10 个小型企业挑战和解决方案

每一个成功的企业都具有鲜明的个性和成功的品牌声音，用甜美的歌声来吸引买家。 找到这种声音并为小企业挑战做好准备可以使克服它们成为必然。

因此，在您采取下一步行动之前，让我们针对您已经考虑过的以及您可能忽略的一些挑战提供提示和解决方案。

本指南将解释如何迎接和克服十项业务挑战：

十大小型企业挑战和尖端解决方案

有备则无患。 是的，这是一种廉价的情绪，但如果有一个最佳时间来了解你的方向，那就是当你在新的风险投资篮子里装满了珍贵的鸡蛋时。

无论您的旅程走向何方，没有什么比知道很快会发生什么更重要的了。 了解您的行业，追随领导者的最佳特质，并避免陷入困境和中间道路的追随者。

不要担心将目标定得太高； 担心将它们设置得太低！

挑战 #1 – 设计商业计划

你的目标不过是热空气和没有计划的梦想。 我们的小企业挑战是必不可少的，但它们都是设计合理商业计划的次要因素。

即使你是唯一会阅读商业计划书的人，也要诚实、现实和尽可能实用。 当您的业务可以持续一生时，一两个星期的计划是什么？

商业计划书要点

• 证明您的商业理念在财务上是可行的——财务预测、成本、竞争
• 设定时间框架目标——财务、人才、生产、库存、营销、销售
• 安全投资——个人、投资者、SBA、CDFI、备份资源
• 创业团队建设——管理、培训、合作
• 长期愿景 - 启动市场扩张，保持领先于竞争对手，增长

可能没有必要拖到 200 页，但计划等于准备。

挑战#2——管理启动成本和财务计划

资本和现金流至关重要，但财务状况不佳的企业可能会很快崩溃。

令人惊讶的是，过多的销售可能会使一家小企业陷入困境。 这是因为购买原材料的资本支出成本，即使手头有采购订单，也会破坏一个薄弱的商业计划。

因此，需要雇用和培训额外的员工来管理这些延期交货的产品。

如有必要，请与专家支付的顾问一起检查您的预期启动成本，并准确了解您的投资来自哪里。

您可能有个人资金和天使投资人或合作伙伴，但不要忘记小企业贷款。

作为新的商业社区成员，您还应该探索可用的赠款和 CDFI 资金，这些资金可以将现金存入您的账户并保持您的公司正常运转。

挑战#3——遵循商业战略

您的最佳业务战略必须在您的业务计划中描述。 你的重点应该是制造、收购或留住数字资产的买家。

下一步是增加这些销售额，以实现可持续和可扩展的利润。 以微薄的收入勉强度日是没有意义的。 如果你不能繁荣，你的投资就很糟糕。

您是在尝试批量生产和销售便宜的产品，还是通过提供更高质量、更高价格的产品来与其他卖家区分开来？

这些选择需要不同的营销、工具，也许还有招聘计划。 遵循您最初的策略，直到您证明可以为您的公司、员工和投资者的整体利益做出改变。

挑战#4——吸引和留住有才华的员工

销售员工尊重的优质产品有助于吸引和留住员工。 工作条件、薪酬标准和业务绩效也很重要。

一旦你吸引了有才华的员工，如何留住他们？ 正确的企业文化有很长的路要走，薪酬和工作条件几乎总是排在首位，但还有更多。

根据皮尤研究中心当前的一份报告，工人离职是因为他们感到不被尊重。 2015 年， 《商业杂志》列出了另一个离职的主要原因：员工觉得没有必要。 同样， Leader Chat 2012 年的一份报告指出，员工经常觉得他们的主管不尊重他们。

您可以留住员工，尤其是在尊重员工并使他们感到被需要时。 让他们做出一些决定，在做得好的时候欣赏他们的工作，并让他们与您的组织一起成长。

挑战 #5 – 营销和潜在客户生成

没有强大的营销和潜在客户转换，企业就无法生存； 无论你卖的是房子还是柠檬水，你都需要买家。 您如何吸引他们是通过营销和潜在客户生成。

经验丰富的营销顾问或内部专家将提高您的潜在客户，只要您以合适的价格获得优质产品，就会转化这些潜在客户。 那么你的策略是什么？

营销策略要素

• 建立品牌知名度——包括投资者、员工和客户
• 从竞争中脱颖而出——为什么您的产品是正确的选择
• 了解客户群——以客户为中心进行生产和销售
• 创造回头客——使用质量、折扣、忠诚度
• 调整营销预算——定期重新评估您的预算
• 了解竞争对手——他们做的对与错

你的营销策略最初应该在你的商业计划中得到解决，但升级和修改是永无止境的。

挑战#6——建立品牌意识

建立品牌知名度并非一蹴而就。 无论您是更注重服务和离线，还是严格通过数字营销产生潜在客户，客户都会根据他们对您的产品和公司的了解来选择您或竞争对手。

无论您选择哪种方式，出色的客户服务和培养良好的声誉对您的成功至关重要。 品牌知名度会产生信任并带来回头客。

推动您的社交媒体与读者和潜在买家互动，而不是立即进行销售，您会发现一个准备购买您产品的买家世界。

如果您将您的业务或产品政治化，您会找到一些忠诚的买家，同时也会失去同样多的买家。

这是你的公司，你不必保持沉默或不关心政治，但总要付出代价。 谈论质量、业务和诚信，你会做得很好。

挑战#7——保持最佳的公司文化

公司文化是管理注入工作氛围的东西。 如果你通过强制加班来推动伟大的生产，你的工人会感到筋疲力尽和怨恨。 更换工人比留住他们的成本更高。

尊重您的员工，让他们了解即将发生的变化，并以良好的福利、收入和认可奖励他们。 这样的文化总是有利于底线。

挑战 #8 – 管理库存

计划和了解购买阶段和订单季节必须比库存曲线提前三个步骤。

目前，供应链问题对业务产生重大影响。 当供应可用时增加您的库存，着眼于原材料的数量折扣。

优化有效的销售渠道，同时解决滞后的销售渠道。 多元化可以减轻产品线较小的企业的压力。

随着劳动力的合同，自动化可能是要走的路。 使用调查和 AI 通过在您的网站界面上捕获客户的新想法和输入来生成新想法和输入。

挑战#9——平衡质量和增长

永远不要为了增加利润或产量而牺牲质量。 增长伴随着品牌知名度和留住优质买家和优质员工。 丢失等式的任何部分； 增长可能会让你付出最大的努力。

可能需要与类似或共生的合作伙伴合作才能发展和保持您想要的质量。 在采取下一步行动之前，不要害怕聘请质量控制和效率专家给您考虑的想法。

挑战 #10 – 诚实地评估目标和成就

无论您如何努力使您的业务完美，都会有一些事情发生。 在推进新产品、更积极的招聘或改变你的营销策略之前，你必须诚实和客观地看待你的成就。

同样，这是一个很好的内部咨询机会。 如果你让你的员工提供源源不断的想法（有些疯狂，但最明智）。 为伟大的想法提供奖励——这是双赢的！

然后，调整您的目标以反映当前业务环境中可实现的目标并制定新计划。 您的业​​务就像海上的一条船。

如果你被锚定在码头上，你就无法发挥你的潜力，当你处于大浪中时，你必须对外界的压力做出反应。

明智、乐观和现实，你的公司就会蓬勃发展。

小企业挑战的总结

规划和经营企业充满了兴奋和挑战。 如果您遵循我们针对小型企业挑战的专家建议，您将始终领先一步。

我们已经讨论了您的商业计划和战略，寻找和留住员工，并让他们为您的最佳产品投入市场并进行销售。

有了这些信息，您将能够平衡您的营销销售和增长。 只要确保您了解业务收入和利润之间的关键区别。 您总是需要销售，但他们必须为您的底线做出贡献！