10 Ide Pemasaran Hipotek untuk Menghasilkan Pemimpin

Bahkan ketika ekonomi terjun ke dalam resesi yang disebabkan oleh pandemi setelah penguncian, 2020 adalah tahun yang baik untuk real estat. Karena banyak orang telah menghabiskan lebih banyak waktu di rumah, pembeli yang memenuhi syarat telah mengajukan hipotek dengan harga tertinggi sejak 2006. Strategi pemasaran hipotek digital Anda yang dirancang dengan baik dapat membantu Anda menjangkau klien potensial ini. Gunakan alat pemasaran digital berikut untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan menjaring pembeli rumah baru.

Artikel ini mencakup:

• Mengapa perusahaan Anda membutuhkan strategi pemasaran digital
• 10 cara untuk menghasilkan prospek dengan pemasaran digital
• Mulai

Mengapa perusahaan hipotek Anda membutuhkan pemasaran digital

Sebagai broker hipotek, bisnis Anda beroperasi di industri yang bergejolak. Pasar perumahan surut dan mengalir dengan ekonomi. Ketika masa-masa sulit, orang umumnya memiliki lebih sedikit untuk dibelanjakan, dan kumpulan klien Anda cenderung mengering. Strategi pemasaran hipotek yang solid membantu Anda menumbuhkan dan mempertahankan basis konsumen Anda selama masa ekonomi yang bergejolak.

Pemasaran digital juga merupakan cara yang bagus untuk menjangkau pembeli baru. Banyak yang memulai keluarga dan membangun akar. Anggota Generasi X yang lebih tua dan Boomer yang lebih muda sedang mendekati atau berada pada tahap sarang kosong, dan banyak yang mungkin siap untuk berhemat. Mengoptimalkan alat pemasaran digital Anda membantu Anda menjangkau pelanggan ini, banyak di antaranya mencari broker hipotek secara online.

10 cara untuk menghasilkan prospek dengan pemasaran digital

1. Tingkatkan SEO Anda

Alat pemasaran digital Anda yang paling menonjol adalah situs web Anda. Menerapkan optimisasi mesin pencari (SEO) saat menulis salinan untuk halaman Anda dan semua deskripsi metanya membantu peringkat situs Anda lebih tinggi di mesin pencari. Sebuah studi tahun 2019 yang dilakukan oleh Backlinko menunjukkan bahwa kurang dari satu persen pengguna internet bahkan melihat halaman kedua hasil pencarian Google. SEO yang kuat membuat Anda tetap di halaman pertama, memungkinkan lebih banyak orang menemukan bisnis Anda.

Gunakan praktik terbaik SEO, termasuk kata kunci, saat memperbarui salinan situs web Anda dan membuat konten. Lakukan brainstorming kata kunci ini dengan memikirkan apa yang akan diketik klien Anda ke mesin pencari saat meneliti bisnis Anda. Jika seseorang di daerah Anda siap untuk hipotek, mereka mungkin mencari "broker hipotek di daerah saya" atau "broker hipotek terbaik."

Kata kunci dan frasa yang ditargetkan harus sederhana. Hindari menggunakan jargon dan kata serta frasa teknis lainnya yang tidak diketahui orang di luar industri Anda.

2. Ubah situs web Anda

Anda sudah mulai mengevaluasi salinan di situs web Anda sebagai bagian dari strategi SEO Anda. Saat Anda melakukannya, ambil kesempatan untuk menilai desain, tata letak, dan pengalaman pengguna situs Anda. Lihat di perangkat seluler untuk melihat cara memuatnya dan apakah semua halaman Anda dapat dibaca dengan mudah. Lihat font dan skema warna Anda untuk memastikan bahwa keduanya kohesif dengan logo bisnis Anda dan elemen branding lainnya.‌

Jika situs web Anda sudah dirancang dengan baik, membuat beberapa penyesuaian kecil seperti menambahkan lebih banyak gambar atau membuat halaman arahan terpisah untuk konten blog atau video Anda dapat meningkatkan visibilitas Anda. Jika situs web Anda lebih tua atau jarang penduduknya, pertimbangkan untuk melakukan perombakan. Menggunakan alat seperti Pembuat Situs Web Kontak Konstan, yang mencakup berbagai templat, dapat memberi Anda situs yang tampak profesional yang dirancang dengan mempertimbangkan pengalaman pengguna.

Ketika situs web Anda dan kontennya bermanfaat dan menarik, orang-orang cenderung membagikannya dengan anggota jaringan mereka.

3. Buat dan luncurkan iklan Facebook

Facebook masih menjadi sumber media sosial yang banyak digunakan untuk perusahaan di sebagian besar industri. Meskipun beberapa media telah melaporkan penurunan pengguna, menurut Statista, Facebook memiliki 2,7 miliar pengguna bulanan pada tahun 2020. Menggunakan iklan Facebook sebagai bagian dari strategi pemasaran hipotek Anda memungkinkan Anda memanfaatkan jaringan pengguna yang luas ini.

Iklan Facebook adalah posting yang dipromosikan yang ditampilkan di timeline pengguna berdasarkan parameter kampanye yang Anda inginkan:

• Pilih audiens target Anda
• Tetapkan harga Anda berdasarkan jumlah tayangan yang Anda inginkan
• Rancang iklan Anda sendiri atau gunakan salah satu template Facebook
• Gunakan kata kunci bertarget dan sertakan ajakan bertindak dalam salinan iklan Anda

Dengan iklan Facebook, Anda dapat mengidentifikasi audiens Anda berdasarkan kriteria seperti usia, lokasi, dan minat. Dilakukan secara efektif, iklan ini membangun kesadaran merek Anda dan mendorong klien baru untuk menghubungi Anda.

Untuk mematuhi peraturan industri, Facebook akan meminta Anda untuk membuat "pemirsa iklan khusus", menghilangkan filter yang berpotensi diskriminatif untuk iklan Anda seperti usia atau kode pos.

Platform ini menawarkan berbagai opsi posting, termasuk carousel yang memungkinkan pengguna menggulir banyak gambar, kumpulan gambar, satu gambar, dan video. Anda dapat membuat posting bersponsor sendiri, atau Anda dapat menggunakan pembuat iklan seperti alat Iklan Facebook Kontak Konstan, yang membantu Anda membuat iklan yang lebih menarik dan menarik pelanggan untuk mengklik.

4. Libatkan pelanggan dengan pemasaran konten

Membeli rumah adalah investasi besar, dan orang-orang menginginkan broker hipotek yang dapat mereka percayai. Pemasaran konten membantu Anda membangun kredibilitas Anda di industri dan membangun hubungan baik dengan pelanggan potensial Anda sebelum mereka menghubungi Anda atau mengirimi Anda pesan di situs web Anda.

Sebagai bagian dari pemasaran hipotek digital Anda, publikasikan konten berkualitas tinggi untuk membagikan pengetahuan Anda tentang industri Anda dan buat koneksi ke audiens Anda. Pemasaran konten mencakup (namun tidak terbatas pada):

• Postingan blog
• Media sosial
• Video
• Buletin
• Email Pemasaran

Untuk menarik basis pelanggan yang lebih luas, campur konten Anda. Beberapa orang mungkin lebih suka menonton video pendek dan menarik tentang topik terkait hipotek, sementara yang lain mungkin lebih suka membaca blog. Orang lain mungkin menemukan bahwa infografis lebih beresonansi dengan mereka.

Pikirkan ide topik yang berbeda dan buat kalender konten untuk menjadwalkan postingan Anda di berbagai saluran. Anda dapat menggunakan alat analitik untuk melihat postingan mana yang menghasilkan tingkat keterlibatan tertinggi. Jika Anda melihat topik dengan tingkat minat yang lebih tinggi, Anda dapat membuat serangkaian pos di sekitarnya.

5. Gunakan jejaring sosial Anda

Seiring dengan iklan berbayar, dorong lalu lintas ke situs web Anda dengan keterlibatan media sosial organik. Media sosial adalah alat yang sangat baik untuk menghasilkan dari mulut ke mulut. Posting testimonial klien untuk merayakan keberhasilan. Namun, sebelum Anda memposting, mintalah izin dari klien Anda dan jaga agar informasi mereka tetap umum. Nama depan dan kota sudah cukup.

Gunakan Instagram untuk memuji komunitas di area Anda tempat rumah dijual, menampilkan bisnis lokal, taman, dan fitur lain yang membuat area tersebut terasa seperti rumah sendiri. Bagikan pengetahuan Anda tentang area tersebut dengan memposting tautan ke berita lokal dan cerita menarik kepada orang-orang yang mungkin mempertimbangkan untuk pindah ke area tersebut.

Untuk hasil terbaik, posting konten yang relevan dan menarik secara visual. Jangan memposting gambar wajah orang tanpa izin mereka, tetapi bidiklah komposisi yang akan menonjol di feed seseorang. Permudah orang untuk menemukan Anda dengan menggunakan hashtag di postingan Anda.

6. Perhatikan ulasan

Ulasan dan testimoni klien adalah bagian penting dari pemasaran hipotek. Pembiayaan rumah sebagian besar masih didorong dari mulut ke mulut, dan orang-orang kemungkinan akan melihat ulasan Anda saat mereka meneliti perusahaan Anda. Jika Anda tahu pelanggan Anda puas, dorong mereka untuk meninggalkan ulasan di Google atau situs ulasan lainnya, dan pertimbangkan untuk menambahkan halaman testimonial ke situs web Anda.

Setiap pemilik bisnis akan memiliki beberapa pelanggan yang tidak senang, dan beberapa dari mereka mungkin meninggalkan ulasan buruk. Gunakan ulasan negatif sebagai titik awal untuk meningkatkan pemberian layanan bagi klien yang tidak puas. Pertama, minta maaf dan kemudian hubungi mereka dan lihat apakah ada yang bisa Anda lakukan untuk memperbaiki situasi.

Jangan bereaksi terhadap ulasan buruk dengan memposting sanggahan buruk pada ulasan mereka. Jaga agar tanggapan Anda tetap sopan dan hormat. Berdebat dengan klien di papan pesan dapat merusak kredibilitas Anda.‌‌

7. Didik klien Anda dengan video

Seperti profesi keuangan lainnya, industri hipotek mencakup berbagai topik yang rumit dan membingungkan beberapa pelanggan Anda. Pecah topik yang kompleks menjadi video yang mendidik namun menarik.

Dengan kamera berkualitas tinggi yang terpasang di sebagian besar ponsel, membuat video yang terlihat profesional menjadi lebih mudah dari sebelumnya. Ada berbagai kit terjangkau yang dapat Anda beli untuk meningkatkan kualitas pencahayaan dan suara. Buatlah daftar pertanyaan yang sering diajukan dan brainstorming cara untuk menjawabnya dengan cara yang menghibur. Anda dapat membuat video lebih menarik dengan menambahkan animasi atau grafik untuk mengilustrasikan poin yang berbeda dalam topik Anda.

Menguraikan topik yang kemungkinan besar akan berdampak pada klien Anda menyampaikan kepada mereka bahwa Anda peduli. Dengan membantu mereka memahami berbagai bagian dari proses hipotek, Anda menetapkan diri Anda sebagai ahli yang andal.

8. Bermitra dengan perusahaan lain

Jika Anda bekerja sama dengan vendor lain atau bahkan dengan penyedia layanan keuangan lain, temukan cara untuk saling mempromosikan. Anda dapat menawarkan untuk membuat blog tamu untuk makelar atau pembangun rumah atau meminta mereka untuk mempromosikan bisnis Anda di buletin mereka.

Mereka kemungkinan akan meminta Anda untuk mempromosikan bisnis mereka juga. Anda dapat melakukan promosi silang dengan membagikan pos media sosial mereka ke umpan perusahaan Anda atau meminta staf pemasaran mereka menulis blog tamu untuk situs web Anda. Bermitra dengan bisnis yang saling menguntungkan dan yang audiensnya kemungkinan besar tumpang tindih dengan basis pelanggan Anda.

9. Bangun jaringan profesional Anda untuk meningkatkan referensi

Jika Anda sudah memiliki milis yang besar, mulai program rujukan, dan kirimkan email untuk memberi tahu pelanggan Anda saat ini dan sebelumnya. Bisnis rujukan Anda kemungkinan besar akan berhasil jika Anda mapan dan dikenal dengan layanan pelanggan yang sangat baik. Tetapi jika Anda baru memulai industri hipotek, gunakan koneksi bisnis dan pribadi masa lalu untuk membangun daftar Anda.

Anda dapat memulai program ini dengan bekerja sama dengan agen real estat baru di daerah Anda, atau bermitra dengan pembangun rumah. Aktiflah dalam komunitas dan bangun hubungan dengan para profesional di industri Anda untuk menjadikan diri Anda sebagai broker yang andal.

Tetap berhubungan dengan klien lama Anda melalui email, buletin, dan kartu pada acara-acara khusus juga dapat mengingatkan bisnis Anda ketika seseorang yang mereka kenal sedang mencari broker hipotek.

10. Terhubung dengan orang-orang yang menjangkau melalui situs web Anda

Setelah Anda berhasil menggunakan SEO dan pemasaran konten untuk mengarahkan orang ke situs web Anda, permudah mereka untuk menghubungi Anda. Halaman kontak Anda adalah salah satu sub-halaman inti situs web Anda. Itu harus mudah ditemukan oleh pengguna, dan harus mudah bagi mereka untuk mendaftar dari komputer atau perangkat seluler.

Ketika orang mengajukan permintaan melalui formulir Hubungi Kami, segera hubungi mereka kembali. Luangkan waktu untuk meneliti jawaban atas pertanyaan mereka dan mengirimi mereka email pribadi atau melakukan panggilan telepon cepat. Jika Anda bisa, hubungi kontak kembali dalam waktu satu jam. Jika Anda bersama klien atau tidak sehat, buat catatan singkat untuk menunjukkan bahwa Anda telah melihat pertanyaan mereka dan akan segera menghubungi mereka.

Menampilkan formulir pendaftaran secara mencolok di situs web Anda untuk mengumpulkan alamat email. Buat email sambutan standar yang dikirimkan secara otomatis saat seseorang bergabung dengan milis Anda. Jika formulir pendaftaran Anda menyertakan bagian untuk komentar, Anda dapat membuat serangkaian email selamat datang untuk membahas berbagai FAQ dan komentar standar lainnya.

Mulai sekarang dan hasilkan lebih banyak prospek

Mengambil keuntungan dari berbagai alat pemasaran hipotek digital yang tersedia untuk bisnis Anda akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dan menjaga basis klien Anda lebih stabil dalam industri yang bergejolak. Mulailah dengan situs web Anda dan kemudian manfaatkan alat pembuatan prospek hipotek yang Anda inginkan. Anda dapat menggunakan analitik untuk menemukan halaman web Anda yang paling sukses dan menggunakannya untuk membangun strategi Anda.

Ketika Anda merasa nyaman dengan strategi digital seperti pemasaran konten, SEO, iklan Facebook, rujukan, dan alat lain yang dibahas, Anda dapat mulai menjadi kreatif. Buat beberapa iklan Facebook dan uji dengan target berbeda untuk melihat mana yang menghasilkan lebih banyak prospek. Bereksperimenlah dengan berbagai jenis konten dan gunakan alat pelacakan untuk melihat mana yang paling berhasil.

Menggunakan alat digital untuk terhubung dengan audiens target Anda dapat membangun kredibilitas Anda dan membuatnya lebih mudah untuk terhubung dengan klien potensial. Jika Anda bertanya-tanya harus mulai dari mana atau ingin mempelajari lebih lanjut tentang alat pemasaran online, lihat panduan pemasaran gratis kami, The Download , dan bangun kehadiran digital Anda.