Полное руководство по эффективному использованию видеорекламы Amazon

Видеореклама является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии. Однако когда дело доходит до установления взаимопонимания среди клиентов, видео делают это быстрее. Почти все маркетологи (94%) согласны с этой статистикой. Это объясняет, почему Amazon вложила столько времени и усилий в систему видеорекламы Amazon Sponsored Brands Video Ads.

Но, как и многие маркетологи, вы можете опасаться времени, рабочей силы и ресурсов, необходимых для создания отличного видеоконтента. Кроме того, вам может быть интересно, что отличает видеорекламу спонсируемых брендов от стандартной рекламы Amazon? В этой статье мы рассмотрим, как вы можете использовать эту платформу видеорекламы для достижения успеха.

Что такое видеореклама брендов, спонсируемых Amazon?

Видеореклама спонсируемых брендов Amazon — это видеореклама, уникальная для участников реестра брендов Amazon. Эти видеообъявления появляются там же, где и традиционная реклама спонсируемых товаров, примерно на полпути вниз по поисковой странице Amazon.

Эти объявления отличаются от ваших стандартных объявлений о спонсируемых продуктах, поскольку они позволяют вам поделиться историей бренда. Вы также можете использовать рекламное пространство, чтобы рассказать о своем продукте. Независимо от того, для чего вы его используете, вы должны знать правила и требования.

Кто может использовать видеорекламу спонсируемых брендов?

Как только вы станете частью реестра брендов Amazon, у вас будет разрешение на создание видеообъявлений. Вам также необходимо быть активным продавцом Amazon с существующей учетной записью Seller Central.

Поставщики Amazon также имеют доступ к такому же уровню поддержки. Поскольку границы между поставщиками и продавцами Amazon продолжают стираться, мы, вероятно, увидим улучшения в этой форме видеорекламы.

Руководящие принципы и требования

Первое требование — вернуться к членству в реестре брендов Amazon . Чтобы стать участником этой уникальной программы, вам необходимо соответствовать следующим требованиям:

• Вам необходимо иметь действующий товарный знак на текстовой основе, зарегистрированный во Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС) или в Ведомстве интеллектуальной собственности Европейского союза (EUIPO).

ИЛИ ЖЕ

• Вам необходимо зарегистрировать товарный знак в стране, в которой вы работаете.

А ТАКЖЕ

Этот товарный знак должен находиться в одной из следующих стран.

Вам также потребуется активная учетная запись продавца Amazon и одобрение, прежде чем вы сможете отправлять видео. Утверждение занимает 72 часа (некоторые требования подробно описаны в следующем разделе).

Ваше видео должно быть частью категорий продуктов, которые вы отправили в реестр брендов. Для продуктов, не входящих в ваш список реестра, вам необходимо отправить эту новую категорию на утверждение.

Amazon не позволит вам отправлять видео для брендов, которые вам не принадлежат. Например, оптовики, продающие товары других брендов, не могут отправить видео.

Рекомендации по созданию видеокампании на Amazon

Для создания видео на своей платформе у Amazon есть особые правила и правила приема видео. Кроме того, у них есть целый раздел из семи пунктов, доступный на рекламной платформе Amazon. Здесь мы рассмотрим некоторые из часто пропускаемых требований:

• Никакой чрезмерной анимации или отвлекающих элементов
• Логотип вашего бренда должен быть виден
• Вы не можете включить заявление о снижении цены
• Не должно быть ссылок на общие термины, такие как «ведущий бренд».
• Вы не можете использовать отзывы клиентов из сторонних источников
• Не используйте сленг в своей кампании
• Никаких агрессивных выражений, создающих ощущение срочности

У Amazon также есть особые требования к размерам текста и видео в зависимости от типа создаваемой вами рекламы. Рекомендуемые Amazon размеры видео — 1920 x 1080 пикселей с размером файла менее 500 МБ.

Ниже приведены требования к размеру шрифта:

• Настольная реклама: от 12 до 25 пт (шрифт Arial).
• Мобильные объявления: 16pt (шрифт Arial)
• Реклама для планшетов: от 32 до 50 pt (шрифт Arial).

Amazon также требует, чтобы вы учитывали «безопасные зоны» своего видеоплеера. Проверьте их шаблон, чтобы убедиться, что вы полностью соответствуете требуемой границе и расположению кнопки воспроизведения/паузы.

Какой бы продукт вы ни продавали, вам необходимо ознакомиться с тем, зачем и как использовать видеорекламу на Amazon.

Почему вы должны использовать их для своих продуктов?

Большинство маркетологов согласны с тем, что видео — это исчерпывающий способ быстро объяснить продукт. Но информирование клиентов о вашем продукте не является достаточной причиной для того, чтобы тратить деньги на видеорекламу.

Вот еще несколько важных причин, по которым вам действительно нужны видеообъявления для вашего списка товаров:

Видео в 7 раз чаще получает клики, чем цифровая реклама

Средний рейтинг кликов (CTR) видеообъявлений в 7,5 раз выше, чем у медийных объявлений. Видео более привлекательны и привлекают больше внимания, чем неподвижное изображение. Когда что-то движется на обычно статичном экране, оно всегда будет выделяться.

Видео позволяют показать продукт в использовании

Если у вас есть продукт, который требует активного использования, люди менее склонны покупать его, если не видят, как его использовать. Ниже приведены некоторые примеры:

• Демонстрация кофемашины показывает, насколько она проста в использовании
• Семейный бассейн может показать, насколько он веселый и крепкий
• Вы можете отобразить свой предмет в качестве стильного аксессуара в дизайне комнаты.
• Одежда отображается так, как она выглядит на человеке в реальной жизни с разных ракурсов.

Независимо от того, как вы это делаете, видео позволяет зрителям увидеть, как было бы, если бы они использовали ваш продукт.

Это все еще относительно новое для продавцов Amazon

Amazon выпустил видеорекламу в прошлом году, а это означает, что большинство продавцов все еще привыкают к ней. Многие продавцы застряли на старом пути, что дает вам прекрасную возможность обогнать их с помощью привлекательной рекламы. Дополнительные усилия окупятся более высоким CTR, что приведет к более высокому потенциальному коэффициенту конверсии.

Большинство людей визуалы

Так много платформ переходят на видео, потому что большинство людей учатся визуально (по оценкам, 65%). Имея это в виду, визуалы с большей вероятностью будут реагировать на движущуюся рекламу. Если вы когда-нибудь видели, как блог добился большего успеха благодаря потрясающей инфографике, вы видели это в действии.

Как настроить видеорекламу спонсируемых брендов (шаг за шагом)

Шаг 1: Получите вдохновение

Первым шагом к любой маркетинговой кампании является планирование вашего подхода. Поскольку это новая область, для начала стоит изучить, чем занимаются ваши конкуренты. Любая хорошая кампания начинается с прочного фундамента того, что уже работает.

Ваша цель не в том, чтобы подражать произведению, а в том, чтобы спросить себя, как вы можете улучшить его. Отличный метод — показать, как люди могут использовать ваши продукты. Например, если вы продаете гриль, покажите, как легко его собрать и использовать. Если вы продаете футбольный мяч, покажите, как люди играют с ним и парят в воздухе.

Другой вариант — акцентировать внимание на красоте предмета. Стильные и элегантные предметы выиграют от медленного движения камеры и однотонного фона.

Используйте существующее описание продукта в качестве дополнительного вдохновения для вашей целевой аудитории. Посмотрите на успех ваших предыдущих кампаний. Соберите как можно больше данных, прежде чем создавать видео.

Вот две вдохновляющие видеорекламные кампании Amazon, которые вы можете проверить:

Баскетбольный мяч со светодиодной подсветкой AND1

Посмотрите видеорекламу Amazon

Фотопринтер HP Sprocket Studio

Посмотрите видеорекламу Amazon

Шаг 2: Создайте видео

Следующим шагом является создание фактического видео. Вы можете сказать, что не можете снимать видео и у вас нет набора навыков. Вы не одиноки, потому что у большинства людей нет времени на курсы видеосъемки.

К счастью, Amazon упрощает эту задачу с помощью Video Creative Builder. Amazon предоставляет множество различных шаблонов, используя уже существующие активы вашего бренда. Вы также можете улучшить существующие видео с помощью кадров и других шаблонов.

Если вы все еще хотите получить профессиональное видео перед редактированием, у вас есть другие варианты:

• Наймите внештатного видеооператора на таких сайтах, как UpWork или Fiverr.
• Сделай сам, используя чистый белый/черный лист и камеру на штативе.
• Используйте другие онлайн-видеосервисы от сторонних компаний. Вот несколько рекомендаций по видеоинструментам, которые можно использовать для создания всех типов рекламы, включая рекламу Amazon.

Какой бы способ вы ни выбрали для создания видео, убедитесь, что оно не размыто и соответствует требованиям к размеру и разрешению. Amazon будет удалять видео, которые не соответствуют требованиям.

Шаг 3: Создание кампании

Фактический процесс создания рекламных кампаний прост. Следуйте этим инструкциям:

1. Войдите в Seller Central.

2. Нажмите «Менеджер кампаний» на вкладке « Реклама » и выберите «Создать кампанию» .

3. Выберите « Спонсируемые бренды » на экране выбора типа кампании.

4. Выберите название кампании, портфолио, бюджет, бренд, дату начала и дату окончания.

5. Выберите Видео под экраном выбора формата рекламы.

6. Выберите целевой продукт для рекламы.

7. Загрузите свое видео (убедитесь, что оно соответствует всем перечисленным требованиям к файлам).

8. Введите целевые ключевые слова, сумму ставки и стиль фильтрации для ключевых слов.

После отправки кампании Amazon требуется до 72 часов, чтобы утвердить ее. Утверждение зависит от выполнения всех требований Amazon.

Рекомендации по эффективному использованию видеорекламы  

Как только вы пройдете начальный этап и погрузитесь в продажи, хорошая видеореклама будет иметь большое значение для развития вашего бизнеса на Amazon. Однако создание привлекательных видеообъявлений с помощью Amazon PPC поначалу может быть немного сложным.

Эти советы должны вам помочь:

Используйте продуманные целевые ключевые слова

Создание вашего списка Amazon включает в себя процесс оптимизации, известный как Amazon SEO. Хотя это отдельная от видеообъявлений маркетинговая стратегия, у них общая цель:

И Amazon SEO, и видеообъявления должны поддерживать наиболее привлекательные предложения для определенного поискового запроса.

Это означает проведение серьезного исследования ключевых слов. Придерживайтесь ключевых слов, которые могут обеспечить высокий коэффициент конверсии. Они должны быть похожи на ваши существующие ключевые слова, но должны максимально соответствовать намерениям покупателя.

Будьте релевантны своим целевым ключевым словам. Если вы уже хорошо ранжируете Amazon SEO по этому ключевому слову, попробуйте аналогичную отметку.

Знай свою аудиторию

Всегда учитывайте, какой человек покупает ваш продукт. Посмотрите обзоры ваших (или похожих) продуктов или популярных ниш, чтобы определить, что обычно нужно вашей аудитории.

Ваша работа как продавца состоит в том, чтобы преодолеть любые возражения потенциальных покупателей, которые могут возникнуть в отношении покупки вашего продукта. Решите их проблемы, заявите о своих преимуществах и по возможности предоставьте проверенную статистику в поддержку вашего дела.

Хорошая реклама должна быть максимально убедительной. Так что не упустите свой шанс убедить клиента купить.

Помните, как воспроизводится видео

Видеообъявления Amazon воспроизводятся автоматически без звука, когда вы просматриваете Amazon. Это воспроизведение происходит в приложении и на витрине магазина для настольных ПК. В результате ваше видео открытие должно начинаться с продукта.

Рекомендуется включить звук в видео, так как есть вероятность, что кто-то нажмет кнопку включения звука. Однако звук должен быть вторичным по отношению к тому, как вы представляете продукт визуально.

Дополните этот беззвучный опыт текстом на экране. Следуйте руководствам по шрифтам, приведенным ранее в этой статье, чтобы обеспечить соответствие рекомендациям Amazon по видео.

Держать его коротким

Немногие видеообъявления выходят за рамки тридцатисекундной отметки. Этот короткий формат существует с первых дней радио, где вы можете найти от 15 до 60-секундных рекламных роликов о том, что вам нужно. Эти форматы существуют так долго, потому что они работают.

Старайтесь не достигать 60 секунд по нескольким причинам:

• Продолжительность концентрации внимания довольно низкая, когда дело доходит до большинства зрителей.
• Размер видео начинает становиться проблемой при достижении продолжительности до минуты.

Создать полное видео

Одна из наиболее распространенных причин, по которой Amazon отклоняет видео, связана с резкой обрезкой. Обрезка — это процесс обрезки вашего видеообъявления. Поэтому, когда это происходит внезапно в середине видео без видимой причины, это влияет на качество обслуживания клиентов.

Убедитесь, что ваше видео заканчивается в подходящем месте. Создайте конечную карту, если вы боретесь с этой проблемой. Не позволяйте такой маленькой ошибке помешать вашему прогрессу.

Вывод

Поначалу спонсируемые видеообъявления Amazon могут быть немного сложными, но они того стоят. Видео более привлекательно и популярно в социальных сетях. Посмотрите на количество платформ социальных сетей, использующих видео, чтобы убедиться в этом.

Если вам нужны дополнительные советы по повышению вовлеченности клиентов с помощью видео, ознакомьтесь с этим блогом на эту тему. Спасибо за чтение!