内容发现：如何通过浏览后门捕捉更多潜在客户

每个营销人员都明白，建立强大且一致的新潜在客户流需要多渠道方法。 就像投资组合一样，多元化营销可以对冲风险，因为它不依赖于一种策略来回报巨额红利。

内容发现就是这样一种对冲。 它的工作原理是捕获那些没有首先通过搜索或社交渠道找到您，但已经在阅读与您相关的内容的访问者。

什么是内容发现？

品牌商和出版商都明白，读者不是来他们的网站寻找广告的。 他们为内容而来。 读者想要被告知、被指导或被逗乐，内容就是吸引力。 广告只是杂耍。 内容发现利用读者偏好来帮助品牌和出版商为读者提供更多他们想要的东西，并获得更多回报。

通过在同一站点上显示相关文章（例如您在本文下方看到的文章），将大量内容发现包含在博客或评论系统中。

如果读者的注意力总是只需单击一下就不会丢失，那么为下一次单击提供相关选项是个好主意。 我知道 SEP 推荐很有效，因为每次我发表新文章时，我在这里的旧帖子往往会获得新的评论或社交分享。 但是，让读者留在您自己的网站上只是其中的一部分。

许多出版商非常愿意将读者送到其他网站，只要他们这样做就可以获得报酬。 这就是其他网站上推荐内容的来源。Disqus、Outbrain 和 Taboola 是三个平台，可帮助营销人员在其他网站上相关文章的底部发现他们的内容。 这是《赫芬顿邮报》上的 Taboola 小部件：

每次读者点击推荐文章之一时，赫芬顿邮报都会获得报酬。 当然，HuffPo 不想用糟糕的内容来引诱和切换读者——那将是一个糟糕的建议。 因此，Taboola 致力于通过响应用户行为的算法，确保推荐内容对读者具有真正的价值。 Outbrain 和 Disqus 的工作方式略有不同，但结果基本相同。

我为什么要使用它？

虽然发布商网站上的内容发现工具在技术上与 Twitter 上的推广推文或 Facebook 上的赞助故事基本策略相同，但它们不会破坏读者的体验。 读者希望在页面上看到链接、广告，尤其是网站自己的推荐内容。

重要的是，完整的博客文章比推文或状态更新更具吸引力，花在此类内容上的时间是衡量用户对该主题的兴趣的重要条件。 Disqus 的大卫·弗莱克声称除了花在内容上的时间外，评论者的参与度自然更高，这导致读者在链接网站上的参与度是竞争流量来源的两到三倍。

如果参与度统计数据确实成立，那么可以合理地假设一些读者会对您的工作感兴趣，并且可能会增加赢得媒体，例如在其他网站上的提及和社交分享，以及获得新的前景！ 换句话说，即使您无法购买自然搜索展示位置，您也确实可以购买有价值的流量。

正如 Taboola 的人所说，“人们喜欢你的内容，但有些人还不知道。” 值得庆幸的是，内容发现可以让您一次找到一个新读者，而无需任何重大投资。 这些平台都按点击付费，因此您可以测试该渠道对您的效果如何，以及您收到的流量是否有助于您以合适的价格实现营销目标。 起价仅为 10 美元，内容发现可帮助您测试大量文章，并重新投资于有效的文章，而不是花费 200 美元到 500 美元发布的赞助帖子，而不管文章的流量或点击率如何赚。

与赞助的帖子展示位置（在正确的博客上可能很强大）不同，您可以使用内容发现来吸引访问您自己网站上的文章，甚至是您为其他网站撰写的访客帖子的流量。 因此，您不会失去原始内容的 SEO 优势，就像您使用需要禁止关注链接的赞助帖子一样。

我如何开始？

内容发现对许多品牌来说是一个有用的渠道，但如果你把它当作捷径，那就行不通了。 引人入胜的标题和有价值的内容规则。 否则，您将不会获得点击，如果这样做，读者就会反弹。 最重要的是，你必须知道你能负担得起什么。

1.了解您的客户获取成本

即使您的大部分流量都是自然产生的，它实际上也不是免费的。 无论渠道如何，吸引新客户都需要做很多工作，这需要花钱。 如果您了解每位客户的成本，您就可以满怀信心地向前迈进。 尽管您很多人不希望内容发现的点击直接导致销售，但这没有理由超出您的预算。 话虽如此，我从 Outbrain 看到的大多数每次点击成本估算都是以便士而不是美元来衡量的。

2. 重新调整已经奏效的东西

与其尝试创建新作品来吸引流量，不如考虑您的哪些内容已经在读者中表现良好并使用该内容。 或者，拿一篇有说服力的文章，并通过附加点、示例、引用、图像等使其更加有用。这是关于加倍关注好东西，而不是试图帮助较弱的内容获胜——那是行不通的。 您甚至可以选择已在其他网站上发布的成功赞助帖子。 如果读者喜欢它，发送更多的读者应该证明是一项不错的投资。 有什么更好的方法来使用六个月前引起如此多关注的那篇精彩文章？

3.考虑重写你的标题

如果您的标题已经完成了吸引点击文章的工作，那就太好了。 没必要惹它。 但是，当与替代内容一起列出时，大多数文章可以使用一些额外的魅力来吸引读者的注意力。 这是一篇深入的文章我做了关于创建更好的博客文章标题，你可能会觉得有帮助。

4. 提交您的文章以供审核

以下是 Outbrain 的内容指南。 除了这些规则之外，他们还保留以任何他们认为合适的理由拒绝任何文章的权利，但他们会在要求澄清时提供反馈，所以如果您提交的文章不符合要求，请不要害怕询问细节使其通过批准：

• 内容必须是页面的主要焦点，并且位于首屏。 号召性用语、表格或销售文案不得置于内容之上，也不应减损内容本身。
• 您不能提交主页、目录列表、产品页面或一般导航页面。
• 内容不得产生无法关闭的弹出式广告、页面接管或覆盖或隐藏部分内容的其他媒体。
• 提交的内容可能不包含退出弹出窗口或附属链接。
• 内容必须存在于 HTML 页面上（不能是 PDF）
• 内容不能驻留在 Facebook（除非无需登录即可访问内容）、Pinterest、Flickr 或类似平台。
• 讨论的主题对选择读者群体很感兴趣。
• 任何通过 Outbrain 服务链接到的内容与提交给 Outbrain 进行预批准的内容不同的内容应立即删除。
• 内容必须显示网站的标志。

对于内容营销工作，这通常都是很好的建议，如果您遵守这些标准（除了徽标要求或您的内容需要存在的地方），您的网站和您的读者就会做得很好。

5. 用小实验看看什么是有效的

通常，您只是不知道哪些内容会执行。 利用按点击付费的模式并设定低价目标，直到您看到哪些标题和文章运作良好。 一旦您有一些证据表明流量和点击对于特定作品是值得的，请增加您的预算并获得收益。

6.分析你的营销漏斗

我假设您已经在您的网站上使用了 Google Analytics 和/或其他工具，例如 KISS Metrics。 因为将新读者吸引到您的内容只是漏斗的顶部，所以弄清楚您希望访问者下一步做什么（以及他们实际做什么）至关重要，这样您的付费流量才能带来新的潜在客户甚至销售。 有明确的号召性用语或指向漏斗下方页面的链接是必要的。

虽然您不必为所有流量付费，但营销工作的多样化可能会显着影响您的结果，特别是如果您采取一种衡量方法并测试有效的方法，随着时间的推移迭代越来越有效的内容。