如何优化 eBay 上的列表

与许多在线市场一样，eBay 是获得品牌知名度和与更广泛的新客户群建立联系的绝佳平台。 但是，将您的产品在线销售只是最大化在线市场优势的一部分。 当您将时间投入到 eBay 列表优化中时，您将获得提高知名度的回报。

如果您不熟悉 eBay 或正在寻找更新列表的新方法，请不要担心！ 本文将介绍 eBay 列表优化的基础知识。

如何开始在 eBay 上销售

它有助于将 eBay 设想为类似于 Google 的搜索引擎。 eBay 网站上有大约 1.82 亿活跃买家，eBay 列表搜索引擎优化是解锁大量有购买意向的受众的关键。 如果您真的想在 eBay 上销售您的产品，可以遵循以下几个步骤，包括：

设置您的卖家账户

首先，您需要设置一个卖家账户。 该过程包括：

• 确认您的法定姓名
• 提供您的地址
• 设置标准费用的支付方式
• 成为 PayPal 验证

创建 eBay 列表

无论您是经验丰富的卖家还是平台新手，都无需担心。 eBay 以其用户友好的上市流程而闻名。 在点击“创建列表”按钮后，您可以访问以下功能：

• 您的列表标题。 用户可以包含一个引人注目的标题和副标题——这可以通过正确的关键字来提升您的列表的搜索引擎优化或 SEO。
• SKU 编号。 使用新的列表工具，您可以包含自己的 SKU 编号。
• 具体细节。 包括品牌或类别等具体细节，以提升您的 SEO。
• 条件清单。 通过列出您的产品或物品所处的状况，您可以快速让客户确切知道他们正在购买什么。
• 描述。 您的商品描述是另一个利用相关关键字来提升您的 eBay 列表搜索引擎优化的机会。
• “卖得更快”功能。 提高商品知名度的另一种方法是宣传您的商品信息或使用批量定价来吸引感兴趣的买家。

‌ 除了定价和交付等标准细节之外，您还可以使用预览功能以潜在客户看到的方式查看您的列表。

添加照片

就像优化您的 Google 商业资料列表一样，改善您的 eBay 列表的一个重要步骤是包含照片。 当潜在客户可以查看多张高质量照片时，他们更有可能购买您的产品。 花时间为您的企业投资高质量的照片是一种很好的方式，可以立即向您的个人资料的访问者展示您是一个值得信赖的卖家，拥有出色的产品。

为您的产品定价

在列出您的产品之前，您需要决定如何为该产品定价。 要考虑的定价要素包括：

• 固定定价。 固定价格使买家可以轻松购买您的产品，而无需参与竞标战或等待结果。
• 拍卖式定价。 拍卖式的列表被卖给出价最高的人。
• 运费。 eBay 上的许多商品都有最高运费，具体取决于类别。 根据您的自付费用运费选择合理的运费。 只要有可能，包括免费送货以吸引新客户。

管理您的 eBay 列表

在 eBay 上创建列表后，接下来的步骤是跟上买家的问题，检查新的出价，并继续优化您的列表。 当您开始销售商品时，请记住，为您的客户创造积极体验的一个好方法是在购买后立即发货。

eBay 列表优化的注意事项

就像优化您网站的 SEO 一样，在改进您的列表时有一些基本步骤。 eBay 列表优化的七项措施包括：

1. 准确描述您的产品

与任何在线商店一样，在 eBay 上提供准确而详细的产品描述非常重要。 这将有助于灌输对潜在客户的信任，并确保您避免被 eBay 标记。 为了尽量减少吸引客户和 eBay 负面关注的机会，请关注：

• 创建准确和基于事实的描述
• 写完整和完整的描述
• 使用易于理解的语言

‌ 告诉潜在客户您产品的精彩细节，他们将支付多少运费，以及他们预计何时可以到达。

2.优化你的关键词

出色的 SEO 工具最重要的功能之一是帮助您选择正确的关键字。 进行关键字研究并使用正确的工具可以为提升您的搜索引擎优化和获得更多客户创造奇迹。

根据经验，在三到五个关键字之间进行选择。 您可以在以下内容中使用相关关键字：

• 标题。 在您制作标题时，请选择最相关且数量最多的关键字。 注意不要过度填充，但要包含让购物者清楚了解产品的关键字。
• 字幕。 副标题是合并其他关键字的好地方。 您可以通过将不太相关的关键字移动到副标题来帮助最大限度地减少标题中的关键字填充。 副标题关键字可能包括产品的颜色、尺寸甚至类别。
• 描述。 使用您的描述来真正销售您的产品！ 在详细说明所售商品的功能、外观甚至感觉时，请在整个过程中加入相关的关键字。

3. 包括唯一标识符

尽可能包括 UPC 和 ISBN。 唯一的识别号码有助于搜索引擎为想要购买的人找到产品。 幸运的是，eBay 可以轻松地将代码包含在您的列表中。 除了丰富的描述之外，请确保包含标识符，而不是代替它。

4.包含多张图片

从社交媒体帖子到网站再到产品列表，客户喜欢看到他们有兴趣购买的产品的高质量照片。 您应该计划至少包含两张产品照片。 当您包含商品的图片时，您更有可能吸引和转换感兴趣的客户。

拍摄产品照片时，一定要使用出色的照明、创意舞台和模型来展示产品。

5.提供免费送货

当您向客户提供免费送货服务时，您就有机会出现在“免费送货”搜索中。 许多 eBay 购物者更喜欢购买免费送货的产品——谁不会呢？ 利用这种额外的曝光率并在类似卖家中保持竞争力。

6.提供可靠的运输

‌一旦您的客户购买了商品，请通过可靠的运输习惯继续与他们建立积极的联系。 对您的运输过程制定明确的期望并坚持下去。 当您与发货时间保持一致时，您将获得更好的 eBay 购物者曝光率。

7. 灵活的退货

eBay 非常欣赏那些对退货很灵活的卖家——这将有助于提升您在网站上的 SEO。 将退货窗口设置至少两周，以提高潜在客户的知名度。 创建列表时，请务必包含明确列出退货窗口、例外情况和其他期望的指南。

eBay 列表优化的注意事项

在构建您的列表时，请牢记 eBay 列表优化的这六个注意事项：

1.避免关键字堆砌

虽然正确的关键字有利于您的搜索引擎优化，但在您的列表的任何元素中塞入过多的关键字可能会损害您的知名度。 关键词填充——使用过多的关键词——被认为是对搜索引擎的负面操纵。

‌ 当您开始将关键字纳入您的描述或标题时，请确保在您的列表的任何给定元素中将您的关键字数保持在五个以下。

2. 不要包含没有产品描述的标识符

正确使用 ISBN 和 UPC 将提升您的 SEO。 但是，如果您包含没有完整描述的产品编号，eBay 可能会删除该产品。 通过包含 200 到 300 个字来说明产品的品牌、类别和功能，避免损害您的知名度。

3.不要使用低质量的照片

当您使用模糊或经过处理的照片时，您可能会受到 eBay 和客户的负面关注。 理所当然：客户希望获得他们所购买产品的准确心理形象。 相反，请花时间上传您专业上演并使用高品质相机拍摄的照片。

4.避免重复您的列表

eBay 使用其卖家独有的产品列表页面。 正因为如此，买家可能能够从不同的卖家那里找到无数重复的相同产品。 一些卖家试图通过创建同一产品的多个列表或从多个帐户发布来取得成功。 但是，eBay 积极尝试删除这些烦人的重复项。

如果 eBay 发现违反规则的用户，他们会降低您在任何相关搜索中的排名。 通过为每个产品创建一个高质量的列表来避免这种惩罚。 利用这个漏洞可能很诱人，但后果永远不值得。 相反，应专注于建立遵守 eBay 规则和法规的信誉良好的企业。 eBay 和您的客户都认可并奖励质量营销而不是黑帽策略。

5.不要重定向买家

eBay 为用户提供了编写创意描述以推销其产品的自由。 然而，新的 eBay 卖家经常犯错误，试图将 eBay 购物者重定向到他们自己的在线商店。 这违反了网站的列表规则，并可能损害您的知名度。 创建列表时，切勿尝试：

• 将潜在客户发送到您自己的在线商店
• 以更便宜的价格链接到不同在线市场上的产品
• 链接到电子邮件活动注册
• 链接到您的其他产品

6.不要放弃

卖家常犯的错误是放弃并删除他们的账户。 然而，更强的策略是坚持使用您的新 eBay 帐户！ 优化您的列表需要时间。 即使您改进了商品列表的元素，也可能需要数周或数月才能看到您的产品在 eBay 的搜索结果中攀升。

您在平台上花费的时间越多，您可以建立越积极的 SEO 品质。 随着时间的推移，eBay 和您的客户会认为您是可靠的卖家，您的知名度可能会提高。 如果您感到沮丧，请不要担心！ 继续了解有关搜索引擎优化的更多信息，并将您的新技能应用到您不断发展的业务中。 您会发现，即使是优化 eBay 列表的最小步骤也会以满意和忠诚的客户的形式获得回报。

下一步

eBay 是在线销售产品的强大工具。 最终，您的目标是让尽可能多的 eBay 客户看到您的列表。 除了通过 Google Ads 或社交媒体广告宣传您的产品外，获得知名度的最佳方式是仔细优化列表。 这个过程需要时间，但结果将是值得的！

‌ 既然您已经了解了如何改进您的 eBay 列表以获得更高的知名度和新客户，那么您准备好开始了吗？ 通过阅读免费的营销指南The Download ，获得有关如何使用 SEO 吸引买家的更多见解。