Ghidul complet pentru utilizarea eficientă a reclamelor video Amazon

Publicitatea video este o parte integrantă a unei strategii de marketing. Cu toate acestea, când vine vorba de stabilirea înțelegerii între clienți, videoclipurile o fac mai repede. Aproape toți agenții de marketing (94%) sunt de acord cu această statistică. Acest lucru explică de ce Amazon a depus atât de mult timp și efort în sistemul de anunțuri video Amazon Sponsored Brands.

Dar, la fel ca mulți specialiști în marketing, s-ar putea să vă temeți de timpul, forța de muncă și resursele necesare pentru a produce conținut video grozav. De asemenea, s-ar putea să vă întrebați ce anume face reclamele video Sponsored Brands diferite de anunțurile standard Amazon? În acest articol, vom explora cum puteți utiliza această platformă de publicitate video pentru succesul dvs.

Ce sunt reclamele video ale mărcilor sponsorizate de Amazon?

Reclamele video ale mărcilor sponsorizate Amazon sunt reclame video unice pentru membrii Registrului mărcilor Amazon. Aceste reclame video apar în același loc cu publicitatea tradițională pentru Produse sponsorizate, cam la jumătatea paginii de căutare Amazon.

Aceste anunțuri sunt diferite de anunțurile dvs. standard pentru Produse sponsorizate, deoarece vă permit să împărtășiți o poveste de marcă. De asemenea, puteți alege să utilizați spațiul publicitar pentru a explica despre produsul dvs. Indiferent pentru ce îl folosiți, trebuie să fiți conștient de regulile și cerințele.

Cine poate folosi anunțurile video cu mărci sponsorizate?

Odată ce faci parte din Registrul de mărci Amazon, ai permisiunea de a crea anunțuri video. De asemenea, va trebui să fiți un vânzător Amazon activ cu un cont Seller Central existent.

Furnizorii Amazon au, de asemenea, acces la același nivel de asistență. Pe măsură ce liniile continuă să se estompeze între vânzătorii și vânzătorii Amazon, este probabil să vedem îmbunătățiri la această formă de reclamă video.

Orientări și cerințe

Prima cerință este să reveniți la statutul de membru al Amazon Brand Registry . Pentru a deveni membri ai acestui program unic, trebuie să îndepliniți următoarele cerințe:

• Trebuie să aveți o marcă activă bazată pe text înregistrată la Organizația Mondială a Proprietății Intelectuale (OMPI) sau la Oficiul pentru Proprietate Intelectuală al Uniunii Europene (EUIPO).

SAU

• Trebuie să aveți o marcă comercială în așteptare în țara dvs. de operare.

ȘI

Marca comercială trebuie să fie în una dintre următoarele țări.

De asemenea, va trebui să aveți un cont de vânzător Amazon activ și aprobare înainte de a putea trimite videoclipuri. Aprobarea durează 72 de ore (detaliăm unele dintre cerințe în secțiunea următoare).

Videoclipul dvs. va trebui să facă parte din categoriile de produse pe care le-ați trimis la Registrul mărcilor. Pentru produsele din afara listei dvs. de registru, va trebui să trimiteți acea nouă categorie pentru aprobare.

Amazon nu vă va permite să trimiteți videoclipuri pentru mărci care nu vă aparțin. De exemplu, angrosiştii care vând produse care aparţin altor mărci nu pot trimite un videoclip.

Instrucțiuni pentru crearea unei campanii video Amazon

Pentru a crea un videoclip prin platforma lor, Amazon are reguli specifice și politici de acceptare pentru videoclipuri. În plus, au o întreagă secțiune cu șapte puncte disponibilă pe platforma de publicitate Amazon. Aici, vom parcurge câteva dintre cerințele frecvent ratate:

• Fără animație excesivă sau elemente care distrag atenția
• Logo-ul mărcii dvs. ar trebui să fie vizibil
• Nu puteți include o cerere de economii de preț
• Nu ar trebui să existe nicio referire la termeni generici precum „marca principală”
• Nu puteți utiliza recenziile clienților din surse terțe
• Nu folosiți argou în campania dvs
• Nici un limbaj de presiune pentru a crea un sentiment de urgență

Amazon are, de asemenea, cerințe specifice pentru dimensiunile text și video, în funcție de tipul de anunț pe care îl creați. Dimensiunile video recomandate de Amazon sunt 1920 x 1080px cu o dimensiune a fișierului mai mică de 500 MB.

Mai jos sunt cerințele privind dimensiunea fontului:

• Reclame desktop: între 12 pt și 25 pt (font Arial)
• Reclame mobile: 16 pt (font Arial)
• Reclame pentru tablete: între 32 și 50 pt (font Arial)

De asemenea, Amazon vă solicită să luați în considerare „zonele sigure” ale playerului video. Verificați șablonul lor pentru a vă asigura că respectați pe deplin chenarul și locația butonului de redare/pauză.

Indiferent de produsul pe care îl vindeți, trebuie să vă familiarizați cu de ce și cum să utilizați reclamele video pe Amazon.

De ce ar trebui să le folosiți pentru produsele dvs.?

Majoritatea agenților de marketing sunt de acord că videoclipurile oferă o modalitate cuprinzătoare de a explica rapid un produs. Dar informarea clienților despre produsul dvs. nu este un motiv suficient de convingător pentru a cheltui pe anunțuri video.

Iată câteva alte motive importante pentru care aveți cu adevărat nevoie de anunțuri video pentru lista dvs. de produse:

Videoclipul are șanse de 7 ori mai mari să obțină clicuri decât anunțurile digitale

Rata de clic (CTR) medie a anunțurilor video este de 7,5 ori mai mare decât a anunțurilor grafice. Videoclipurile sunt mai captivante și captează mai multă atenție decât o imagine statică. Când ceva se mișcă pe un ecran care este de obicei static, va ieși întotdeauna în evidență.

Videoclipurile vă permit să afișați produsul în uz

Dacă ai un produs care necesită o utilizare activă, oamenii sunt mai puțin convinși să-l cumpere dacă nu văd cum să-l folosească. Mai jos sunt câteva exemple:

• O demonstrație a aparatului de cafea arată cât de ușor este de utilizat
• O piscină de familie poate arăta cât de distractivă și robustă este
• Vă puteți afișa articolul ca accesoriu elegant într-un design de cameră
• Îmbrăcămintea este afișată așa cum arată o persoană în viața reală din diferite unghiuri

Indiferent de modul în care o faci, videoclipul permite spectatorilor să vadă cum ar fi dacă ar folosi produsul tău.

Este încă relativ nou pentru vânzătorii Amazon

Amazon a lansat reclame video anul trecut, ceea ce înseamnă că majoritatea vânzătorilor încă se obișnuiesc cu ele. Mulți vânzători sunt blocați în vechile lor moduri, oferindu-vă oportunități grozave de a-i depăși cu reclame captivante. Efortul suplimentar va fi recompensat cu un CTR mai mare, rezultând rate de conversie potențiale mai mari.

Majoritatea oamenilor sunt cursanți vizuali

Atât de multe platforme trec la video, deoarece majoritatea oamenilor sunt cursanți vizuali (estimat la 65%). Având în vedere acest lucru, cursanții vizuali au mai multe șanse să răspundă la o reclamă de mișcare. Dacă ați văzut vreodată un blog câștigând mai mult succes datorită unei infografice minunate, ați văzut asta în acțiune.

Cum să configurați un anunț video cu mărci sponsorizate (pas cu pas)

Pasul 1: Inspiră-te

Primul pas către orice campanie de marketing este să vă planificați abordarea. Deoarece acesta este un domeniu nou, examinarea a ceea ce face concurența dvs. este un loc bun de început. Orice campanie grozavă începe cu o bază solidă a ceea ce funcționează deja.

Scopul tău nu este să emulezi piesa, ci să te întrebi cum o poți îmbunătăți. O metodă excelentă este afișarea modului în care oamenii vă pot folosi produsele. De exemplu, dacă vindeți un grătar, arătați cât de ușor este de asamblat și utilizat. Dacă vindeți o minge de fotbal, arătați-le oamenilor care se joacă cu ea și se înalță prin aer.

O altă opțiune este să te concentrezi pe frumusețea articolului. Articolele elegante și elegante vor beneficia de mișcarea lentă a camerei și de fundalurile simple.

Folosiți descrierea produsului existent ca inspirație suplimentară pentru publicul țintă. Vedeți succesul campaniilor dvs. anterioare. Adunați cât mai multe date posibil înainte de a crea videoclipul.

Iată două campanii de reclame video Amazon inspirate pe care să le verificați:

AND1 LED-uri Luminează Baschet

Urmărește anunțul video Amazon

Imprimantă foto HP Sprocket Studio

Urmărește anunțul video Amazon

Pasul 2: Creați videoclipul

Următorul pas este producerea videoclipului propriu-zis. Ai putea spune că nu poți face un videoclip și că nu ai setul de abilități. Nu ești singur, pentru că majoritatea oamenilor nu au timp să urmeze un curs de videografie.

Din fericire, Amazon facilitează acest lucru cu Video Creative Builder. Amazon oferă multe șabloane diferite folosind activele preexistente ale mărcii. De asemenea, puteți îmbunătăți videoclipurile existente cu cadre și alte șabloane.

Dacă vrei totuși un videoclip profesional înainte de a edita, mai ai câteva opțiuni:

• Angajați un videograf independent pe site-uri web precum UpWork sau Fiverr
• DIY folosind o foaie curată albă/neagră și o cameră pe un trepied
• Utilizați alte servicii video online de la companii terțe. Iată câteva recomandări pentru instrumente video care pot fi folosite pentru a crea toate tipurile de reclame, inclusiv reclame Amazon.

Indiferent de modul în care alegeți să creați videoclipul, asigurați-vă că nu este neclar și că îndeplinește cerințele de dimensiune și rezoluție. Amazon va elimina videoclipurile care nu sunt conforme.

Pasul 3: Crearea campaniei

Procesul real de creare a campaniilor publicitare este simplu. Urmați aceste instrucțiuni:

1. Conectați-vă la Seller Central.

2. Faceți clic pe Campaign Manager sub fila Publicitate și alegeți Creare campanie .

3. Alegeți Mărci sponsorizate din ecranul de selecție a tipului de campanie.

4. Alegeți numele campaniei, portofoliul, bugetul, marca, data de începere și data de încheiere.

5. Alegeți Video sub ecranul de selecție a formatului de anunț.

6. Alegeți produsul țintă pentru publicitate.

7. Încărcați videoclipul (asigurându-vă că îndepliniți toate cerințele de fișiere enumerate).

8. Introduceți cuvintele cheie vizate, suma licitată și stilul de filtrare pentru cuvintele cheie.

Odată ce trimiteți campania, Amazon durează până la 72 de ore pentru a o aprobă. Aprobarea este condiționată de îndeplinirea tuturor cerințelor Amazon.

Recomandări pentru utilizarea eficientă a anunțurilor video  

Odată ce ați trecut prin etapa inițială și vă plonjați în vânzare, reclamele video bune vor contribui în mare măsură la stimularea afacerii dvs. Amazon. Cu toate acestea, crearea de anunțuri video convingătoare prin Amazon PPC poate fi puțin dificilă la început.

Aceste sfaturi ar trebui să vă ajute:

Folosiți cuvinte cheie țintă bine gândite

Crearea listei dvs. Amazon implică un proces de optimizare cunoscut sub numele de Amazon SEO. Deși aceasta este o strategie de marketing separată de anunțurile dvs. video, acestea au un obiectiv comun:

Atât reclamele Amazon SEO, cât și video ar trebui să accepte oferta cea mai convingătoare pentru un anumit termen de căutare.

Aceasta înseamnă să faceți o cercetare semnificativă a cuvintelor cheie. Rămâneți cu cuvintele cheie care au potențial pentru rate de conversie ridicate. Ele ar trebui să fie similare cu cuvintele dvs. cheie existente, dar să caute să împlinească cât mai aproape posibil intenția cumpărătorului.

Fii relevant cu cuvintele-cheie vizate. Dacă vă clasați deja bine pentru Amazon SEO în acel cuvânt cheie, încercați un punct similar.

Cunoaște-ți publicul

Luați în considerare întotdeauna tipul de persoană care vă cumpără produsul. Aruncă o privire la recenziile produselor tale (sau similare) sau a nișelor populare pentru a determina de ce are nevoie de obicei publicul tău.

Treaba ta în calitate de vânzător este să depășești orice obiecții pe care potențialii cumpărători le pot avea în legătură cu achiziționarea produsului tău. Rezolvați-le problemele, declarați-vă beneficiile și furnizați statistici dovedite pentru a vă susține cazul atunci când este posibil.

Reclamele bune trebuie să fie cât mai convingătoare posibil. Așa că nu pierdeți șansa de a vă convinge clientul să cumpere.

Amintiți-vă cum este redat videoclipul

Reclamele video Amazon sunt difuzate automat, fără sunet, atunci când răsfoiți Amazon. Această redare are loc în aplicație și în vitrina desktopului. Ca rezultat, deschiderea video ar trebui să înceapă cu produsul.

Este o idee bună să includeți ceva sunet în videoclip, deoarece există șansa ca cineva să facă clic pe butonul de activare a sunetului. Cu toate acestea, sunetul ar trebui să fie secundar modului în care afișați produsul vizual.

Completați această experiență fără sunet cu text de pe ecran. Urmați ghidurile de fonturi de mai devreme în acest articol pentru a vă asigura că rămâneți în conformitate cu ghidurile Amazon pentru videoclipuri.

Ține-o pe scurt

Puține reclame video depășesc pragul de treizeci de secunde. Acest format scurt există încă de la începuturile radioului, unde puteți găsi reclame de 15 până la 60 de secunde pentru orice aveți nevoie. Aceste formate există atât de mult pentru că funcționează.

Încercați să evitați să ajungeți la 60 de secunde din câteva motive:

• Perioada de atenție este destul de scăzută când vine vorba de majoritatea spectatorilor.
• Dimensiunea videoclipului începe să devină o problemă când ajunge la durata de până la un minut.

Creați un videoclip complet

Unul dintre cele mai frecvente motive pentru care Amazon respinge videoclipuri se datorează decupării bruște. Decuparea este procesul de reducere a anunțului dvs. video. Deci, atunci când se întâmplă brusc în mijlocul videoclipului fără un motiv aparent, afectează experiența clientului.

Asigurați-vă că videoclipul se termină într-un loc potrivit. Creați un card final dacă vă confruntați cu această problemă. Nu permiteți ca o mică greșeală ca aceasta să vă împiedice progresul.

Concluzie

Anunțurile video sponsorizate de Amazon ar putea fi puțin complicate la început, dar merită mai mult decât. Videoclipul este mai captivant și mai popular pe rețelele sociale. Uitați-vă la numărul de platforme de social media care se bazează pe video pentru dovada acestui lucru.

Dacă doriți câteva sfaturi suplimentare despre creșterea angajamentului clienților folosind video, consultați acest blog pe acest subiect. Multumesc pentru lectura!