Facebook Reklamları ve Google Reklamları: YG için Optimizasyon
Yayınlanan: 2021-03-13Google'ın saniyede 70.000'den fazla aramayı işlemesi ve Facebook'un aylık 2,7 milyar aktif kullanıcı için bir merkez olmasıyla, Google Ads ve Facebook, PPC kampanyaları için bariz seçeneklerdir.
Ama biri diğerinden daha mı iyi? Her ikisi için de optimizasyon süreçleri benzer mi? A/B testi ne olacak?
Bunlar, iki çok güçlü reklam platformunun avantajlarından gerçekten faydalanabilmeleri için optimize edicilerin yanıtlaması gereken sorulardır.
Peki, Hangisi Daha İyi Seçim?
İlk olarak, Google Ads ve Facebook reklamları arasındaki temel farkları anlamak önemlidir. Geçenlerde, KlientBoost'tan Johnathan Dane'den açıklamasını istedim…
“Bence Google Ads ve Facebook arasındaki en büyük farklardan ikisi şu:
1) İnsanlar, Reklam aramasında sunduğunuz ürün veya hizmetleri arıyor, bu nedenle (varsa) reklam yorgunluğu neredeyse hiç olmuyor ve temel bilgiler uzun süredir aynı kalıyor. Hedef kitleye sürekli olarak yeni insanlar girer ve çıkar.
2) Facebook Reklamları için, bazen hedef kitleye giren veya çıkan çok az kişiyle statik bir kitleyi hedeflersiniz, bu nedenle reklam yorgunluğu oranları çok daha yüksektir, bu da yaratıcılığı yüksekte tutmanız gerektiği anlamına gelir.
Bunun dışında, Facebook ve Google, sürekli olarak yeni hedefleme türleri ve kampanya türlerini kullanmamız için zorluyor, ancak her ikisinin de nihai hedefi aynı: kullanıcıyı mutlu etmek ve reklamverenlerin daha iyi bir yanıt almak için ayar yapmasını ve ince ayar yapmasını kolaylaştırmak. hedef beklentilerden.” (Inbound.org aracılığıyla)
Tabii ki, başka bir temel fark daha var: Google Ads aktif olarak bilgi arayan kullanıcıları hedeflerken, Facebook insanları öncelikle ilgi alanlarına göre hedefliyor.
Bu temel farklılıklara ek olarak, her iki platformun da aynı anda giderek daha az çekici görünmesini sağlayan düzinelerce küçük farklılık vardır.
Neden? Niye? Gerçek şu ki, LIXFIX'ten Shuki Mann'ın açıkladığı gibi, PPC'de birçok “bağlıdır” durumu vardır…
“Bir tıklama 1$ ucuz mu yoksa pahalı mı? Bağlı olmak. %20'lik bir TO iyi mi yoksa kötü mü? Bağlı olmak. Dönüşüm başına ortalama 50 sentlik maliyet yüksek mi yoksa düşük mü? Bağlı olmak.
Her şey, elde etmeye çalıştığınız hedeflere bağlıdır, bu elbette optimizasyon sürecinizin temeli olacaktır, çünkü ancak onları tanımladıktan sonra kampanyanızı/reklam grubunuzu/anahtar kelimenizi/reklamınızı bunlarla karşılaştırabilirsiniz. ve bir eşleşme olup olmadığına bakın.” (Dönüştürücü aracılığıyla)
Peki, hangisi daha iyi seçim? Bu duruma göre değişir.
- Üstün hedefleme arıyorsanız? Facebook;
- Daha yüksek amaçlı trafik arıyorsanız? Google Reklamları;
- Sektörünüz küçükse ve daha geniş bir erişime mi ihtiyacınız var? Facebook;
- Daha çeşitli reklam türleri istiyorsanız? Google Reklamları;
- Yeniden hedeflemeyi denemek isterseniz? Facebook.
Tabii ki, ya da birini seçmek zorunda değilsiniz. Bütçen varsa ikisini de kullanabilirsin. Değilse, her ikisini de kısa bir süre için denemeyi ve ardından PPC bütçeniz büyüyene kadar daha kötü performans göstereni kesmeyi düşünün.
Google Ads Kampanyalarını Optimize Etmeye Nasıl Başlanır?
Amacınız, aynı zamanda karlı bir kampanya oluştururken kalite puanınızı yükseltmektir. Bu biraz optimizasyon gerektiriyor.
İlk olarak, Kalite Puanı Nedir?
Kalite puanının nasıl çalıştığını Google Baş Ekonomisti Hal Varian'dan daha iyi kim açıklayabilir?
"Kalite puanının üç bileşeni var ve açık ara en büyüğü TO. Kullanıcıların tıklamalarıyla oy kullanmalarına izin vererek, her bir arama sorgusu için hangi reklamların en iyi olduğuna karar vermemize yardımcı olan milyonlarca insanımız var.
Google'ın felsefesi, karar vermede önemli bir itici güç olarak her zaman kullanıcı geri bildirimlerine dayanmıştır. Dolayısıyla, TO ve kalite puanlarını kullanmak, bu geri bildirimi reklam sunumuna dahil etme yöntemimizdir.
Alaka düzeyi, kalite puanının en büyük ikinci bileşenidir. Google, anahtar kelimenin hem reklamlarla hem de kullanıcının arama sorgusuyla alaka düzeyini, bir reklamın veya sorgunun dilini ve bağlamını analiz ederek, anahtar kelimeyle ne kadar iyi ilişkili olduğunu belirleyerek alaka düzeyini belirler.
Google, kullanıcılara yalnızca yararlı reklamların görüntülendiğinden emin olmak için alaka düzeyini kullanır ve reklamverenlerin ürün veya hizmetleriyle alakasız bir aramaya ödeme yapmalarını engeller.
Kalite puanının üçüncü bileşeni, açılış sayfası kalitesidir. Bir reklam, yalnızca yönlendirdiği açılış sayfası, aradıkları bilgileri bulmalarına yardımcı oluyorsa kullanıcı için yararlıdır.
Yüksek kaliteli bir açılış sayfası şunları içermelidir: alakalı, orijinal içerik; hızlı yükleme süreleri ve minimum açılır pencere veya açılır pencere ile kolayca gezinilebilir; ve işinizin doğası, sitenizin ziyaretçinin bilgisayarıyla nasıl etkileşime girdiği ve ziyaretçinin kişisel bilgilerini nasıl kullanmayı planladığınız konusunda şeffaf olun.” (YouTube aracılığıyla)
İyi bir kalite puanına sahip olmak istiyorsanız, odaklanmak isteyeceksiniz…
- TO'nuzu iyileştirme;
- Reklamınızın (a) anahtar kelime ve (b) kullanıcının arama sorgusu ile alaka düzeyini artırmak;
- Alakalı, orijinal, gezinmesi kolay ve şeffaf bir açılış sayfası oluşturmak.
Herkes iyi bir kalite puanı almak istemeli çünkü reklamınızın ne kadar iyi sıralandığını belirleyen denklem şöyle görünüyor…
Maks. Teklif x Kalite Puanı = Reklam Sıralaması
Amaç elbette rekabette daha üst sıralarda yer almaktır. Bunu yaparsanız, SERP'lerde daha iyi bir konuma sahip olursunuz.
Peki TO'nuzu nasıl artırabilirsiniz? En kolay yol daha fazla harcamaktır. Özellikle yeni başlıyorsanız ve küçük bir bütçeniz varsa, bu her zaman mümkün değildir. Bu nedenle, bu TO'yu artırmak için optimizasyon yapmanız gerekir.
Google Ads ve Google Analytics'i neden bağlamalısınız?
Optimizasyondan bahsediyorsak, dijital analitikten bahsediyoruz. PPC ile denemeler yaparken doğru metrikleri ölçmek önemlidir.
Johnathan, her zaman olduğu gibi, paraya mümkün olduğunca yakın ölçüm yapmak isteyeceğinizi onaylıyor…
“Satış için optimize edin. Dönüşümler için değil.
Bunu henüz yapmaya başlamadıysanız, Google'ın ValueTrack parametrelerini kullanmanızı şiddetle öneririz.
Google'ın ValueTrack parametreleri, dönüşüm oranına değil, hangi anahtar kelimelerin ve yerleşimlerin en yüksek satış oranına sahip olduğunu görmenize olanak tanır.
Daha sonra bunu CRM müşteri adayı verilerinize bağlayabilir veya hangi anahtar kelimelerin ve yerleşimlerin size en fazla para kazandırdığını hesaplamak için bir elektronik tablo kullanabilirsiniz.
Bu, daha sonra yeni EBM hedefleri belirlemenize ve potansiyel olarak diğerlerinden daha iyi bir satış dönüşüm oranına sahip belirli anahtar kelimeler için daha agresif teklifler vermenize olanak tanır.
Anahtar Kelime A ve Anahtar Kelime B'nin her ikisinin de dönüşüm oranı %5 ise, ancak Anahtar Kelime A'nın satış dönüşüm oranı B Anahtar Kelimesinin %11'ine kıyasla %32 ise, o zaman Anahtar Kelime A için daha agresif bir şekilde teklif verin." (KlientBoost aracılığıyla)
Bankadaki parayı sonuna kadar ölçmezseniz, çok bilgisiz kararlar alacaksınız. Örneğin, yalnızca anahtar kelime dönüşüm oranına bakıyorsanız, anahtar kelime dönüşüm oranı daha yüksek ve satış dönüşüm oranı daha düşük olan anahtar kelime için teklifinizi artırmaya karar verebilirsiniz.
Google Ads verilerinize dayalı olarak oldukça önemli bazı optimizasyon kararları vereceksiniz. Örneğin, sonuçlarınız tekliflerinizi ne zaman artıracağınıza / azaltacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır…
- Karlı anahtar kelimeler için maksimum TBM teklifinizi artırabilir veya azaltabilirsiniz. Arttırmak, daha fazla teşhir için daha fazla ödeyeceğiniz, ancak potansiyel olarak yatırım getirisini artıracağınız anlamına gelir. Azaltma, daha az ödeyeceğiniz, ancak potansiyel olarak kar marjını artıracağınız anlamına gelir.
- Kârlı olmayan anahtar kelimeler için, yatırım getirisini artırmak ve daha iyi performans gösteren anahtar kelimeler için bütçeyi boşaltmak üzere muhtemelen yalnızca maliyetleri düşürmek için tekliflerinizi düşürürsünüz.
Anahtar kelimeleri duraklatmadan önce, neden iyi performans göstermediklerini araştırmanız gerektiğini unutmayın. Olabilir çünkü…
- Anahtar kelimenin arama hacmi düşük. Tam veya sıralıysa, hacmi artırmak için değiştirilmiş geniş veya geniş eşlemeye açmayı deneyin.
- Anahtar kelimenin teklifi yeterince yüksek değil. Vazgeçmeden önce daha yüksek bir teklifle denemeyi deneyin.
- Anahtar kelimenin çok sayıda gösterimi var ve dönüşüm yok. Genişse, duraklatın ve daha kısıtlayıcı bir eşleme türüyle ekleyin.
Şimdi, optimizasyondaki her şey analiz gerektiriyor. White Shark Media'dan Andrew Lolk'un açıkladığı gibi, yeni başladığınızda, düşük performans gösteren anahtar kelimeleri hemen duraklatmak ve analizi daha sonraya saklamak mantıklı olabilir…
"TO'su düşük (%0,5 ila %1) anahtar kelimeler görüyorsanız ve bunlar ilk 5 reklam konumundaysa, onları duraklatmayı düşünürüm.
Yine, bu noktada hedefimiz kampanya potansiyelimizi tamamen en üst düzeye çıkarmak değil, bunun yerine Kalite Puanımızı ve kârımızı oluşturmaktır.
Kazançlarımız büyük olasılıkla düşük TO'lu anahtar kelimelerden oluşmayacağından, bu düşük TO'ya dayalı anahtar kelimeleri duraklatmak size çok fazla dönüşüme mal olmaz.
Ancak, diğer her şeyde olduğu gibi, onları çok erken bir aşamada duraklatıyoruz, ancak ne olursa olsun daha sonra kullanmak üzere etiketlemeniz gerekir.” (PPC Hero aracılığıyla)
İki Google aracını nasıl bağlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.
1. Temel bilgiler
Google Ads ile uğraşırken bilmeniz gereken birkaç temel optimizasyon yöntemi vardır. İşte bunların çoğuna hızlı bir bakış:
- Özel bir açılış sayfası kullandığınızdan emin olun. Lütfen on yıl öncesinden ana sayfanıza ücretli trafik göndermeyin.
- Tekliflerinizi her zaman anahtar kelimeye ve satış performansına göre ayarlamanız gerekir.
- Bozuk bir siteye trafik göndermek için ödeme yapmadan önce açılış sayfanızda ve tüm satış dönüşüm huninizde kalite güvencesi gerçekleştirin.
- Anahtar kelimelerinizin ve reklam metninizin yüksek oranda hedeflendiğinden emin olun. Alakasız anahtar kelimelere teklif vererek veya belirsiz reklam metni yazarak kendinize bir iyilik yapmayacaksınız.
- Anahtar kelime teşhisi ve ilk sayfa tekliflerinden yararlanın. Anahtar kelime teşhisi, her bir anahtar kelime için kalite puanınızı ve nasıl iyileştireceğinizi daha iyi anlamanızı sağlar. İlk sayfa teklifleri, reklamınızın ilk sayfaya ulaşması için gereken yaklaşık tekliftir.
- Düşük değerli tıklamalar için ödeme yapmamak için negatif anahtar kelimeler kullanın. Aslında, Jacob Baadsgaard hiç dönüşüm sağlamayan tüm anahtar kelimeleri alıp tam eşlemeli negatiflere dönüştürdü. Bunları tüm kampanyalara uyguladı ve müşterisine ayda 50.000 dolar tasarruf etti.
- Google, bir anahtar kelime için reklamveren başına yalnızca bir reklam gösterdiğinden, yinelenen anahtar kelimeleri silin. İyi performans göstermeyen birini de silebilirsiniz.
- Satın alma döngüsünün ve hedeflediğiniz aşamanın farkında olun. Örneğin, "satın alma amaçlı" bir anahtar kelime için karşılaştırmalı alışveriş yapanlar için reklam metni yazmayın.
- Öne çıkmak için reklam uzantılarını kullanmayı düşünün…
- Her zaman bütçenize dikkat edin. Kampanyalarınız günlük bütçe sınırına ulaşıyorsa, reklamlarınız tüm gün görüntülenmiyor. En karlı kampanyalarınızı desteklemek için diğer kampanyalardan kullanılmayan bütçeyi alın.
- Reklam planlamasını kullanın. Bu, günün saatinin ve haftanın gününün karlılığına göre teklifinizi artırmanıza / azaltmanıza olanak tanır.
- Markalı anahtar kelimeler için yüksek bir maksimum teklif belirlemeyin. İnsanlar bunu, markalı anahtar kelimeler için her zaman bir numara olduklarından emin olmak için yaparlar, ancak parayı çöpe atıyorlar. Portent'ten Ryan Moothart, markalı maks. teklifleri düşürmeyi denedi ve sonuçlar kendi kendine konuşuyor (toplam tıklama düşüşünün yıldan yıla daha düşük arama hacminden kaynaklandığını unutmayın)…
Liste uzayıp gidebilir, ancak bunlar Google Ads optimizasyonuna başlamanız için yeterlidir.
2. taktikler
Başlarken hatırlamanız ve zaman ayırmanız gereken dört önemli şey vardır:
- Hesabınızın ve kampanyalarınızın yapısını önceden planlamak. Baştan beri düzenli kalın çünkü zaman geçtikçe katlanarak zorlaşıyor.
- Terminolojiyi ve seçeneklerinizi anlama. Bir süre önce, en yaygın PPC hataları hakkında bir makale yazdım. 7 kişiden 2'si tam da bunu yapmamakla ilgiliydi. Platformu öğrenin, terimleri ve kavramları anlayın, tüm yeteneklere aşina olun.
- Gizli bilgileri bulmak için verilerinizi bölümlere ayırma. Google Ads raporlarınızda bir sürü "ne", "ne zaman" ve "nerede" olduğunu göreceksiniz. İhtiyacınız olan şey “neden”. Segmentasyon ve Google Analytics aracılığıyla araştırın.
- Google'ın her zaman sizin için en iyisini önermeyebileceğini bilmek. Johnathan, örnek olarak tek anahtar kelimeli reklam gruplarını (SKAG) adlandırıyor. Google, çoklu anahtar kelime reklam grupları önerirken, aramadan reklama mesaj eşleşmesini daha kolay hale getirdiği için tam tersinin genellikle daha etkili olabileceğini onaylıyor…
"Yüzlerce hatta binlerce anahtar kelimeniz olabilir, bu nedenle hepsini SKAG'lara taşımak imkansız görünebilir.
O yüzden yapma.
İlk beş arama teriminizle başlayın ve önceki ve sonraki istatistikleri karşılaştırmak için bunları kendi SKAG'larında oluşturun.
Ardından, sonuçlarınız iyileşirse, artık her şeyi ayrıntılı hale getirmeye devam etmek için bir nedeniniz var.
Devam ederken, arama terimlerinizin anahtar kelimelerinizle eşleştiğinden emin olmak isteyeceksiniz.
Aksi takdirde, reklam grubu düzeyinde negatif anahtar kelimelerle dahili rekabeti ortadan kaldırırken yeni bir SKAG çıkarın ve oluşturun." (KlientBoost aracılığıyla)
3. A/B testi
A/B testine başlamadan önce, reklam rotasyonunuzun doğru şekilde ayarlandığından emin olmanız gerekir. Aksi takdirde, başlangıçta iyi performans göstermezse Google bir varyasyon bile göstermeyebilir. Bunun kampanya düzeyinde bir ayar olduğunu, dolayısıyla tüm reklam gruplarının etkileneceğini unutmayın.
Rotasyonunuzu "Süresiz Döndür" olarak ayarladığınızdan emin olun. Bazı kişilerin "Eşit Bir Şekilde Döndür"ün daha iyi olduğunu söylediğini duydum, ancak bu, optimizasyonu Google'ın eline veriyor ve Google size gerçekte neyin para kazandırdığını bilmiyor olabilir.
Ardından, Google Ads ile inanılmaz derecede kolay olan rekabeti düşünün. Açık artırma bilgileri raporunuzu alarak başlayın…
- Analiz etmek istediğiniz şeye göre kampanyalar, reklam grupları veya anahtar kelimeler sekmesini seçin.
- "Ayrıntılar" kutusunu tıklayın.
- Belirli bir kampanyayı, reklam grubunu veya anahtar kelimeyi analiz etmek isteyip istemediğinize bağlı olarak "Tümü"nü veya "Seçili"yi seçin.
Raporun oluşturulması için yeterli etkinliğe sahip olmanız gerektiğini unutmayın.
Bu rapor esasen size rekabetle nasıl karşılaştırdığınızı söyleyecektir. Tabii ki, bazı manuel keşif de yapabilirsiniz.
İşte başka bir en iyi uygulama: Yalnızca reklam metnini değil, teklifi de test ettiğinizden emin olun. Diğer herkes ücretsiz bir demo sunuyorsa, daha iyi bir değer sunun. Veya öne çıkmak için farklı bir değer sunmayı deneyin.
Clever Zebo'dan Igor Belogolovsky'nin açıkladığı gibi, her şey bir süreç yaratmak ve onun üzerinde çalışmakla ilgili (tanıdık geliyor, değil mi?)…
"Düşünecek çok şey var. Anahtar, sakin, odaklanmış ve süreç odaklı kalmaktır.
- Büyük, kapsamlı reklam konseptleriyle başlayın
- Kavramlardan ayrıntılara inin
- Her testin istatistiksel olarak anlamlı olduğunu göstermesi için yeterli zaman tanıyın.
- Tek bir reklamda aynı anda çok fazla şey test etmeyin
- Her şeyi ölçün (özellikle tıklama oranı, dönüşüm oranı ve nihai dönüşüm metriğiniz, yani yalnızca ilk olası satış değil, satış)
- Çevrimdışı dönüşüm verilerini tekrar Google Ads'e aktarın ve mümkünse reklamları buna göre optimize edin (faydalanmanız gereken harika bir yeni özellik)" (Unbounce aracılığıyla)
Geçmişte A/B testi yaptıysanız, trafiğin ve zamanın boşa harcanmaması gereken değerli kaynaklar olduğunu bilirsiniz. Bu nedenle Working Software'den Iain Dooley, yüksek trafikli reklamlara ve üst düzey öğrenmelere odaklanmayı öneriyor…
"Amacınız, TO'yu hangi dilin artırdığını belirlemek için en yüksek trafiğe sahip reklamlarınızı kullanmak ve ardından bu öğrendikleri kampanyanızdaki diğer, daha düşük trafiğe sahip reklamlara uygulamak olmalıdır. Bu, her bir reklamı A/B testi yapmak zorunda kalmadan size istatistiksel olarak anlamlı bazı sonuçlar verir." (Unbounce aracılığıyla)
Şimdi, üst düzey öğrenmeler genellikle kullanıcı davranışı analizine bağlanır. Amaçları ve motivasyonları hakkında ne kadar çok şey anlarsanız, Google Ads optimizasyonu konusunda o kadar akıllı olabilirsiniz…
“Müşterilerinizin şunlar olup olmadığını öğrenmek için kopyanızı kalibre edin:
- Fiyat bilinci: Müşterileriniz fiyatla mı motive oluyor? Reklamınızda bir dolar tutarı göstermeyi deneyin.
- Hizmet bilinci: Reklamlarınıza, reklam metnine veya bir reklam uzantısı aracılığıyla bir telefon numarası koymayı denediniz mi (reklam uzantılarıyla ilgili daha fazla bilgi için aşağıya bakın)?
- Kalite bilinci: Ürünlerinizin üstün kalitesine odaklanmayı denediniz mi? "Uzun ömürlü" veya "üstün yapı" gibi ifadeler, ürününüzün rakiplerinizden daha pahalı olsa bile daha iyi değere sahip olabileceğini belirtir.
- Riskten kaçınma: Riski azaltmak için bir garanti veya ücretsiz nakliye/iade teklif etmeyi deneyin.” (Unbounce aracılığıyla)
En iyi sonuçları elde etmek için farklı kullanıcı motivasyonlarına, niyetlerine, inançlarına, satın alma döngüsü aşamalarına vb. hitap eden farklı reklam varyasyonları oluşturun.
Ayrıca, Google Ads etiketlerini veya ayrı bir e-tabloyu kullanarak A/B testlerine ne zaman başladığınızı da not edin.
Facebook Reklam Kampanyalarını optimize etmeye nasıl başlanır?
Neden Facebook Reklamları ile Google Analytics'i birbirine bağlamalısınız?
Facebook, kendi dönüşüm izlemesini sunmasaydı çok iyi bir reklam platformu olmazdı. Ve Facebook pikseli sayesinde yapar. İşte nasıl çalıştığı…
- Reklam yöneticinizde Facebook pikselini oluşturun. Araçlar > Piksel Oluştur > Piksel Kodunu Görüntüle.
- Facebook piksel kodunu sitenize ekleyin (başlık etiketlerinin arasına). Piksel, ödemeler, olası satış yakalamaları vb. dahil olmak üzere her türden dönüşümü izleyecektir. Hatta dönüşüme bir değer atarsınız.
- Bir dönüşüm kaydederek pikseli doğrulayın.
- Artık "Web sitenizdeki dönüşümleri artırma" hedefiyle reklam yayınlayabilirsiniz. Sadece kurduğunuz Facebook pikselini listeden seçin.
- O andan itibaren tüm dönüşüm verilerini reklam yöneticinizde göreceksiniz.
Ama olay şu. Facebook, dönüşümleri çoğu kişinin fark ettiğinden biraz farklı izler; bu nedenle, Google Analytics'in yapmayacağı bir dönüşüm kaydedebilir. Örneğin, Facebook dönüşüm kredisini ilk temas noktasına verirken Google Analytics son temas noktasına verir.
Ayrıca, Google Analytics olmadan, reklamlarınızın sitede geçirilen ortalama süre, mini dönüşüm hedefleri vb. gibi site içi ölçümleri nasıl etkilediğini bilemezsiniz.
Yani, ikisini birbirine bağlamak kesinlikle buna değer. Bunu yapmak da oldukça kolay. Sadece üç adım var…
- İzlenebilir bir bağlantı oluşturmak için Google'ın URL Oluşturucusunu kullanın.
- Google'ın reklamlarınızda tükürdüğü bağlantıyı kullanın.
- Google Analytics'i kontrol edin ve veri akışını izleyin (kaynağa / medyaya veya kampanya adına göre görüntüleyin).
1. Temel bilgiler
Facebook reklam optimizasyonu iki faktöre bağlıdır: hedefleme ve tasarım.
İşte Facebook reklam hedeflemeye başlamanıza yardımcı olacak temel bilgiler…
- Mobil ve masaüstü reklamlarınızı ayrı reklam setlerinde tutun;
- Sağ sütun ve haber akışı reklamlarınızı ayrı reklam setlerinde tutun. Bu dört reklam türünü çok farklı şekilde optimize edeceksiniz;
- Dönüşümlerin peşinde olduğunuz ve ulaşamadığınız için hedeflemenizi son derece spesifik tutun. Kelimenin tam anlamıyla yüzlerce seçeneğiniz var.
- Facebook'un doğası gereği, reklamlarınızı düzenli olarak tekrarlamanız gerekecek, aksi takdirde yorgunluk yatışacaktır.
- Alıcı olmayanları da unutmayın. Sitenizi ziyaret edip dönüşüm sağlamadan ayrılırlarsa, onları aynı veya daha küçük tekliflerle yeniden hedefleyin.
- Dönüşümün değerinin farkında olun ve maks. teklifinizi uygun şekilde belirleyin. Dönüşümün değerini bilmiyorsanız (yapmalısınız), şimdilik otomatik teklif vermeyi kullanın.
- Göz önünde bulundurulması gereken birçok optimizasyon noktası vardır: hedef kitle boyutu, bütçe, hedefleme, reklam öğesi, yerleşim, teklif vb. Çok dar düşünmeyin.
- Gelecekteki reklam kampanyaları için demografik bilgiler ve ilgi alanı fikirleri almak için kitle analizlerini kullanın.
- Özel kitlelerden tam olarak yararlanın. Bir e-posta listesi yükleyebilir veya sitenizi ziyaret etmiş, belirli bir sayfayı ziyaret etmiş, sizden satın almış, bir uygulama/oyun üzerinde işlem yapmış, sayfanızla etkileşime geçmiş vb. kişilerin bir listesini oluşturabilirsiniz.
- Erişiminizi genişletmek ve yeni potansiyeli keşfetmek için benzer hedef kitleler kullanın.
- Sitenin sosyal yapısı nedeniyle Facebook reklamlarının zaman içinde ivme kazanabileceğini unutmayın, ancak sonsuza kadar sabırlı olmayın. Sabırlı ve saf arasındaki çizgiyi bulun.
- İnsanları da hariç tutmak için özel kitleler kullanın. Örneğin, hali hazırda din değiştirmiş insanları dönüştürmek için neden para harcayasınız ki?
- Özel dönüşümler ayarlayın. Bir seferde 40 adede kadar kullanabilirsiniz, bu nedenle tam bir performans resmi elde etmek için mümkün olduğunca derinlemesine izleme yapmamak için hiçbir mazeret yoktur.
- Özel hedef kitlelerle etkin olmayan aboneleri veya geçiş yapan kullanıcıları hedeflemeyi deneyin.
- Reklamlarınız için doğru yerleşimi seçin. İnsanların her yerleşimde ne bulmayı beklediklerini ve her yerleşimde ne tür bir teklif bulmak istediklerini düşünün.
Her şeyden önce, basit başlayın ve genişletin. Johnathan bunu iyi açıklıyor…
5-10 reklamla başlıyorsunuz, 1-2 hafta boyunca yayınlıyorsunuz ve ardından en iyi 2-3 oyuncuyu seçiyorsunuz.
Ardından, en iyi performans gösterenleri alır ve bunları hedef müşteri profilinizde 5-10 demografik/ilgi alanı varyasyonunda çalıştırırsınız.
En iyi performans gösteren 2-3 demografik/ilgi alanı profilini seçin.
Örneğin, küçük işletme sahiplerine küçük işletme yazılımı satıyorsanız, istediğiniz sayıda ilgi alanı/demografik profili hedefleyen reklamlar yayınlayabilirsiniz:
- 20-25 yaş
- Bayanlar, 30-35 Yaş
- SaaS, Apple ve Pazarlama ile İlgilenen Erkekler
Son olarak, en iyi performans gösteren demografik profillerinizi belirledikten sonra, en iyi performans gösteren reklamlarınızın 5-10 varyasyonunu oluşturun, bunları 2-3 hafta boyunca hedef profillerinizde yayınlayın ve tekrar en iyi 2-3 performans göstereni seçin." (KlientBoost aracılığıyla)
Sonunda işler daha karmaşık hale gelecek ve A/B testi farklı görünecek. Ancak yeni başlıyorsanız, derinlere dalmayın.
İşte Facebook reklam tasarımına başlamanıza yardımcı olacak temel bilgiler…
- Hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için her reklam için en az 2-3 farklı resim kullanın.
- Görüntülerdeki metinlere gelince dikkatli olun. Haber akışında reklam vermek istiyorsanız, %20'den fazla metin eklemeyin.
- Yüksek kaliteli görüntüler kullanın. Haber akışında reklam veriyorsanız, resimlerin en az 600 piksel genişliğinde olduğundan emin olun.
- Tutarlılığı koruyun. Reklamınız ve açılış sayfanız benzer bir kokuya sahip olmalıdır. Tüm reklamlarınız tutarlı ve biraz tanıdık gelmelidir.
- İnsanlar insanları sever, bu yüzden görüntüleri yüzlerle test edin.
- Dikkat çekmek için görsel kontrast oluşturmayı deneyin.
- Reklam tasarımının tüm ana unsurlarını test edin: görseller, bağlantılar, videolar, metin, değer önerisi, teklif vb. Her şey görsellerden ibaret değildir.
- Gerçek bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Kulağa açık geliyor, ama şaşıracaksınız.
- Aciliyet, özellikle insanlar tembel “Facebook zihniyetinde” olduğunda çok yol kat edebilir.
- Dikkat çekmek için görsel kontrast oluşturun.
- Diğer taraftan, haber akışında reklam yayınlıyorsanız kalabalığa karışmayı deneyin. Reklamınızın organik bir gönderi gibi görünmesini sağlamak işe yarayabilir.
Google Ads'de olduğu gibi, bütün gün burada olabiliriz, ancak bu, başlamanız için yeterlidir.
2. A/B testi
AdEspresso'dan Massimo Chieruzzi'nin açıkladığı gibi, "her zaman test edin" ifadesi Facebook reklamlarıyla yeni bir anlam kazanıyor…
“Facebook, Google'dan çok farklı. Google Ads'de aynı reklamı yıllarca yayınlamaya devam edebilirsiniz, ancak Facebook'ta tasarımın etkinliği oldukça hızlı bir şekilde düşme eğilimindedir ve harekete geçmeye hazır olmanız gerekir." (AdEspresso aracılığıyla)
A/B testi Facebook reklamlarıyla ilgili bir makalenin tamamını zaten yayınladığımızdan, 5-10 dakikanızı ayırmanızı tavsiye ederim.
İşiniz bittiğinde, böyle bir şeyle karşılaşacaksınız…
Çözüm
Sonuç olarak, ikisi de doğası gereği diğerinden daha iyi değildir - her ikisinin de kendi artıları ve eksileri vardır. İkisi de sürekli değişiyor.
Bütçe izin veriyorsa, ikisini de kullanmak sorun değil. Değilse, hangisinin size en büyük yatırım getirisini sağladığını görmek için her ikisini de biraz deneyin.
İşte her bir reklam platformunda optimizasyon için bazı ipuçları…
- Kalite puanınızı artırmak, Google Ads'ü optimize etmenin anahtarıdır.
- Google Ads'ü Google Analytics'e bağladığınızdan emin olun ve parayı sonuna kadar ölçün.
- Daha gelişmiş optimizasyon taktiklerini denemeden hemen önce Google Ads ile ilgili temel bilgileri edinin.
- Terminolojiyi tanımak için zaman ayırın, hesabınızın / kampanyalarınızın yapısını önceden planlayın.
- Gizli bilgileri bulmak ve "neden"i anlamak için verilerinizi bölümlere ayırın ve seçeneklerinizin farkında olun çünkü Google her zaman en iyi sonucu önermeyebilir.
- Açık artırma bilgileri raporunuzla rekabeti analiz edin, A/B testi farklı teklifler yapın ve üst düzey öğrenmeleri test etmeye odaklanın.
- Site içi ölçümler üzerindeki etkisini ölçebilmek için Facebook reklamlarını Google Analytics'e bağladığınızdan emin olun.
- Daha gelişmiş optimizasyon taktiklerini denemeden önce, hedeflemenizi ve reklam tasarımınızı optimize etmenin temellerini öğrenin.
- A/B testi Facebook'ta hızla karmaşıklaşabilir, bu nedenle baştan organize olun.