La guida completa all'uso efficace degli annunci video di Amazon

La pubblicità video è parte integrante di una strategia di marketing. Tuttavia, quando si tratta di stabilire una comprensione tra i clienti, i video lo fanno più velocemente. Quasi tutti i marketer (94%) sono d'accordo con questa statistica. Questo spiega perché Amazon ha dedicato così tanto tempo e impegno al sistema di annunci video di Amazon Sponsored Brands.

Ma come molti esperti di marketing, potresti diffidare del tempo, della manodopera e delle risorse necessarie per produrre ottimi contenuti video. Inoltre, potresti chiederti cosa rende gli annunci video di Sponsored Brands diversi dagli annunci standard di Amazon? In questo articolo, esploreremo come utilizzare questa piattaforma pubblicitaria video per il tuo successo.

Cosa sono gli annunci video di Amazon Sponsored Brands?

Gli annunci video di Amazon Sponsored Brands sono annunci video esclusivi dei membri del Registro marche Amazon. Questi annunci video vengono visualizzati nello stesso posto della tradizionale pubblicità di Sponsored Products, a circa metà della pagina di ricerca di Amazon.

Questi annunci sono diversi dai tuoi annunci Sponsored Products standard perché ti consentono di condividere una storia del marchio. Puoi anche scegliere di utilizzare lo spazio pubblicitario per spiegare il tuo prodotto. Indipendentemente dall'uso che ne fa, è necessario essere a conoscenza delle linee guida e dei requisiti.

Chi può utilizzare gli annunci video di Sponsored Brands?

Una volta entrato a far parte del Registro marche Amazon, hai l'autorizzazione per creare annunci video. Dovrai anche essere un venditore Amazon attivo con un account Seller Central esistente.

Anche i fornitori Amazon hanno accesso allo stesso livello di supporto. Poiché le linee continuano a confondersi tra venditori e venditori Amazon, è probabile che vedremo miglioramenti a questa forma di pubblicità video.

Linee guida e requisiti

Il primo requisito è tornare a far parte del Registro marche Amazon . Per diventare membri di questo programma unico, devi soddisfare i seguenti requisiti:

• È necessario disporre di un marchio di testo attivo registrato presso l'Organizzazione mondiale della proprietà intellettuale (OMPI) o l'Ufficio dell'Unione europea per la proprietà intellettuale (EUIPO).

O

• Devi avere un marchio in sospeso nel tuo paese di attività.

E

Tale marchio deve trovarsi in uno dei seguenti paesi.

Dovrai anche disporre di un Account venditore Amazon attivo e dell'approvazione prima di poter inviare video. L'approvazione richiede 72 ore (descriviamo in dettaglio alcuni dei requisiti nella sezione successiva).

Il tuo video dovrà far parte delle categorie di prodotti che hai inviato al Registro marche. Per i prodotti al di fuori del tuo elenco di registro, dovrai inviare la nuova categoria per l'approvazione.

Amazon non ti consentirà di inviare video per marchi che non ti appartengono. Ad esempio, i grossisti che vendono prodotti che appartengono ad altri marchi non possono inviare un video.

Linee guida per la creazione di una campagna video Amazon

Per creare un video tramite la loro piattaforma, Amazon ha linee guida e politiche di accettazione specifiche per i video. Inoltre, hanno un'intera sezione di sette punti disponibile sulla piattaforma pubblicitaria Amazon. Qui, esamineremo alcuni dei requisiti comunemente persi:

• Nessuna animazione eccessiva o elementi di disturbo
• Il logo del tuo marchio dovrebbe essere visibile
• Non è possibile includere una richiesta di risparmio sul prezzo
• Non dovrebbero esserci riferimenti a termini generici come "marchio leader"
• Non puoi utilizzare le recensioni dei clienti da fonti di terze parti
• Non usare lo slang nella tua campagna
• Nessun linguaggio pressante per creare un senso di urgenza

Amazon ha anche requisiti specifici per le dimensioni di testo e video a seconda del tipo di annuncio che crei. Le dimensioni video consigliate da Amazon sono 1920 x 1080 px con una dimensione del file inferiore a 500 MB.

Di seguito sono riportati i requisiti per la dimensione del carattere:

• Annunci desktop: tra 12 pt e 25 pt (carattere Arial)
• Annunci per cellulari: 16pt (carattere Arial)
• Annunci tablet: tra 32 e 50 pt (carattere Arial)

Amazon richiede anche di tenere conto delle "aree sicure" del loro lettore video. Dai un'occhiata al loro modello per assicurarti di essere completamente conforme al bordo richiesto e alla posizione del pulsante di riproduzione/pausa.

Qualunque sia il prodotto che vendi, devi familiarizzare con perché e come utilizzare gli annunci video su Amazon.

Perché dovresti usarli per i tuoi prodotti?

La maggior parte degli esperti di marketing concorda sul fatto che i video forniscono un modo completo per spiegare rapidamente un prodotto. Ma far conoscere ai clienti il ​​tuo prodotto non è un motivo sufficiente per spendere in annunci video.

Ecco alcuni altri motivi importanti per cui hai davvero bisogno di annunci video per il tuo elenco di prodotti:

I video hanno una probabilità 7 volte maggiore di ricevere clic rispetto agli annunci digitali

La percentuale di clic (CTR) media degli annunci video è 7,5 volte superiore rispetto agli annunci display. I video sono più coinvolgenti e catturano più attenzione di un'immagine fissa. Quando qualcosa si muove su uno schermo che di solito è statico, risalterà sempre.

I video consentono di mostrare il prodotto in uso

Se hai un prodotto che richiede un uso attivo, le persone sono meno convinte ad acquistarlo se non vedono come usarlo. Di seguito sono riportati alcuni esempi:

• Una demo della macchina da caffè mostra quanto sia facile da usare
• Una piscina per famiglie può mostrare quanto sia divertente e robusta
• Puoi mostrare il tuo articolo come un accessorio elegante in un design della stanza
• L'abbigliamento viene visualizzato come appare su una persona nella vita reale da diverse angolazioni

Indipendentemente da come lo fai, il video consente agli spettatori di vedere come sarebbe se utilizzassero il tuo prodotto.

È ancora relativamente nuovo per i venditori Amazon

Amazon ha pubblicato annunci video l'anno scorso, il che significa che la maggior parte dei venditori si sta ancora abituando. Molti venditori sono bloccati nei loro vecchi modi, offrendoti grandi opportunità per superarli con annunci pubblicitari accattivanti. Lo sforzo aggiuntivo sarà ripagato con un CTR più elevato, con conseguenti potenziali tassi di conversione più elevati.

La maggior parte delle persone apprende visivamente

Così tante piattaforme si stanno spostando verso il video perché la maggior parte delle persone apprende visivamente (stimato il 65%). Con questo in mente, è più probabile che gli studenti visivi rispondano a una pubblicità di movimento. Se hai mai visto un blog ottenere più successo grazie a una fantastica infografica, l'hai visto in azione.

Come impostare un annuncio video di Sponsored Brands (passo dopo passo)

Passaggio 1: prendi ispirazione

Il primo passo per qualsiasi campagna di marketing è pianificare il tuo approccio. Poiché questo è un campo nuovo, esaminare cosa sta facendo la concorrenza è un buon punto di partenza. Qualsiasi grande campagna inizia con una solida base di ciò che già funziona.

Il tuo obiettivo non è emulare il pezzo, ma chiederti come puoi migliorarlo. Un metodo eccellente è mostrare come le persone possono utilizzare i tuoi prodotti. Ad esempio, se vendi una griglia, mostra quanto è facile da montare e utilizzare. Se vendi un pallone, mostra alle persone che ci giocano e si librano nell'aria.

Un'altra opzione è concentrarsi sulla bellezza dell'oggetto. Gli articoli alla moda ed eleganti trarranno vantaggio dal movimento lento della fotocamera e da sfondi semplici.

Usa la descrizione del prodotto esistente come ulteriore ispirazione per il tuo pubblico di destinazione. Guarda il successo delle tue campagne precedenti. Raccogli più dati che puoi prima di creare il video.

Ecco due stimolanti campagne pubblicitarie video di Amazon da provare:

AND1 LED illumina il basket

Guarda l'annuncio video di Amazon

Stampante fotografica HP Sprocket Studio

Guarda l'annuncio video di Amazon

Passaggio 2: crea il video

Il prossimo passo è produrre il video vero e proprio. Potresti dire che non puoi realizzare un video e che non hai le competenze. Non sei solo, perché la maggior parte delle persone non ha il tempo per seguire un corso di videografia.

Per fortuna, Amazon rende tutto più semplice con Video Creative Builder. Amazon fornisce molti modelli diversi utilizzando le risorse del tuo marchio preesistenti. Puoi anche migliorare i video esistenti con cornici e altri modelli.

Se desideri comunque un video professionale prima della modifica, hai altre opzioni:

• Assumi un videografo freelance su siti Web come UpWork o Fiverr
• Fai da te utilizzando un foglio bianco/nero pulito e una fotocamera su un treppiede
• Utilizza altri servizi video online di società di terze parti. Ecco alcuni consigli sugli strumenti video che possono essere utilizzati per creare tutti i tipi di annunci, inclusi gli annunci Amazon.

Qualunque sia il modo in cui scegli di creare il video, assicurati che non sia sfocato e che soddisfi i requisiti di dimensioni e risoluzione. Amazon rimuoverà i video non conformi.

Passaggio 3: creazione della campagna

Il processo effettivo di creazione di campagne pubblicitarie è semplice. Segui queste istruzioni:

1. Accedi a Seller Central.

2. Fai clic su Gestione campagna nella scheda Pubblicità e scegli Crea campagna .

3. Scegli Sponsored Brands nella schermata di selezione del tipo di campagna.

4. Scegli il nome della campagna, il portfolio, il budget, il marchio, la data di inizio e la data di fine.

5. Scegli Video nella schermata di selezione del formato dell'annuncio.

6. Scegli il tuo prodotto target per la pubblicità.

7. Carica il tuo video (assicurandoti di soddisfare tutti i requisiti di file elencati).

8. Inserisci le parole chiave di destinazione, l'importo dell'offerta e lo stile di filtraggio per le parole chiave.

Dopo aver inviato la tua campagna, Amazon impiega fino a 72 ore per approvarla. L'approvazione è subordinata al rispetto di tutti i requisiti di Amazon.

Suggerimenti per utilizzare gli annunci video in modo efficace  

Una volta che hai superato la fase iniziale e ti sei tuffato nella vendita, i buoni annunci video faranno molto per aumentare la tua attività su Amazon. Tuttavia, creare annunci video accattivanti tramite Amazon PPC può essere un po' complicato all'inizio.

Questi suggerimenti dovrebbero aiutarti:

Usa parole chiave mirate ponderate

La creazione della tua inserzione su Amazon comporta un processo di ottimizzazione noto come Amazon SEO. Sebbene questa sia una strategia di marketing separata dai tuoi annunci video, condividono un obiettivo comune:

Sia Amazon SEO che annunci video dovrebbero supportare l'offerta più interessante per un particolare termine di ricerca.

Ciò significa fare una ricerca di parole chiave significativa. Attenersi a parole chiave che hanno il potenziale per tassi di conversione elevati. Dovrebbero essere simili alle tue parole chiave esistenti ma cercare di soddisfare l'intento dell'acquirente il più fedelmente possibile.

Sii pertinente con i tuoi target di parole chiave. Se hai già un buon posizionamento per Amazon SEO in quella parola chiave, prova un marchio simile.

Conosci il tuo pubblico

Considera sempre il tipo di persona che acquista il tuo prodotto. Dai un'occhiata alle recensioni dei tuoi prodotti (o simili) o delle nicchie popolari per determinare di cosa ha bisogno il tuo pubblico.

Il tuo compito come venditore è superare qualsiasi obiezione che i potenziali acquirenti potrebbero avere all'acquisto del tuo prodotto. Risolvi i loro problemi, dichiara i tuoi vantaggi e fornisci statistiche comprovate per supportare il tuo caso quando possibile.

I buoni annunci devono essere il più persuasivi possibile. Quindi non perdere l'occasione di convincere il tuo cliente ad acquistare.

Ricorda come viene riprodotto il video

Gli annunci video di Amazon vengono riprodotti automaticamente senza audio quando navighi su Amazon. Questa riproduzione avviene sull'app e sulla vetrina del desktop. Di conseguenza, l'apertura del video dovrebbe iniziare con il prodotto.

È una buona idea includere dell'audio nel video, poiché è possibile che qualcuno faccia clic sul pulsante di riattivazione dell'audio. Tuttavia, il suono dovrebbe essere secondario rispetto al modo in cui visualizzi il prodotto visivamente.

Completa questa esperienza silenziosa con il testo sullo schermo. Segui le guide ai caratteri in precedenza in questo articolo per assicurarti di rimanere conforme alle linee guida video di Amazon.

Tienilo breve

Pochi annunci video vanno oltre il segno dei trenta secondi. Questo breve formato è in circolazione sin dagli albori della radio, dove potevi trovare tra i 15 ei 60 secondi di spot pubblicitari su tutto ciò di cui hai bisogno. Questi formati esistono da così tanto tempo perché funzionano.

Cerca di evitare di raggiungere i 60 secondi per un paio di motivi:

• L'intervallo di attenzione è piuttosto basso quando si tratta della maggior parte degli spettatori.
• Le dimensioni del video iniziano a diventare un problema quando si raggiunge la lunghezza massima di un minuto.

Crea un video completo

Uno dei motivi più comuni per cui Amazon rifiuta i video è dovuto al ritaglio improvviso. Il ritaglio è il processo di riduzione del tuo annuncio video. Quindi, quando accade improvvisamente nel mezzo del video senza una ragione apparente, influisce sull'esperienza del cliente.

Assicurati che il tuo video finisca in un punto adatto. Crea una carta finale se hai problemi con questo problema. Non permettere che un piccolo errore come questo ostacoli i tuoi progressi.

Conclusione

Gli annunci video sponsorizzati da Amazon potrebbero essere un po' complicati all'inizio, ma ne vale la pena. Il video è più coinvolgente e popolare sui social media. Guarda il numero di piattaforme di social media che fanno affidamento sui video per dimostrarlo.

Se desideri alcuni suggerimenti aggiuntivi su come aumentare il coinvolgimento dei clienti utilizzando i video, dai un'occhiata a questo blog sull'argomento. Grazie per aver letto!