10 Hypotheken-Marketing-Ideen zur Lead-Generierung

Selbst als die Wirtschaft nach Lockdowns in eine pandemiebedingte Rezession abtauchte, war 2020 ein gutes Jahr für Immobilien. Da viele Menschen mehr Zeit zu Hause verbracht haben, beantragen qualifizierte Käufer seit 2006 Hypotheken zu den höchsten Zinssätzen. Ihre gut ausgearbeitete Marketingstrategie für digitale Hypotheken kann Ihnen dabei helfen, diese potenziellen Kunden zu erreichen. Verwenden Sie die folgenden digitalen Marketing-Tools, um mehr Leads zu generieren und neue Käufer von Eigenheimen zu gewinnen.

Dieser Artikel behandelt:

• Warum Ihr Unternehmen eine digitale Marketingstrategie braucht
• 10 Möglichkeiten, Leads mit digitalem Marketing zu generieren
• Einstieg

Warum Ihr Hypothekenunternehmen digitales Marketing braucht

‌Als Hypothekenmakler ist Ihr Unternehmen in einer volatilen Branche tätig. Der Wohnungsmarkt Ebbe und Flut mit der Wirtschaft. Wenn die Zeiten hart werden, haben die Leute im Allgemeinen weniger Geld auszugeben und Ihr Kundenpool neigt dazu, auszutrocknen. Eine solide Marketingstrategie für Hypotheken hilft Ihnen, Ihren Kundenstamm in wirtschaftlich turbulenten Zeiten auszubauen und zu erhalten.

Digitales Marketing ist auch eine großartige Möglichkeit, neue Käufer zu erreichen. Viele gründen Familien und schlagen Wurzeln. Ältere Mitglieder der Generation X und jüngere Boomer nähern sich oder befinden sich in der Phase der leeren Nester, und viele sind möglicherweise bereit, sich zu verkleinern. Die Optimierung Ihrer digitalen Marketinginstrumente hilft Ihnen, diese Kunden zu erreichen, von denen viele online nach einem Hypothekenmakler suchen.

10 Möglichkeiten, Leads mit digitalem Marketing zu generieren

1. ‌Verbessern Sie Ihre SEO

‌Ihr prominentestes digitales Marketinginstrument ist Ihre Website. Die Anwendung der Suchmaschinenoptimierung (SEO) beim Schreiben des Textes für Ihre Seite und all ihrer Meta-Beschreibungen hilft Ihrer Website, in Suchmaschinen einen höheren Rang einzunehmen. Eine von Backlinko durchgeführte Studie aus dem Jahr 2019 ergab, dass weniger als ein Prozent der Internetnutzer überhaupt auf die zweite Seite der Google-Suchergebnisse schauen. Starkes SEO hält Sie auf der ersten Seite, sodass mehr Menschen Ihr Unternehmen finden können.

‌Verwenden Sie Best Practices für SEO, einschließlich Keywords, wenn Sie Ihre Website kopieren und Inhalte erstellen. Brainstormen Sie diese Schlüsselwörter, indem Sie sich überlegen, was Ihre Kunden bei der Recherche zu Ihrem Unternehmen in eine Suchmaschine eingeben würden. Wenn jemand in Ihrer Nähe bereit für eine Hypothek ist, könnte er nach „Hypothekenmaklern in meiner Nähe“ oder „besten Hypothekenmaklern“ suchen.

‌Gezielte Keywords und Phrasen sollten einfach sein. Vermeiden Sie die Verwendung von Jargon und anderen technischen Wörtern und Ausdrücken, die Menschen außerhalb Ihrer Branche nicht kennen.

2. Überarbeiten Sie Ihre Website

‌Sie haben bereits damit begonnen, den Text auf Ihrer Website als Teil Ihrer SEO-Strategie zu bewerten. Wenn Sie schon dabei sind, nutzen Sie die Gelegenheit, das Design, Layout und die Benutzererfahrung Ihrer Website zu bewerten. Probieren Sie es auf Mobilgeräten aus, um zu sehen, wie es geladen wird und ob alle Ihre Seiten problemlos gelesen werden können. Sehen Sie sich Ihre Schriftarten und Ihr Farbschema an, um sicherzustellen, dass sie mit dem Logo Ihres Unternehmens und anderen Markenelementen übereinstimmen.‌

Wenn Ihre Website bereits gut gestaltet ist, können Sie mit ein paar kleinen Änderungen wie dem Hinzufügen weiterer Bilder oder dem Erstellen einer separaten Zielseite für Ihren Blog- oder Videoinhalt Ihre Sichtbarkeit verbessern. Wenn Ihre Website älter oder nur dünn besetzt ist, sollten Sie eine Überarbeitung in Betracht ziehen. Die Verwendung eines Tools wie dem Website-Baukasten von Constant Contact, der eine Vielzahl von Vorlagen enthält, kann Ihnen eine professionell aussehende Website bieten, die auf die Benutzererfahrung ausgerichtet ist.

Wenn Ihre Website und ihre Inhalte nützlich und ansprechend sind, teilen die Leute sie eher mit Mitgliedern ihres Netzwerks.

3. Erstellen und starten Sie Facebook-Anzeigen

‌Facebook ist immer noch eine weit verbreitete Social-Media-Ressource für Unternehmen in den meisten Branchen. Obwohl einige Medien einen Nutzerrückgang gemeldet haben, hatte Facebook laut Statista im Jahr 2020 2,7 Milliarden monatliche Nutzer. Durch die Verwendung von Facebook-Anzeigen als Teil Ihrer Hypothekenmarketingstrategie können Sie dieses breite Netzwerk von Nutzern erschließen.

Facebook-Anzeigen sind beworbene Beiträge, die basierend auf Ihren gewünschten Kampagnenparametern auf den Timelines der Benutzer angezeigt werden:

• ‌Wählen Sie Ihre Zielgruppe
• Legen Sie Ihren Preis basierend auf der gewünschten Anzahl von Impressionen fest
• Entwerfen Sie selbst eine Anzeige oder verwenden Sie eine der Facebook-Vorlagen
• Verwenden Sie zielgerichtete Keywords und fügen Sie einen Call-to-Action in Ihren Anzeigentext ein

Mit Facebook-Anzeigen können Sie Ihre Zielgruppe anhand von Kriterien wie Alter, Standort und Interessen identifizieren. Effektiv gemacht, bauen diese Anzeigen Ihre Markenbekanntheit auf und bringen neue Kunden dazu, Sie zu kontaktieren.

Um die Branchenvorschriften einzuhalten, verlangt Facebook von Ihnen, dass Sie ein „spezielles Anzeigenpublikum“ erstellen und potenziell diskriminierende Filter für Ihre Anzeigen wie Alter oder Postleitzahl eliminieren.

Diese Plattform bietet verschiedene Veröffentlichungsoptionen, darunter ein Karussell, mit dem Benutzer durch mehrere Bilder scrollen können, eine Sammlung von Bildern, ein einzelnes Bild und ein Video. Sie können den gesponserten Beitrag selbst erstellen oder einen Anzeigenersteller wie das Facebook-Werbetool von Constant Contact verwenden, mit dem Sie Anzeigen erstellen können, die ansprechender sind und Kunden dazu verleiten, sich durchzuklicken.

4. Binden Sie Kunden mit Content-Marketing ein

‌Der Kauf eines Eigenheims ist eine große Investition, und die Menschen wollen einen Hypothekenmakler, dem sie vertrauen können. Content-Marketing hilft Ihnen, Ihre Glaubwürdigkeit in der Branche zu etablieren und eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, bevor sie Sie jemals anrufen oder Ihnen eine Nachricht auf Ihrer Website senden.

Veröffentlichen Sie im Rahmen Ihres digitalen Hypothekenmarketings hochwertige Inhalte, um Ihr Wissen über Ihre Branche zu teilen und eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Content-Marketing umfasst (ist aber nicht beschränkt auf):

• Blogeinträge
• Sozialen Medien
• Videos
• Newsletter
• E-Mail Marketing

‌Um einen breiteren Kundenstamm anzuziehen, mischen Sie Ihre Inhalte. Einige Leute sehen sich vielleicht lieber ein kurzes, ansprechendes Video über ein Hypothekenthema an, während andere vielleicht lieber einen Blog lesen. Andere finden vielleicht, dass Infografiken mehr bei ihnen ankommen.

Brainstormen Sie verschiedene Themenideen und erstellen Sie einen Inhaltskalender, um Ihre Posts über verschiedene Kanäle hinweg zu planen. Sie können Analysetools verwenden, um zu sehen, welche Beiträge das höchste Maß an Engagement generieren. Wenn Sie Themen mit einem höheren Interesse bemerken, können Sie eine Reihe von Beiträgen um sie herum erstellen.

5. Verwenden Sie Ihr soziales Netzwerk

‌Neben bezahlten Anzeigen lenken Sie den Traffic auf Ihre Website mit organischem Social-Media-Engagement. Soziale Medien sind ein hervorragendes Instrument zur Generierung von Mundpropaganda. Veröffentlichen Sie Kundenreferenzen, um Erfolge zu feiern. Bitten Sie Ihren Kunden jedoch vor dem Posten um Erlaubnis und halten Sie seine Informationen allgemein. Ein Vorname und eine Stadt sind ausreichend.

‌Verwenden Sie Instagram, um Kommunen in Ihrer Gegend zu empfehlen, in denen Häuser verkauft werden, und stellen Sie lokale Unternehmen, Parks und andere Merkmale vor, die dafür sorgen, dass sich die Gegend wie zu Hause anfühlt. Teilen Sie Ihr Wissen über die Gegend, indem Sie Links zu lokalen Nachrichten und Geschichten posten, die für Menschen interessant sind, die vielleicht erwägen, in die Gegend umzuziehen.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, veröffentlichen Sie Inhalte, die relevant und optisch ansprechend sind. Posten Sie keine Bilder von Gesichtern von Personen ohne deren Erlaubnis, aber zielen Sie auf eine Komposition ab, die in jemandes Feed auffällt. Machen Sie es anderen leichter, Sie zu finden, indem Sie Hashtags in Ihren Beiträgen verwenden.

6. Achten Sie auf Bewertungen

‌Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte sind ein wichtiger Bestandteil des Hypothekenmarketings. Die Hausfinanzierung wird immer noch weitgehend durch Mundpropaganda vorangetrieben, und die Leute werden sich wahrscheinlich Ihre Bewertungen ansehen, wenn sie über Ihr Unternehmen recherchieren. Wenn Sie wissen, dass Ihre Kunden zufrieden waren, ermutigen Sie sie, eine Bewertung auf Google oder anderen Bewertungsseiten zu hinterlassen, und erwägen Sie, Ihrer Website eine Testimonial-Seite hinzuzufügen.

Jeder Geschäftsinhaber wird ein paar Kunden haben, die nicht zufrieden sind, und einige von ihnen hinterlassen möglicherweise eine schlechte Bewertung. Verwenden Sie negative Bewertungen als Ausgangspunkt, um die Servicebereitstellung für den unzufriedenen Kunden zu verbessern. Entschuldigen Sie sich zuerst und wenden Sie sich dann an sie und sehen Sie, ob Sie etwas tun können, um die Situation zu beheben.

‌Reagieren Sie nicht auf eine schlechte Bewertung, indem Sie eine böse Widerlegung zu ihrer Bewertung posten. Halten Sie Ihre Antwort höflich und respektvoll. Mit einem Kunden auf einem Message Board zu streiten, kann Ihrer Glaubwürdigkeit schaden.‌‌

7. Informieren Sie Ihre Kunden mit einem Video

‌Wie andere Finanzberufe umfasst auch die Hypothekenbranche eine Vielzahl von Themen, die für einige Ihrer Kunden kompliziert und verwirrend sind. Zerlegen Sie ein komplexes Thema in ein lehrreiches und dennoch ansprechendes Video.

Mit hochwertigen Kameras, die in die meisten Telefone integriert sind, ist das Erstellen eines professionell aussehenden Videos einfacher als je zuvor. Es gibt eine Vielzahl von erschwinglichen Kits, die Sie kaufen können, um die Beleuchtungs- und Tonqualität zu verbessern. Erstellen Sie eine Liste mit häufig gestellten Fragen und überlegen Sie, wie Sie diese auf unterhaltsame Weise beantworten können. Sie können das Video interessanter gestalten, indem Sie Animationen oder Grafiken hinzufügen, um verschiedene Punkte Ihres Themas zu veranschaulichen.

‌Das Aufschlüsseln der Themen, die Ihre Kunden höchstwahrscheinlich betreffen werden, zeigt ihnen, dass Sie sich interessieren. Indem Sie ihnen helfen, verschiedene Teile des Hypothekenprozesses zu verstehen, etablieren Sie sich als zuverlässiger Experte.

8. Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen

‌Wenn Sie eng mit einem anderen Anbieter oder sogar mit einem anderen Finanzdienstleister zusammenarbeiten, finden Sie Wege, sich gegenseitig zu fördern. Sie könnten einem Immobilienmakler oder Hausbauer anbieten, einen Gästeblog zu erstellen, oder ihn bitten, in seinem Newsletter für Ihr Unternehmen zu werben.

Sie werden Sie wahrscheinlich bitten, auch für ihr Geschäft zu werben. Sie können Cross-Promotion betreiben, indem Sie ihre Social-Media-Beiträge in Ihren Unternehmens-Feeds teilen oder ihre Marketingmitarbeiter Gäste-Blogs für Ihre Website schreiben lassen. Arbeiten Sie mit einem Unternehmen zusammen, das für beide Seiten vorteilhaft ist und dessen Zielgruppe sich wahrscheinlich mit Ihrem Kundenstamm überschneidet.

9. Bauen Sie Ihr professionelles Netzwerk auf, um mehr Empfehlungen zu erhalten

‌Wenn Sie bereits eine große Mailingliste haben, starten Sie ein Empfehlungsprogramm und senden Sie eine E-Mail, um Ihre aktuellen und früheren Kunden zu informieren. Ihr Empfehlungsgeschäft wird am ehesten erfolgreich sein, wenn Sie etabliert und für exzellenten Kundenservice bekannt sind. Aber wenn Sie gerade erst in der Hypothekenbranche anfangen, nutzen Sie frühere geschäftliche und persönliche Verbindungen, um Ihre Liste zu erstellen.

‌Sie können dieses Programm beginnen, indem Sie mit neuen Immobilienmaklern in Ihrer Nähe zusammenarbeiten oder mit einem Hausbauer zusammenarbeiten. Seien Sie in der Community aktiv und bauen Sie eine Beziehung zu Fachleuten in Ihrer Branche auf, um sich als zuverlässiger Makler zu etablieren.

Wenn Sie zu besonderen Anlässen über E-Mail, Newsletter und Karten mit Ihren früheren Kunden in Kontakt bleiben, kann dies auch an Ihr Unternehmen erinnern, wenn jemand, den Sie kennen, nach einem Hypothekenmakler sucht.

10. Verbinden Sie sich mit Personen, die über Ihre Website Kontakt aufnehmen

‌Sobald Sie SEO und Content-Marketing erfolgreich eingesetzt haben, um Menschen auf Ihre Website zu locken, machen Sie es ihnen leicht, Sie zu kontaktieren. Ihre Kontaktseite ist eine der zentralen Unterseiten Ihrer Website. Es sollte für Benutzer leicht zu finden sein, und es sollte für sie einfach sein, sich von einem Computer oder einem mobilen Gerät aus anzumelden.

‌Wenn Leute eine Anfrage über Ihr Kontaktformular senden, melden Sie sich umgehend bei ihnen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Antworten auf ihre Fragen zu recherchieren, und senden Sie ihnen eine persönliche E-Mail oder rufen Sie sie kurz an. Wenn möglich, rufen Sie einen Kontakt innerhalb einer Stunde zurück. Wenn Sie mit einem Kunden zusammen sind oder anderweitig verhindert sind, schreiben Sie ihm eine kurze Notiz, um zu zeigen, dass Sie seine Anfrage gesehen haben und ihn in Kürze kontaktieren werden.

Präsentieren Sie ein Anmeldeformular prominent auf Ihrer Website, um E-Mail-Adressen zu sammeln. Erstellen Sie eine standardmäßige Willkommens-E-Mail, die automatisch zugestellt wird, wenn jemand Ihrer Mailingliste beitritt. Wenn Ihr Anmeldeformular einen Abschnitt für Kommentare enthält, können Sie eine Reihe von Willkommens-E-Mails erstellen, um auf verschiedene häufig gestellte Fragen und andere Standardkommentare einzugehen.

Starten Sie jetzt und generieren Sie mehr Leads

‌Wenn Sie die Vorteile der breiten Palette digitaler Hypothekenmarketing-Tools nutzen, die Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehen, können Sie mehr Leads generieren und Ihren Kundenstamm in einer volatilen Branche stabiler halten. Beginnen Sie mit Ihrer Website und nutzen Sie dann die Ihnen zur Verfügung stehenden Tools zur Generierung von Hypotheken-Leads. Sie können Analysen verwenden, um Ihre erfolgreichsten Webseiten zu finden und sie zum Aufbau Ihrer Strategie zu nutzen.

‌Wenn Sie mit digitalen Strategien wie Content-Marketing, SEO, Facebook-Anzeigen, Empfehlungen und anderen besprochenen Tools vertraut sind, können Sie anfangen, kreativ zu werden. Erstellen Sie mehrere Facebook-Anzeigen und testen Sie sie mit verschiedenen Zielen, um zu sehen, welche mehr Leads generiert. Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Inhalten und verwenden Sie Tracking-Tools, um zu sehen, welche am erfolgreichsten sind.

‌ Die Verwendung digitaler Tools zur Kontaktaufnahme mit Ihrer Zielgruppe kann Ihre Glaubwürdigkeit stärken und es einfacher machen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Wenn Sie sich fragen, wo Sie anfangen sollen, oder mehr über Online-Marketing-Tools erfahren möchten, sehen Sie sich unsere kostenlose Marketingrichtlinie The Download an und bauen Sie Ihre digitale Präsenz auf.