Amazon Video Reklamlarının Etkili Kullanımına İlişkin Eksiksiz Kılavuz

Video reklamcılık, bir pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Ancak, müşteriler arasında anlayış oluşturmaya gelince, videolar bunu daha hızlı yapar. Neredeyse tüm pazarlamacılar (%94) bu istatistiğe katılıyor. Bu, Amazon'un Amazon Sponsorlu Markalar Video Reklamları sistemine neden bu kadar çok zaman ve çaba harcadığını açıklıyor.

Ancak birçok pazarlamacı gibi, harika video içeriği üretmek için gereken zaman, insan gücü ve kaynaklar konusunda dikkatli olabilirsiniz. Ayrıca, Sponsorlu Markalar Video Reklamlarını Amazon'un standart reklamlarından farklı kılan şeyin ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz? Bu yazıda, başarınız için bu video reklam platformunu nasıl kullanabileceğinizi keşfedeceğiz.

Amazon Sponsorlu Markaların Video Reklamları nedir?

Amazon Sponsorlu Markalar Video Reklamları, Amazon Marka Kaydı üyelerine özel video reklamlardır. Bu video reklamlar, Amazon arama sayfasının yaklaşık yarısında, geleneksel Sponsorlu Ürünler reklamlarıyla aynı yerde görünür.

Bu reklamlar, bir marka hikayesini paylaşmanıza olanak sağladığı için standart Sponsorlu Ürünler reklamlarınızdan farklıdır. Ürününüzü açıklamak için reklam alanını kullanmayı da seçebilirsiniz. Ne için kullanırsanız kullanın, yönergelerin ve gereksinimlerin farkında olmanız gerekir.

Sponsorlu Markaların Video Reklamlarını Kimler Kullanabilir?

Amazon Marka Kaydı'nın bir parçası olduğunuzda, video reklamlar oluşturma izniniz olur. Ayrıca, mevcut bir Seller Central hesabına sahip aktif bir Amazon satıcısı olmanız gerekir.

Amazon satıcıları da aynı düzeyde desteğe erişebilir. Amazon satıcıları ve satıcıları arasındaki çizgiler bulanıklaşmaya devam ettikçe, bu video reklam biçiminde iyileştirmeler görmemiz olasıdır.

Yönergeler ve gereksinimler

İlk şart, Amazon Marka Kaydı'na üye olmaya geri dönmektir. Bu benzersiz programın üyesi olmak için aşağıdaki gereksinimleri karşılamanız gerekir:

• Dünya Fikri Mülkiyet Örgütü'ne (WIPO) veya Avrupa Birliği Fikri Mülkiyet Ofisi'ne (EUIPO) kayıtlı aktif bir metin tabanlı ticari markanızın olması gerekir.

VEYA

• Faaliyet gösterdiğiniz ülkede bekleyen bir ticari markanızın olması gerekir.

VE

Bu ticari markanın aşağıdaki ülkelerden birinde olması gerekir.

Ayrıca videoları gönderebilmek için aktif bir Amazon Satıcı Hesabına ve onayına sahip olmanız gerekir. Onay 72 saat sürer (bir sonraki bölümde gereksinimlerin bazılarını detaylandıracağız).

Videonuzun, Marka Kaydı'na gönderdiğiniz ürün kategorilerinin bir parçası olması gerekir. Kayıt listenizin dışındaki ürünler için bu yeni kategoriyi onay için göndermeniz gerekir.

Amazon, size ait olmayan markalar için video göndermenize izin vermez. Örneğin başka markalara ait ürünleri satan toptancılar video gönderemez.

Amazon video kampanyası oluşturmaya yönelik yönergeler

Amazon, platformları aracılığıyla bir video oluşturmak için videolar için belirli yönergelere ve kabul politikalarına sahiptir. Ayrıca, Amazon Reklam Platformu'nda yedi noktalı bir bölümün tamamına sahiptirler. Burada, genellikle gözden kaçan bazı gereksinimleri gözden geçireceğiz:

• Aşırı animasyon veya dikkat dağıtıcı unsurlar yok
• Marka logonuz görünür olmalıdır
• Bir fiyat tasarrufu talebi ekleyemezsiniz
• “Lider marka” gibi genel terimlere atıfta bulunulmamalıdır.
• Üçüncü taraf kaynaklardan gelen müşteri incelemelerini kullanamazsınız
• Kampanyanızda argo kullanmayın
• Aciliyet duygusu yaratmak için baskıcı bir dil yok

Amazon'un ayrıca, oluşturduğunuz reklamın türüne bağlı olarak metin ve video boyutları için özel gereksinimleri vardır. Amazon'un tavsiye ettiği video boyutları 1920 x 1080 pikseldir ve dosya boyutu 500 MB'den azdır.

Yazı tipi boyutu gereksinimleri aşağıdadır:

• Masaüstü reklamlar: 12 punto ile 25 punto arasında (Arial yazı tipi)
• Mobil reklamlar: 16pt (Arial yazı tipi)
• Tablet reklamları: 32 ile 50 punto arası (Arial yazı tipi)

Amazon ayrıca video oynatıcılarının "güvenli alanlarını" hesaba katmanızı gerektirir. Gerekli kenarlık ve oynat/duraklat düğmesi konumuyla tam olarak uyumlu olduğunuzdan emin olmak için şablonlarına göz atın.

Sattığınız ürün ne olursa olsun, Amazon'da video reklamları neden ve nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir.

Ürünleriniz İçin Neden Bunları Kullanmalısınız?

Çoğu pazarlamacı, videoların bir ürünü hızlı bir şekilde açıklamak için kapsamlı bir yol sağladığı konusunda hemfikirdir. Ancak müşterilere ürününüz hakkında bilgi vermek, video reklamlara harcama yapmak için yeterince ikna edici bir neden değildir.

Ürün listeniz için video reklamlara gerçekten ihtiyaç duymanızın diğer bazı önemli nedenleri şunlardır:

Videonun tıklama alma olasılığı dijital reklamlardan 7 kat daha fazladır

Video reklamların ortalama Tıklama Oranı (TO), görüntülü reklamlardan 7,5 kat daha yüksektir. Videolar, hareketsiz bir görüntüden daha ilgi çekici ve daha fazla dikkat çekiyor. Genellikle statik olan bir ekranda bir şey hareket ettiğinde, her zaman göze çarpacaktır.

Videolar, ürünü kullanımda göstermenizi sağlar

Aktif kullanım gerektiren bir ürününüz varsa, insanlar onu nasıl kullanacaklarını bilmiyorlarsa satın almaya daha az ikna oluyorlar. Aşağıda bazı örnekler verilmiştir:

• Bir kahve makinesi demosu, kullanımının ne kadar kolay olduğunu gösterir
• Bir aile havuzu ne kadar eğlenceli ve sağlam olduğunu gösterebilir
• Eşyalarınızı bir oda tasarımında şık bir aksesuar olarak sergileyebilirsiniz.
• Giysiler, gerçek hayatta bir kişinin üzerinde farklı açılardan nasıl göründüğünü gösterir.

Nasıl yaptığınızdan bağımsız olarak video, izleyicilerin ürününüzü kullanıyor olsalar nasıl olacağını görmelerini sağlar.

Amazon satıcıları için hala nispeten yeni

Amazon geçen yıl video reklamlar yayınladı, bu da çoğu satıcının hala buna alıştığı anlamına geliyor. Pek çok satıcı eski yöntemlerine takılıp kalıyor ve size onları ilgi çekici reklamlarla sollamanız için harika fırsatlar sunuyor. Ek çaba, daha yüksek TO ile sonuçlanacak ve daha yüksek potansiyel dönüşüm oranlarıyla sonuçlanacaktır.

Çoğu insan görsel öğrenicidir

Pek çok platform videoya geçiyor çünkü çoğu insan görsel öğreniyor (tahmini %65). Bunu akılda tutarak, görsel öğrenicilerin bir hareketli reklama yanıt verme olasılığı daha yüksektir. Harika bir infografik sayesinde daha fazla başarı elde eden bir blog gördüyseniz, bunu çalışırken görmüşsünüzdür.

Sponsorlu Markalar Video Reklamı Nasıl Kurulur (Adım Adım)

1. Adım: İlham alın

Herhangi bir pazarlama kampanyasının ilk adımı, yaklaşımınızı planlamaktır. Bu yeni bir alan olduğundan, rekabetinizin ne yaptığını incelemek, başlamak için iyi bir yerdir. Herhangi bir büyük kampanya, halihazırda işe yarayan şeyin sağlam bir temeli ile başlar.

Amacınız parçayı taklit etmek değil, kendinize onu nasıl geliştirebileceğinizi sormaktır. Mükemmel bir yöntem, insanların ürünlerinizi nasıl kullanabileceğini göstermektir. Örneğin, bir ızgara satıyorsanız, montajının ve kullanımının ne kadar kolay olduğunu gösterin. Bir futbol topu satarsanız, onunla oynayan ve havada süzülen insanlara gösterin.

Başka bir seçenek, öğenin güzelliğine odaklanmaktır. Şık ve zarif öğeler, yavaş hareket eden kamera hareketinden ve düz arka planlardan faydalanacaktır.

Hedef kitleniz için daha fazla ilham kaynağı olarak mevcut ürün açıklamanızı kullanın. Önceki kampanyalarınızın başarısını görün. Videoyu oluşturmadan önce toplayabildiğiniz kadar veri toplayın.

İşte göz atmanız için ilham verici iki Amazon video reklam kampanyası:

AND1 LED Işıklı Basketbol

Amazon video reklamını izleyin

HP Sprocket Studio Fotoğraf Yazıcısı

Amazon video reklamını izleyin

2. Adım: Videoyu oluşturun

Bir sonraki adım, gerçek videoyu üretmektir. Video çekemeyeceğinizi ve beceri setinizin olmadığını söyleyebilirsiniz. Yalnız değilsin çünkü çoğu insanın videografi kursuna gidecek zamanı yok.

Neyse ki Amazon, Video Creative Builder ile bunu kolaylaştırıyor. Amazon, önceden var olan marka varlıklarınızı kullanarak birçok farklı şablon sunar. Ayrıca mevcut videoları çerçeveler ve diğer şablonlarla geliştirebilirsiniz.

Düzenlemeden önce yine de profesyonel bir video istiyorsanız, başka seçenekleriniz de var:

• UpWork veya Fiverr gibi web sitelerinde serbest çalışan bir kameraman kiralayın
• Temiz beyaz/siyah bir sayfa ve bir tripod üzerinde bir kamera kullanarak kendin yap
• Üçüncü taraf şirketlerin diğer çevrimiçi video hizmetlerinden yararlanın. Amazon reklamları da dahil olmak üzere her tür reklamı oluşturmak için kullanılabilecek video araçları için bazı öneriler burada.

Videoyu oluşturmak için hangi yolu seçerseniz seçin, bulanık olmadığından ve boyut ve çözünürlük gereksinimlerini karşıladığından emin olun. Amazon, uygun olmayan videoları kaldıracaktır.

3. Adım: Kampanya oluşturma

Reklam kampanyaları oluşturmanın asıl süreci basittir. Bu talimatları izleyin:

1. Seller Central'da oturum açın.

2. Reklamcılık sekmesi altında Kampanya Yöneticisi'ni tıklayın ve Kampanya Oluştur 'u seçin.

3. Kampanya türü seçim ekranının altından Sponsorlu Markalar'ı seçin.

4. Kampanya adını, portföyü, bütçeyi, markayı, başlangıç ​​tarihini ve bitiş tarihini seçin.

5. Reklam biçimi seçim ekranının altında Video'yu seçin.

6. Reklam için hedef ürününüzü seçin.

7. Videonuzu yükleyin (listelenen tüm dosya gereksinimlerini karşıladığınızdan emin olun).

8. Hedef anahtar kelimelerinizi, teklif tutarını ve anahtar kelimeler için filtreleme stilini girin.

Kampanyanızı gönderdikten sonra Amazon'un onaylaması 72 saat kadar sürer. Onay, Amazon'un tüm gereksinimlerinin karşılanmasına bağlıdır.

Video Reklamları Etkili Kullanmak İçin Öneriler  

İlk aşamadan geçip satış yapmaya başladığınızda, iyi video reklamlar Amazon işinizi geliştirmenin uzun bir yolunu bulacaktır. Ancak, Amazon PPC aracılığıyla ilgi çekici video reklamlar oluşturmak ilk başta biraz zor olabilir.

Bu ipuçları size yardımcı olmalıdır:

Düşünceli hedef anahtar kelimeler kullanın

Amazon listenizin oluşturulması, Amazon SEO olarak bilinen bir optimizasyon sürecini içerir. Bu, video reklamlarınızdan ayrı bir pazarlama stratejisi olsa da ortak bir hedefi paylaşırlar:

Hem Amazon SEO hem de video reklamları, belirli bir arama terimi için en çekici teklifi desteklemelidir.

Bu, önemli anahtar kelime araştırması yapmak anlamına gelir. Yüksek dönüşüm oranları potansiyeline sahip anahtar kelimelere bağlı kalın. Mevcut anahtar kelimelerinize benzer olmalılar, ancak alıcının amacını mümkün olduğunca yakın bir şekilde yerine getirmeye çalışmalılar.

Anahtar kelime hedeflerinizle alakalı olun. Bu anahtar kelimede Amazon SEO için zaten iyi bir sıralama yapıyorsanız, benzer bir işaret deneyin.

Kitlenizi tanıyın

Her zaman ürününüzü satın alan kişiyi düşünün. Kitlenizin tipik olarak neye ihtiyacı olduğunu belirlemek için (veya benzer) ürünlerinizin veya popüler nişlerin incelemelerine göz atın.

Satıcı olarak sizin göreviniz, potansiyel alıcıların ürününüzü satın almak zorunda kalabilecekleri itirazların üstesinden gelmektir. Sorunlarını çözün, faydalarınızı belirtin ve mümkün olduğunda durumunuzu desteklemek için kanıtlanmış istatistikler sağlayın.

İyi reklamlar mümkün olduğunca ikna edici olmalıdır. Bu yüzden müşterinizi satın almaya ikna etme şansınızı kaybetmeyin.

Videonun nasıl oynatıldığını hatırla

Amazon video reklamları, Amazon'da gezinirken ses olmadan otomatik olarak oynatılır. Bu oynatma, uygulamada ve masaüstü vitrininde gerçekleşir. Sonuç olarak video açılışınız ürünle başlamalıdır.

Videoya biraz ses eklemek iyi bir fikirdir, çünkü birinin sesi açma düğmesini tıklama olasılığı vardır. Ancak ses, ürünü görsel olarak nasıl gösterdiğinize göre ikincil olmalıdır.

Bu sessiz deneyimi ekrandaki metinle tamamlayın. Amazon'un video yönergelerine uymaya devam ettiğinizden emin olmak için bu makalenin başlarındaki yazı tipi kılavuzlarını izleyin.

Kısa tut

Birkaç video reklamı otuz saniye işaretinin ötesine geçer. Bu kısa format, radyonun ilk günlerinden beri var, ihtiyacınız olan her şeyde 15 ila 60 saniyelik reklamları bulabileceğiniz herhangi bir yerde. Bu formatlar çok uzun süredir varlar çünkü işe yarıyorlar.

Birkaç nedenden dolayı 60 saniyeye ulaşmaktan kaçınmaya çalışın:

• Çoğu izleyici söz konusu olduğunda dikkat süresi oldukça düşüktür.
• Video boyutu, bir dakikalık uzunluğa ulaştığında sorun olmaya başlar.

Eksiksiz Bir Video Oluşturun

Amazon'un videoları reddetmesinin en yaygın nedenlerinden biri ani kırpmadır. Kırpma, video reklamınızı kesme işlemidir. Bu nedenle, videonun ortasında aniden ortaya çıktığında, müşteri deneyimini etkiler.

Videonuzun uygun bir noktada bittiğinden emin olun. Bu sorunla mücadele ediyorsanız bir bitiş kartı oluşturun. Böyle küçük bir hatanın ilerlemenizi engellemesine izin vermeyin.

Çözüm

Amazon Sponsorlu Video Reklamları ilk başta biraz yanıltıcı olabilir, ancak buna fazlasıyla değer. Video, sosyal medyada daha ilgi çekici ve popüler. Bunun kanıtı için videoya dayanan sosyal medya platformlarının sayısına bakın.

Video kullanarak müşteri etkileşimini artırma konusunda bazı ek ipuçları istiyorsanız, konuyla ilgili bu bloga göz atın. Okuduğunuz için teşekkürler!