리드 생성을 위한 10가지 모기지 마케팅 아이디어

경제가 폐쇄 이후 팬데믹으로 인한 경기 침체에 빠졌지만 2020년은 부동산에 좋은 해였습니다. 많은 사람들이 집에서 더 많은 시간을 보내면서 자격을 갖춘 구매자가 2006년 이후 가장 높은 비율로 모기지 신청을 하고 있습니다. 잘 만들어진 디지털 모기지 마케팅 전략은 이러한 잠재 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음 디지털 마케팅 도구를 사용하여 더 많은 리드를 생성하고 신규 주택 구매자를 확보하십시오.

이 문서에서는 다음을 다룹니다.

• 회사에 디지털 마케팅 전략이 필요한 이유
• 디지털 마케팅으로 리드를 생성하는 10가지 방법
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모기지 회사에 디지털 마케팅이 필요한 이유

‌모기지 중개인으로서 귀하의 비즈니스는 변동성이 큰 산업에서 운영됩니다. 주택 시장은 경제와 함께 요동치고 있습니다. 어려운 시기에 사람들은 일반적으로 지출이 줄어들고 고객 풀이 고갈되는 경향이 있습니다. 견고한 모기지 마케팅 전략은 격변하는 경제 시기에 소비자 기반을 성장시키고 유지하는 데 도움이 됩니다.

디지털 마케팅은 새로운 구매자에게도 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 많은 사람들이 가족을 시작하고 뿌리를 내리고 있습니다. X세대의 나이든 구성원과 젊은 붐 세대가 다가오고 있거나 빈 둥지 단계에 있으며 많은 사람들이 규모를 축소할 준비가 되어 있을 수 있습니다. 디지털 마케팅 도구를 최적화하면 온라인에서 모기지 브로커를 찾고 있는 고객에게 다가갈 수 있습니다.

디지털 마케팅으로 리드를 생성하는 10가지 방법

1. SEO 향상

‌가장 눈에 띄는 디지털 마케팅 도구는 웹사이트입니다. 페이지 사본과 모든 메타 설명을 작성할 때 검색 엔진 최적화(SEO)를 적용하면 검색 엔진에서 사이트 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. Backlinko가 실시한 2019년 연구에 따르면 인터넷 사용자의 1% 미만이 Google 검색 결과의 두 번째 페이지를 보는 것으로 나타났습니다. 강력한 SEO는 귀하를 첫 페이지에 유지하여 더 많은 사람들이 귀하의 비즈니스를 찾을 수 있도록 합니다.

‌웹사이트 사본을 업데이트하고 콘텐츠를 생성할 때 키워드를 포함한 SEO 모범 사례를 사용하십시오. 고객이 비즈니스를 조사할 때 검색 엔진에 입력할 내용을 생각하여 이러한 키워드를 브레인스토밍하십시오. 귀하의 지역에 있는 누군가가 모기지 대출을 받을 준비가 되어 있다면 "내 지역의 모기지 브로커" 또는 "최고의 모기지 브로커"를 찾을 수 있습니다.

‌타겟 키워드와 문구는 단순해야 합니다. 업계 외부의 사람들이 모르는 전문 용어 및 기타 기술적인 단어와 구문을 사용하지 마십시오.

2. 웹사이트 개편

‌당신은 이미 SEO 전략의 일환으로 웹사이트의 사본을 평가하기 시작했습니다. 그 동안 사이트의 디자인, 레이아웃 및 사용자 경험을 평가할 기회를 잡으십시오. 로드 방법과 모든 페이지를 쉽게 읽을 수 있는지 모바일 장치에서 확인하십시오. 글꼴과 색 구성표를 보고 비즈니스 로고 및 기타 브랜딩 요소와 일관성을 유지하는지 확인하세요.‌

웹사이트가 이미 잘 디자인된 경우 이미지를 추가하거나 블로그 또는 비디오 콘텐츠에 대한 별도의 방문 페이지를 만드는 것과 같은 약간의 조정을 통해 가시성을 높일 수 있습니다. 웹 사이트가 오래되었거나 인구 밀도가 낮은 경우 개조를 고려하십시오. 다양한 템플릿이 포함된 Constant Contact의 웹사이트 빌더와 같은 도구를 사용하면 사용자 경험을 염두에 두고 설계된 전문적인 사이트를 제공할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트와 콘텐츠가 유용하고 매력적이면 사람들은 이를 네트워크 구성원과 공유할 가능성이 높아집니다.

3. Facebook 광고 생성 및 실행

‌Facebook은 대부분의 산업 분야에서 여전히 널리 사용되는 소셜 미디어 리소스입니다. 일부 미디어 매체에서 사용자 감소를 보고했지만 Statista에 따르면 Facebook은 2020년에 27억 명의 월간 사용자를 보유했습니다. 모기지 마케팅 전략의 일부로 Facebook 광고를 사용하면 이 광범위한 사용자 네트워크를 활용할 수 있습니다.

Facebook 광고는 원하는 캠페인 매개변수를 기반으로 사용자의 타임라인에 표시되는 홍보 게시물입니다.

• ‌타겟 고객을 선택하세요
• 원하는 노출수에 따라 가격 설정
• 직접 광고를 디자인하거나 Facebook 템플릿 중 하나를 사용하세요.
• 타겟 키워드를 사용하고 광고 문구에 클릭 유도문안 포함

Facebook 광고를 사용하면 연령, 위치 및 관심 분야와 같은 기준에 따라 잠재고객을 식별할 수 있습니다. 효과적으로 수행하면 이러한 광고는 브랜드 인지도를 높이고 새로운 고객이 귀하에게 연락하도록 유도합니다.

업계 규정을 준수하기 위해 Facebook은 연령 또는 우편번호와 같은 광고에 대한 잠재적인 차별적 필터를 제거하여 "특별 광고 잠재고객"을 생성하도록 요구합니다.

이 플랫폼은 사용자가 여러 이미지, 이미지 모음, 단일 이미지 및 비디오를 스크롤할 수 있는 캐러셀을 포함하여 다양한 게시 옵션을 제공합니다. 스폰서 게시물을 직접 만들거나 Constant Contact의 Facebook 광고 도구와 같은 광고 빌더를 사용할 수 있습니다.

4. ‌콘텐츠 마케팅으로 고객 참여

주택 구입은 주요 투자이며 사람들은 믿을 수 있는 모기지 브로커를 원합니다. 콘텐츠 마케팅은 업계에서 신뢰를 구축하고 잠재 고객이 웹사이트에서 전화를 걸거나 메시지를 보내기 전에 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

디지털 모기지 마케팅의 일환으로 고품질 콘텐츠를 게시하여 업계에 대한 지식을 공유하고 청중과 연결하십시오. 콘텐츠 마케팅에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

• 블로그 게시물
• 소셜 미디어
• 비디오
• 뉴스레터
• 이메일 마케팅

‌더 넓은 고객층을 유치하려면 콘텐츠를 혼합하세요. 어떤 사람들은 모기지 관련 주제에 대한 짧고 매력적인 비디오를 보는 것을 선호할 수 있고 다른 사람들은 블로그를 읽는 것을 선호할 수 있습니다. 다른 사람들은 인포그래픽이 그들에게 더 큰 반향을 일으키고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

다양한 주제 아이디어를 브레인스토밍하고 콘텐츠 캘린더를 만들어 다양한 채널에서 게시물을 예약하세요. 분석 도구를 사용하여 가장 높은 수준의 참여를 생성하는 게시물을 확인할 수 있습니다. 관심 수준이 더 높은 주제를 발견하면 해당 주제에 대한 일련의 게시물을 만들 수 있습니다.

5. 소셜 네트워크 사용

‌유료 광고와 함께 유기적 소셜 미디어 참여를 통해 웹사이트로 트래픽을 유도하십시오. 소셜 미디어는 입소문을 생성하는 훌륭한 도구입니다. 성공을 축하하기 위해 고객 평가를 게시합니다. 그러나 게시하기 전에 고객의 허락을 구하고 고객의 정보를 일반적으로 유지하십시오. 이름과 도시만 있으면 충분합니다.

‌Instagram을 사용하여 주택이 판매되는 지역의 커뮤니티를 칭찬하고 지역 비즈니스, 공원 및 그 지역을 집처럼 느끼게 하는 기타 기능을 소개합니다. 해당 지역으로의 이전을 고려하고 있는 사람들에게 지역 뉴스 및 관심 기사에 대한 링크를 게시하여 해당 지역에 대한 지식을 공유하십시오.

최상의 결과를 얻으려면 관련성이 있고 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 게시하십시오. 사람들의 허락 없이 얼굴 사진을 게시하지 말고 누군가의 피드에서 눈에 띄는 구도를 목표로 하세요. 게시물에 해시태그를 사용하여 사람들이 더 쉽게 나를 찾을 수 있습니다.

6. 리뷰에 주의

‌고객 리뷰 및 평가는 모기지 마케팅의 중요한 부분입니다. 주택 자금 조달은 여전히 ​​입소문에 의해 주도되며 사람들은 회사를 조사할 때 귀하의 리뷰를 볼 것입니다. 고객이 만족했다는 것을 알고 있다면 Google 또는 다른 리뷰 사이트에 리뷰를 남기도록 권장하고 웹사이트에 평가 페이지를 추가하는 것을 고려하십시오.

모든 비즈니스 소유자에게는 만족하지 않는 소수의 고객이 있으며 일부는 나쁜 리뷰를 남길 수 있습니다. 불만족스러운 고객을 위한 서비스 제공을 개선하기 위한 출발점으로 부정적인 리뷰를 사용하십시오. 먼저 사과한 다음 그들에게 연락하여 상황을 해결하기 위해 할 수 있는 일이 있는지 확인하십시오.

나쁜 리뷰에 불쾌한 반론을 게시하여 반응하지 마십시오. 귀하의 응답을 정중하고 정중하게 유지하십시오. 게시판에서 고객과 말다툼을 하면 신용이 손상될 수 있습니다.‌‌

7. 비디오로 고객 교육

‌다른 금융 전문가와 마찬가지로 모기지 업계에는 일부 고객에게 복잡하고 혼란스러운 다양한 주제가 포함되어 있습니다. 복잡한 주제를 교육적이면서도 매력적인 비디오로 나눕니다.

대부분의 휴대폰에 고품질 카메라가 내장되어 있어 그 어느 때보다 쉽게 ​​전문가 수준의 비디오를 제작할 수 있습니다. 조명과 음질을 향상시키기 위해 구입할 수 있는 다양한 저렴한 키트가 있습니다. 자주 묻는 질문 목록을 만들고 재미있는 방식으로 답할 수 있는 방법을 브레인스토밍합니다. 주제의 다양한 요점을 설명하기 위해 애니메이션이나 그래픽을 추가하여 비디오를 더 흥미롭게 만들 수 있습니다.

‌클라이언트에게 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 주제를 분류하면 당신이 관심을 갖고 있다는 사실을 알립니다. 그들이 모기지 과정의 다른 부분을 이해하도록 도와줌으로써 당신은 신뢰할 수 있는 전문가로 자신을 확립할 수 있습니다.

8. 다른 회사와 제휴

‌다른 공급업체 또는 다른 금융 서비스 제공업체와 긴밀하게 협력하는 경우 서로를 홍보할 수 있는 방법을 찾으십시오. 부동산 중개인이나 주택 건축업자를 위한 게스트 블로그를 만들거나 뉴스레터에서 귀하의 비즈니스를 홍보하도록 요청할 수 있습니다.

그들은 아마도 당신에게 그들의 사업을 홍보하도록 요청할 것입니다. 소셜 미디어 게시물을 회사 피드에 공유하거나 마케팅 직원이 웹사이트의 게스트 블로그를 작성하도록 하여 교차 홍보할 수 있습니다. 상호 이익이 되고 잠재 고객이 귀하의 고객 기반과 중복될 가능성이 있는 비즈니스와 파트너 관계를 맺으십시오.

9. 추천 증가를 위한 전문 네트워크 구축

‌이미 큰 메일링 리스트가 있다면 추천 프로그램을 시작하고 현재 및 과거 고객에게 이메일을 보내십시오. 귀하의 추천 사업은 귀하가 우수한 고객 서비스로 유명하고 확립되어 있다면 성공할 가능성이 가장 큽니다. 그러나 모기지 업계에서 막 시작했다면 과거의 비즈니스 및 개인 연결을 사용하여 목록을 작성하십시오.

‌이 프로그램은 해당 지역의 새로운 부동산 중개인 또는 주택 건설업자와 협력하여 시작할 수 있습니다. 커뮤니티에서 활발하게 활동하고 업계 전문가와 관계를 구축하여 신뢰할 수 있는 중개인으로 자신을 확립하십시오.

특별한 경우에 이메일, 뉴스레터 및 카드를 통해 과거 고객과 연락을 유지하면 아는 사람이 모기지 브로커를 찾고 있을 때 귀하의 비즈니스가 떠오를 수 있습니다.

10. 웹사이트를 통해 연락하는 사람들과 연결

‌SEO 및 콘텐츠 마케팅을 성공적으로 활용하여 사람들을 웹사이트로 유도했다면, 그들이 당신에게 쉽게 연락할 수 있도록 하십시오. 연락처 페이지는 웹사이트의 핵심 하위 페이지 중 하나입니다. 사용자가 찾기 쉽고 컴퓨터나 모바일 장치에서 쉽게 가입할 수 있어야 합니다.

사람들이 문의 양식을 통해 요청을 제출하면 즉시 연락하십시오. 시간을 내어 질문에 대한 답변을 조사하고 개인 이메일을 보내거나 빠른 전화 통화를 하십시오. 가능하면 1시간 이내에 담당자에게 다시 전화하십시오. 고객과 함께 있거나 다른 방법으로 내키지 않는 경우 빠른 메모를 통해 고객의 문의 사항을 확인했으며 곧 연락할 것임을 보여줍니다.

이메일 주소를 수집하려면 웹사이트에 가입 양식을 눈에 잘 띄게 표시하십시오. 누군가가 귀하의 메일링 리스트에 가입할 때 자동으로 전달되는 표준 환영 이메일을 만드십시오. 가입 양식에 의견 섹션이 포함된 경우 일련의 환영 이메일을 만들어 다양한 FAQ 및 기타 표준 의견을 처리할 수 있습니다.

지금 시작하고 더 많은 리드 생성

‌비즈니스에서 사용할 수 있는 다양한 디지털 모기지 마케팅 도구를 활용하면 더 많은 리드를 생성하고 불안정한 업계에서 고객 기반을 더욱 안정적으로 유지하는 데 도움이 됩니다. 웹사이트로 시작한 다음 원하는 대로 모기지 리드 생성 도구를 활용하십시오. 분석을 사용하여 가장 성공적인 웹 페이지를 찾고 이를 활용하여 전략을 수립할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅, SEO, Facebook 광고, 추천 및 기타 논의된 도구와 같은 디지털 전략에 익숙해지면 창의력을 발휘할 수 있습니다. 여러 Facebook 광고를 만들고 다른 타겟으로 테스트하여 더 많은 리드를 생성하는 광고를 확인하세요. 다양한 유형의 콘텐츠를 실험하고 추적 도구를 사용하여 가장 성공적인 콘텐츠를 확인하세요.

디지털 도구를 사용 하여 대상 고객과 연결하면 신뢰를 구축하고 잠재 고객과 더 쉽게 연결할 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할지 궁금하거나 온라인 마케팅 도구에 대해 자세히 알아보려면 무료 마케팅 지침인 다운로드 를 확인하고 디지털 입지를 구축하십시오.