10 pomysłów na marketing hipoteczny dla generowania leadów

Nawet gdy gospodarka pogrążyła się w wywołanej pandemią recesji po blokadach, rok 2020 był dobrym rokiem dla rynku nieruchomości. Ponieważ wiele osób spędza więcej czasu w domu, wykwalifikowani nabywcy starają się o kredyty hipoteczne na najwyższych stawkach od 2006 roku. Twoja dobrze opracowana strategia marketingu cyfrowego kredytów hipotecznych może pomóc Ci dotrzeć do tych potencjalnych klientów. Skorzystaj z poniższych narzędzi marketingu cyfrowego, aby generować więcej potencjalnych klientów i zdobywać nowych nabywców domów.

Ten artykuł obejmuje:

• Dlaczego Twoja firma potrzebuje strategii marketingu cyfrowego
• 10 sposobów na generowanie leadów za pomocą marketingu cyfrowego
• Rozpoczęcie pracy

Dlaczego Twoja firma hipoteczna potrzebuje marketingu cyfrowego

‌Jako pośrednik kredytów hipotecznych Twoja firma działa w niestabilnej branży. Rynek mieszkaniowy odpływa i odpływa wraz z gospodarką. Kiedy czasy stają się trudne, ludzie zazwyczaj mają mniej do wydania, a pula klientów ma tendencję do wysychania. Solidna strategia marketingu kredytów hipotecznych pomaga rozwijać i utrzymywać bazę klientów w niespokojnych czasach gospodarczych.

Marketing cyfrowy to także świetny sposób na dotarcie do nowych kupujących. Wielu zakłada rodziny i zapuszcza korzenie. Starsi członkowie Generacji X i młodsi Boomers zbliżają się lub są na etapie pustego gniazda, a wielu może być gotowych do zmniejszenia. Optymalizacja narzędzi marketingu cyfrowego pomoże Ci dotrzeć do tych klientów, z których wielu szuka online pośrednika hipotecznego.

10 sposobów na generowanie leadów za pomocą marketingu cyfrowego

1. ‌Popraw swoje SEO

‌Twoim najbardziej znanym narzędziem marketingu cyfrowego jest Twoja witryna. Zastosowanie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) podczas pisania tekstu strony i wszystkich jej opisów meta pomaga Twojej witrynie uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Badanie przeprowadzone przez Backlinko z 2019 r. wykazało, że mniej niż jeden procent internautów zagląda nawet na drugą stronę wyników wyszukiwania Google. Silne SEO utrzymuje Cię na pierwszej stronie, umożliwiając większej liczbie osób znalezienie Twojej firmy.

‌Używaj najlepszych praktyk SEO, w tym słów kluczowych, podczas aktualizowania kopii witryny i tworzenia treści. Przeprowadź burzę mózgów nad tymi słowami kluczowymi, myśląc o tym, co Twoi klienci wpisaliby w wyszukiwarce, szukając informacji o Twojej firmie. Jeśli ktoś w Twojej okolicy jest gotowy na kredyt hipoteczny, może poszukać „pośredników hipotecznych w mojej okolicy” lub „najlepszych pośredników hipotecznych”.

‌Docelowe słowa kluczowe i frazy powinny być proste. Unikaj używania żargonu i innych technicznych słów i fraz, których nie znają osoby spoza Twojej branży.

2. Odśwież swoją witrynę

‌Zacząłeś już oceniać treść swojej witryny w ramach swojej strategii SEO. Przy okazji skorzystaj z okazji, aby ocenić projekt, układ i wrażenia użytkowników witryny. Sprawdź go na urządzeniach mobilnych, aby zobaczyć, jak się ładuje i czy wszystkie Twoje strony można łatwo odczytać. Spójrz na swoje czcionki i schemat kolorów, aby upewnić się, że są spójne z logo Twojej firmy i innymi elementami marki.‌

Jeśli Twoja witryna jest już dobrze zaprojektowana, wprowadzenie kilku drobnych poprawek, takich jak dodanie większej liczby obrazów lub utworzenie osobnej strony docelowej dla bloga lub treści wideo, może zwiększyć Twoją widoczność. Jeśli Twoja witryna jest starsza lub słabo zaludniona, rozważ modernizację. Korzystanie z narzędzia takiego jak Kreator witryn firmy Constant Contact, które zawiera różnorodne szablony, może zapewnić profesjonalnie wyglądającą witrynę zaprojektowaną z myślą o doświadczeniu użytkownika.

Gdy Twoja witryna i jej zawartość są przydatne i angażujące, ludzie chętniej udostępniają ją członkom swojej sieci.

3. Twórz i uruchamiaj reklamy na Facebooku

‌Facebook jest nadal szeroko stosowanym źródłem mediów społecznościowych dla firm w większości branż. Chociaż niektóre media zgłosiły spadek liczby użytkowników, według Statista Facebook miał 2,7 miliarda użytkowników miesięcznie w 2020 r. Korzystanie z reklam na Facebooku w ramach strategii marketingu kredytów hipotecznych pozwala dotrzeć do tej szerokiej sieci użytkowników.

Reklamy na Facebooku to promowane posty wyświetlane na osi czasu użytkowników w oparciu o pożądane parametry kampanii:

• ‌Wybierz grupę docelową
• Ustaw cenę w oparciu o pożądaną liczbę wyświetleń
• Zaprojektuj reklamę samodzielnie lub skorzystaj z jednego z szablonów Facebooka
• Użyj kierowanych słów kluczowych i umieść wezwanie do działania w tekście reklamy

Dzięki reklamom na Facebooku możesz zidentyfikować swoich odbiorców na podstawie kryteriów, takich jak wiek, lokalizacja i zainteresowania. Te skuteczne reklamy budują świadomość Twojej marki i zachęcają nowych klientów do kontaktu z Tobą.

Aby zachować zgodność z przepisami branżowymi, Facebook będzie wymagał utworzenia „specjalnych odbiorców reklam”, eliminując potencjalnie dyskryminujące filtry dla Twoich reklam, takie jak wiek lub kod pocztowy.

Ta platforma oferuje różne opcje publikowania, w tym karuzelę, która pozwala użytkownikom przewijać wiele obrazów, kolekcję obrazów, pojedynczy obraz i wideo. Możesz sam utworzyć sponsorowany post lub użyć narzędzia do tworzenia reklam, takiego jak narzędzie Constant Contact na Facebook Ads, które pomaga tworzyć reklamy, które są bardziej angażujące i zachęcają klientów do kliknięcia.

4. ‌Zaangażuj klientów za pomocą content marketingu

„Kupno domu to poważna inwestycja, a ludzie chcą pośrednika hipotecznego, któremu mogą zaufać. Marketing treści pomaga ustalić Twoją wiarygodność w branży i zbudować relacje z potencjalnymi klientami, zanim jeszcze do Ciebie zadzwonią lub wyślą wiadomość na Twojej stronie internetowej.

W ramach cyfrowego marketingu kredytów hipotecznych publikuj wysokiej jakości treści, aby dzielić się wiedzą o swojej branży i nawiązywać kontakt z odbiorcami. Marketing treści obejmuje (ale nie ogranicza się do):

• Posty na blogu
• Media społecznościowe
• Filmy
• Biuletyny
• Marketing e-mailowy

‌Aby przyciągnąć szerszą bazę klientów, miksuj swoje treści. Niektórzy wolą obejrzeć krótki, angażujący film na temat związany z kredytami hipotecznymi, podczas gdy inni mogą wolą czytać bloga. Inni mogą uznać, że infografiki bardziej do nich pasują.

Przeprowadź burzę mózgów na różne tematy i utwórz kalendarz treści, aby zaplanować swoje posty na różnych kanałach. Możesz użyć narzędzi analitycznych, aby zobaczyć, które posty generują najwyższy poziom zaangażowania. Jeśli zauważysz tematy o wyższym poziomie zainteresowania, możesz utworzyć wokół nich serię postów.

5. Użyj swojej sieci społecznościowej

‌Wraz z płatnymi reklamami kieruj ruch do swojej witryny dzięki organicznemu zaangażowaniu w media społecznościowe. Media społecznościowe to doskonałe narzędzie do generowania przekazu szeptanego. Publikuj referencje klientów, aby uczcić sukcesy. Jednak przed wysłaniem poproś klienta o pozwolenie i zachowaj ogólne informacje. Wystarczy imię i miasto.

‌ Użyj Instagrama, aby pochwalić społeczności w Twojej okolicy, w których domy sprzedają, prezentując lokalne firmy, parki i inne funkcje, które sprawiają, że okolica czuje się jak w domu. Podziel się swoją wiedzą o okolicy, publikując linki do lokalnych wiadomości i historii interesujących dla osób, które mogą rozważać przeprowadzkę do tego obszaru.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, publikuj treści, które są istotne i atrakcyjne wizualnie. Nie publikuj zdjęć twarzy innych osób bez ich zgody, ale staraj się, aby kompozycja wyróżniała się w czyimś kanale. Ułatw innym znalezienie Cię, używając hashtagów w swoich postach.

6. Zwróć uwagę na recenzje

‌Opinie klientów i referencje są ważną częścią marketingu kredytów hipotecznych. Finansowanie domu jest nadal w dużej mierze oparte na przekazach szeptanych, a ludzie prawdopodobnie będą patrzeć na twoje recenzje, gdy będą badać twoją firmę. Jeśli wiesz, że Twoi klienci byli zadowoleni, zachęć ich do pozostawienia opinii w Google lub innych witrynach z opiniami i rozważ dodanie strony z referencjami do swojej witryny.

Każdy właściciel firmy będzie miał kilku niezadowolonych klientów, a niektórzy z nich mogą zostawić złą opinię. Wykorzystaj negatywne recenzje jako punkt wyjścia do poprawy świadczenia usług dla niezadowolonego klienta. Najpierw przeproś, a następnie skontaktuj się z nimi i sprawdź, czy jest coś, co możesz zrobić, aby zaradzić tej sytuacji.

‌Nie reaguj na złą recenzję, publikując nieprzyjemne obalanie ich recenzji. Zachowaj uprzejmą i pełną szacunku odpowiedź. Kłótnia z klientem na tablicy dyskusyjnej może zniszczyć twoją wiarygodność.‌‌

7. Edukuj swoich klientów za pomocą wideo

‌Podobnie jak inne zawody finansowe, branża kredytów hipotecznych obejmuje różnorodne tematy, które są skomplikowane i mylące dla niektórych klientów. Podziel złożony temat na edukacyjny, ale wciągający film.

Dzięki wysokiej jakości aparatom wbudowanym w większość telefonów tworzenie profesjonalnie wyglądających filmów jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Istnieje wiele niedrogich zestawów, które można kupić, aby poprawić jakość oświetlenia i dźwięku. Zrób listę często zadawanych pytań i zrób burzę mózgów, aby odpowiedzieć na nie w zabawny sposób. Możesz uatrakcyjnić film, dodając animację lub grafikę, aby zilustrować różne punkty tematu.

‌Podział tematów, które najprawdopodobniej wpłyną na to, że Twoi klienci komunikują im, że Ci zależy. Pomagając im zrozumieć różne części procesu hipotecznego, stajesz się wiarygodnym ekspertem.

8. Partner z inną firmą

‌Jeśli ściśle współpracujesz z innym dostawcą lub nawet z innym dostawcą usług finansowych, znajdź sposoby na wzajemną promocję. Możesz zaproponować utworzenie gościnnego bloga dla pośrednika w handlu nieruchomościami lub budowniczego domu lub poprosić ich o promocję Twojej firmy w swoim biuletynie.

Prawdopodobnie poproszą Cię również o promocję ich firmy. Możesz promować się krzyżowo, udostępniając swoje posty w mediach społecznościowych w kanałach firmowych lub prosząc personel marketingowy o pisanie blogów gości w Twojej witrynie. Współpracuj z firmą, która przynosi obopólne korzyści i której odbiorcy prawdopodobnie pokrywają się z Twoją bazą klientów.

9. Zbuduj swoją profesjonalną sieć dla większej liczby poleconych

‌Jeśli masz już dużą listę mailingową, rozpocznij program poleceń i wyślij e-mail, aby poinformować swoich obecnych i byłych klientów. Twoja firma polecająca najprawdopodobniej odniesie sukces, jeśli masz ugruntowaną pozycję i jesteś znany z doskonałej obsługi klienta. Ale jeśli dopiero zaczynasz w branży kredytów hipotecznych, wykorzystaj przeszłe powiązania biznesowe i osobiste, aby zbudować swoją listę.

‌Możesz rozpocząć ten program współpracując z nowymi agentami nieruchomości w Twojej okolicy lub współpracować z budowniczym domów. Bądź aktywny w społeczności i buduj relacje z profesjonalistami w swojej branży, aby stać się wiarygodnym brokerem.

Utrzymywanie kontaktu z byłymi klientami za pośrednictwem poczty e-mail, biuletynów i kart przy specjalnych okazjach może również przywołać Twoją firmę, gdy ktoś, kogo znają, szuka pośrednika hipotecznego.

10. Połącz się z ludźmi, którzy docierają do Twojej witryny

‌Po pomyślnym wykorzystaniu SEO i marketingu treści do przyciągania ludzi do Twojej witryny, ułatw im kontakt z Tobą. Twoja strona kontaktowa jest jedną z podstawowych podstron Twojej witryny. Użytkownicy powinni łatwo ją znaleźć, a rejestracja z komputera lub urządzenia mobilnego powinna być dla nich łatwa.

‌Kiedy ludzie prześlą prośbę za pośrednictwem formularza kontaktowego, niezwłocznie skontaktuj się z nimi. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z odpowiedziami na ich pytania i wyślij im osobisty e-mail lub zadzwoń. Jeśli możesz, oddzwoń do kontaktu w ciągu godziny. Jeśli jesteś z klientem lub w inny sposób jesteś niedysponowany, wyślij mu krótką notatkę, aby pokazać, że widziałeś jego zapytanie i wkrótce się z nim skontaktujesz.

Umieść formularz rejestracyjny w widocznym miejscu w swojej witrynie, aby gromadzić adresy e-mail. Utwórz standardową powitalną wiadomość e-mail, która jest automatycznie dostarczana, gdy ktoś dołączy do Twojej listy adresowej. Jeśli Twój formularz rejestracyjny zawiera sekcję na komentarze, możesz utworzyć serię powitalnych wiadomości e-mail, aby odpowiedzieć na różne często zadawane pytania i inne standardowe komentarze.

Zacznij teraz i generuj więcej leadów

‌Skorzystanie z szerokiej gamy cyfrowych narzędzi marketingu kredytów hipotecznych dostępnych dla Twojej firmy pomoże Ci wygenerować więcej potencjalnych klientów i utrzymać stabilniejszą bazę klientów w niestabilnej branży. Zacznij od swojej strony internetowej, a następnie skorzystaj z dostępnych narzędzi do generowania leadów hipotecznych. Możesz użyć analityki, aby znaleźć swoje najbardziej udane strony internetowe i wykorzystać je do zbudowania swojej strategii.

‌Kiedy czujesz się komfortowo ze strategiami cyfrowymi, takimi jak marketing treści, SEO, reklamy na Facebooku, skierowania i inne omawiane narzędzia, możesz zacząć działać kreatywnie. Twórz wiele reklam na Facebooka i testuj je z różnymi celami, aby zobaczyć, które generują więcej leadów. Eksperymentuj z różnymi rodzajami treści i korzystaj z narzędzi śledzących, aby zobaczyć, które są najskuteczniejsze.

‌ Korzystanie z narzędzi cyfrowych do łączenia się z grupą docelową może budować Twoją wiarygodność i ułatwiać kontakt z potencjalnymi klientami. Jeśli zastanawiasz się, od czego zacząć lub chcesz dowiedzieć się więcej o narzędziach marketingu online, zapoznaj się z naszymi bezpłatnymi wytycznymi marketingowymi „Pobieranie ” i zaistniaj w internecie.