Ücretsiz B2B Pazarlamayı Kırın: Sociaall'dan Dez Blanchfield Sohbete Katılıyor

Konu B2B influencer pazarlaması olduğunda, bir endüstri influencerının gerçekte nasıl göründüğünü merak etmek doğal mı?

Break Free B2B Marketing video röportajlarımızın üçüncü sezonu, her uzmanın kendi sektörlerinde etkili olduğu konulara yakından bakan en iyi B2B etkileyicileriyle sohbetler içeriyor.

On yıldan fazla bir süredir TopRank Pazarlama'daki ekibimiz, birçok endüstride konu uzmanlarıyla yakın ilişkiler geliştirerek, önde gelen etkileyicilerden oluşan güçlü bir topluluğu teşvik etti.

Başarılı bir iş yürütmek, bin farklı şeyi bin farklı şekilde hokkabazlık etme sanatıdır. Şirketin büyümesi adına bunlardan hangisine gerçekten odaklanılacağını ve hangi topların atılması gerektiğini bilmek zor olabilir. Bulut, makine öğrenimi, IoT, büyük veri, sanallaştırma, siber güvenlik ve daha onlarcası gibi pek çok yeni teknolojinin ön planda olduğu bir ortamda, nereye odaklanacağınızı nasıl bilebilirsiniz? Şirketiniz ve diğerleri için hangi iş en iyi uygulamalarının doğru olduğunu nasıl bilebilirsiniz?

Bu soruların tümünü kapsayan bir yanıt yok, ancak bunlara herkesten daha fazla yanıt verebilecek endüstri uzmanları var. Bu uzmanlardan biri Dez Blanchfield. Dez, 25 yılı aşkın bir süredir dijital dönüşüm işinin içinde ve BT liderleriyle çalışma, karmaşık sorunları çözme ve kendi başarılı dijital sosyal ajansı Sociaall Inc.'i yönetme konusundaki sağlam deneyiminden çok şey öğrendi.

Bugün TopRank'in Break Free B2B pazarlama video serisinin en son bölümünde paha biçilmez içgörülerinden bazılarını paylaşmak için burada.

Dez Blanchfield ile Ücretsiz B2B Röportajı Kırın

Tartışmanın belirli bir bölümünü kontrol etmekle ilgileniyorsanız, aşağıda hızlı bir genel taslağı ve bizim için göze çarpan birkaç alıntıyı bulabilirsiniz.

• 1:00 – Dez'e Giriş
• 2:03 – Her işte usta olmak iyi bir fikir mi?
• 5:31 - Değişimin hızı artıyor mu?
• 11:25 – Covid-19 pandemisi nedeniyle yapılan iş değişiklikleri kalıcı olacak mı?
• 20:00 – B2B pazarlama izleyicileri için: Yakın gelecekte işler nereye gidiyor?
• 40:20 – B2B etkileyici pazarlama
• 47:11 – Takipçi sayısı değil, taşıyabileceğiniz kişi sayısı önemlidir.
• 53:24 – B2C'den B2B'ye gelişimi izleme ve izleme
• 56:10 – Daha fazlasını duymak için Dez'i nerede bulabilirsin?

Josh: Görünen o ki, diskin şu anda nerede olacağına ve diskin nerede olacağına bakıyor ve tüm kariyerine sahipsin. Yani çok genel anlamda B2B pazarlama hedef kitlemiz için: Disk nereye gidiyor? Bir B2B iş insanı, lider ve yönetici iseniz, yakın gelecekte nereye bakmalısınız?

Dez: Son üç ila beş yıldır insanlara verdiğim tavsiye, her şeyi kendi başınıza yapabileceğiniz bir zamandı. Havayolu veya banka olsaydınız veya sağlık hizmetlerinde veya varlık yönetiminde olsaydınız, bir telekom şirketiyseniz, her şeyi yapabileceğiniz bir zaman vardı, kendi telefon sistemlerinizi çalıştırabilir, kendi telefon sistemlerinizi çalıştırabilirdiniz. kendi teknoloji, kendi e-posta sunucularınızı, kendi alan adı sunucularınızı yığınlayın. Ama şimdi karmaşıklık o kadar büyük ve hareket etmemiz gereken hız, daha önce de ima ettiğiniz gibi, o kadar hızlı ve o kadar kısa ki, talebin piyasaya sürülme süresinin kısaltılması olduğunu biliyorsunuz. Şu anda insanlara verdiğim tavsiye şu: en iyi partner seçimini bulun. Segmentlerin her birinde, sorunları çözebilmeniz gerekir. Yani bir bankaysanız, banka olun, yapabileceğiniz en iyi banka olmaya odaklanın ve sizi rahatsız edecek şeyleri arayın. Ama bir telefon şirketi olmaya çalışmayın. Kendi PBX'inizi çalıştırmayın, ses sistemlerinizi çalıştırmayın. Bir web siteniz varsa, bir barındırma şirketi olmayın. Web servislerini çalıştırarak zamanınızı boşa harcamayın.

Josh: Hayır ve orada bahsettiğiniz pandemi her şeyden çok neredeyse bir hızlandırıcı gibi görünüyor. Yavaşlama, kapanma ve kilitlenme olarak düşündük. Ama gerçekten, işletmelerin atacağı tüm bu çok temkinli adımları atmış gibi görünüyor ve birdenbire ilerlemek zorunda kaldılar. Sizce bunlar kalıcı değişiklikler mi? Yoksa bu atalet bizi normale mi döndürecek?

Dez: Bunu tarif etme şeklim şu: Geçen gün bir yönetim kurulu odasında olsaydım, bunu beyaz tahtaya yazmak zorunda kalsaydım ve bunu zaten bu uçurumdan atlamış gibi tarif ederdim. Ve eğer daha önce bir uçurumdan atladıysanız, bilirsiniz, gerçekten bir yere inmeden ve daha sonra zirveye ulaşmak için uzun bir yolu yürüyerek piste geri dönmeden oraya geri dönmek imkansızdır. Bu yüzden, istemeden bu uçurumdan atlamak ve onunla uğraşmak zorunda kaldık.

Sanırım etkinin büyük kısmı geri dönmeyecek. Mutlaka tekrar kafelerde oturup restoranlara gitmek isteyeceğiz. Ancak bunlarla etkileşim şeklimiz değişecek. Örneğin, şimdi yerel baristam için bir uygulamam var ve az önce kapuçinomu sipariş ettim ve oradan geçtim ve bir pencereden aldım. Kahvemin gelmesini bekleyen havasız bir odada 15 dakika kuyrukta beklemem. Yani bu kullanım durumlarının zaten değiştiğini biliyorsunuz. Ve perakendeciler daha önce hiç çevrimiçi değilken çevrimiçi olmak zorunda kaldılar. Uygulamalar edinmek veya bir şeyleri entegre etmek ve kullanmak, dijital ödemelere geçmek ve nakitten uzaklaşmak zorunda kaldılar. Bütün bu değişiklikler oldu. İnsanların tembel ve çok kibirli olduğu, olabilecek en kötü insan kayıtsızlığıyla bile. Ve onları düşündüğümüzde, son birkaç on yılda meydana gelen bazı değişiklikleri düşündüğümüzde bilirsiniz. Ortaya çıktılar ve insanlar tembelleşti ve yüksek düzeyde ilgisizlik oldu ve normal yollarına geri döndüler.

Gözünüz TopRank Pazarlama Blogunda olsun ve Ayrıca 1. sezon ve 2. sezon bölümlerine de göz atın.

Break Free B2B Marketing'in önceki 3. sezon bölümlerine göz atarak B2B pazarlamanızı yeni zirvelere taşıyın:

• 1. Bölüm: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Bulut Bilişimin Geleceği
• 2. Bölüm: Tim Crawford, AVOA — Yeni Normal
• 3. Bölüm: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Yapay Zekanın Geleceği
• 4. Bölüm: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Uzaktan Çalışmada Trendler
• 5. Bölüm: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — Tedarik Zincirinin Geleceği
• 6. Bölüm: Eric Vanberburg, TCDI — Değişen Siber Güvenlik Manzarası
• 7. Bölüm: Nicole Brady, SAHM İncelemeleri — Empatinin Önemi
• 8. Bölüm: Tamara McCleary, Thulium — Visions of the Future