Birlikte Oluşturma Yoluyla B2B İçeriğine Erişimi ve Etkileşimi Nasıl Hızlandırabilirsiniz?

"Bak, bunu ben yaptım!"

Yarattığımız şeyleri paylaşmak, çocukluktan kalma bir insani zorlamadır. İster buzdolabına asabilmesi için annenize bir çizim gösteriyor olun, ister sosyal medya takipçilerini en son blog yazınıza bağlıyor olun, her yaştan insanın yaratıcı çıktılarını gururla yayınlaması doğaldır.

İçeriğin genişletilmesi için birlikte yaratmanın gücü burada yatar. "İçeriğinizin harika olmasını istiyorsanız, topluluğunuzdan katılmasını isteyin."

İçerik işbirliğine yönelik bu yaklaşımı B2B pazarlama perspektifinden inceleyelim.

Neden B2B Pazarlama için Birlikte İçerik Oluşturmalısınız?

Ortak içerik oluşturmanın birçok faydası vardır. TopRank Pazarlama CEO'su Lee Odden, geçen yıl birlikte içerik oluşturma büyüsü ile B2B etkisinde kazanma konusundaki yazısında birkaç tanesini ele aldı. Onların arasında:

• Uzmanların ilk elden bakış açılarını birleştirmek, içeriğinize daha fazla yetki ve güvenilirlik aşılar.
• Çeşitli dış seslere sahip olmak, içeriğinizi çeşitli kitleler için daha ilişkilendirilebilir ve erişilebilir hale getirir.
• İlgili etkileyiciler, benzersiz yollarla eyleme ilham verebilir ve güveni artırabilir.

Bu niteliklerin tümü, birlikte yaratmanın temel bir temel avantajına kadar uzanır: daha iyi ve daha yankılı içerik üretir. Ve bu, bugün odaklanacağımız daha kolay gözlemlenebilir faydaya büyük ölçüde katkıda bulunuyor: birlikte oluşturulan içerik, ücretli artırmaya güvenmeye gerek kalmadan daha fazla erişim ve etkileşim sağlıyor.

Monday.com ile geliştirmek için ortak olduğumuz influencer pazarlama kampanyası bunun en iyi örneği. İçeriği şekillendirmeye ve kendi ağlarında paylaşmaya yardımcı olan çeşitli etkileyicilerden oluşan bir ekiple şirket, sosyal erişim hedefini şaşırtıcı bir şekilde %1,790 oranında aştı ve sosyal medyada 300.000'den fazla organik gösterim elde etti.

B2B İçerik Ortak Oluşturma ile Erişimi ve Etkileşimi En Üst Düzeye Çıkarma

Tabii ki, içerik işbirlikleri bir düğmeye basmak kadar basit değil. B2B içerik oluşturma girişiminizden önce, sırasında ve sonrasında doğru stratejik adımları atmak, erişim ve katılım açısından büyük bir fark yaratacaktır.

İçeriği Harika Hale Getirin
Erişimi ve etkileşimi artırmak için etkinleştirilebilecek birçok taktik ve teknik vardır, ancak hiçbiri insanların gerçekten paylaşmak zorunda olduğu harika içerikler oluşturmaktan daha önemli değildir.

"Birlikte oluşturma iş ortakları bu içeriğin erişimini nasıl en üst düzeye çıkarabilir?" "Birlikte oluşturma iş ortakları bu içeriği nasıl inanılmaz hale getirebilir?" diye sorarak başlayın. Güçlü yönlerinin tam olarak yansıtılması için ana tutku ve uzmanlık alanlarına dokunun.

Etkileyenleri ve Ortak Yaratıcıları Yatırım Yapın
Birlikte oluşturma yaklaşımınızın kapsamı, yalnızca bir etkileyiciyi karışıma çekmek amacıyla, tamamlanmış içeriğinizin üzerine birinin genel ve konu dışı içgörülerini eklemekse, bu ortakların kendilerine ilham veren sahiplik düzeyini hissetmeleri pek olası değildir. coşkuyla paylaşın ve çoğaltın.

Etkileyicilerden daha fazla yatırım çekmek için iki özel işaret:

• En sonunda bir ek fiyat teklifi istemek yerine, onları içeriğin planlanması ve şekillendirilmesinde yer almaya davet edin.
• Ürün odaklı veya promosyon katkıları için baskı yapma dürtüsünden kaçının - insanlar, bir çözüme para harcamak yerine bir düşünce lideri olarak itibarlarını artırdığını düşünürlerse içeriği paylaşmaya daha fazla motive olacaklardır. (Ve izleyiciler içeriği çok daha özgün bulacaktır.)

Paylaşmayı Kolay (ve Değerli) Hale Getirin
Anlatım sürecini onlar için olabildiğince basit ve zahmetsiz hale getirmek için ortak yaratıcılarınız adına sosyal mesajlar hazırlamayı düşünün. Buradaki temel nüans, bu ortakları sesleriyle eşleşen sosyal metinler oluşturabilecek kadar iyi tanımak ve mesajınızı içeriğin şirketinize olan değerinden ziyade hedef kitlelerine olan değerine odaklamaktır.

Örneğin, etki sahibiniz Wile E. Coyote ise, "Bir podcast'e katıldım. Acme markalı ürünlerin neden sinir bozucu yol koşucularıyla başa çıkmak için harika olduğu hakkında konuşun.” Meep meep.

Proxy ile Otorite ve Güvenilirlik Sağlayan Etkileyenleri Dahil Edin
Etkileyenlerin ve ortak yaratıcıların içerik paylaşması için yeterince önemsenmeyen motivasyonlardan biri, benim "birlikte otorite" olarak adlandırmayı sevdiğim şeydir. Bu kısmen markanın kendisinden kaynaklanabilir - eğer saygın ve ses getiren bir itibar oluşturduysanız, sektörünüzdeki insanlar adlarının içeriğinize eklenmesinin değerini görecektir - aynı zamanda diğer ortak yaratıcılardan.

Bugs Bunny ve Daffy Duck da katkıda bulunursa Wile E. Coyote, dahil olduğu içeriği paylaşmaya daha meyilli olacaktır. (Belki Road Runner değil.) Ya da olayları gerçek hayata bağlamak için yukarıda bahsi geçen monday.com kampanyası var. Etkileyiciler listemiz, yaratıcı dünyadan tanınmış büyük isimlerin yanı sıra, anlayışlarının Ann Handley ve Minda Harts gibileriyle birlikte ortaya çıkmasına son derece hevesli olan gelecek vaat edenleri içeriyordu.

Daha kişisel bir örnek olarak, birkaç yıl önce Beyzbol Prospektüsü 2018'in Minnesota İkizleri bölümünü yazmaya davet edildim. Ve büyük ölçüde benim yazılarıma yer verdiği ve Beyzbol Prospektüsü beyzbol medyası alanında dev bir isim olduğu için kitabı tanıtmak için harekete geçsem de, Nick Offerman (diğer adıyla Ron Swanson) yazdığı için bu sözcüğü yaymak için çok heyecanlıydım. Cubs bölümü. Ne kadar serin?!

GIPHY aracılığıyla

Devam Eden, Devam Eden Promosyon Planı
Büyük ölçekli içerik projelerine genellikle ne kadar çaba, zaman ve kaynak harcandığı göz önüne alındığında, tanıtım planının temelde içerik yayınlandığında birkaç bağlantının paylaşılmasını ve başka pek az şey olmasını ne sıklıkla gerektirdiği beni her zaman şaşırtıyor. Markalar, Görünmez İçerik Sendromunun kurbanı olduklarında masada çok fazla erişim ve fayda bırakıyor.

İçerik tanıtımınızın yaşam döngüsünü uzatmanın ve ortak oluşturucuların günler yerine haftalarca etkileşimde kalmasını sağlamanın yollarını düşünün. Birkaç öneri:

• Zaman içinde içerikte zamanında güncellemeler yapın, etkileyicilere kitleleri için yeni değeri yeniden paylaşma ve vurgulama isteği verin.
• Daha büyük parçaya veya varlığa geri bağlantı kurarken bölümlerini farklı şekillerde (video, alıntı snippet'leri, özelleştirilmiş görseller vb.) paylaşabilmeleri ve aralarında boşluk bırakabilmeleri için içeriği yeniden amaçlayın.
• İçeriği tanıtırken ortak yaratıcıları sosyal medyada etiketlemeye devam edin, böylece lansmandan uzun süre sonra onların radarında kalır.
• Karşılıklı değere bağlı kalın. Bu etkileyiciler ve ortak yaratıcılarla ilişkilerinize yatırım yapmaya devam edin ve hedef kitlenizle alakalı olduğunda onların çalışmalarını kendi yayınlarınızda tanıtın.

Influencer Ortak Oluşturma ile B2B Pazarlama Erişiminizi Güçlendirin

Ünlü arkadaşımız Jay Baer, ​​“içerik ateştir ve sosyal medya benzindir” sözünü ünlü bir şekilde ifade etmiştir. Her birinin bir pazarlama stratejisinde oynadığı rolü tanımlamanın harika bir yolu ve bence kolayca birlikte yaratmaya da uygulanabilir. Harika içerikler geliştirmek için doğru stratejik ortakları seçmek yangını başlatacak ve tanıtım ve paylaşımı teşvik etmek için akıllı adımlar atmak bu alevlerin kilometrelerce uzaktan görülebilecek kadar yükselmesine yardımcı olacaktır.

Yemek yapmaya hazır mısınız? TopRank Pazarlamanın etkileyici pazarlamaya nasıl yaklaştığı ve size nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinin.