Lead Generation için 10 Mortgage Pazarlama Fikri

Karantinaların ardından ekonomi pandemi kaynaklı bir durgunluğa dalsa bile, 2020 emlak için iyi bir yıldı. Birçok kişi evde daha fazla zaman geçirdiğinden, nitelikli alıcılar 2006'dan beri en yüksek oranlarda ipotek başvurusunda bulunuyor. İyi hazırlanmış dijital ipotek pazarlama stratejiniz bu potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve yeni ev alıcıları yakalamak için aşağıdaki dijital pazarlama araçlarını kullanın.

Bu makale şunları kapsar:

• Şirketinizin neden bir dijital pazarlama stratejisine ihtiyacı var?
• Dijital pazarlama ile potansiyel müşteri yaratmanın 10 yolu
• Başlarken

İpotek şirketinizin neden dijital pazarlamaya ihtiyacı var?

‌Bir ipotek komisyoncusu olarak, işletmeniz değişken bir sektörde faaliyet gösteriyor. Konut piyasası ekonomiyle birlikte inip kalkıyor. Zaman zorlaştığında, insanların genellikle daha az harcaması olur ve müşteri havuzunuz kurur. Sağlam bir ipotek pazarlama stratejisi, çalkantılı ekonomik zamanlarda tüketici tabanınızı büyütmenize ve korumanıza yardımcı olur.

Dijital pazarlama, yeni alıcılara ulaşmanın da harika bir yoludur. Birçoğu aile kuruyor ve kökler kuruyor. X Kuşağının daha yaşlı üyeleri ve daha genç Boomers üyeleri yaklaşıyor veya boş yuva aşamasındalar ve birçoğu küçülmeye hazır olabilir. Dijital pazarlama araçlarınızı optimize etmek, çoğu çevrimiçi olarak bir ipotek komisyoncusu arayan bu müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur.

Dijital pazarlama ile potansiyel müşteri yaratmanın 10 yolu

1. ‌SEO'nuzu geliştirin

‌En önemli dijital pazarlama aracınız web sitenizdir. Sayfanızın kopyasını ve tüm meta açıklamalarını yazarken arama motoru optimizasyonu (SEO) uygulamak, sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur. Backlinko tarafından yürütülen bir 2019 araştırması, internet kullanıcılarının yüzde birinden daha azının Google arama sonuçlarının ikinci sayfasına bile baktığını belirtti. Güçlü SEO sizi ilk sayfada tutarak daha fazla kişinin işletmenizi bulmasını sağlar.

‌Web sitenizin kopyasını güncellerken ve içerik oluştururken anahtar kelimeler de dahil olmak üzere en iyi SEO uygulamalarını kullanın. İşletmenizi araştırırken müşterilerinizin bir arama motoruna ne yazacağını düşünerek bu anahtar kelimeleri beyin fırtınası yapın. Bölgenizdeki biri ipotek almaya hazırsa, "bölgemdeki ipotek komisyoncularını" veya "en iyi ipotek komisyoncularını" arayabilir.

‌Hedeflenen anahtar kelimeler ve ifadeler basit olmalıdır. Sektörünüz dışındaki kişilerin bilmediği jargon ve diğer teknik kelimeleri ve ifadeleri kullanmaktan kaçının.

2. Web sitenizi yenileyin

‌Web sitenizdeki kopyayı SEO stratejinizin bir parçası olarak değerlendirmeye başladınız. Hazır buradayken, sitenizin tasarımını, düzenini ve kullanıcı deneyimini değerlendirme fırsatını yakalayın. Nasıl yüklendiğini ve tüm sayfalarınızın kolayca okunup okunmadığını görmek için mobil cihazlarda kontrol edin. İşletmenizin logosu ve diğer marka öğeleriyle uyumlu olduklarından emin olmak için yazı tiplerinize ve renk düzeninize bakın.‌

Web siteniz zaten iyi tasarlanmışsa, daha fazla resim eklemek veya blogunuz veya video içeriğiniz için ayrı bir açılış sayfası oluşturmak gibi birkaç küçük değişiklik yapmak görünürlüğünüzü artırabilir. Web siteniz daha eskiyse veya seyrek nüfusluysa, bir yenileme düşünün. Çeşitli şablonlar içeren Constant Contact's Website Builder gibi bir araç kullanmak, size kullanıcı deneyimi düşünülerek tasarlanmış profesyonel görünümlü bir site verebilir.

Web siteniz ve içeriği yararlı ve ilgi çekici olduğunda, insanların onu ağlarının üyeleriyle paylaşma olasılığı daha yüksektir.

3. Facebook reklamları oluşturun ve başlatın

‌Facebook, çoğu sektördeki firmalar için hala yaygın olarak kullanılan bir sosyal medya kaynağıdır. Bazı medya kuruluşları bir kullanıcı düşüşü bildirmiş olsa da, Statista'ya göre Facebook'un 2020'de aylık 2,7 milyar kullanıcısı vardı. Facebook reklamlarını ipotek pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanmak, bu geniş kullanıcı ağından yararlanmanıza olanak tanır.

Facebook reklamları, istediğiniz kampanya parametrelerine göre kullanıcıların zaman çizelgelerinde görüntülenen, tanıtılan gönderilerdir:

• ‌Hedef kitlenizi seçin
• İstediğiniz gösterim sayısına göre fiyatınızı belirleyin
• Kendi başınıza bir reklam tasarlayın veya Facebook'un şablonlarından birini kullanın
• Hedeflenen anahtar kelimeleri kullanın ve reklam metninize bir harekete geçirici mesaj ekleyin

Facebook reklamları ile yaş, konum ve ilgi alanları gibi kriterlere göre hedef kitlenizi belirleyebilirsiniz. Etkili bir şekilde yapıldığında bu reklamlar marka bilinirliğinizi oluşturur ve yeni müşterilerin sizinle iletişime geçmesini sağlar.

Sektör düzenlemelerine uymak için Facebook, reklamlarınız için yaş veya posta kodu gibi potansiyel olarak ayrımcı filtreleri ortadan kaldırarak "özel bir reklam kitlesi" oluşturmanızı isteyecektir.

Bu platform, kullanıcıların birden fazla görüntü, bir görüntü koleksiyonu, tek bir görüntü ve bir video arasında gezinmesine olanak tanıyan bir atlıkarınca da dahil olmak üzere çeşitli gönderme seçenekleri sunar. Sponsorlu gönderiyi kendiniz oluşturabilir veya daha ilgi çekici ve müşterileri tıklamaya teşvik eden reklamlar oluşturmanıza yardımcı olan Constant Contact'ın Facebook Reklamları aracı gibi bir reklam oluşturucu kullanabilirsiniz.

4. ‌Müşterileri içerik pazarlamasıyla meşgul edin

‌Bir ev satın almak büyük bir yatırımdır ve insanlar güvenebilecekleri bir ipotek komisyoncusu isterler. İçerik pazarlaması, sektördeki güvenilirliğinizi oluşturmanıza ve potansiyel müşterileriniz sizi aramadan veya web sitenize mesaj göndermeden önce onlarla bir ilişki kurmanıza yardımcı olur.

Dijital ipotek pazarlamanızın bir parçası olarak, sektörünüzle ilgili bilginizi paylaşmak ve hedef kitlenizle bağlantı kurmak için yüksek kaliteli içerik yayınlayın. İçerik pazarlaması şunları içerir (ancak bunlarla sınırlı değildir):

• Blog gönderileri
• Sosyal medya
• Videolar
• Bültenler
• Eposta pazarlama

‌Daha geniş bir müşteri tabanını çekmek için içeriğinizi karıştırın. Bazı insanlar ipotekle ilgili bir konu hakkında kısa, ilgi çekici bir video izlemeyi tercih ederken, diğerleri bir blog okumayı tercih edebilir. Diğerleri, infografiklerin kendileriyle daha fazla rezonansa girdiğini görebilir.

Farklı konu fikirleri için beyin fırtınası yapın ve gönderilerinizi çeşitli kanallarda planlamak için bir içerik takvimi oluşturun. Hangi gönderilerin en yüksek düzeyde etkileşim oluşturduğunu görmek için analiz araçlarını kullanabilirsiniz. Daha yüksek ilgi düzeyine sahip konuları fark ederseniz, bunların etrafında bir dizi gönderi oluşturabilirsiniz.

5. Sosyal ağınızı kullanın

‌Ücretli reklamların yanı sıra organik sosyal medya etkileşimi ile web sitenize trafik çekin. Sosyal medya, ağızdan ağza iletişim oluşturmak için mükemmel bir araçtır. Başarıları kutlamak için müşteri referansları gönderin. Ancak, göndermeden önce müşterinizden izin isteyin ve bilgilerini genel tutun. Bir ad ve bir şehir yeterlidir.

‌ Bölgenizdeki evlerin satıldığı, yerel işletmeleri, parkları ve bölgeyi ev gibi hissettiren diğer özellikleri sergileyen toplulukları övmek için Instagram'ı kullanın. Bölgeye taşınmayı düşünen kişilerin ilgisini çekebilecek yerel haberlere ve hikayelere bağlantılar göndererek bölge hakkındaki bilginizi paylaşın.

En iyi sonuçlar için, alakalı ve görsel olarak çekici içerik yayınlayın. İnsanların yüzlerinin fotoğraflarını izinleri olmadan yayınlamayın, ancak birinin akışında öne çıkacak bir kompozisyon hedefleyin. Gönderilerinizde hashtag kullanarak insanların sizi bulmasını kolaylaştırın.

6. İncelemelere dikkat edin

‌Müşteri incelemeleri ve referansları ipotek pazarlamasının önemli bir parçasıdır. Ev finansmanı hala büyük ölçüde kulaktan kulağa konuşuluyor ve insanlar şirketinizi araştırırken muhtemelen yorumlarınıza bakacaklar. Müşterilerinizin memnun olduğunu biliyorsanız, onları Google'da veya diğer inceleme sitelerinde inceleme bırakmaya teşvik edin ve web sitenize bir referans sayfası eklemeyi düşünün.

Her işletme sahibinin memnun olmayan birkaç müşterisi olacaktır ve bazıları kötü bir inceleme bırakabilir. Mutsuz müşteri için hizmet sunumunu iyileştirmek için olumsuz yorumları bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın. Önce özür dileyin ve sonra onlara ulaşın ve durumu düzeltmek için yapabileceğiniz bir şey olup olmadığına bakın.

‌Kötü bir incelemeye, incelemeye kötü bir çürütme göndererek tepki vermeyin. Yanıtınızı nazik ve saygılı tutun. Bir mesaj panosunda bir müşteriyle tartışmak, güvenilirliğinize zarar verebilir.‌‌

7. Müşterilerinizi bir video ile eğitin

‌Diğer finans meslekleri gibi, ipotek sektörü de bazı müşterileriniz için karmaşık ve kafa karıştırıcı olan çeşitli konular içerir. Karmaşık bir konuyu eğitici ama ilgi çekici bir videoya bölün.

Çoğu telefonda yerleşik olarak bulunan yüksek kaliteli kameralarla, profesyonel görünümlü bir video oluşturmak her zamankinden daha kolay. Aydınlatma ve ses kalitesini artırmak için satın alabileceğiniz çeşitli uygun fiyatlı kitler vardır. Sık sorulan soruların bir listesini yapın ve bunları eğlenceli bir şekilde yanıtlamak için beyin fırtınası yapın. Konunuzdaki farklı noktaları göstermek için animasyon veya grafikler ekleyerek videoyu daha ilginç hale getirebilirsiniz.

‌Müşterilerinizi büyük olasılıkla etkileyecek konuları ayrıştırmak, onlara umursadığınızı bildirir. Mortgage sürecinin farklı kısımlarını anlamalarına yardımcı olarak, kendinizi güvenilir bir uzman olarak tanıtmış olursunuz.

8. Başka bir şirketle ortak olun

‌Başka bir satıcıyla veya hatta başka bir finansal hizmet sağlayıcıyla yakın çalışıyorsanız, birbirinizi tanıtmanın yollarını bulun. Bir emlakçı veya ev inşaatçısı için bir misafir blogu oluşturmayı teklif edebilir veya onlardan işletmenizi haber bültenlerinde tanıtmalarını isteyebilirsiniz.

Muhtemelen sizden işlerini de tanıtmanızı isteyeceklerdir. Sosyal medya gönderilerini şirket özet akışlarınızda paylaşarak veya pazarlama personelinin web siteniz için konuk blogları yazmasını sağlayarak çapraz tanıtım yapabilirsiniz. Karşılıklı yarar sağlayan ve hedef kitlesi büyük olasılıkla müşteri tabanınızla örtüşen bir işletmeyle ortak olun.

9. Artan yönlendirmeler için profesyonel ağınızı oluşturun

‌Halihazırda büyük bir posta listeniz varsa, bir tavsiye programı başlatın ve mevcut ve geçmiş müşterilerinizi bilgilendirmek için bir e-posta gönderin. Mükemmel müşteri hizmetleri için kurulmuş ve biliniyorsanız, tavsiye işinizin başarılı olma olasılığı yüksektir. Ancak ipotek sektörüne yeni başlıyorsanız, listenizi oluşturmak için geçmiş iş ve kişisel bağlantılarınızı kullanın.

‌Bu programı bölgenizdeki yeni emlakçılarla çalışarak başlatabilir veya bir ev inşaatçısıyla ortak olabilirsiniz. Toplulukta aktif olun ve kendinizi güvenilir bir komisyoncu olarak kurmak için sektörünüzdeki profesyonellerle bir ilişki kurun.

Geçmişteki müşterilerinizle e-posta, haber bültenleri ve özel günlerde kartlar aracılığıyla iletişim halinde olmak, tanıdıkları biri bir ipotek komisyoncusu aradığında işletmenizi akla getirebilir.

10. Web siteniz aracılığıyla size ulaşan kişilerle bağlantı kurun

‌İnsanları web sitenize çekmek için SEO ve içerik pazarlamasını başarıyla kullandıktan sonra, sizinle iletişim kurmalarını kolaylaştırın. İletişim sayfanız, web sitenizin temel alt sayfalarından biridir. Kullanıcıların bulması kolay olmalı ve bir bilgisayardan veya mobil cihazdan kaydolmaları kolay olmalıdır.

‌Bize Ulaşın formunuz aracılığıyla bir istek gönderdiğinde, onlara hemen geri dönün. Sorularının yanıtlarını araştırmak için biraz zaman ayırın ve onlara kişisel bir e-posta gönderin veya hızlı bir telefon görüşmesi yapın. Mümkünse, bir kişiyi bir saat içinde geri arayın. Bir müşteriyle birlikteyseniz veya başka bir şekilde rahatsızsanız, sorgusunu gördüğünüzü ve kısa süre içinde kendisiyle iletişime geçeceğinizi göstermek için onlara hızlı bir not çekin.

E-posta adreslerini toplamak için web sitenizde belirgin bir şekilde bir kayıt formu kullanın. Birisi posta listenize katıldığında otomatik olarak teslim edilen standart bir karşılama e-postası oluşturun. Kayıt formunuzda yorumlar için bir bölüm varsa, çeşitli SSS'leri ve diğer standart yorumları ele almak için bir dizi hoş geldiniz e-postası oluşturabilirsiniz.

Şimdi başlayın ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturun

‌İşletmeniz için mevcut olan çok çeşitli dijital ipotek pazarlama araçlarından yararlanmak, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza ve değişken bir sektörde müşteri tabanınızı daha istikrarlı tutmanıza yardımcı olacaktır. Web sitenizle başlayın ve ardından emrinizde olan ipotek olası satış yaratma araçlarından yararlanın. En başarılı web sayfalarınızı bulmak için analitiği kullanabilir ve bunları stratejinizi oluşturmak için kullanabilirsiniz.

‌İçerik pazarlaması, SEO, Facebook reklamları, yönlendirmeler ve tartışılan diğer araçlar gibi dijital stratejiler konusunda rahat olduğunuzda, yaratıcı olmaya başlayabilirsiniz. Birden fazla Facebook reklamı oluşturun ve hangisinin daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu görmek için bunları farklı hedeflerle test edin. Farklı içerik türleriyle denemeler yapın ve hangilerinin en başarılı olduğunu görmek için izleme araçlarını kullanın.

‌ Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için dijital araçları kullanmak , güvenilirliğinizi artırabilir ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmayı kolaylaştırabilir. Nereden başlayacağınızı merak ediyorsanız veya çevrimiçi pazarlama araçları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, ücretsiz pazarlama kılavuzumuz The Download'a göz atın ve dijital varlığınızı oluşturun.