12个有效的促销示例

促销是旨在使销售更具吸引力的任何临时优惠或降价。 您很可能已经看过它们并多次使用它们。 促销通常不会永远持续下去——它们的短期可用性是它们最吸引人的地方。 一个好的促销让你觉得你需要立即购买这家公司的产品。

例如，您可能通常不会对镇上的两辆食品卡车有偏好，但如果其中一辆正在经营明天结束的 6 美元特价比萨饼，那么您今晚更有可能选择那辆食品卡车作为晚餐。

虽然最熟悉的促销形式可能是销售或优惠券，但还有更多方法可以利用促销来发挥您的优势，尤其是在电子商务营销方面。

了解是什么使促销有效

促销活动必须至少完成三个独立的目标：

• 在一个充斥着新信息的世界中引起注意。
• 提示潜在客户通过查询、在线购物或亲自购物进一步探索优惠。
• 根据促销的最终目标，完成销售或获得忠实客户。

为了实现上述三个目标，特定的促销活动必须：

• 清晰且有价值。 复杂的语言可能会让读者认为有一个技巧，所以直截了当的宣传效果最好。
• 让购物变得轻松。 这通常意味着在您的促销中包含超链接，以便更冲动的促销读者会立即开始查看优惠。
• 让它引人注目。 即使有“收获”——比如适用于商品本身的折扣，但不会降低运费——它也需要足够吸引购物者完成订单。

如您所见，即使是简单的促销活动也需要大量的幕后工作才能成功吸引客户。 以下是 12 个示例，说明如何使用促销来推动更多销售。

有效的促销示例

1. 免费试用

免费试用利用了一种心理状态，即免费的东西也是无风险的。 这对于人们尝试过一次并意识到他们不能没有的项目特别有用。 如果免费试用对您来说成本相对较低，这也很有帮助。

公司过去常常使免费试用后取消会员资格或订阅变得复杂或令人沮丧，但这种策略已经变得不那么受欢迎了。 相反，公司现在将宣传他们的取消过程是多么容易，这更能激励客户注册免费试用。

2. 即时折扣

在在线或基于应用程序的购物世界中，专门设计用于在某人放弃潜在购买之前出现的折扣特别有效。

如果购物者有一段时间在他们的在线购物车中有一件商品，那么弹出一个带有小折扣促销代码的窗口可能正是他们点击“立即购买”所需的推动力。

一个类似的策略是在购买完成之前提供一个附加组件，让某人以特价添加另一个项目到他们的订单中。

3.批量折扣

基本的数学原理是，如果你能以略微降低的利润率销售一些额外的产品，你仍然比只以正常价格出售一件商品要好。 批量折扣很受欢迎，因为它们奖励忠诚度并促进整体销售。

4. 节假日或特殊日折扣

许多人已经在一年中的特定时间进入购物模式，包括返校季或感恩节刚过，为寒假做准备。

将折扣或销售价格与特定时间框架联系起来会提醒人们购买的理由，并为您提供销售的自然终点，之后产品或服务将恢复全价。 这会提示您的客户现在就利用这笔交易。

5. 订阅首月折扣

对于某些产品和服务，免费试用可能会导致取消次数过多，并且可能不值得推广。 也许您的日光浴沙龙发现提供免费会话会带来一次性流量，但 30% 的优惠券会吸引更多的长期销售。

打折的第一个月将带来更多积极性更高的客户，他们愿意为开始支付至少一点费用。 他们获得了成为普通客户或订阅者的好处，即使价格回升，他们也可能希望继续。 这可能是您获得更多持续销售的正确策略。

6.亏损领先者

当针对特定产品的竞争激烈时，有时公司会以非常低的价格提供单件商品来吸引可能会去其他地方购物的顾客。

例如，Kroger 杂货连锁店有一项促销活动，他们每周五向其应用程序的用户提供一个小免费商品。 他们发现很少有客户使用该应用程序只是为了获得免费物品。 相反，许多人最终在一周内完成了整个杂货店购物。

7. 俱乐部会员资格

人们喜欢成为“内部人群”的一部分。 为您最好的客户创建一个忠诚度俱乐部可能是让他们想要花更多钱的好方法。

您可以为俱乐部收取年费，一旦他们成为会员就可以节省宝贵的费用，或者拥有一个免费俱乐部，他们只需分享他们的电子邮件或电话号码即可访问。 无论哪种方式，这些促销活动都让人们觉得他们拥有特殊的“VIP”访问权限，并可能促使他们进行更多购买。

8. 竞赛和赠品

将您的一些营销工作与促销相结合的一种方法是创建竞赛或赠品，其中没有获胜的参赛者仍然“赢得”折扣券或获得销售机会。

比赛本身的重点是宣传您的产品和服务并引起轰动，但额外的促销活动会让每个人都觉得自己是赢家。

9. 以旧换新折扣

对于手机或电脑等物品，用该物品进行交易以换取新物品的折扣可能是一种有价值的促销活动。 它可以促使人们更快地考虑购买新产品，因为他们的以旧换新项目随着时间的推移变得不那么有价值。

如果您的产品是可以轻松转售以旧换新的产品，这有助于您的底线，但有时即使是很小的以旧换新折扣也足以激发新的购买，使您转售以旧换新的能力可能没有实际意义。

10. 购买免费“礼物”

化妆品和身体护理界流行的促销活动，暗示某些购买触发免费礼物可以引发与免费试用相同的心理反应。

即使您可能选择以足够的利润率为常规商品定价以轻松支付免费礼物的成本，但以这种方式构建价格可以帮助人们感觉他们正在获得特殊待遇，并使今天成为正确的购买日。

11. 关联公司或推荐朋友折扣

另一项将营销与销售相结合的促销活动是为推荐朋友的忠实客户提供折扣。

如果客户以 100 美元购买一双鞋，并为每位购买一双鞋的朋友获得 10 美元的折扣，他们可能会觉得通过分享他们的代码他们正在“赚取”免费鞋。

实际上，大多数顾客最终会以 90 美元或 80 美元的价格购买他们的下一双，而不是等到他们推荐足够多的人免费购买鞋子。 同时，这些折扣提高了他们的忠诚度，同时也为您带来了新客户。

12. 特殊人群优惠

社会尤其要感谢从事一些最困难工作的人们。 如果您在人们倾向于一起购物的环境中工作，例如餐厅，有效的促销可能包括为教师、急救人员、退伍军人或其他特殊人群提供免费物品或折扣。

他们经常会带上其他支付全价的人，你也会在社区中产生好感。

使用销售心理来推广您的产品

大多数促销活动都依赖于人们行为方式的几个关键方面。 例如，想想人们如何：

• 喜欢了解或拥有稀有事物（会员俱乐部促销或批量折扣）
• 当被告知某物稀缺或有时限（假日销售或即时折扣）时做出回应
• 喜欢成为为某事付出最少的人（免费试用、第一个月打折和亏损领导者）

您的促销活动可以为您做很多工作，无论是通过竞赛或推荐朋友折扣首次向人们介绍您的产品，还是建立可靠的长期客户，他们将使用您的产品视为其中的一部分他们的身份。

良好促销的关键是确保您监控客户的反应，以及它是否不仅会增加收入，还会增加您的总利润。 最好的促销活动对客户来说可能看起来“很划算”，但它们也可以帮助您赚钱。

其中许多促销示例可用于通过电子邮件活动与您的忠实客户联系。 要开始使用电子邮件营销进行促销活动，请立即尝试持续联系。