リードジェネレーションのための住宅ローンマーケティングの10のアイデア

2020年は、ロックダウン後のパンデミックによる不況に経済が突入したにもかかわらず、不動産にとって良い年でした。 多くの人が自宅で過ごす時間が長くなったため、適格な買い手は 2006 年以来最高の金利で住宅ローンを申請しています。よく練られたデジタル住宅ローン マーケティング戦略は、これらの潜在的な顧客にリーチするのに役立ちます。 次のデジタル マーケティング ツールを使用して、より多くのリードを獲得し、新しい住宅購入者を獲得します。

この記事の内容:

• あなたの会社にデジタル マーケティング戦略が必要な理由
• デジタル マーケティングでリードを生み出す 10 の方法
• 入門

住宅ローン会社にデジタル マーケティングが必要な理由

住宅ローン ブローカーとして、あなたのビジネスは不安定な業界で運営されています。 住宅市場は、景気とともに浮き沈みします。 困難な時期になると、一般的に人々は支出することが少なくなり、クライアント プールは枯渇する傾向があります。 堅実な住宅ローンのマーケティング戦略は、激動の経済時代に消費者基盤を成長させ、維持するのに役立ちます。

デジタル マーケティングは、新しい購入者にリーチするための優れた方法でもあります。 多くの人が家族を始め、ルーツを確立しています。 ジェネレーション X の年配のメンバーと若いベビーブーマー世代が近づいているか、空の巣の段階にあり、多くの人が小型化の準備ができている可能性があります。 デジタル マーケティング ツールを最適化することで、これらの顧客にリーチすることができます。その多くはオンラインで住宅ローン ブローカーを探しています。

デジタル マーケティングでリードを生み出す 10 の方法

1.SEOを強化する

最も有名なデジタル マーケティング ツールはウェブサイトです。 ページのコピーとそのすべてのメタ ディスクリプションを作成するときに検索エンジン最適化 (SEO) を適用すると、検索エンジンでのサイトのランクが高くなります。 Backlinko が実施した 2019 年の調査では、インターネット ユーザーの 1% 未満が Google 検索結果の 2 ページ目も見ていることが示されました。 強力なSEOにより、最初のページに留まり、より多くの人があなたのビジネスを見つけることができます.

ウェブサイトのコピーを更新してコンテンツを作成するときは、キーワードを含む SEO のベスト プラクティスを使用してください。 クライアントがあなたのビジネスを調査する際に検索エンジンに何を入力するかを考えて、これらのキーワードをブレインストーミングします。 あなたの地域の誰かが住宅ローンの準備ができている場合、彼らは「私の地域の住宅ローンブローカー」または「最高の住宅ローンブローカー」を探すかもし​​れません.

ターゲットを絞ったキーワードとフレーズはシンプルにする必要があります。 業界外の人が知らない専門用語やその他の専門用語やフレーズの使用は避けてください。

2. ウェブサイトを刷新する

SEO戦略の一環として、ウェブサイト上のコピーの評価をすでに開始しています。 この機会に、サイトのデザイン、レイアウト、ユーザー エクスペリエンスを評価してください。 モバイル デバイスでチェックして、どのように読み込まれるか、すべてのページが簡単に読めるかどうかを確認してください。 フォントと配色を調べて、ビジネスのロゴやその他のブランド要素と一貫性があることを確認してください。

ウェブサイトがすでに適切に設計されている場合は、画像を追加したり、ブログや動画コンテンツ用に別のランディング ページを作成したりするなど、いくつかの微調整を行うことで、認知度を高めることができます。 ウェブサイトが古いか、人口がまばらな場合は、刷新を検討してください。 さまざまなテンプレートを含む、Constant Contact の Web サイト ビルダーのようなツールを使用すると、ユーザー エクスペリエンスを念頭に置いて設計されたプロフェッショナルな外観のサイトを作成できます。

あなたのウェブサイトとそのコンテンツが有用で魅力的であれば、人々はそれをネットワークのメンバーと共有する可能性が高くなります.

3. Facebook 広告を作成して開始する

Facebookは今でも、ほとんどの業界の企業で広く使用されているソーシャル メディア リソースです。 一部のメディアはユーザーの減少を報告していますが、Statista によると、2020 年の Facebook の月間ユーザー数は 27 億人でした。住宅ローンのマーケティング戦略の一環として Facebook 広告を使用すると、この幅広いユーザー ネットワークを活用できます。

Facebook 広告は、目的のキャンペーン パラメータに基づいてユーザーのタイムラインに表示される宣伝用の投稿です。

• ターゲットオーディエンスを選択してください
• 希望するインプレッション数に基づいて価格を設定します
• 自分で広告をデザインするか、Facebook のテンプレートのいずれかを使用します
• ターゲットを絞ったキーワードを使用し、広告コピーに行動を促すフレーズを含めます

Facebook 広告を使用すると、年齢、場所、関心などの基準に基づいてオーディエンスを識別できます。 これらの広告を効果的に行うことで、ブランドの認知度を高め、新規顧客からの連絡を促進します。

業界の規制に準拠するために、Facebook は「特別な広告オーディエンス」を作成することを要求し、年齢や郵便番号などの広告に対する潜在的に差別的なフィルターを排除します.

このプラットフォームには、ユーザーが複数の画像、画像のコレクション、単一の画像、ビデオをスクロールできるカルーセルなど、さまざまな投稿オプションが用意されています。 スポンサー付きの投稿を自分で作成することも、Constant Contact の Facebook 広告ツールなどの広告ビルダーを使用することもできます。これは、より魅力的で顧客にクリックスルーを促す広告を作成するのに役立ちます.

4. コンテンツ マーケティングで顧客を引き付ける

住宅の購入は大きな投資であり、人々は信頼できる住宅ローン ブローカーを求めています。 コンテンツ マーケティングは、業界での信頼性を確立し、潜在的な顧客が電話をかけたり、Web サイトでメッセージを送信したりする前に、信頼関係を築くのに役立ちます。

デジタル住宅ローン マーケティングの一環として、高品質のコンテンツを公開して、業界に関する知識を共有し、視聴者とのつながりを築きましょう。 コンテンツ マーケティングには以下が含まれます (ただし、これらに限定されません)。

• ブログ投稿
• ソーシャルメディア
• 動画
• ニュースレター
• メールマーケティング

より広い顧客ベースを引き付けるには、コンテンツを混ぜ合わせます。 住宅ローン関連のトピックに関する短い魅力的なビデオを見ることを好む人もいれば、ブログを読むことを好む人もいます。 他の人は、インフォグラフィックがより共感を呼ぶことに気付くかもしれません。

さまざまなトピックのアイデアをブレインストーミングし、コンテンツ カレンダーを作成して、さまざまなチャネルで投稿をスケジュールします。 分析ツールを使用して、どの投稿が最高レベルのエンゲージメントを生み出しているかを確認できます。 関心の高いトピックに気付いた場合は、それらに関する一連の投稿を作成できます。

5. ソーシャル ネットワークを使用する

有料広告に加えて、オーガニックなソーシャル メディア エンゲージメントでウェブサイトへのトラフィックを促進します。 ソーシャル メディアは、口コミを生成するための優れたツールです。 成功を祝うために顧客の声を投稿します。 ただし、投稿する前に、クライアントに許可を求め、情報を一般的なものにしてください。 名と市区町村で十分です。

インスタグラムを使って、家が販売されているあなたの地域のコミュニティを称賛し、地元の企業、公園、およびその地域を家のように感じさせるその他の機能を紹介します。 地元のニュースや興味のある記事へのリンクを投稿して、その地域に関する知識を共有し、その地域への移住を検討している可能性がある人に伝えます。

最良の結果を得るには、関連性があり視覚的に魅力的なコンテンツを投稿してください。 人の顔写真を許可なく投稿しないでください。ただし、誰かのフィードで目立つような構図を目指してください。 投稿にハッシュタグを付けて、見つけてもらいやすくしましょう。

6. レビューに注意する

クライアントのレビューと証言は、住宅ローン マーケティングの重要な部分です。 住宅ローンは依然として口コミによって大きく左右されており、人々はあなたの会社を調査する際にあなたのレビューを見る可能性があります. 顧客が満足していることがわかっている場合は、Google や他のレビュー サイトにレビューを残すように勧め、Web サイトに紹介ページを追加することを検討してください。

すべてのビジネス オーナーには満足していない顧客が数人いて、その中には悪い評価を残す人もいます。 否定的なレビューを出発点として使用して、満足していないクライアントへのサービス提供を改善します。 まず、謝罪してから連絡を取り、状況を改善するためにできることがあるかどうかを確認してください。

レビューに不快な反論を投稿して、悪いレビューに反応しないでください。 礼儀正しく敬意を持って対応してください。 メッセージ ボードでクライアントと口論すると、信頼が損なわれる可能性があります。

7. ビデオでクライアントを教育する

他の金融業界と同様に、住宅ローン業界には、一部の顧客にとって複雑で混乱を招くさまざまなトピックが含まれています。 複雑なトピックを教育的で魅力的なビデオに分解します。

ほとんどの携帯電話に高品質のカメラが組み込まれているため、プロ並みのビデオをこれまで以上に簡単に作成できます。 照明と音質を向上させるために購入できるさまざまな手頃な価格のキットがあります。 よくある質問のリストを作成し、面白い方法で回答する方法をブレインストーミングします。 アニメーションやグラフィックを追加して、トピックのさまざまなポイントを説明することで、ビデオをより面白くすることができます.

クライアントに影響を与える可能性が最も高いトピックを分類することで、あなたが関心を持っていることをクライアントに伝えます。 住宅ローン プロセスのさまざまな部分を理解してもらうことで、信頼できる専門家としての地位を確立できます。

8.他社との提携

別のベンダーや別の金融サービス プロバイダーと緊密に連携している場合は、お互いを宣伝する方法を見つけてください。 不動産業者や住宅建設業者向けのゲスト ブログの作成を提案したり、ニュースレターでビジネスを宣伝するよう依頼したりできます。

彼らはおそらくあなたにも彼らのビジネスを促進するように頼むでしょう. ソーシャル メディアの投稿を会社のフィードに共有したり、マーケティング スタッフにウェブサイトのゲスト ブログを書いてもらうことで、クロス プロモーションを行うことができます。 相互に利益があり、オーディエンスがあなたの顧客ベースと重複する可能性が高いビジネスと提携してください。

9.紹介を増やすための専門家ネットワークを構築する

すでに大規模なメーリング リストがある場合は、紹介プログラムを開始し、メールを送信して現在および過去の顧客に知らせます。 優れた顧客サービスで確立され、知られている場合、紹介ビジネスは成功する可能性が最も高くなります。 しかし、住宅ローン業界に足を踏み入れたばかりの場合は、過去のビジネスや個人的なつながりを利用してリストを作成してください。

このプログラムは、お住まいの地域の新しい不動産業者と協力して開始するか、住宅建設業者と提携して開始できます。 コミュニティで積極的に活動し、業界の専門家と信頼関係を築き、信頼できるブローカーとしての地位を確立してください。

特別な機会にメール、ニュースレター、カードを通じて過去のクライアントと連絡を取り合うことで、彼らの知人が住宅ローン ブローカーを探しているときに、あなたのビジネスを思い出させることもできます。

10. あなたのウェブサイトから連絡をくれた人とつながる

SEO とコンテンツ マーケティングをうまく利用して人々をあなたのウェブサイトに誘導したら、彼らがあなたに連絡しやすいようにしましょう。 お問い合わせページは、Web サイトのコア サブページの 1 つです。 ユーザーが簡単に見つけられるようにし、コンピューターやモバイル デバイスから簡単にサインアップできるようにする必要があります。

お問い合わせフォームからリクエストが送信されたら、すぐに返信してください。 時間をかけて彼らの質問に対する答えを調べ、個人的なメールを送信するか、簡単な電話をかけてください。 可能であれば、1 時間以内に連絡先に電話をかけ直してください。 クライアントと一緒にいる場合、または体調が悪い場合は、簡単なメモを取り、問い合わせを見て、すぐに連絡することを示します。

ウェブサイトの目立つ場所にサインアップ フォームを配置して、メール アドレスを収集します。 誰かがメーリング リストに参加したときに自動的に配信される標準のウェルカム メールを作成します。 サインアップ フォームにコメント用のセクションが含まれている場合は、一連のウェルカム メールを作成して、さまざまな FAQ やその他の標準的なコメントに対処できます。

今すぐ始めて、より多くの見込み客を獲得しましょう

ビジネスで利用できる幅広いデジタル住宅ローン マーケティング ツールを活用することで、より多くのリードを獲得し、不安定な業界で顧客基盤をより安定させることができます。 あなたのウェブサイトから始めて、自由に住宅ローンのリード生成ツールを活用してください。 分析を使用して、最も成功している Web ページを見つけ、それらを利用して戦略を立てることができます。

コンテンツ マーケティング、SEO、Facebook 広告、紹介、その他のツールなどのデジタル戦略に慣れたら、創造性を発揮できます。 複数の Facebook 広告を作成し、さまざまなターゲットでテストして、どれがより多くのリードを生成するかを確認します。 さまざまな種類のコンテンツを試し、追跡ツールを使用して、最も効果的なコンテンツを確認してください。

デジタルツールを使用してターゲットオーディエンスとつながることで、信頼を築き、潜在的なクライアントと簡単につながることができます. オンライン マーケティング ツールについてどこから始めたらよいか迷っている場合、またはオンライン マーケティング ツールについて詳しく知りたい場合は、無料のマーケティング ガイドラインである ダウンロードをチェックして、デジタル プレゼンスを確立してください。