คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการใช้โฆษณาวิดีโอของ Amazon อย่างมีประสิทธิภาพ

การโฆษณาวิดีโอเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการสร้างความเข้าใจระหว่างลูกค้า วิดีโอทำได้เร็วกว่า นักการตลาดเกือบทั้งหมด (94%) เห็นด้วยกับสถิติดังกล่าว สิ่งนี้อธิบายได้ว่าเหตุใด Amazon จึงทุ่มเทเวลาและความพยายามอย่างมากในระบบโฆษณาวิดีโอของแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon

แต่เช่นเดียวกับนักการตลาดหลายๆ คน คุณอาจระมัดระวังเรื่องเวลา กำลังคน และทรัพยากรที่จำเป็นในการผลิตเนื้อหาวิดีโอที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้ คุณอาจสงสัยว่าอะไรทำให้โฆษณาวิดีโอของแบรนด์ที่สนับสนุนแตกต่างจากโฆษณามาตรฐานของ Amazon ในบทความนี้ เราจะสำรวจวิธีที่คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มโฆษณาวิดีโอนี้เพื่อความสำเร็จของคุณ

โฆษณาวิดีโอแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon คืออะไร

โฆษณาวิดีโอแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon เป็นโฆษณาวิดีโอเฉพาะสำหรับสมาชิกของ Amazon Brand Registry โฆษณาวิดีโอเหล่านี้ปรากฏในที่เดียวกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนแบบดั้งเดิม ประมาณครึ่งทางของหน้าการค้นหาของ Amazon

โฆษณาเหล่านี้แตกต่างจากโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนมาตรฐานของคุณ เนื่องจากช่วยให้คุณแบ่งปันเรื่องราวของแบรนด์ได้ คุณยังสามารถเลือกใช้พื้นที่โฆษณาเพื่ออธิบายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ไม่ว่าคุณจะใช้เพื่ออะไร คุณต้องตระหนักถึงแนวทางปฏิบัติและข้อกำหนด

ใครบ้างที่สามารถใช้โฆษณาวิดีโอของแบรนด์ที่สนับสนุน

เมื่อคุณเป็นส่วนหนึ่งของ Amazon Brand Registry คุณจะได้รับอนุญาตให้สร้างโฆษณาวิดีโอ คุณจะต้องเป็นผู้ขาย Amazon ที่ใช้งานอยู่ด้วยบัญชี Seller Central ที่มีอยู่

ผู้ขายของ Amazon ยังสามารถเข้าถึงการสนับสนุนในระดับเดียวกันได้ เนื่องจากเส้นแบ่งระหว่างผู้ขายและผู้ขายของ Amazon ยังคงไม่ชัดเจน เราจึงมีแนวโน้มที่จะเห็นการปรับปรุงรูปแบบการโฆษณาวิดีโอนี้

แนวทางและข้อกำหนด

ข้อกำหนดแรกคือการกลับไปเป็นสมาชิกของ Amazon Brand Registry ในการเป็นสมาชิกของโปรแกรมพิเศษนี้ คุณต้องมีคุณสมบัติตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

• คุณต้องมีเครื่องหมายการค้า แบบข้อความที่ จดทะเบียนกับ World Intellectual Property Organisation (WIPO) หรือ European Union Intellectual Property Office (EUIPO)

หรือ

• คุณต้องมีเครื่องหมายการค้าที่รอดำเนินการในประเทศที่คุณดำเนินการอยู่

และ

เครื่องหมายการค้านั้นต้องอยู่ในประเทศใดประเทศหนึ่งต่อไปนี้

คุณจะต้องมีบัญชีผู้ขาย Amazon ที่ใช้งานอยู่และการอนุมัติก่อนจึงจะสามารถส่งวิดีโอได้ การอนุมัติใช้เวลา 72 ชั่วโมง (เราจะให้รายละเอียดข้อกำหนดบางประการในหัวข้อถัดไป)

วิดีโอของคุณจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่คุณส่งไปยัง Brand Registry สำหรับผลิตภัณฑ์ที่อยู่นอกรายการทะเบียนของคุณ คุณจะต้องส่งหมวดหมู่ใหม่นั้นเพื่อขออนุมัติ

Amazon จะไม่อนุญาตให้คุณส่งวิดีโอสำหรับแบรนด์ที่ไม่ได้เป็นของคุณ ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าส่งที่ขายสินค้าที่เป็นของแบรนด์อื่นไม่สามารถส่งวิดีโอได้

แนวทางในการสร้างแคมเปญวิดีโอของ Amazon

ในการสร้างวิดีโอผ่านแพลตฟอร์ม Amazon มีหลักเกณฑ์เฉพาะและนโยบายการยอมรับสำหรับวิดีโอ นอกจากนี้ยังมีส่วนเจ็ดจุดทั้งหมดบนแพลตฟอร์มโฆษณาของ Amazon ในที่นี้ เราจะดำเนินการตามข้อกำหนดบางประการที่ไม่ได้รับโดยทั่วไป:

• ไม่มีแอนิเมชั่นหรือองค์ประกอบที่ทำให้เสียสมาธิมากเกินไป
• โลโก้แบรนด์ของคุณควรมองเห็นได้
• คุณไม่สามารถรวมการเรียกร้องการประหยัดราคาได้
• ไม่ควรมีการอ้างอิงถึงคำทั่วไปเช่น "แบรนด์ชั้นนำ"
• คุณไม่สามารถใช้บทวิจารณ์ของลูกค้าจากแหล่งบุคคลที่สาม
• อย่าใช้คำสแลงในแคมเปญของคุณ
• ไม่ใช้ภาษากดดันให้เกิดความรู้สึกเร่งด่วน

Amazon ยังมีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับขนาดข้อความและวิดีโอโดยขึ้นอยู่กับประเภทของโฆษณาที่คุณสร้าง ขนาดวิดีโอที่แนะนำของ Amazon คือ 1920 x 1080px โดยมีขนาดไฟล์น้อยกว่า 500 MB

ด้านล่างนี้คือข้อกำหนดด้านขนาดฟอนต์:

• โฆษณาเดสก์ท็อป: ระหว่าง 12 pt ถึง 25 pt (แบบอักษร Arial)
• โฆษณาบนมือถือ: 16pt (แบบอักษร Arial)
• โฆษณาแท็บเล็ต: ระหว่าง 32 ถึง 50 pt (แบบอักษร Arial)

Amazon ยังกำหนดให้คุณต้องพิจารณา "พื้นที่ปลอดภัย" ของเครื่องเล่นวิดีโอ ตรวจสอบเทมเพลตเพื่อให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามเส้นขอบที่จำเป็นและตำแหน่งของปุ่มเล่น/หยุดชั่วคราว

ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าอะไร คุณต้องทำความคุ้นเคยกับเหตุผลและวิธีใช้โฆษณาวิดีโอบน Amazon

ทำไมคุณจึงควรใช้พวกเขาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ?

นักการตลาดส่วนใหญ่ยอมรับว่าวิดีโอเป็นวิธีที่ครอบคลุมในการอธิบายผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว แต่การแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่เหตุผลที่น่าสนใจเพียงพอที่จะใช้จ่ายกับโฆษณาวิดีโอ

ต่อไปนี้คือเหตุผลสำคัญอื่นๆ ที่คุณต้องการจริงๆ โฆษณาวิดีโอสำหรับรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ:

วิดีโอมีแนวโน้มที่จะได้รับการคลิกมากกว่าโฆษณาดิจิทัลถึง 7 เท่า

อัตราการคลิกผ่าน (CTR) เฉลี่ยของโฆษณาวิดีโอสูงกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ 7.5 เท่า วิดีโอมีความเกี่ยวข้องและดึงดูดความสนใจมากกว่าภาพนิ่ง เมื่อมีบางสิ่งเคลื่อนไหวบนหน้าจอที่มักจะนิ่ง สิ่งนั้นจะโดดเด่นอยู่เสมอ

วิดีโอช่วยให้คุณแสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งาน

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ต้องการการใช้งานจริง ผู้คนจะไม่ค่อยมั่นใจที่จะซื้อหากไม่เห็นวิธีใช้งาน ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างบางส่วน:

• การสาธิตเครื่องชงกาแฟแสดงให้เห็นว่าใช้งานง่ายเพียงใด
• สระว่ายน้ำสำหรับครอบครัวสามารถแสดงให้เห็นว่ามันสนุกและแข็งแกร่งแค่ไหน
• คุณสามารถแสดงรายการของคุณเป็นเครื่องประดับที่มีสไตล์ในการออกแบบห้อง
• เสื้อผ้าแสดงให้เห็นลักษณะที่บุคคลในชีวิตจริงจากมุมที่ต่างกัน

ไม่ว่าคุณจะทำเช่นไร วิดีโอจะช่วยให้ผู้ดูเห็นว่าจะเป็นอย่างไรหาก พวกเขา ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

มันยังค่อนข้างใหม่สำหรับผู้ขายของ Amazon

Amazon เปิดตัวโฆษณาวิดีโอเมื่อปีที่แล้ว ซึ่งหมายความว่าผู้ขายส่วนใหญ่ยังคงคุ้นเคยกับมัน ผู้ขายจำนวนมากติดอยู่กับวิธีเดิมๆ ทำให้คุณมีโอกาสที่ดีในการแซงหน้าพวกเขาด้วยโฆษณาที่น่าดึงดูด ความพยายามเพิ่มเติมจะชำระด้วย CTR ที่สูงขึ้น ส่งผลให้อัตรา Conversion สูงขึ้น

คนส่วนใหญ่เรียนรู้ด้วยภาพ

หลายแพลตฟอร์มกำลังเปลี่ยนไปใช้วิดีโอเพราะคนส่วนใหญ่เป็นผู้เรียนด้วยภาพ (ประมาณ 65%) ด้วยเหตุนี้ ผู้เรียนด้วยภาพจึงมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อโฆษณาแบบเคลื่อนไหว หากคุณเคยเห็นบล็อกประสบความสำเร็จมากขึ้นเนื่องจากมีอินโฟกราฟิกที่ยอดเยี่ยม แสดงว่าคุณได้เห็นสิ่งนี้แล้ว

วิธีตั้งค่าโฆษณาวิดีโอของแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน (ทีละขั้นตอน)

ขั้นตอนที่ 1: รับแรงบันดาลใจ

ขั้นตอนแรกในแคมเปญการตลาดคือการวางแผนแนวทางของคุณ เนื่องจากเป็นสนามใหม่ การพิจารณาว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรจึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แคมเปญที่ยอดเยี่ยมใดๆ เริ่มต้นด้วยรากฐานที่มั่นคงของสิ่งที่ได้ผลอยู่แล้ว

เป้าหมายของคุณไม่ใช่เพื่อเลียนแบบผลงาน แต่ให้ถามตัวเองว่าคุณจะปรับปรุงได้อย่างไร วิธีที่ยอดเยี่ยมคือการแสดงให้เห็นว่าผู้คนสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น หากคุณขายตะแกรง แสดงว่าการประกอบและใช้งานนั้นง่ายเพียงใด ถ้าคุณขายลูกฟุตบอล ให้แสดงให้คนดูเล่นและทะยานขึ้นไปในอากาศ

อีกทางเลือกหนึ่งคือการเน้นความสวยงามของสินค้า ไอเท็มที่มีสไตล์และสง่างามจะได้รับประโยชน์จากการเคลื่อนไหวของกล้องที่เคลื่อนไหวช้าและพื้นหลังธรรมดา

ใช้รายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณเป็นแรงบันดาลใจเพิ่มเติมสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดูความสำเร็จของแคมเปญก่อนหน้าของคุณ รวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุดก่อนสร้างวิดีโอ

ต่อไปนี้คือสองแคมเปญโฆษณาวิดีโอของ Amazon ที่สร้างแรงบันดาลใจให้คุณลองดู:

AND1 LED Light Up บาสเก็ตบอล

ดูโฆษณาวิดีโอของ Amazon

เครื่องพิมพ์ภาพถ่าย HP Sprocket Studio

ดูโฆษณาวิดีโอของ Amazon

ขั้นตอนที่ 2: สร้างวิดีโอ

ขั้นตอนต่อไปคือการผลิตวิดีโอจริง คุณอาจบอกว่าคุณสร้างวิดีโอไม่ได้และไม่มีชุดทักษะ คุณไม่ได้อยู่คนเดียวเพราะคนส่วนใหญ่ไม่มีเวลาเรียนหลักสูตรการถ่ายวิดีโอ

โชคดีที่ Amazon ทำให้สิ่งนี้เป็นเรื่องง่ายด้วย Video Creative Builder Amazon มีเทมเพลตต่างๆ มากมายโดยใช้เนื้อหาแบรนด์ที่มีอยู่แล้วของคุณ คุณยังสามารถปรับปรุงวิดีโอที่มีอยู่ด้วยเฟรมและเทมเพลตอื่นๆ

หากคุณยังต้องการวิดีโอระดับมืออาชีพก่อนตัดต่อ คุณมีตัวเลือกอื่นๆ:

• จ้างช่างวิดีโออิสระบนเว็บไซต์เช่น UpWork หรือ Fiverr
• DIY โดยใช้แผ่นสีขาว/ดำ และกล้องบนขาตั้งกล้อง
• ใช้บริการวิดีโอออนไลน์อื่นๆ จากบริษัทบุคคลที่สาม ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนสำหรับเครื่องมือวิดีโอที่ใช้สร้างโฆษณาทุกประเภท รวมถึงโฆษณา Amazon

ไม่ว่าคุณจะเลือกสร้างวิดีโอด้วยวิธีใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอไม่เบลอและตรงตามข้อกำหนดด้านขนาดและความละเอียด Amazon จะลบวิดีโอที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนด

ขั้นตอนที่ 3: การสร้างแคมเปญ

ขั้นตอนจริงในการสร้างแคมเปญโฆษณานั้นตรงไปตรงมา ทำตามคำแนะนำเหล่านี้:

1. เข้าสู่ระบบ Seller Central

2. คลิก ตัวจัดการแคมเปญ ใต้แท็บ โฆษณา และเลือก สร้างแคมเปญ

3. เลือก แบรนด์ที่สนับสนุน ภายใต้หน้าจอการเลือกประเภทแคมเปญ

4. เลือกชื่อแคมเปญ พอร์ตโฟลิโอ งบประมาณ ยี่ห้อ วันที่เริ่มต้น และวันที่สิ้นสุด

5. เลือก วิดีโอ ภายใต้หน้าจอการเลือกรูปแบบโฆษณา

6. เลือกผลิตภัณฑ์เป้าหมายของคุณเพื่อการโฆษณา

7. อัปโหลดวิดีโอของคุณ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดของไฟล์ที่ระบุไว้ทั้งหมด)

8. ป้อนคีย์เวิร์ดเป้าหมาย จำนวนราคาเสนอ และรูปแบบการกรองสำหรับคีย์เวิร์ด

เมื่อคุณส่งแคมเปญของคุณแล้ว Amazon จะใช้เวลาถึง 72 ชั่วโมงในการอนุมัติ การอนุมัติขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon ทั้งหมด

คำแนะนำในการใช้โฆษณาวิดีโออย่างมีประสิทธิภาพ  

เมื่อคุณผ่านขั้นตอนแรกและลงลึกในการขาย โฆษณาวิดีโอที่ดีจะช่วยส่งเสริมธุรกิจ Amazon ของคุณได้เป็นอย่างดี อย่างไรก็ตาม การสร้างโฆษณาวิดีโอที่น่าสนใจผ่าน Amazon PPC อาจทำได้ยากในตอนแรก

เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยคุณได้:

ใช้คีย์เวิร์ดเป้าหมายอย่างรอบคอบ

การสร้างรายชื่อ Amazon ของคุณเกี่ยวข้องกับกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพที่เรียกว่า Amazon SEO แม้ว่าจะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่แยกจากโฆษณาวิดีโอของคุณ แต่ก็มีเป้าหมายร่วมกัน:

ทั้งโฆษณา Amazon SEO และแบบวิดีโอควรสนับสนุนข้อเสนอที่น่าสนใจที่สุดสำหรับข้อความค้นหาหนึ่งๆ

นั่นหมายถึงการทำวิจัยคำหลักที่สำคัญ ใช้คำหลักที่มีศักยภาพสำหรับอัตราการแปลงสูง ควรคล้ายกับคำหลักที่มีอยู่ของคุณ แต่พยายามบรรลุเจตนาของผู้ซื้อให้ใกล้เคียงที่สุด

มีความเกี่ยวข้องกับเป้าหมายคำหลักของคุณ หากคุณได้รับการจัดอันดับที่ดีสำหรับ Amazon SEO ในคำหลักนั้นแล้ว ให้ลองใช้เครื่องหมายที่คล้ายกัน

รู้จักผู้ชมของคุณ

พิจารณาประเภทของผู้ที่ซื้อสินค้าของคุณเสมอ ดูบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ (หรือที่คล้ายกัน) ของคุณหรือสินค้าเฉพาะกลุ่มยอดนิยมเพื่อพิจารณาว่าผู้ชมของคุณมักต้องการอะไร

งานของคุณในฐานะผู้ขายคือการเอาชนะข้อโต้แย้งใดๆ ที่ผู้ซื้ออาจต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แก้ปัญหาของพวกเขา ระบุผลประโยชน์ของคุณ และให้สถิติที่พิสูจน์แล้วเพื่อสนับสนุนกรณีของคุณเมื่อเป็นไปได้

โฆษณาที่ดีต้องโน้มน้าวใจให้มากที่สุด ดังนั้นอย่าเสียโอกาสในการชักชวนให้ลูกค้าซื้อ

จำได้ว่าวิดีโอเล่นอย่างไร

โฆษณาวิดีโอของ Amazon เล่นโดยอัตโนมัติโดยไม่มีเสียงเมื่อคุณเรียกดู Amazon การเล่นนี้เกิดขึ้นในแอปและหน้าร้านเดสก์ท็อป ด้วยเหตุนี้ การเปิดวิดีโอของคุณควรเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์

เป็นความคิดที่ดีที่จะใส่เสียงลงในวิดีโอ เนื่องจากอาจมีคนคลิกปุ่มเปิดเสียง อย่างไรก็ตาม เสียงควรเป็นเสียงรองในการแสดงผลิตภัณฑ์ด้วยสายตา

เสริมประสบการณ์ที่ไม่มีเสียงนี้ด้วยข้อความบนหน้าจอ ทำตามคำแนะนำแบบอักษรก่อนหน้าในบทความนี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณยังคงปฏิบัติตามหลักเกณฑ์วิดีโอของ Amazon

สั้นๆนะ

โฆษณาวิดีโอไม่กี่รายการทำได้เกินเครื่องหมายสามสิบวินาที รูปแบบสั้นนี้มีมาตั้งแต่ต้นวิทยุ ซึ่งคุณสามารถหาโฆษณาความยาว 15 ถึง 60 วินาทีได้ทุกที่ที่คุณต้องการ รูปแบบเหล่านี้มีมานานแล้วเนื่องจากใช้งานได้

พยายามหลีกเลี่ยงไม่ให้ถึง 60 วินาทีด้วยเหตุผลสองประการ:

• ช่วงความสนใจค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับผู้ชมส่วนใหญ่
• ขนาดวิดีโอเริ่มเป็นปัญหาเมื่อยาวถึงหนึ่งนาที

สร้างวิดีโอที่สมบูรณ์

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งที่ Amazon ปฏิเสธวิดีโอนั้นเกิดจากการครอบตัดอย่างกะทันหัน การครอบตัดเป็นกระบวนการในการตัดโฆษณาวิดีโอของคุณ ดังนั้นเมื่อมันเกิดขึ้นอย่างกะทันหันกลางวิดีโอโดยไม่ทราบสาเหตุ ก็จะส่งผลต่อประสบการณ์ของลูกค้า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณสิ้นสุดที่จุดที่เหมาะสม สร้างภาพตอนจบหากคุณประสบปัญหานี้ อย่าปล่อยให้ความผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ เช่นนี้มาขัดขวางความก้าวหน้าของคุณ

บทสรุป

โฆษณาวิดีโอที่สนับสนุนโดย Amazon อาจดูยุ่งยากเล็กน้อยในตอนแรก แต่ก็คุ้มค่ากว่า วิดีโอมีส่วนร่วมและเป็นที่นิยมมากขึ้นในโซเชียลมีเดีย ดูจำนวนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใช้วิดีโอเป็นหลักฐาน

หากคุณต้องการเคล็ดลับเพิ่มเติมในการส่งเสริมการมีส่วนร่วมของลูกค้าโดยใช้วิดีโอ โปรดดูบล็อกในหัวข้อนี้ ขอบคุณที่อ่าน!