步骤，这将使您的客户想要更多，并使您的市场份额飙升。

什么是整合营销？

整合营销是一个过程，您可以在其中统一营销传播的各个方面，包括广告、公共关系 (PR)、品牌、客户服务、销售、活动和社交媒体，为您的目标受众提供无缝体验。 这意味着在您的每个渠道中都具有一致的消息传递和风格。

第 1 步：研究您的目标受众

如果不了解目标受众，就不可能设计整合营销流程。 花点时间设身处地为客户着想——深入的受众分析将为您提供必要的洞察力，让您了解是什么让您的购物者打勾，以及他们花时间在哪里。

第 2 步：确定您的竞争优势

无论您的竞争对手是另一个电子商务品牌、大型零售商还是社区企业，您都必须能够查明是什么让您与众不同并变得更好。 为什么客户应该选择你而不是其他人？ 如需竞争对手分析模板，请查看此帖子。

第 3 步：制定最大影响力的活动策略

在深入研究开展整合营销活动之前，先问问自己：你的活动的目的是什么？ 你在推销新产品吗？ 改造你的品牌？ 或者，也许您正试图提高品牌知名度？

牢记明确的目标，是时候制定由特定策略支持的战略了。 一定要考虑六个P中的一个或全部：产品、地点、价格、促销、促销和地点。

第 4 步：为您的策略注入一些创造力

无论您的目标和策略是什么，您仍然需要一个令人信服的想法来将它们整合在一起。 最好的广告系列展示了对讲故事的掌握——考虑以下问题：我试图让目标受众感受到什么？ 我想搞笑吗？ 接触？ 我想激怒他们吗？ （例如，想想耐克的以社会正义为主题的整合营销活动。）无论您的大创意是什么，请确保它与您的品牌标识和公司价值观保持一致。

有了您的答案，是时候为广告系列开发一致的品牌元素了，包括您的图形、图像、标题、文案和 CTA。 为了让每个人和所有事情保持一致，您需要创建一个活动指南（包含类似于品牌指南的组件）。

第 5 步：选择您的频道

一旦制定了总体策略，下一步就是开始确定哪些渠道将最有效地覆盖您的目标受众。 毕竟，如果您的目标受众从未看到或听说过，您是否投资数百万美元来制作令人难忘的广告活动或数千美元用于公关噱头并不重要。 通过整合营销活动，我们的想法是吸引您的观众，让他们别无选择，只能听您说的话。

您的所有渠道必须相互协调以吸引目标受众。 这可能包括按点击付费的广告、社交媒体、电子邮件、直邮、公关、客户服务、搜索广告、重定向广告等。 （有关高影响力、低成本渠道的列表，请查看这篇文章。）

第 6 步：开发流程

整合营销意味着利益相关者、部门和团队成员必须齐心协力，提供统一的客户旅程。 集成通常孤立的任务和职责意味着需要整合流程。 问你自己：

• 谁负责什么？ 哪些利益相关者应该监督整个竞选渠道？ 谁做出最终决定？

• 哪些项目管理工具最能让我组织时间表、可交付成果和职责？

• 我是否需要设置新的资产共享工具（例如，用于图像或副本）？

• 创意、内容、公关、客户服务或产品团队应该多久见面一次？

第 7 步：设置您的测量和分析

任何有效的营销活动的关键是知道什么有效，什么无效。 除了设置 Google Analytics 并定期查看您的数据之外，还可以考虑进行客户调查以从客户那里获得定性反馈。

请记住：整合营销是关于一致性的。 GEICO 于 1999 年首次推出壁虎，该品牌至今仍在使用它。 同样，Old Spice 整整 10 年前的“Smell Like A Man”广告系列在流行文化中已经牢牢地巩固了自己的地位。

当涉及到整合营销活动时，选择一些东西并坚持下去——仅仅因为数据显示结果不佳并不意味着你需要放弃整个事情。 继续修补和优化。

整合

如果您问我们，整合营销是最好的营销方法——您不仅能够吸引新客户并留住现有客户，而且还可以节省大量时间和金钱。 有什么不值得喜欢的？

有关支持您的整合营销活动的策略和渠道的更多想法，请查看 AdRoll 营销资源库。