潜在客户生成的 10 个抵押营销理念

即使经济在封锁后陷入大流行引发的衰退，但 2020 年对房地产来说是丰收的一年。 由于越来越多的人在家里度过了更多的时间，合格的买家一直在以自 2006 年以来的最高利率申请抵押贷款。您精心设计的数字抵押贷款营销策略可以帮助您接触到这些潜在客户。 使用以下数字营销工具来产生更多潜在客户并吸引新的购房者。

本文涵盖：

• 为什么您的公司需要数字营销策略
• 通过数字营销产生潜在客户的 10 种方法
• 入门

为什么您的抵押贷款公司需要数字营销

‌作为抵押贷款经纪人，您的业务在一个动荡的行业中运营。 房地产市场随经济起起落落。 当情况变得艰难时，人们通常会花更少的钱，而您的客户群往往会枯竭。 稳健的抵押贷款营销策略可帮助您在经济动荡时期扩大和维持您的消费者基础。

数字营销也是接触新买家的好方法。 许多人正在组建家庭并建立根基。 X 一代的年长成员和年轻的婴儿潮一代正在接近或处于空巢阶段，许多人可能已准备好缩小规模。 优化您的数字营销工具可帮助您接触这些客户，其中许多人正在网上寻找抵押贷款经纪人。

通过数字营销产生潜在客户的 10 种方法

1. ‌增强您的搜索引擎优化

‌您最突出的数字营销工具是您的网站。 在为您的页面及其所有元描述编写副本时应用搜索引擎优化 (SEO) 有助于您的网站在搜索引擎中排名更高。 Backlinko 在 2019 年进行的一项研究表明，只有不到 1% 的互联网用户甚至会查看 Google 搜索结果的第二页。 强大的 SEO 让您保持在首页，让更多人找到您的业务。

‌在更新您的网站副本和创建内容时使用 SEO 最佳实践，包括关键字。 通过考虑您的客户在研究您的业务时会在搜索引擎中输入的内容来头脑风暴这些关键字。 如果您所在地区的某个人准备好抵押贷款，他们可能会寻找“我所在地区的抵押贷款经纪人”或“最好的抵押贷款经纪人”。

‌有针对性的关键字和短语应该很简单。 避免使用行业以外的人不知道的行话和其他技术性词汇和短语。

2. 改造您的网站

‌您已经开始评估您网站上的副本作为您的 SEO 策略的一部分。 在此过程中，请借此机会评估您网站的设计、布局和用户体验。 在移动设备上查看它的加载方式以及是否可以轻松阅读所有页面。 查看您的字体和配色方案，以确保它们与您的企业徽标和其他品牌元素具有凝聚力。‌

如果您的网站已经经过精心设计，那么进行一些小的调整（例如添加更多图片或为您的博客或视频内容创建单独的登录页面）可以提高您的知名度。 如果您的网站较旧或人烟稀少，请考虑进行改造。 使用像 Constant Contact 的网站构建器这样的工具，其中包括各种模板，可以为您提供一个具有专业外观的网站，该网站的设计考虑了用户体验。

当您的网站及其内容有用且引人入胜时，人们更有可能与他们的网络成员分享它。

3. 创建和发布 Facebook 广告

‌Facebook 仍然是大多数行业公司广泛使用的社交媒体资源。 尽管一些媒体报道了用户下降，但根据 Statista 的数据，Facebook 在 2020 年拥有 27 亿月度用户。将 Facebook 广告作为抵押营销策略的一部分，可以让你利用这个广泛的用户网络。

Facebook 广告是根据您所需的活动参数显示在用户时间线上的推广帖子：

• ‌选择您的目标受众
• 根据所需的展示次数设置价格
• 自行设计广告或使用 Facebook 的模板之一
• 使用有针对性的关键字并在广告文案中加入号召性用语

借助 Facebook 广告，您可以根据年龄、位置和兴趣等标准来识别您的受众。 有效地完成这些广告可以建立您的品牌知名度并吸引新客户与您联系。

为遵守行业法规，Facebook 将要求您创建“特殊广告受众”，从而消除您的广告可能存在的歧视性过滤器，例如年龄或邮政编码。

该平台提供各种发布选项，包括允许用户滚动浏览多张图片的轮播、一组图片、一张图片和一段视频。 您可以自己创建赞助帖子，也可以使用诸如 Constant Contact 的 Facebook 广告工具之类的广告构建器，它可以帮助您创建更具吸引力的广告并吸引客户点击。

4. ‌通过内容营销吸引客户

‌买房是一项重大投资，人们想要一个他们可以信任的抵押贷款经纪人。 内容营销可帮助您在行业中建立信誉，并在潜在客户给您打电话或在您的网站上向您发送消息之前与他们建立融洽的关系。

作为数字抵押营销的一部分，发布高质量的内容以分享您对行业的了解并与您的受众建立联系。 内容营销包括（但不限于）：

• 博客文章
• 社交媒体
• 视频
• 时事通讯
• 电子邮件营销

‌要吸引更广泛的客户群，请混合您的内容。 有些人可能更喜欢观看有关抵押贷款相关主题的简短、引人入胜的视频，而另一些人可能更喜欢阅读博客。 其他人可能会发现信息图表更能引起他们的共鸣。

集思广益不同的主题想法并创建内容日历以安排您在各种渠道中的帖子。 您可以使用分析工具查看哪些帖子产生了最高的参与度。 如果您注意到感兴趣程度更高的主题，您可以围绕它们创建一系列帖子。

5. 使用你的社交网络

‌与付费广告一起，通过自然社交媒体参与为您的网站增加流量。 社交媒体是产生口碑的绝佳工具。 发布客户推荐以庆祝成功。 但是，在您发布之前，请征得客户的许可并保持他们的信息通用。 名字和城市就足够了。

‌ 使用 Instagram 推荐您所在地区正在出售房屋的社区，展示当地企业、公园和其他让该地区感觉像家一样的特色。 通过发布本地新闻和可能正在考虑搬迁到该地区的人们感兴趣的故事的链接来分享您对该地区的了解。

为获得最佳效果，请发布相关且具有视觉吸引力的内容。 不要在未经他们允许的情况下发布人脸的照片，但要确保构图能够在某人的提要中脱颖而出。 通过在您的帖子上使用主题标签，让人们更容易找到您。

6.注意评论

‌客户评论和推荐是抵押营销的重要组成部分。 家庭融资仍然主要由口碑驱动，人们在研究您的公司时可能会查看您的评论。 如果您知道您的客户感到满意，请鼓励他们在 Google 或其他评论网站上发表评论，并考虑在您的网站上添加推荐页面。

每个企业主都会有一些不满意的客户，其中一些可能会留下差评。 以负面评论为起点，为不满意的客户改善服务交付。 首先，道歉，然后与他们联系，看看你是否可以采取任何措施来纠正这种情况。

‌不要通过对他们的评论发表令人讨厌的反驳来回应差评。 保持你的回应礼貌和尊重。 在留言板上与客户争论可能会损害您的信誉。‌‌

7.用视频教育你的客户

‌ 与其他金融行业一样，抵押贷款行业包含各种令您的一些客户感到复杂和困惑的主题。 将复杂的主题分解为具有教育意义但引人入胜的视频。

借助大多数手机内置的高品质摄像头，创建具有专业外观的视频比以往任何时候都容易。 您可以购买各种价格实惠的套件来增强照明和音质。 列出常见问题并集思广益，以有趣的方式回答这些问题。 您可以通过添加动画或图形来说明主题中的不同点，从而使视频更有趣。

‌ 分解最有可能影响您的客户的主题，向他们传达您关心的信息。 通过帮助他们了解抵押贷款流程的不同部分，您将自己确立为可靠的专家。

8. 与另一家公司合作

‌如果您与其他供应商或什至与其他金融服务提供商密切合作，请找到相互促进的方法。 您可以提议为房地产经纪人或房屋建筑商创建一个访客博客，或者要求他们在他们的时事通讯中宣传您的业务。

他们也可能会要求您宣传他们的业务。 您可以通过将他们的社交媒体帖子分享到您的公司供稿或让他们的营销人员为您的网站撰写访客博客来进行交叉推广。 与互惠互利且其受众可能与您的客户群重叠的企业合作。

9. 建立您的专业网络以增加推荐

‌如果您已经拥有大量邮件列表，请启动推荐计划，并发送电子邮件通知您当前和过去的客户。 如果您已建立并以出色的客户服务而闻名，那么您的推荐业务最有可能成功。 但是，如果您刚开始从事抵押贷款行业，请利用过去的业务和个人关系来建立您的清单。

‌您可以与您所在地区的新房地产经纪人合作启动此计划，或与房屋建筑商合作。 积极参与社区活动并与您所在行业的专业人士建立融洽的关系，从而将自己确立为可靠的经纪人。

在特殊场合通过电子邮件、新闻通讯和卡片与您过去的客户保持联系，也可以让您在他们认识的人正在寻找抵押贷款经纪人时想到您的业务。

10. 与通过您的网站联系的人建立联系

‌一旦您成功利用 SEO 和内容营销来吸引人们访问您的网站，请让他们轻松与您联系。 您的联系页面是您网站的核心子页面之一。 用户应该很容易找到它，并且他们应该很容易从计算机或移动设备上注册。

‌当人们通过您的联系我们表单提交请求时，请及时回复他们。 花一些时间研究他们问题的答案，然后给他们发送个人电子邮件或快速拨打电话。 如果可以，请在一小时内给联系人回电话。 如果您与客户在一起或有其他不适，请给他们写一封简短的便条，以表明您已看到他们的询问，并会尽快与他们联系。

在您的网站上突出显示注册表以收集电子邮件地址。 创建一个标准的欢迎电子邮件，当有人加入您的邮件列表时自动发送。 如果您的注册表单包含评论部分，您可以创建一系列欢迎电子邮件来解决各种常见问题解答和其他标准评论。

立即开始并产生更多潜在客户

‌利用可用于您的业务的各种数字抵押营销工具将帮助您产生更多潜在客户，并使您的客户群在动荡的行业中更加稳定。 从您的网站开始，然后利用您可以使用的抵押潜在客户生成工具。 您可以使用分析来找到您最成功的网页，并利用它们来制定您的策略。

‌当您对内容营销、搜索引擎优化、Facebook 广告、推荐和其他讨论过的工具等数字策略感到满意时，您就可以开始发挥创意了。 创建多个 Facebook 广告并使用不同的目标对其进行测试，以查看哪些广告会产生更多潜在客户。 尝试不同类型的内容并使用跟踪工具查看哪些内容最成功。

‌ 使用数字工具与您的目标受众建立联系可以建立您的信誉并更容易与潜在客户建立联系。 如果您想知道从哪里开始或想了解有关在线营销工具的更多信息，请查看我们的免费营销指南The Download并建立您的数字形象。