La guía completa para el uso efectivo de los anuncios de video de Amazon

La publicidad en video es una parte integral de una estrategia de marketing. Sin embargo, cuando se trata de establecer un entendimiento entre los clientes, los videos lo hacen más rápido. Casi todos los especialistas en marketing (94%) están de acuerdo con esa estadística. Esto explica por qué Amazon ha dedicado tanto tiempo y esfuerzo al sistema de anuncios de video de Amazon Sponsored Brands.

Pero como muchos especialistas en marketing, es posible que desconfíe del tiempo, la mano de obra y los recursos necesarios para producir un excelente contenido de video. Además, es posible que se pregunte qué hace que los anuncios de video de Sponsored Brands sean diferentes de los anuncios estándar de Amazon. En este artículo, exploraremos cómo puede utilizar esta plataforma de publicidad en video para su éxito.

¿Qué son los anuncios de video de marcas patrocinadas por Amazon?

Los anuncios de video de marcas patrocinadas por Amazon son anuncios de video exclusivos para los miembros del registro de marcas de Amazon. Estos anuncios de video aparecen en el mismo lugar que la publicidad tradicional de Sponsored Products, aproximadamente a la mitad de la página de búsqueda de Amazon.

Estos anuncios son diferentes de los anuncios estándar de Sponsored Products porque le permiten compartir una historia de marca. También puede optar por utilizar el espacio publicitario para explicar acerca de su producto. Independientemente de para qué lo use, debe conocer las pautas y los requisitos.

¿Quién puede usar los anuncios de video de Sponsored Brands?

Una vez que sea parte del Registro de marcas de Amazon, tendrá permiso para crear anuncios de video. También deberá ser un vendedor activo de Amazon con una cuenta de Seller Central existente.

Los proveedores de Amazon también tienen acceso al mismo nivel de soporte. A medida que las líneas entre los proveedores y los vendedores de Amazon continúan desdibujándose, es probable que veamos mejoras en esta forma de publicidad en video.

Directrices y requisitos

El primer requisito es volver a ser miembro del Amazon Brand Registry . Para convertirse en miembros de este programa único, debe cumplir con los siguientes requisitos:

• Debe tener una marca comercial activa basada en texto registrada en la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) o en la Oficina de Propiedad Intelectual de la Unión Europea (EUIPO).

O

• Debe tener una marca registrada pendiente en su país de operación.

Y

Esa marca debe estar en uno de los siguientes países.

También deberá tener una cuenta de vendedor de Amazon activa y aprobación antes de poder enviar videos. La aprobación demora 72 horas (detallamos algunos de los requisitos en la siguiente sección).

Su video deberá formar parte de las categorías de productos que envió al Registro de marcas. Para los productos fuera de su lista de registro, deberá enviar esa nueva categoría para su aprobación.

Amazon no le permitirá enviar videos de marcas que no le pertenecen. Por ejemplo, los mayoristas que venden productos que pertenecen a otras marcas no pueden enviar un video.

Pautas para crear una campaña de video de Amazon

Para crear un video a través de su plataforma, Amazon tiene pautas específicas y políticas de aceptación para videos. Además, tienen disponible un apartado completo de siete puntos en Amazon Advertising Platform. Aquí, repasaremos algunos de los requisitos comúnmente perdidos:

• Sin animación excesiva ni elementos que distraigan
• El logotipo de su marca debe ser visible
• No puede incluir un reclamo de ahorro de precio
• No debe haber referencias a términos genéricos como “marca líder”
• No puede usar reseñas de clientes de fuentes de terceros
• No uses jerga en tu campaña
• Sin lenguaje apremiante para crear un sentido de urgencia

Amazon también tiene requisitos específicos para los tamaños de texto y video según el tipo de anuncio que cree. Las dimensiones de video recomendadas por Amazon son 1920 x 1080px con un tamaño de archivo de menos de 500 MB.

A continuación se muestran los requisitos de tamaño de fuente:

• Anuncios de escritorio: entre 12 pt y 25 pt (fuente Arial)
• Anuncios para móviles: 16 puntos (fuente Arial)
• Anuncios para tabletas: entre 32 y 50 pt (fuente Arial)

Amazon también requiere que tenga en cuenta las "áreas seguras" de su reproductor de video. Consulte su plantilla para asegurarse de que cumple totalmente con el borde requerido y la ubicación del botón de reproducción/pausa.

Independientemente del producto que esté vendiendo, debe familiarizarse con por qué y cómo usar anuncios de video en Amazon.

¿Por qué debería usarlos para sus productos?

La mayoría de los especialistas en marketing están de acuerdo en que los videos brindan una forma integral de explicar rápidamente un producto. Pero dar a conocer a los clientes acerca de su producto no es una razón suficientemente convincente para invertir en anuncios de video.

Aquí hay otras razones importantes por las que realmente necesita anuncios de video para su lista de productos:

El video tiene 7 veces más probabilidades de obtener clics que los anuncios digitales

La tasa de clics promedio (CTR) de los anuncios de video es 7,5 veces más alta que la de los anuncios gráficos. Los videos son más atractivos y captan más la atención que una imagen fija. Cuando algo se mueve en una pantalla que normalmente está estática, siempre se destacará.

Los videos le permiten mostrar el producto en uso

Si tienes un producto que requiere un uso activo, la gente está menos convencida de comprarlo si no ven cómo usarlo. A continuación se muestran algunos ejemplos:

• Una demostración de la máquina de café muestra lo fácil que es usarla
• Una piscina familiar puede mostrar lo divertida y resistente que es
• Puede exhibir su artículo como un accesorio elegante en el diseño de una habitación
• La ropa se muestra cómo se ve en una persona en la vida real desde diferentes ángulos

Independientemente de cómo lo haga, el video permite a los espectadores ver cómo sería si estuvieran usando su producto.

Todavía es relativamente nuevo para los vendedores de Amazon.

Amazon lanzó anuncios de video el año pasado, lo que significa que la mayoría de los vendedores todavía se están acostumbrando. Muchos vendedores están atascados en sus viejas costumbres, lo que le brinda grandes oportunidades para superarlos con anuncios atractivos. El esfuerzo adicional se verá recompensado con un CTR más alto, lo que dará como resultado tasas de conversión potenciales más altas.

La mayoría de las personas son aprendices visuales.

Muchas plataformas se están moviendo hacia el video porque la mayoría de las personas son aprendices visuales (se estima que el 65 %). Con esto en mente, es más probable que los estudiantes visuales respondan a un anuncio de movimiento. Si alguna vez has visto un blog ganar más éxito debido a una increíble infografía, lo has visto en acción.

Cómo configurar un anuncio de video de Sponsored Brands (paso a paso)

Paso 1: Inspírate

El primer paso para cualquier campaña de marketing es planificar su enfoque. Dado que este es un campo nuevo, examinar lo que está haciendo su competencia es un buen lugar para comenzar. Cualquier gran campaña comienza con una base sólida de lo que ya funciona.

Tu objetivo no es emular la pieza, sino preguntarte cómo puedes mejorarla. Un excelente método es mostrar cómo las personas pueden usar sus productos. Por ejemplo, si vende una parrilla, muestre lo fácil que es armarla y usarla. Si vende una pelota de fútbol, ​​muestre a la gente jugando con ella y volando por los aires.

Otra opción es centrarse en la belleza del artículo. Los artículos elegantes y con estilo se beneficiarán del movimiento lento de la cámara y los fondos planos.

Utilice la descripción de su producto existente como inspiración adicional para su público objetivo. Vea el éxito de sus campañas anteriores. Reúna todos los datos que pueda antes de crear el video.

Aquí hay dos inspiradoras campañas de anuncios de video de Amazon para que las vea:

Baloncesto con luz LED AND1

Mira el anuncio de video de Amazon

Impresora fotográfica HP Sprocket Studio

Mira el anuncio de video de Amazon

Paso 2: crea el vídeo

El siguiente paso es producir el video real. Podría decir que no puede hacer un video y que no tiene el conjunto de habilidades. No está solo, porque la mayoría de la gente no tiene tiempo para tomar un curso de videografía.

Afortunadamente, Amazon lo hace fácil con Video Creative Builder. Amazon proporciona muchas plantillas diferentes utilizando sus activos de marca preexistentes. También puede mejorar videos existentes con marcos y otras plantillas.

Si todavía quieres un video profesional antes de editarlo, tienes otras opciones:

• Contrata a un camarógrafo independiente en sitios web como UpWork o Fiverr
• Hazlo tú mismo usando una sábana blanca/negra limpia y una cámara en un trípode
• Utilice otros servicios de video en línea de compañías de terceros. Estas son algunas recomendaciones de herramientas de video que se pueden usar para crear todo tipo de anuncios, incluidos los anuncios de Amazon.

Independientemente de la forma que elija para crear el video, asegúrese de que no esté borroso y que cumpla con los requisitos de tamaño y resolución. Amazon eliminará los videos que no cumplan con los requisitos.

Paso 3: creación de la campaña

El proceso real de creación de campañas publicitarias es sencillo. Siga estas instrucciones:

1. Inicie sesión en Seller Central.

2. Haga clic en Administrador de campañas en la pestaña Publicidad y seleccione Crear campaña .

3. Elija Sponsored Brands en la pantalla de selección del tipo de campaña.

4. Elija el nombre de la campaña, la cartera, el presupuesto, la marca, la fecha de inicio y la fecha de finalización.

5. Elija Video en la pantalla de selección de formato de anuncio.

6. Elija su producto de destino para la publicidad.

7. Cargue su video (asegurándose de cumplir con todos los requisitos de archivo enumerados).

8. Ingrese sus palabras clave objetivo, el monto de la oferta y el estilo de filtrado para las palabras clave.

Una vez que envía su campaña, Amazon tarda hasta 72 horas en aprobarla. La aprobación depende del cumplimiento de todos los requisitos de Amazon.

Recomendaciones para usar anuncios de video de manera efectiva  

Una vez que pase por la etapa inicial y se sumerja en la venta, los buenos anuncios de video contribuirán en gran medida a impulsar su negocio en Amazon. Sin embargo, crear anuncios de video atractivos a través de Amazon PPC puede ser un poco complicado al principio.

Estos consejos deberían ayudarte:

Use palabras clave objetivo bien pensadas

La creación de su lista de Amazon implica un proceso de optimización conocido como Amazon SEO. Si bien esta es una estrategia de marketing separada de sus anuncios de video, comparten un objetivo común:

Tanto el SEO de Amazon como los anuncios de video deben respaldar la oferta más atractiva para un término de búsqueda en particular.

Eso significa hacer una investigación significativa de palabras clave. Apéguese a las palabras clave que tienen el potencial de altas tasas de conversión. Deben ser similares a sus palabras clave existentes, pero deben tratar de satisfacer la intención del comprador lo más fielmente posible.

Sea relevante con sus objetivos de palabras clave. Si ya está bien posicionado para el SEO de Amazon en esa palabra clave, pruebe con una marca similar.

Conoce a tu audiencia

Considere siempre el tipo de persona que compra su producto. Eche un vistazo a las reseñas de sus productos (o similares) o nichos populares para determinar qué necesita normalmente su audiencia.

Su trabajo como vendedor es superar cualquier objeción que los compradores potenciales puedan tener para comprar su producto. Resuelva sus problemas, indique sus beneficios y proporcione estadísticas comprobadas para respaldar su caso cuando sea posible.

Los buenos anuncios deben ser lo más persuasivos posible. Así que no pierda la oportunidad de persuadir a su cliente para que compre.

Recuerda cómo se reproduce el video.

Los anuncios de video de Amazon se reproducen automáticamente sin sonido cuando navega por Amazon. Esta reproducción ocurre en la aplicación y en la tienda de escritorio. Como resultado, la apertura de su video debe comenzar con el producto.

Es una buena idea incluir algo de sonido en el video, ya que existe la posibilidad de que alguien haga clic en el botón para activar el sonido. Sin embargo, el sonido debe ser secundario a la forma en que muestra el producto visualmente.

Complemente esta experiencia silenciosa con texto en pantalla. Siga las guías de fuentes anteriores en este artículo para asegurarse de seguir cumpliendo con las pautas de video de Amazon.

Que sea breve

Pocos anuncios de video van más allá de la marca de treinta segundos. Este formato corto ha existido desde los primeros días de la radio, donde podía encontrar comerciales de entre 15 y 60 segundos sobre lo que necesita. Estos formatos existen desde hace tanto tiempo porque funcionan.

Trate de evitar llegar a los 60 segundos por un par de razones:

• La capacidad de atención es bastante baja cuando se trata de la mayoría de los espectadores.
• El tamaño del video comienza a convertirse en un problema cuando alcanza una duración de hasta un minuto.

Crear un video completo

Una de las razones más comunes por las que Amazon rechaza videos se debe a un recorte abrupto. Recortar es el proceso de reducir su anuncio de video. Entonces, cuando sucede repentinamente en medio del video sin razón aparente, afecta la experiencia del cliente.

Asegúrate de que tu video termine en un lugar adecuado. Cree una tarjeta final si tiene problemas con este problema. No permita que un pequeño error como este obstaculice su progreso.

Conclusión

Los anuncios de video patrocinados por Amazon pueden ser un poco complicados al principio, pero valen la pena. El video es más atractivo y popular en las redes sociales. Mire la cantidad de plataformas de redes sociales que confían en el video como prueba de eso.

Si desea obtener algunos consejos adicionales sobre cómo aumentar la participación del cliente mediante el uso de videos, consulte este blog sobre el tema. ¡Gracias por leer!