B2B Pazarlama Anketi Duyarlılığı: Yaz Başarısını Artıracak 15'ten Fazla Göz Açıcı Görüş

Anket sonuçları, B2B pazarlamacılarına, diğerlerinden farklı bir yıl hakkında ne söyleyebilir ve bu değerli kitle verileri, 2022'ye doğru ilerlerken pazarlama stratejimizi geliştirmemize nasıl yardımcı olabilir?

İki yıldan fazla bir süredir Twitter profilimizde haftalık sosyal medya anketleri düzenliyoruz ve bir yılı aşkın süredir aynı anda LinkedIn* sayfamıza haftalık bir kullanıcı anketi yerleştiriyoruz.

Zaman zaman, bu benzeri görülmemiş yılda ortaya çıkan B2B pazarlama trendlerini görmek için, anketlerimizin sonuçları şeklinde bize verdiğiniz büyüleyici içgörülerden bazılarını paylaşmak isteriz.

Çok çeşitli pazarlama trendlerine, 2021'de pazarlamanın nasıl ve neden değiştiğine ve B2B etkileyici pazarlamanın artan etkinliğine, tümü B2B pazarlama hedef kitlemizden anketten elde edilen geri bildirimler aracılığıyla bir göz atalım.

"Bana Rakamları Göster: Kitle Anket Verilerinden 20 B2B Pazarlama Öngörüsü" bölümünde paylaştığımız içgörülere dayanarak, en son anket sayılarımız 2021'deki B2B pazarlama duyarlılığının bazen şaşırtıcı bir resmini çiziyor.

Göz Açıcı #1 — Uzaktan Çalışma

Pandemi, uzaktan çalışmanın uzun vadeli fizibilitesi hakkındaki görüşlerinizi nasıl değiştirdi?

Çoğu B2B pazarlamacısı, uzaktan çalışmanın uzun vadeli fizibilitesi söz konusu olduğunda, pandemi öncesine göre artık çok daha fazla kabul görüyor.

Hem LinkedIn hem de Twitter anketlerimize katılanların dörtte üçünden fazlası, uzun vadeli bir uygulama olarak uzaktan çalışmayı ya daha fazla kabul ettiklerini ya da çok daha fazla kabul ettiklerini söylüyor.

Kısa süre önce “B2B Pazarlamanın Geleceğini Değiştirecek Hibrit ve Uzaktan Çalışma Trendleri”nde araştırdığım gibi, hibrit çalışma senaryoları da işin geleceğiyle ilgili konuşmaların bir parçası.

Göz Açıcı #2 — LinkedIn Canlı

Henüz LinkedIn Live içeriği oluşturmadınız mı?

LinkedIn anketimize katılanların yüzde 58'i, LinkedIn Live kullanarak içerik oluşturduklarını veya bunu yapmayı planladıklarını söyledi.

Markaların LinkedIn Live'ı nasıl kullandığını görmek mi istiyorsunuz?

JPMorgan Chase, CompTIA, Microsoft, NASA, SAP* ve diğerlerinden örnekler için “Canlı Yayın Pazarlama: LinkedIn Live'ı Sallayan 5 B2B Markası”na göz atın.

Göz Açıcı #3 — Pandemi Sonrası Pazarlama

Pandeminin bittiği en önemli B2B pazarlama türü ne olacak?

LinkedIn anketine katılanların yüzde 39'u, pandemi sonrası pazarlamanın en önemli türü olan her zaman açık pazarlama olacağını söylerken, bunu arama ve sosyal diyenlerin yüzde 26'sı, pazarlama teknolojisini seçenlerin yüzde 19'u ve etkileyici pazarlamayı seçenlerin yüzde 16'sı izledi.

Twitter anketimize katılanların yüzde 40'ı arama ve sosyal medyanın en önemli olacağını söyledi, yüzde 30'u pazarlama teknolojisi, yüzde 16,7'si etkileyici pazarlamayı seçti ve yüzde 13,3'ü her zaman açık pazarlama için.

Sonuçlar, küresel sağlık krizi azaldığında neyin en önemli olacağını belirsiz bir şekilde çevreleyen karışık bakış açılarına işaret ediyor.

Kendi Nick Nelson'ımız yakın zamanda konuyu "Cesur Yeni Dünya: Pandemi Sonrası B2B Pazarlama Başarısı Modeli"nde araştırdı. Pandemi sonrası bir dünya için B2B pazarlama stratejimizi optimize etmek, temel değişimlerin nerede meydana geldiğini ve nasıl uyum sağlanacağını anlamayı gerektirir. Yönetici düşünce liderliğinden pazarlama deneyimlerini yeniden düşünmeye kadar, Nick'in makalesi B2B pazarlamacılarının yeniden şekillendirilmiş bir ortama akıllıca uyum sağlayıp başarılı olabilecekleri beş yolu araştırıyor.

Göz Açıcı #4 — Kısa Form Video Platformları

En çok hangi kısa biçimli dikey video oluşturma ve paylaşma platformunu kullanıyorsunuz?

B2B pazarlama içeriği için kısa vadeli video platformları söz konusu olduğunda YouTube Shorts, anketlerimize katılanlar arasında en çok kullanılan ikinci sırada Instagram Reels ile birlikte en çok oy alan kişi oldu. Twitter anketine katılanların yüzde 27,3'ü ikisini veya TikTok'u kullanmayı planlamadıklarını söyledi.

Göz Açıcı #5 — LinkedIn Hikayeleri

LinkedIn Hikayeleri içeriğini pazarlama çalışmalarınıza dahil etmeyi planlıyor musunuz?

LinkedIn Hikayeleri yayınlandığında, LinkedIn anketine katılanların yüzde 39'u formatı test etmeyi planladıklarını söylerken, yüzde 26'sı bu özelliği kesinlikle pazarlama çabalarına dahil etmeyi planladıklarını belirtti. Yüzde 22'si LinkedIn Hikayelerini uygulamaya koyma planları olmadığını söylerken, yüzde 13'ü bu özelliği muhtemelen uygulayacaklarını belirtti.

Twitter'da, yüzde 50'si pazarlama çabalarında muhtemelen veya kesinlikle LinkedIn Hikayelerini kullanacaklarını, yüzde 20'si özelliği test etmeyi planladığını ve yüzde 30'u biçimi kullanmayı planlamadıklarını belirtti.

Göz Açıcı #6 — B2B Etkisi

B2B influencer pazarlama programınızın hangi alanı pandemi sırasında en büyük başarıyı gördü?

LinkedIn anketine katılanların yüzde 42'si, pandemi sırasında en büyük başarıyı elde eden B2B etkileyici pazarlama programlarının yüzünün ilham verici güven olduğunu ve ardından düşünce liderliği büyümesinin, marka farkındalığının artırılması ve müşterilerin ilgisinin çekilmesi olduğunu söyledi.

Twitter'da ankete katılanlar arasında, liderliğin en çok oy alan büyüme olduğunu düşündüler, bunu güven uyandıran ve müşterileri çekenler izledi.

Göz Açıcı #7 — Etkiyle Başarıyı Ölçeklendirmek

Bir B2B etkileyici pazarlama programını başarılı bir şekilde ölçeklendirmede en önemli faktör nedir?

B2B influencer pazarlama programlarını ölçeklendirme söz konusu olduğunda, LinkedIn seçmenlerimiz arasında önde gelen faktör ideal etkileyicileri bulmaktı, bunu bir süreç ve liderlik satın alma izledi.

Twitter seçmenlerimiz, başarılı B2B etkileyici pazarlama ölçeklendirmesinin en önemli faktörü olarak liderliği satın almayı seçti, ardından ideal etkileyicileri bulma ve somut hedeflere sahip olma izledi.

Göz Açıcı #8 — En Önemli Korkular

Pazarlamada en büyük korkunuz nedir?

Sonbahar geldiğinde, en önemli pazarlama korkularınızdan bazılarını merak ettik.

Hem LinkedIn hem de Twitter'da önde gelen korku, pandeminin belirsizliğiydi ve bazıları başarısızlık korkusunu da seçti.

"10 Korkunç Pazarlama Korkusu ve Bunları 2021 Başarılarına Nasıl Dönüştürürüz" başlıklı anketimize eşlik edecek bir makalede korkuyu başarıya dönüştürmeyi genişlettim.

Göz Açıcı #9 — KOBİ, Uzman, Influencer?

Hedef kitleye hakim olan bir profesyonel için hangi terminolojiyi tercih edersiniz?

Etkileyici teriminin kullanımı söz konusu olduğunda B2B pazarlamacıları farklılık gösterir.

LinkedIn anketine katılanların yüzde 52'si, hedef kitle üzerinde söz sahibi olan bir profesyonel için influencer terimini tercih ettiklerini, ardından konu uzmanını tercih edenlerin yüzde 24'ü, otorite terimini seçenlerin yüzde 14'ü ve terimi seçenlerin yüzde 10'u izledi. Önder.

Twitter'da ankete katılanlar ağırlıklı olarak konu uzmanını tercih ediyor, ardından influencer ve ardından otorite geliyor.

CEO'muz Lee Odden'in kısa süre önce "Brandfluence - B2B Pazarlama için Yönetici Etkisini Neden Arttırmak Gereklidir?" başlıklı makalesinde paylaştığı gibi, hangi terminolojinin tercih ettiği veya kullandığı önemli değil, günümüzün B2B pazarlamasında etkinin gücü anahtardır.

Göz Açıcı #10 — Dijital Araçların Faydaları

Salgının getirdiği dijital araçların artan kullanımından en çok hangi alan yararlandı?

Etkileyici pazarlama, hem LinkedIn hem de Twitter anketine katılanlar tarafından pandemi sırasında büyüyen alanlar söz konusu olduğunda en çok yararlanan taraf olarak görüldü. İçerik pazarlaması ikinci seçenekti, onu her zaman etkin ve değer odaklı pazarlama izledi.

Göz Açıcı #11 — B2B Pazarlamacıları Neyi Bekliyor?

B2B pazarlamacıları 2021'de en çok neyi bekliyor?

Pandemi sonrası yaşam, hem Twitter hem de LinkedIn anketine katılanların açık ara en iyi seçimiydi ve bunu yüz yüze etkinlikler ve fiziksel toplantılar izledi.

B2B pazarlamacılar pandemi sonrası başarıya hazırlanmaya nasıl yardımcı olabilir? Nick Nelson bu soruyu “Cesur Yeni Dünya: Pandemi Sonrası B2B Pazarlama Başarısının Modeli” ile ayrıntılı olarak araştırdı.

Göz Açıcı #12 — B2B Taktik İyimserliği

B2B pazarlamacıları 2021'de hangi ticari pazarlama taktiği konusunda en iyimser?

Ankete katılanların hangi iş pazarlama taktiği hakkında en iyimser olduklarını sorduğumuzda, LinkedIn'de yüzde 36'sı içerik pazarlamasını, yüzde 29'u arama ve sosyal, yüzde 21'i etkileyici pazarlamayı ve yüzde 14'ü her zaman açık pazarlamayı seçti.

Twitter anketimize katılanlar arasında yaklaşık 50'si içerik pazarlamasını, yüzde 25'i arama ve sosyal medyayı seçti, ardından etkileyici pazarlamayı seçenlerin yüzde 16,7'sini ve her zaman açık pazarlamayı seçenlerin yüzde 8,3'ünü seçti.

Göz Açıcı #13 — Markaları Neden Takip Ediyoruz?

Sosyal medyada bir B2B markasını takip etmenizin başlıca nedeni nedir?

LinkedIn anketine katılanların yüzde 69'u, sosyal medyada markaları takip etmelerinin en önemli nedeninin markadan öğrenmek olduğunu söylerken, yüzde 20'si marka haberlerini, yüzde 7'si rakipleri takip ediyor ve yüzde 4'ü bir markayla iletişim kuruyor.

Twitter anketine katılanların yüzde 50'si bir markadan öğrenmeyi, yüzde 37,5'i markayla iletişim kurmayı ve yüzde 12,5'i rakipleri takip etmeyi seçti.

Göz Açıcı #14 — Marka Hikaye Anlatımı

Başarılı B2B marka hikaye anlatımı yaratmak söz konusu olduğunda en önemli faktör nedir?

LinkedIn anketimize katılan B2B pazarlamacılarının yüzde 47'si, başarılı B2B marka hikaye anlatımı çabalarında özgünlüğün en önemli faktör olduğunu, ardından empatiyi seçenlerin yüzde 24'ünü, yaratıcılığı seçenlerin yüzde 18'ini ve kalbin en önemli başarı faktörü olduğunu söyleyenlerin yüzde 12'sini izledi.

Twitter anketine katılanların yüzde 47,4'ü de özgünlüğü seçti, ardından yüzde 21,1 yaratıcılık ve yüzde 15,8'i hem empati hem de kalp için.

Göz Açıcı #15 — B2B Kulüp Binası mı?

2021 B2B pazarlama stratejinizde Clubhouse ne kadar önemli?

Clubhouse B2B pazarlamacıları arasında ilgi görürken, bunun 2021 pazarlama stratejisinde ne kadar önemli olacağını sorduk ve LinkedIn anketine katılanların yüzde 57'si jürinin hala dışarıda olduğunu söyledi, ardından yüzde 26 önemli olmadığını söyleyenler, yüzde 13'ü izledi. çok önemli olduğunu söyleyenler ve Clubhouse'un 2021 stratejilerinde biraz önemli olacağını söyleyenlerin yüzde 4'ü.

Twitter'da yanıt verenlerimizin yüzde 52'si Clubhouse'un önemli olmadığını söylerken, bunu jürinin hala dışarıda olduğunu belirten yüzde 28, çok önemli olduğunu düşünen yüzde 12 ve önemli biri olduğunu söyleyen yüzde 8 izledi.

Ses tabanlı sosyal platformların B2B markaları için nasıl çalışabileceği hakkında daha fazla bilgiyi Lee Odden'ın "B2B Markaları Canlı Yayın Videosu, Podcast ve Kulüp Evi Pazarlamasında Güveni Nasıl Artırabilir" ve "B2B Pazarlama Etkileyicileri Yeni Sosyal Kanallarda Başarıyı Nasıl Buluyor?" kıdemli etkileyici pazarlama stratejistimiz Debbie Friez tarafından.

Göz Açıcı #16 — 2021'de Sosyal Medya Yöneticisi Nitelikleri

Bir sosyal medya yöneticisini işe alırken aradığınız en yüksek kalite nedir?

Hedef kitlemize bir sosyal medya pazarlama yöneticisini işe alırken aradıkları en yüksek kalitenin ne olduğunu sorduğumuzda, hem LinkedIn hem de Twitter'da marka hikayesi anlatımı en iyi seçimdi.

Hikaye anlatımının unutulmaz B2B pazarlama deneyimleri yaratmadaki önemi, "Microsoft'un B2B Pazarlamacılarının Daha İyi Müşteri Hikaye Anlatımı İçin Empatiyi Nasıl Kucakladığına İlişkin Miri Rodriguez #B2BMX" ve Nick Nelson'ın "B2B İçerik Pazarlamasında Etkili Hikaye Anlatma Rehberiniz" başlıklı makalemde ayrıntılı olarak inceleniyor.

Gözünüzü Kitlenize Açın ve Harekete Geçin

GIPHY aracılığıyla

İster anket sonuçlarından, anketlerden, anketlerden veya diğer geri bildirim türlerinden olsun, hedef kitlenizin nabzını açık tutmak, B2B pazarlama çabalarınızı daha özgün hale getirme konusunda uzun bir yol kat edebilir ve ayrıca iletişiminizin sağlıklı olmasını sağlamaya yardımcı olur. iki yönlü bir sokak ve sadece yayınla ve unut çabası değil.

2021'in bize sunduğu belirsiz pazarlama ortamında gezinirken, kendi anket sonuçlarımızdan bazılarına yönelik bu ufuk açıcı bakışı yararlı bulduğunuzu umuyoruz. Hangi niteliklerin harika bir B2B etkileyici pazarlama uzmanı oluşturduğuna ilişkin mevcut haftalık anketimize oy vererek düşüncelerinizi bize bildirin - bunu LinkedIn'de ve burada Twitter'da bulacaksınız.

Anket verileri, istatistikler ve bir göz atarak her biçimde izleyici geri bildiriminden nasıl yararlanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin, burada listelenen altı makale gibi konuyla ilgili yazdığımız ilgili makalelerden bazıları:

• Bana Rakamları Göster: Kitle Anket Verilerinden 20 B2B Pazarlama İçgörüsü
• Pazarlamacılar İçin Sosyal Medya Anketleri: LinkedIn Anketleriyle Kazanan 6 B2B Markası
• 17 Anket Verilerinden B2B Pazarlama İçgörülerini Ortaya Çıkarma
• Sosyal Medya Anketlerinin Gücü: 3 Platformda Ayrıntılı İnceleme + 5 Genel En İyi Uygulama
• 24 Temel B2B Etkileyen Pazarlama İstatistikleri
• Daha Fazlası İçin Aç: B2B Pazarlamacılarının Epizodik İçerik Hakkında Bilmeleri Gerekenler

* SAP ve LinkedIn, TopRank Pazarlama müşterileridir .